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A publicidade é um meio de promover vendas em massa.
Tem 3 objetivos:
1- colocar uma ideia na cabeça do consumidor
Parte 1
2- criar o desejo pelo produto que anuncia
Parte 1
3- conduzir o público-alvo ao ato de compra
Parte 1
Para fazer tudo isto, a publicidade tem de:
• chamar a atenção
• fazer interessar
• persuadir
• convencer
• levar o consumidor ao acto de compra
Para influenciar o comportamento de uma pessoa
(o consumidor) é preciso conhecê-la. Este
conhecimento deve abranger:
Parte 1
A natureza humana
- necessidades básicas
- desejos
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de consumo
Parte 1
Assim, para que alguém queira comprar, é preciso:
1- uma necessidade
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3- desejo de satisfazer a necessidade
Parte 1
…o anúncio serve para:
Mostrar ao
público a
necessidade
Despertar ou
reforçar o
desejo
Demonstrar a
capacidade do
produto satisfazer
o desejo
Mas, por vezes, o desejo de comprar pode não ser
suficiente (por motivos económicos ou outros), por isso…
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Compramos o que nos agrada e não o que nos é útil
Os produtos interessam pelo seu prestígio ou satisfação
É por isso que a publicidade salienta sempre o
prestígio do objeto que vende.
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PARA CONVENCER ALGUÉM A COMPRAR É PRECISO DESPERTAR-LHE:
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favoráveis.
Parte 1
Para além disso, para estimular o interesse pelo produto e
o desejo de compra, os publicitários jogam com os
instintos do público/consumidor…
• Desejo de poupar tempo; dinheiro
•Necessidade de trabalho; segurança; aceitação; simpatia;
conforto; repouso; saúde; felicidade
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• Necessidade de imitação; participação;
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• Desejo de criação; estética; agradarInstinto Sexual
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• Necessidade de originalidade; prestígio; poder
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Parte 1
COMPRAMOS DE ACORDO COM O QUE JÁ USAMOS
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COMPRAMOS DE ACORDO COM O QUE CONHECEMOS
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COMPRAMOS DE ACORDO COM A APARÊNCIA FÍSICA
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COMPRAMOS DE ACORDO COM OS NOSSOS INTERESSES LÚDICOS
Os hobbies e ocupações dos tempos livres determinam o que compramos.
Parte 1
Para influenciar o
consumidor, há 3 fatores:
Sugestão
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Empatia
Sugestão
Aceitar a ideia
sem procurar
uma razão
Imitação
Fazer as coisas
porque vemos os
outros fazê-las
Empatia
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Parte 1
Slogan: frase ou expressão original, breve, simples e
fácil de reter na memória.
Texto argumentativo: apresentação concisa das
vantagens ou qualidades do
produto/serviço anunciado.
Texto icónico: deve captar, num primeiro momento, o
olhar do consumidor, pelo estímulo
visual (cor, recorte, elementos que a
compõem e diferentes tipos de
características).
Recursos para
implicar o
recetor
• Diferentes tipos de frases:
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"Descubra a diferença.");
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pediu?"; "É a tua primeira vez?");
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transformados ("No melhor sangue cai
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produtos pelos melhores preços.";
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o lado, a toda a hora. ");
• hipérboles ("Fortifica até à ponta dos
cabelos."; "Temos mil e uma
soluções.").
Recursos para
elogiar a
qualidade dos
produtos
• Gradação de adjetivos e advérbios (“O
melhor bife da cidade”; “Míele,
sempre melhor”;
• outras formas de exprimir o
superlativo:
- prefixos ("extrafino";
"superconcentrado"; "ultra-suave");
- repetição da mesma palavra
("Branco mais branco não há.").
Comercial
Não comercial/Institucional
Comercial
Anúncios geralmente de pequeno formato e, no caso da
imprensa escrita, em secção própria do jornal ou
revista, com ofertas e pedidos de emprego, compra,
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públicos da administração central ou local)
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modificar determinados comportamentos de que
resulte benefício para o indivíduo e/ou para a
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determinadas doenças, etc.)
Não comercial/Institucional
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1. É uma maneira de informar o
comprador.
2. Dá a conhecer muitos produtos e
permite ao consumidor escolher o
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3. Dá a ganhar a todos, porque
provoca um aumento da produção
e, portanto, uma diminuição do
preço.
4. Financia os grandes meios de
comunicação (televisão, rádio e
imprensa), que de outra forma não
poderiam subsistir.
