PRESERV REBELPlanejamento de Campanha
HISTÓRICOBlausiegel Farmacêutica
A Blausiegel desenvolve produtos
hospitalares e farmacêuticos e é
pioneira no desenvolvimento de
proteínas recombinantes, ...
A Preserv é a marca de preservativos e
lubrificantes da Blausiegel. Atua há 25 anos
sendo pioneira no lançamento de preserv...
Tamanho: Dimensões diferenciadas
(49x160mm) foram desenvolvidas
pensando no público jovem iniciando a
vida sexual.
 
Lubri...
HISTÓRICO
COMUNICACIONALPreserv
2012
A Preserv investiu nos Pontos de Venda,
instalando gancheiras e anunciando em jornais/
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2013
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Preserv criou duas propagandas animadas utilizando ditado...
2014
A marca apostou em mentiras ditas em prol do sexo. Pensando em
frases como “Amanhã eu te ligo” ou “Relaxa, eu não vou...
CONCORRÊNCIA
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comum. Pelo contrário, possui a OLLA Large, focando em
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camisinhas cresce,
mas o maior volume é
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As pessoas são fiéis
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Acham que o
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PROBLEMA
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Tabu
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Objetivo
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Estratégia
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CONCEITO
O jovem é um ser diferente.
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aproveitando disto como uma ativa...
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Objetivo: Incentivar o consumidor a conhecer o produto; Permitir discrição ao consumidor;
Estimular a compra por impulso.
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Objetivo: Ser uma marca presença no dia a dia dos jovens de forma indireta, sem ligar
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Objetivo: Tornar a marca mais moderna e atual, falando em uma linguagem que os jovens se
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Planejamento - PRESERV

  1. 1. PRESERV REBELPlanejamento de Campanha
  2. 2. HISTÓRICOBlausiegel Farmacêutica
  3. 3. A Blausiegel desenvolve produtos hospitalares e farmacêuticos e é pioneira no desenvolvimento de proteínas recombinantes, produzindo produtos à venda no Brasil, América Latina, Irã, Iraque, Paquistão, Vietnã e outros. ! ! Agora dá início à solidificação da sua internacionalização, comprando os Laboratórios Sumimed (Colômbia) e a empresa Ganden (Uruguai), passando a se chamar Blau Farmacêutica Colômbia e Blau Farma Uruguai, respectivamente.
  4. 4. A Preserv é a marca de preservativos e lubrificantes da Blausiegel. Atua há 25 anos sendo pioneira no lançamento de preservativos com tamanhos, texturas e espessuras exclusivos, além de feitas com material antialérgico. ! A marca hoje conta com as linhas Preserv Alta Proteção, Preserv Prolong, Preserv Extra Sensitivity, Preserv Extra Premium, Preserv Extra, Preserv Lite, Preserv Plus e Preserv Teen. Outro segmento é o de lubrificantes, c h a m a d o s P r e s e r v G e l , q u e s ã o dermatologicamente testados. ! A Preserv também é a única a oferecer aos consumidores todos os tamanhos de camisinhas (de P a GG).
  5. 5. Tamanho: Dimensões diferenciadas (49x160mm) foram desenvolvidas pensando no público jovem iniciando a vida sexual.   Lubrificação: Óleo de silicone facilita a penetração.   Reservatório na ponta: Coleta e o esperma retém dentro do preservativo.   Látex resistente: É produzido com látex, mantendo a sensibilidade natural. 
 Controle de Qualidade: Os preservativos PRESERV Teen passam por rígidos testes, que garantem sua excelente qualidade. Características do produto:
  6. 6. HISTÓRICO COMUNICACIONALPreserv
  7. 7. 2012 A Preserv investiu nos Pontos de Venda, instalando gancheiras e anunciando em jornais/ tablóides internos das redes de farmácias objetivando aumentar as vendas e a visibilidade dos produtos da linha. ! ! Além da aposta nos espaços físicos, nas redes sociais a marca lançou uma nova campanha. Com o tema “Pratique amor”, a Preserv esteve presente nas principais redes sociais: Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram e no site da marca, que foi repaginado.
  8. 8. 2013 Para chamar a atenção sobre a importância do sexo seguro, a Preserv criou duas propagandas animadas utilizando ditados populares para mostrar a embalagem “Leve 8, Pague 6”. Os vídeos Palhaço e Ganso apresentam o produto de forma descontraída. ! A campanha ficou no ar no mês de outubro, durante a grade de programação das emissoras Globo e Band.
  9. 9. 2014 A marca apostou em mentiras ditas em prol do sexo. Pensando em frases como “Amanhã eu te ligo” ou “Relaxa, eu não vou contar pra ninguém” a Preserv lançou várias imagens que tratam do tema nas redes sociais como forma de lembrar as pessoas do sexo seguro até mesmo com as mentirinhas.
