Plano de Comunicação e Relacionamento para Monsoy. Setembro / 2010

2. ÍNDICE. BRIEFING, CENÁRIO, MERCADO, COMUNICAÇÃO, POSICIONAMENTO, PLANO DE AÇÕES.

4. Fale diretamente com o produtor, construindo a visão de que Monsoy é a melhor soja do mercado

5. Possa ser replicado aos multiplicadores por meio de outras ferramentas de relacionamento Centro-Oeste: Sul: Manter a liderança e continuar melhorando a percepção da marca em relação às concorrentes. Estabelecer-se como marca na região.

6. CENÁRIO

13. Gerar feedback.

15. Processo de compra Agrônomo Técnico Trabalhar posicionamento Grandes Produtores Distribuidor Representante Monsoy Monsoy Cooperativas Pequeno e Médio Multiplicador Gerar percepção de valor e demanda

16. Processo de decisão e influência Cia. Agrícola Agrônomo Técnico Grandes Produtores A cadeia é ampla. A relevância de cadapúblicovaria de acordo com modelo de negócio do produtor e região. Cooperativas Decisor Pequeno e Médio Representante Monsoy Consultores Influenciador Revenda Agrônomo Técnico Cooperativa

17. Relacionamento com Produtor Experimentação 3 fases de maturação do produtor e relacionamento com a marca Comprovação Fidelização

19. Comprovação

20. FidelizaçãoClientes já são fidelizados ou estão propensos à fidelização. Marca Monsoy já está estabelecida e é líder de mercado. Os públicos de interesse já conhecem todos os benefícios e a qualidade que a marca oferece. Modelo empresarial: Equipes técnicas próprias com poder não só de influencia, mas de decisão

22. Comprovação

23. FidelizaçãoMarca Monsoy voltou à atuar em 2009 Não é líder de mercado e apesar de ser uma marca conhecida, precisa gerar experiência com o produtor e comprovação dos benefícios que a marca oferece. Modelo Empresarial: grande importância das cooperativas- venda da soja (negociação preços).

24. MERCADO

25. CENÁRIO Share Valor Safra 2009 = R$ 43,88 bilhões Fontes: Mapa da Mina 2009-10, rede globo.

27. Queda exportação de soja por parte Argentina

29. Comunicação Concorrência

30. Concorrência Promessa Básica Atributos de Imagem Share Abordagem Sementes adaptadas a diferentes climas e solos, com mais rendimento e menos risco. Tecnologia da nossa terra. 18% Brasilidade, cooperativismo, parceria, tecnologia e pesquisa 18% Brasilidade, parceira, tecnologia, pesquisa, sustentabilidade empresa do governo. Sustentabilidade da agricultura em benefício da sociedade brasileira. Soluções de pesquisa, desenvolvimento e inovação para a sustentabilidade da agricultura. Produtos inovadores, frutos de pesquisas em tecnologia. Tecnologia, pesquisa Sementes com genética avançada. 8% Regionalismo, brasilidade tecnologia, pesquisa Centro de referência na criação e desenvolvimento tecnológico para a agricultura. 8% 7% Segurança safra após safra, ano após ano. Empresa focada em pesquisa genética, tecnologia e informação agronômica, para que o agricultor brasileiro produza mais e melhor. Tecnologia, produtividade, pesquisa, segurança, internacional Agora soja é a syn que se escolhe. com syn na produtividade, na tecnologia e até no nome. Soja sinônimo de produtividade, segurança, confiança e inovação Produtividade, Tecnologia, segurança, inovação, confiança 5%

31. Overview benefícios | players PESQUISA E DESENVOLVIMENTO RENDIMENTO Produtividade ADAPTAÇÃO A clima e solo diferentes TECNOLOGIA PIONEIRISMO SEGURANÇA No desenvolvimento de novas tecnologias SUSTENTABILIDADE `BRASILIDADE`