5. É o motor da economia moderna.
6. Mostra o lado agradável da
realidade e conduz ao otimismo.
1. É manipulação, porque apresenta os
aspetos positivos do produto, mas
não os negativos.
2. A grande quantidade de produtos
induz à irreflexão e ao consumismo.
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fazem aumentar o preço final do
produto, que o consumidor vai
pagar.
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uma atitude de submissão,
retirando-lhes independência e
sentido crítico.
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contrária à poupança.
6. Mostra um mundo cor-de-rosa,
desligado da realidade.
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2. Identifica o slogan.
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  • 1.
  • 2. A publicidade é um meio de promover vendas em massa. Tem 3 objetivos: 1- colocar uma ideia na cabeça do consumidor Parte 1
  • 3. 2- criar o desejo pelo produto que anuncia Parte 1
  • 4. 3- conduzir o público-alvo ao ato de compra Parte 1
  • 5. Para fazer tudo isto, a publicidade tem de: • chamar a atenção • fazer interessar • persuadir • convencer • levar o consumidor ao acto de compra Para influenciar o comportamento de uma pessoa (o consumidor) é preciso conhecê-la. Este conhecimento deve abranger: Parte 1
  • 6. A natureza humana - necessidades básicas - desejos - paixões Hábitos e razões de consumo Parte 1
  • 7. Assim, para que alguém queira comprar, é preciso: 1- uma necessidade 2- consciência dessa necessidade 3- desejo de satisfazer a necessidade Parte 1
  • 8. …o anúncio serve para: Mostrar ao público a necessidade Despertar ou reforçar o desejo Demonstrar a capacidade do produto satisfazer o desejo Mas, por vezes, o desejo de comprar pode não ser suficiente (por motivos económicos ou outros), por isso… Parte 1
  • 9. Por razões emocionais Compramos o que nos agrada e não o que nos é útil Os produtos interessam pelo seu prestígio ou satisfação É por isso que a publicidade salienta sempre o prestígio do objeto que vende. Parte 1
  • 10. PARA CONVENCER ALGUÉM A COMPRAR É PRECISO DESPERTAR-LHE: Atenção Interesse Desejo Memorização Aquisição O estímulo adequado pode provocar respostas favoráveis. Parte 1
  • 11. Para além disso, para estimular o interesse pelo produto e o desejo de compra, os publicitários jogam com os instintos do público/consumidor… • Desejo de poupar tempo; dinheiro •Necessidade de trabalho; segurança; aceitação; simpatia; conforto; repouso; saúde; felicidade •Desejo de manter a juventude Instinto de Conservação • Necessidade de imitação; participação; altruísmoInstinto Gregário • Necessidade de amor; ternura Instinto Maternal e Paternal • Desejo de criação; estética; agradarInstinto Sexual • Desejo de possuir bens; conhecimentos • Necessidade de originalidade; prestígio; poder Instinto de Domínio • Necessidade de evasão; sonho; rir; jogar • Desejo de mudar; viajar Instinto de Diversão Parte 1
  • 12. COMPRAMOS DE ACORDO COM O QUE JÁ USAMOS A vida do consumidor está condicionada aos hábitos – àquilo que já tem. COMPRAMOS DE ACORDO COM O QUE NECESSITAMOS Há produtos que compramos por necessidade e não pelo prazer. COMPRAMOS DE ACORDO COM O QUE CONHECEMOS Os meios de comunicação são importantes na difusão da imagem dos produtos. COMPRAMOS DE ACORDO COM A APARÊNCIA FÍSICA O nosso aspecto afecta as nossas compras. COMPRAMOS DE ACORDO COMO LUGAR ONDE VIVEMOS O ambiente afecta o estilo de vida das pessoas. COMPRAMOS DE ACORDO COM OS NOSSOS INTERESSES LÚDICOS Os hobbies e ocupações dos tempos livres determinam o que compramos. Parte 1
  • 13. Para influenciar o consumidor, há 3 fatores: Sugestão Imitação Empatia Sugestão Aceitar a ideia sem procurar uma razão Imitação Fazer as coisas porque vemos os outros fazê-las Empatia Identificarmo- -nos com os outros (simpatia) Parte 1
  • 14. Slogan: frase ou expressão original, breve, simples e fácil de reter na memória. Texto argumentativo: apresentação concisa das vantagens ou qualidades do produto/serviço anunciado. Texto icónico: deve captar, num primeiro momento, o olhar do consumidor, pelo estímulo visual (cor, recorte, elementos que a compõem e diferentes tipos de características).
