360º Btl Bolinho De Chuva

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360º Btl Bolinho De Chuva

  1. 1. Relançamento Bolinho de Chuva Dona Benta
  2. 2. HISTÓRICO J. MACÊDO
  3. 3. Histórico J. Macedo <ul><li>A J. Macêdo, através de suas unidades de negócios em alimentos, é a segunda maior empresa brasileira, responsável por 10% da moagem nacional de trigo. </li></ul><ul><li>Com mais de 65 anos de experiência no setor e sede em Fortaleza, possui uma linha diversificada de produtos entre os quais farinhas domésticas, massas, lasanha, misturas para bolos, bolinhos de chuva e fermentos. </li></ul><ul><li>Nos segmentos que elegeu como estratégicos, a J. Macêdo é Líder Nacional em farinhas domésticas e misturas para bolo. Em massas apresenta expressivo crescimento, sendo líder no Norte-Nordeste. </li></ul><ul><li>Líder absoluta em farinha de trigo e misturas para bolo , além de reconhecida pelo consumidor por sua constante inovação, a J. Macêdo foi a primeira a lançar misturas para bolo de microondas e mistura com recheio e cobertura. </li></ul><ul><li>Foi também pioneira em lançar para a categoria de misturas a embalagem Stand Up Pouch e também a mistura para o delicioso bolinho de chuva. </li></ul>
  4. 4. A Marca Dona Benta <ul><li>Por ser uma empresa de capital 100% nacional e com aquisição de novas unidades de moagem , a J. Macêdo adotou a estratégia de investir em uma única marca que também fosse Nacional. </li></ul><ul><li>Na década de 70 surgiu a marca Dona Benta, que transmitia confiança e tinha o mesmo nome de um famoso livro de receitas, publicado na época, além de ter grande familiaridade com a cultura brasileira, retratada na obra de Monteiro Lobato. </li></ul><ul><li>Posicionamento da marca </li></ul><ul><li>Dona Benta produz alimentos que levam amor e carinho a mesa da família brasileira e existe para nutrir as relações de amor e carinho da família. </li></ul>
  5. 5. Bolinho de Chuva <ul><li>PERSONALIDADE DA MARCA: </li></ul><ul><li>Com uma marca 100% Brasileira, de qualidade, líder no mercado de misturas e com um preço acessível, a mistura para Bolinho de Chuva Dona Benta já é sucesso entre as famílias do país. </li></ul><ul><li>As misturas para bolinho têm relação com o consumo de misturas para bolo, já que são segmentos de uma mesma categoria e mantêm relação semelhante de consumo, cujo drive de compra se dá pelo sabor e pela variedade dos mesmos. </li></ul><ul><li>Encontrado em 3 sabores, tradicional, banana e laranja, o Bolinho de Chuva Dona Benta, transmite afetividade (carinho, amor de mãe, conforto, cuidado com a família), são gostosos e lembram a infância, além de ter uma marca tradicional, sem deixar de ser contemporânea. </li></ul>
  6. 6. O MERCADO Categoria de Misturas
  7. 7. Categoria de Misturas <ul><li>A categoria de misturas é comprada principalmente em lojas de super ou hiper mercados (cerca de 96%), porém do universo total, há ainda um percentual menor de pessoas que também compram em mercadinhos de bairro. </li></ul><ul><li>A Freqüência de compra mensal tem média de 2,52, sendo 96% em super/ hipermercado e 11% em mercadinhos de bairro. </li></ul><ul><li>Mistura para bolo é bastante motivada por ocasiões especiais e a categoria tem um alto percentual de planejamento de compra, mas alguns elementos de impulso, quando trabalhados, alteram a decisão no PDV. O principal drive de compra para misturas é o sabor e a variedade dos mesmos. </li></ul><ul><li>Alguns produtos acompanham a compra de misturas, como leite, açúcar, ovos leite condensado, refrigerante, creme de leite, sucos naturais e outros. </li></ul>
  8. 8. PERFIL DO CONSUMIDOR