32. Overview benefícios | players PESQUISA E DESENVOLVIMENTO RENDIMENTO Produtividade ADAPTAÇÃO A clima e solo diferentes TECNOLOGIA PIONEIRISMO SEGURANÇA No desenvolvimento de novas tecnologias SUSTENTABILIDADE BRASILIDADE

33. Overview benefícios | players PESQUISA E DESENVOLVIMENTO RENDIMENTO Produtividade ADAPTAÇÃO A clima e solo diferentes TECNOLOGIA PIONEIRISMO SEGURANÇA No desenvolvimento de novas tecnologias SUSTENTABILIDADE BRASILIDADE

34. Posicionamento Monsoy

35. Planejamento de Comunicação DIFERENCIAL MONSOY BENEFÍCIO PRODUTOR ATRIBUTOS MONSOY Surpreendeconstantemente o produtor que busca novas variedades e tecnologias Marcainovadora e tecnológica, resultado de anos de pesquisa, testes e investimentos Pioneira no lançamento de novas tecnologias, nunca antes imaginadas Entrega primeiro ao produtor tecnologias diferenciadas e inovadoras que o auxiliam, de forma contínua, no combate e prevenção de problemas Ter sempre: - Produtividade - Alta performance - Liderança DISPOSTO A PAGAR MAIS POR UM PRODUTO QUE ENTREGUE TECNOLOGIA

36. KeyMessage “Monsoy sempre à frente para quem quer estar sempre à frente”

38. Investimento contínuo em pesquisas

39. Amplo portfólio de soluções

41. Investimento contínuo em pesquisas

42. Amplo portfólio de soluções

45. Investimento contínuo em pesquisas

46. Amplo portfólio de soluções

48. LiderançaSempre à frente das concorrentes na inovação de tecnologias exclusivas e nunca antes imaginadas, que garantem alta performance e produtividade constantes ao produtor.

50. Portfólio completoOs benefícios do produto, o produtor (que é fidelizado) já conhece! Idéia da continuidade PRODUTO PRODUTO

51. Campanha 1

55. Campanha 2

59. Plano de Ações Táticas

60. Plano de Ações Awarenessde marca e fortalecimento do diferencial Monsoy Institucional Campanha de Massa Segmentação Sustentação da campanha Institucional Aproximação e experimentação, na região Sul Relacionamento e manutenção no Centro-Oeste Ações segmentadas por região e por público Ações presenciais 1 to 1

62. Rádio local (spot e programetes)

63. Mídia Exterior (OOH)

64. Sinalização nas Fazendas

66. Ambiente para geração de business

67. Suporte econômico para vendas (exportação)

68. Depoimentos

69. Agenda de eventos e reminder

70. Rádio local

71. Anúncios segmentados (Multiplicadores e Distribuidores)

73. Mala-Direta período plantio

74. Mala-Direta período pré-colheita

75. Newsletter online e offline quinzenal (informações específicas por região)

76. Aplicativos MobileClimatempo Cotações e preços Informações geográficas Calculadora Monsoy

78. Brindes

79. Palestras e cursos de capacitação

80. Promoções

82. Brindes

83. Folheteria Técnica

84. Palestras e cursos

85. Ações cooperadas para divulgação da marca em feiras e eventos regionais

87. Material de Ponto de Venda para sinalização

88. Stands de demonstração do produto

89. Ação Mobile com Bluetooth para atingir o produtor na loja

90. Promoções e campanhas de incentivo de vendas no longo prazo

91. Palestras e cursos de capacitação

93. Palestras e cursos de capacitação

95. Esclarecer dúvidas sobre a marca, produto e tecnologias desenvolvidas

96. Reforçar os conceitos da campanha e o posicionamento da marca

97. Material de visita: pasta com informações Monsoy, CD com vídeo institucional, cartão de visitas e semente Monsoy

98. Coleta de informações para Banco de Dados

100. Obrigado!