  10. 10. CONCORRÊNCIA
  11. 11. Não possui preservativos em um tamanho menor que o comum. Pelo contrário, possui a OLLA Large, focando em outro perfil de consumidor. ! ! Seu diferencial estão nas camisinhas Extra Grande e Morangão, maiores que o normal do mercado. ! ! Esta marca chegou ao Brasil apostando em produtos saborizados e com tamanhos maiores. ! ! Para se diferenciar a marca apenas investe em camisinhas texturizadas e saborizadas, não em tamanhos menores. ! ! Seguindo a linha das outras marcas, possui a linha de produtos XL, visando outro perfil de público.
  12. 12. TARGET
  13. 13. A demanda por camisinhas cresce, mas o maior volume é atendido pelo Governo. ! O Ministério da Saúde entregou, ano passado, 420,3 milhões de preservativos, quantidade 60% maior do que o total vendido no varejo. Nas duas últimas licitações o governo adquiriu mais de 1 bilhão de preservativos.
  14. 14. A indústria inova de acordo com as tendências do consumidor. ! Em entrevista, a gerente de Marketing da Prudence Brasil afirmou que “Pegamos ideias lançadas por eles, fazemos a campanha Testadores de Camisinha, onde 100 pessoas ganham produtos e dão um feedback sobre o que acham, o que pode ser melhorado”.
  15. 15. As pessoas são fiéis (risos). ! O consumo de preservativos (de qualquer tipo) está atrelado a um alto nível de fidelização às marcas (vide ao índice estável de venda de camisinhas) com uma tendência de migração ao produto gratuito.
  16. 16. Os jovens não usam camisinha. ! Segundo O Globo, em 2013 apenas 54% dos jovens afirmaram fazer uso constante de preservativos. Para o Ibope 17% afirmaram usar apenas quando lembram e 18% nunca fizeram uso.
  17. 17. Acham que o anticoncepcional já basta. ! A popularização dos métodos contraceptivos levou ao jovem a não tomar cuidados devidos para as DSTs. Para a ginecologista Marta Franco, “elas estão mais preocupadas em evitar a gravidez do que com as consequências de se ter uma relação desprotegida”.
  18. 18. JOVENSde 13 a 18 anos, AS, das classes A e B.
  19. 19. PROBLEMA
  20. 20. Problema de produto ! Preserv Teen possui uma embalagem com cores infantis, que não são somente incomum para os produtos da área, como “explicitam" que o consumidor vai comprar um produto que possui um tamanho menor em relação às outras camisinhas. Além disso o nome do produto, de certa forma, vai contra o ideário do adolescente (que busca sempre se afirmar como adulto).
  21. 21. Tabu ! Falar sobre sexo é um tabu para muitas pessoas, ainda mais para adolescentes. Eles pensam sobre sexo e relações sexuais porém tem vergonha de tratar publicamente sobre o assunto. Falar sobre sexo somente para autoafirmação (os que fazem "são superiores" aos que não fazem). Também é notável a baixa adesão ao preservativo pois os jovens aceitam para si de que estão imunes a qualquer DST.
  22. 22. Problema comunicacional ! A Preserv aborda, em sua comunicação, apenas os produtos de maior vendagem. Em comparacão, a concorrência diversificou sua comunicação para atender aos diversos nichos criados a partir de suas linhas de produtos.
  23. 23. Problema logístico ! Preserv Teen não está presente em todos os pontos de venda comuns ao segmento. Desta forma, o provável consumidor acaba por escolher outras linhas de produtos (que não são feitas especificamente para eles) ou de outras marcas. ! Também a questão da localização do produto no PDV (geralmente atrás dos caixas) intimidam um provável usuário, por vergonha de pedir ao caixa uma camisinha, por exemplo.
  24. 24. OBJETIVO E ESTRATÉGIA
  25. 25. Objetivo ! Como as grandes marcas dominam 80% do mercado, a Preserv tem o objetivo de se apropriar dos 20% restantes ficando no 5º lugar e aumentando suas vendas. Além disso, pretende-se aumentar o awareness do público em relação a marca. O tempo estimado será de 12 meses, trabalhando a comunicação durante o ano e em datas específicas e importantes para o mercado (Carnaval, Dia do Sexo etc.).
  26. 26. Estratégia ! Reposicionamento do Preserv Teen, buscando estar na memória do consumidor. A marca passará a ter um novo nome, com novo design de embalagem, uma linguagem jovem e informal e com ações que ajudem a quebrar o tabu, falando sobre sexo diretamente com o público-alvo. ! Áreas de atuação: Online, ambiente de vivência dos jovens e PDV.