  9. 9. Perfil do Consumidor <ul><li>SHOPPER: </li></ul><ul><li>Faixa etária: 25 – 55 anos </li></ul><ul><li>Sexo: Predominantemente feminino </li></ul><ul><li>Classe Social: B/C </li></ul><ul><li>Formação: Predominantemente Ensino Médio Completo </li></ul><ul><li>CONSUMIDOR: </li></ul><ul><li>Público-alvo: infantil </li></ul><ul><li>As aspirações estão voltadas para os valores familiares, confiança na marca, oferecer à família alimentos práticos, mas com sabor caseiro, refeição como elemento agregado. </li></ul>
  10. 10. OBJETIVOS
  11. 11. Objetivos <ul><li>Destacar a nova linha de misturas Dona Benta Bolinho de Chuva, para os consumidores atuais e os consumidores de misturas para bolo, evidenciando o preparo mais prático e saboroso para o lanche da família. </li></ul><ul><li>Criar uma forma de comunicação inovadora, capaz de atrair o interesse dos consumidores com a nova marca de bolinhos de chuva do mercado. </li></ul><ul><li>Gerar experimentação e conseqüentemente recompra do produto por consumidores da categoria de misturas. </li></ul><ul><li>Reforçar Dona Benta e, em particular, a linha de bolinhos de chuva como uma linha de qualidade e liderança Premium na escolha de compra da consumidora. </li></ul><ul><li>Construir lealdade com o varejo ao oferecer constantemente novidades e ferramentas que proporcionam o crescimento da categoria. </li></ul>
  12. 12. ESTRATÉGIAS
  13. 13. Estratégias <ul><li>Desenvolver um plano 360° BTL, capaz de envolver todos as pessoas impactadas e proporcionar uma sensação nostálgica e emotiva, através das seguintes ações: </li></ul><ul><ul><li>Endomarketing, </li></ul></ul><ul><ul><li>Campanha de Incentivo às vendas </li></ul></ul><ul><ul><li>Anúncios em revistas direcionadas ao trade. </li></ul></ul><ul><ul><li>Material PDV </li></ul></ul><ul><ul><li>Promoção ao consumidor </li></ul></ul><ul><ul><li>Ações de sustentação. </li></ul></ul>
  14. 14. CONCEITO DA COMUNICAÇÃO
  15. 15. Conceito da Comunicação <ul><li>Seguindo as premissas do briefing, o conceito foi criado enfatizando o apetite, a presença da marca, o lado emocional destacando o carinho, amor de mãe, conforto , cuidado com a família e principalmente o sabor que lembra a infância. </li></ul><ul><li>Para reunir todos esses atributos e sensações do sabor que bolinho de chuva pode proporcionar, foi criado o conceito: </li></ul><ul><li>BOLINHO DE CHUVA DONA BENTA </li></ul><ul><li>Receita de Boas Lembranças. </li></ul>
  16. 17. PLANO DE AÇÃO
  17. 18. Plano de Ação <ul><li>Seguindo o conceito da comunicação, o plano 360° BTL para o produto Bolinho de Chuva, será apresentado em 3 etapas, consecutivas: </li></ul><ul><li>1ª Etapa: Lançamento </li></ul><ul><ul><li>Ação de Endomarketing Ação de Incentivo às Vendas </li></ul></ul><ul><ul><li>Anúncio Trade (revistas especializadas) Material PDV </li></ul></ul><ul><ul><li>Cross Merchandising </li></ul></ul><ul><li>2ª Etapa: Promoção ao Consumidor </li></ul><ul><ul><li>Ação Promocional Material PDV </li></ul></ul><ul><ul><li>Anúncio Trade </li></ul></ul><ul><li>3ª Etapa: Sustentação </li></ul><ul><ul><li>Pack Promocional </li></ul></ul>
  18. 19. AÇÕES DE LANÇAMENTO
  19. 20. Endomarketing
  20. 21. Endomarketing <ul><li>Para divulgar o lançamento do Bolinho de Chuva junto aos funcionários da J. Macêdo, será implantado em cada departamento o Painel de Boas Lembranças. </li></ul><ul><li>Neste painel os funcionários poderão colocar fotos dos momentos que marcaram sua vida e que os fazem ter boas lembranças. </li></ul><ul><li>O painel irá criar uma interação entre os funcionários, onde cada um poderá contar um momento importante de sua vida e retratá-lo através de fotos. </li></ul><ul><li>As fotos expostas no painel irão remeter a momentos inesquecíveis, seja da infância ou atuais, como um passeio na praia, uma foto do almoço em família ou até mesmo a foto com seu animal de estimação. </li></ul>
  21. 22. Painel de fotos Magnético