  • 15. Recursos para implicar o recetor • Diferentes tipos de frases: - frases imperativas (“Não saia de casa. ": "Descubra a diferença."); - frases interrogativas ("Foi você que pediu?"; "É a tua primeira vez?"); - frases exclamativas ("Pelos vistos, não bastou dizer não!"); • Marcas da segunda pessoa: pronomes pessoais e possessivos; verbos (“Faça uma pausa"; "Para ti e para a tua família "); • Marcas da primeira pessoa do plural, que implica o recetor (“O automóvel com que todos sonhamos."; “A nossa cerveja.").
  • 16. Recursos expressivos • jogos de sons, aliterações e rimas “Sagres, a sede que se deseja."; “Maria, lembra-te disto: quero em casa BOM PETISCO. "); • expressões idiomáticas e provérbios transformados ("No melhor sangue cai o HIV."; "Quem sabe, sabe e o BES sabe."; “Mais molhos que barriga."); • antíteses (“Vá para fora cá dentro.”); • anáforas e repetições ("Os melhores produtos pelos melhores preços."; "Onde você estiver, está lá."; “Em todo o lado, a toda a hora. "); • hipérboles ("Fortifica até à ponta dos cabelos."; "Temos mil e uma soluções.").
  • 17. Recursos para elogiar a qualidade dos produtos • Gradação de adjetivos e advérbios (“O melhor bife da cidade”; “Míele, sempre melhor”; • outras formas de exprimir o superlativo: - prefixos ("extrafino"; "superconcentrado"; "ultra-suave"); - repetição da mesma palavra ("Branco mais branco não há.").
  • 19. Comercial Anúncios geralmente de pequeno formato e, no caso da imprensa escrita, em secção própria do jornal ou revista, com ofertas e pedidos de emprego, compra, venda ou aluguer de imóveis, compra e venda de produtos em segunda mão, etc. (estes anúncios recebem o nome de classificados). Anúncios a espetáculos; Anúncios especializados em vendas de cosméticos, moda, automóveis, produtos para a casa, viagens, etc. Anúncios de economia e finanças em secções especializadas (produtos financeiros, etc.).
  • 20.
  • 21. Anúncios oficiais ou institucionais (de organismos públicos da administração central ou local) Anúncios para promoção de campanhas que visam modificar determinados comportamentos de que resulte benefício para o indivíduo e/ou para a sociedade (campanhas de prevenção de acidentes rodoviários, de incêndios, de prevenção de determinadas doenças, etc.) Não comercial/Institucional
  • 22.
  • 23. A Favor Contra 1. É uma maneira de informar o comprador. 2. Dá a conhecer muitos produtos e permite ao consumidor escolher o que mais lhe convém. 3. Dá a ganhar a todos, porque provoca um aumento da produção e, portanto, uma diminuição do preço. 4. Financia os grandes meios de comunicação (televisão, rádio e imprensa), que de outra forma não poderiam subsistir. 5. É o motor da economia moderna. 6. Mostra o lado agradável da realidade e conduz ao otimismo. 1. É manipulação, porque apresenta os aspetos positivos do produto, mas não os negativos. 2. A grande quantidade de produtos induz à irreflexão e ao consumismo. 3. Exige enormes investimentos que fazem aumentar o preço final do produto, que o consumidor vai pagar. 4. Obriga os meios de comunicação a uma atitude de submissão, retirando-lhes independência e sentido crítico. 5. Gera uma sociedade consumista, contrária à poupança. 6. Mostra um mundo cor-de-rosa, desligado da realidade.
  • 24.
  • 25.
  • 26. 1. Num fundo azul, quase uniforme, uma imagem original. 1.1. Em que consiste a sua originalidade? 1.2. O que representa a imagem? 1.3. A ligação que se estabelece entre a imagem e o produto anunciado é direta ou indireta? Justifica. 2. Identifica o slogan. 2.1. Que recurso expressivo é aqui utilizado? 2.2. Que ideia pretende transmitir o slogan? 3. O texto de argumentação esclarece e resume as notícias contidas nos recortes de jornal que compõem a imagem. 3.1. Que informação transmitida funciona como um poderoso argumento de adesão ao produto? 3.2. Indica a frase mais diretamente apelativa do texto.