  27. 27. CONCEITO
  28. 28. O jovem é um ser diferente. ! Posiciona-se entre a fase de ser criança e ser adulto. Por mais que tenham atitudes de adulto, tem responsabilidade e mentalidade de jovens. ! Está na fase de se rebelar, fazer de grupos, ir contra as regas e não ligar para as consequências. ! O rebel style é uma das fases mais marcantas da vida de uma pessoa. É nela que forma-se a personalidade, os gostos, se fixam referências de estilo, preferências, etc. ! A grande busca do jovem é , além de ser rebelde: Ser diferente, ser original, ser ousado. Ser rebelde significa fazer coisas que ninguém da mesma idade faz.
  29. 29. SEJA. OUSE. USE.
  30. 30. AÇÕES TÁTICAS
  31. 31. Objetivo: Informar, de forma divertida, sobre o uso do preservativo para o público-alvo, aproveitando disto como uma ativação de marca para o Rebel. ! Mecânica: Considerando a forma diferenciada do público de consumir conteúdos (e de procurar por eles), pretende-se educar sobre o uso da camisinha e do sexo seguro de uma forma menos traumatizante para os adolescentes. Como? Através de shows de stand-up commedy intinerantes, promovidos pela Preserv, em escolas particulares cujo tema do show seria sexualidade (camisinha, sexo na adolescência etc.) e onde teriam distribuições de camisinhas Preserv Rebel com um link para uma página exclusiva com conteúdos ligados ao show, como making of, locais onde poderiam encontrar o produto, dicas de sexólogos e memes autoafirmativos disponíveis para compartilhar nas redes sociais dos jovens. ! Período: Março a Setembro de 2015 REBEL COMMEDY SHOW
  32. 32. Objetivo: Levar o produto ao PDV adequado; Estimular a aproximação entre Target e Produto; Estimular a compra através de uma forma mais interativa com o público-alvo. ! Mecânica: Criação de uma espécie de baleiro, na gôndola de doces das Lojas Americanas, porém repleto de camisinhas. Aproximaremos o público-alvo do produto, pois atuaremos num local onde ele realmente frequenta e não se sente tão inibido a comprar preservativos como nos PDVs usuais. O formato de baleiro estimulará o aumento da compra e consequentemente o aumento da proteção. ! Período: Março de 2015 a Março de 2016 BALEIRO DE CAMISINHAS
  33. 33. Objetivo: Incentivar o consumidor a conhecer o produto; Permitir discrição ao consumidor; Estimular a compra por impulso. ! Mecânica: Posicionar o produto no corredor de fila para os caixas nas Lojas Americanas (no “curral”). Dessa forma, exibindo o produto no curral, conseguimos com que o cliente aja impulsivamente, realizando uma compra que não estava programada. ! Período: Março de 2015 a Março de 2016 PRESERVATIVOS NO CURRAL
  34. 34. Objetivo: Impactar o público alvo em um momento em que se sintam mais a vontade de comprar o produto, além de marcar a presença da marca em lugares inesperados. ! Mecânica: Vending Machines da Preserv Rebel em vários banheiros de festas relevantes para menores de 18 anos e em alguns banheiros de boate. A máquina vai ter um preço menor do que o ponto de venda comum, podendo depositar moeda ou nota. ! Período: Julho de 2015; Dezembro a Fevereiro de 2016 REBEL MACHINE
  35. 35. Objetivo: Ser uma marca presença no dia a dia dos jovens de forma indireta, sem ligar diretamente ao produto. O aplicativo quer incentivar os alunos a serem rebeldes, tomarem aquela atitude que estavam com vergonha há tempos. ! Mecânica: Será criado um aplicativo onde os estudantes de cada colégio devem se cadastrar para criar um perfil. Dessa forma, os alunos de um determinado colégio poderão conversar entre si ou acessar a base de dados de outro colégio próximo. Se a pessoa curtir a outra, deve apertar o botão "Pego" ou caso contrário o "Não pego", se os dois "se pegaram", abre o chat "Rolou". ! Período: A partir de Março de 2015 REBEL APP
  36. 36. Objetivo: Tornar a marca mais moderna e atual, falando em uma linguagem que os jovens se identifiquem mais. ! Mecânica: Criação de uma página no Facebook e um perfil no Instagram só para a linha Preserv Rebel, atraindo assim, apenas o target desse produto. As duas redes tratarão de assuntos jovens, divertidos, interessantes e sem tabus. ! Período: A partir de Março 2015 REBELDES SOCIAIS
  37. 37. OBRIGADO!Bruna Almeida Caio Macedo Fernanda Lucena Guilherme Berriel Rebeca Rocha Rodrigo Gonzalez

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