  22. 23. Endomarketing <ul><li>Compartilhar as boas lembranças com os colegas de trabalho é como reviver grandes momentos com a sua segunda família. </li></ul><ul><li>Além do painel, os funcionários receberão por e-mail um link para acessar um vídeo institucional que vai tocar a fundo seus corações. </li></ul><ul><li>O vídeo remeterá a momentos de nostalgia, diversão, carinho entre amigos e familiares, uma viagem e outros que possam trazer boas lembranças. </li></ul><ul><li>No vídeo haverá uma menção sobre momentos importantes da infância que podem ser relembrados e revividos. Ao final uma frase/pergunta despertará a emoção e a atitude de fazer a diferença e ter mais momentos de carinho e entre as pessoas que amamos. </li></ul>
  23. 24. Vídeo Endomarketing
  24. 25. Campanha de Incentivo
  25. 26. Campanha de Incentivo <ul><li>A equipe de vendas da J. Macedo terá boas lembranças desta campanha de Incentivo. </li></ul><ul><li>Nesta campanha, com duração de 45 dias, todos os vendedores que alcançarem e meta estabelecida durante o período determinado ganharão um prêmio. </li></ul><ul><li>Além da premiação por meta, ao final da campanha os vendedores com maior desempenho acima da meta e seus respectivos gerentes, ganharão grandes prêmios. </li></ul><ul><li>Todos os vendedores concorrerão entre si em um único grupo e os participantes receberão um broadside, em formato de Livro de receitas, onde encontrarão a receita de boas vendas. </li></ul><ul><li>Empenho, dedicação e estímulo serão os ingredientes de sucesso desta campanha. </li></ul>
  26. 27. Campanha de Incentivo <ul><li>Os vendedores que atingirem a meta no primeiro mês da campanha, receberão um lindo porta-retrato para decorar sua mesa com fotos de boas lembranças, que poderá ser a foto da premiação como melhor vendedor. </li></ul><ul><li>Para a premiação final, serão somados os melhores resultados de cada mês, e os 3 vendedores que tiverem o maior percentual acima da meta, serão os vencedores. </li></ul><ul><li>A premiação final terá 3 níveis e os vendedores serão classificados em 1º colocado com melhor resultado e 2º e 3º lugares respectivamente. </li></ul><ul><li>Os prêmios serão em dinheiro, entregues através de cartões de premiação, que funcionam como um cartão normal de débito e os gerentes dos vendedores premiados também receberão prêmios. </li></ul>
  27. 28. Porta-Retrato
  28. 29. Premiação Incentivo <ul><li>Os prêmios serão para os 3 melhores vendedores e seus respectivos gerentes. </li></ul><ul><li>Vendedores: Gerentes: </li></ul><ul><ul><li>1º Lugar: R$ 1.000,00 1º Lugar: R$ 1.500,00 </li></ul></ul><ul><ul><li>2º Lugar: R$ 600,00 2º Lugar: R$ 1.000,00 </li></ul></ul><ul><ul><li>3º Lugar: R$ 300,00 3º Lugar: R$ 600,00 </li></ul></ul><ul><li>Caso algum gerente seja responsável por mais de um vendedor premiado, o mesmo receberá somente um prêmio, no valor correspondente a maior colocação do vendedor. </li></ul>
  29. 30. Material PDV
  30. 31. Material PDV <ul><li>As lojas estarão repletas de materiais de comunicação para levar o conceito criado para o produto direto ao publico alvo, além de ser uma excelente ferramenta de apoio para as negociações junto ao trade e a equipe de vendas. </li></ul><ul><li>Foram desenvolvidos os seguintes materiais de comunicação para as gôndolas do produto: </li></ul><ul><ul><li>Stopper porta-folheto </li></ul></ul><ul><ul><li>Folheto </li></ul></ul><ul><ul><li>Wobler </li></ul></ul><ul><ul><li>Adesivos para embalagens de Misturas para bolos. </li></ul></ul>
  31. 32. Wobler
  32. 33. Adesivo para Misturas para bolo
  33. 34. Folheto
  34. 35. Cross Merchandising
  35. 36. Cross Merchandising <ul><li>Para aumentar as vendas, além dos materiais junto a gôndola, serão aplicados woblers com comunicação diferenciada nas gôndolas de produtos que acompanham os bolinhos de chuva, tanto no momento de preparo como o de consumo. </li></ul><ul><li>A exposição dos woblers poderá ser feita junto aos seguintes produtos: </li></ul><ul><ul><li>Ovos </li></ul></ul><ul><ul><li>Leite </li></ul></ul><ul><ul><li>Refrigerantes e sucos </li></ul></ul><ul><ul><li>Açúcar </li></ul></ul><ul><ul><li>Leite Condensado. </li></ul></ul>
  36. 37. Wobler Cross Merchandising
  37. 38. Anúncio Trade
  38. 39. Anúncio Revista Trade <ul><li>O lançamento de Bolinho de Chuva Dona Benta, terá reforço na divulgação através de anúncios direcionados ao trade, em revistas especializadas . </li></ul><ul><li>Os anúncios transmitirão o conceito dos produtos, com a credibilidade da marca Dona Benta. </li></ul><ul><li>As revistas escolhidas são as de maior circulação no meio supermercadista, como: </li></ul><ul><ul><li>Revista Super Hiper </li></ul></ul><ul><ul><li>Revista Supermercado Moderno </li></ul></ul><ul><ul><li>Revista Super Varejo </li></ul></ul>
  39. 40. Anúncio Trade
  40. 41. Revista Super Hiper <ul><li>Órgão oficial de divulgação da Abras – Associação Brasileira de Supermercados, com cobertura nacional e enfoque nas particularidades do setor, em cada região do País. </li></ul><ul><li>Seus leitores são profissionais do setor, dentre eles proprietário, presidente, diretor, gerente financeiro, de RH, de loja, subgerente ou gerente de seção, comprador, encarregado, etc. </li></ul><ul><li>Com tiragem de 33 mil exemplares e 26 mil assinantes, Super Hiper é lida por mais de 146 mil profissionais pois tem média de 6 leitores por exemplar. </li></ul><ul><li>Dos 26 mil assinantes, cerca de 23.000 são hiper e supermercados. O restante se divide entre lojas de conveniência, atacados, associações de compra, depósitos e lojas de departamento. </li></ul>
  41. 42. Revista Supermercado Moderno <ul><li>Primeira publicação brasileira dirigida ao ramo supermercadista, seu editorial é pautado com base nos assuntos solicitados pelos próprios leitores. </li></ul><ul><li>Possui 12.050 assinantes e média de 26.200 leitores, distribuídos por todo território nacional. </li></ul><ul><li>De acordo com censo Nielsen 2007, seus assinantes são responsáveis por 86,1% do faturamento total do setor. </li></ul><ul><li>Seus leitores são os executivos que exercem influência no desempenho da loja e têm poder de decisão sobre os produtos dos fornecedores. </li></ul><ul><li>Os exemplares da Supermercado Moderno são entregues nominalmente. </li></ul>
  42. 43. Revista Super Varejo <ul><li>Órgão oficial de divulgação da APAS – Associação Paulista de Supermercados. </li></ul><ul><li>Com tiragem de 32 mil exemplares e média de 8,2 leitores por exemplar, é lida mensalmente por 260 mil profissionais do setor do país inteiro. </li></ul><ul><li>Foi eleita em 2006, pelo terceiro ano consecutivo a melhor revista do varejo , como aponta o resultado da pesquisa realizada pela Pró-Pesquisa em Junho de 2006. </li></ul><ul><li>Dos 32 mil exemplares, cerca de 20.000 são destinados à hiper e supermercados. O restante se divide entre lojas de conveniência, atacados, associações de compra, depósitos e lojas de departamento. </li></ul>
  43. 44. PROMOÇÃO AO CONSUMIDOR
  44. 45. Promoção ao Consumidor <ul><li>Todos os clientes que comprarem mistura para Bolinho de Chuva Dona Benta, concorrerão a prêmios exclusivos. </li></ul><ul><li>Para participar o consumidor deverá comprar 3 embalagens de misturas para Bolinho de Chuva Dona Benta, de qualquer sabor, enviar os códigos de barra para a caixa postal da promoção, junto com seus dados pessoais e responder a pergunta: “Qual o bolinho de chuva que tem a receita de boas lembranças?” </li></ul><ul><li>A promoção terá duração de 2 meses e ao final deste período, será realizado um sorteio para saber quem serão os premiados. </li></ul><ul><li>Serão sorteados 3 kits de Prêmios, contendo 1 Fogão, 1 Refrigerador 1 forno de microondas, 1 TV LCD de 32” e 1 câmera fotográfica digital, cada um. </li></ul><ul><li>Os prêmios serão entregues na residência do premiado, no prazo de até 30 dias da data do sorteio. </li></ul>
  45. 47. Promoção ao Consumidor <ul><li>Para aumentar a divulgação e participação dos consumidores na promoção, haverá materiais de comunicação da promoção e uma equipe diferenciada, atuando nos pdvs de maior importância para a J. Macêdo. </li></ul><ul><li>Em cada loja selecionada haverá uma senhora, caracterizada de vovó sentada em uma cadeira de balanço, para abordar o shopper e divulgar a promoção. </li></ul><ul><li>Por se tratar de um produto que transmite credibilidade e o carinho da família, ninguém melhor que mulheres com grande experiência de vida para falar do produto e levar o conceito da promoção para o dia-a-dia dos consumidores. </li></ul><ul><li>Serão trabalhadas 30 lojas por quinzena, totalizando 120 lojas até o final da promoção. </li></ul>
  46. 48. Folheto
  47. 49. Wobler
  48. 50. Promoção ao Consumidor <ul><li>ANÚNCIO EM REVISTAS </li></ul><ul><li>Além da atuação das demonstradoras e materiais nos pdv´s, será veiculado um anúncio em revistas especializadas, para gerar maior interesse do público supermercadista em adquirir os Bolinhos de Chuva Dona Benta. </li></ul><ul><li>As revistas serão as mesmas trabalhadas na etapa de lançamento: </li></ul><ul><ul><li>Revista Supermercado Moderno </li></ul></ul><ul><ul><li>Revista Super Hiper </li></ul></ul><ul><ul><li>Revista Super Varejo </li></ul></ul>
  49. 51. Promoção ao Consumidor <ul><li>Merchandising na TV </li></ul><ul><li>Para completar a divulgação da promoção, haverá uma ação de merchandising no programa Mulheres da Tv Gazeta, no ar há mais de 25 anos. </li></ul><ul><li>Apresentado por Cátia Fonseca, o programa tem seu foco na prestação de serviço, entretenimento e informação das telespectadoras e é transmitido nas tardes de segunda à sexta. </li></ul><ul><li>80% de seu público são mulheres, em sua grande maioria classe BC com 35 anos ou mais e em geral são donas de casa. 69% de sua cobertura se encontra no estado de São Paulo, porém atingi outros municípios na região Sul, Centro Oeste e Nordeste do país. </li></ul>
  50. 52. Promoção ao Consumidor <ul><li>Merchandising na TV </li></ul><ul><li>Serão inserções de 60”, realizadas pela própria Cátia, que dará informações sobre os produtos e sobre a promoção, convidando as telespectadoras à experimentarem e participarem da promoção. </li></ul><ul><li>O plano consiste em 4 inserções durante o período da promoção e a Rede Gazeta tem 46.953.456 telespectadores potenciais </li></ul>
  51. 54. SUSTENTAÇÃO
  52. 55. Sustentação <ul><li>Após o término da promoção ao consumidor, será criado um pack promocional, como residual das ações trabalhadas até então. </li></ul><ul><li>Com o pack o cliente poderá comprar as variedades de Bolinho de Chuva Dona Benta e ganhar um lindo brinde, de grande utilidade. </li></ul><ul><li>O pack será composto de 3 embalagens de mistura para Bolinho de Chuva, sendo uma de cada sabor, mais um brinde que será uma colher exclusiva, para preparar bolinhos de chuva uniformes e sem bagunça. </li></ul><ul><li>A montagem dos packs será feita por uma equipe especializada em manuseio e serão entregues nas regionais da J. Macedo </li></ul><ul><li>A exposição dos Packs será fator determinante para atrair os consumidores, passim sugerimos a negociação de pontos extras nos pdv´s que interessarem a J. Macedo. </li></ul>
  53. 56. Pack Promocional Pack Promocional
  54. 57. CRONOGRAMA
  55. 58. Cronograma

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