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A marca NEGRESCO® existe dentro do conglomerado Nestlé e teve seu primeiro produto- o biscoito recheado - lançado em 1987....
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Em novembro de 2012 a Nestlé lançou a Passatempo do Brasileirão, com os craques docampeonato estampados em cada biscoito. ...
A novidade é oferecida em dois sabores – Creamy Chocolate, com recheio cremoso dechocolate, e Creamy Duplo Chocolate, com ...
o conteúdo que vamos oferecer transmitirá essa mensagem e entreterá o público comesse objetivo. A expressão ‘Uhuuu!’ está ...
(anib.com.br)A segmentação regional de consumo está dividida da seguinte forma:(anib.com.br)Pontos de venda:Supermercados ...
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Formato: Spot 30’’Tipo de Emissora: Voltada para jovens, antenada nas novidades do mundo da música eno que acontece no mun...
Impacto: AltoTarget: Jovens 18-24 anos AS ABRegião: Grande Rio, Niterói e São GonçaloTV aberta:Turno: Manhã/NoiteDias: Dia...
Segmentação: SegmentadaFormato: Página simplesCapa: Página IndeterminadaANÁLISE GERAL DA RENTABILIDADETV abertaGlobo:Progr...
Zorra Total       3.96701          32.461     307.93121     46.04893SBT:Programação       Audiência (%)      Custo    CPP ...
Após a análise do CPP, do conteúdo, da audiência, da afinidade e da rentabilidade,notamos que os programas mais adequados ...
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maior possibilidade de alcançar pessoas próximas ao target. Além disso, optamos por    fazer inserções vários programas do...
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  1. 1. Universidade Federal Fluminense Plano de Mídia Biscoito NEGRESCO® Duplo RecheioCurso: Comunicação Social – Publicidade e PropagandaPeríodo: 4°Professora: Lilian RibeiroNomes: Camille Reis e Rodrigo de FreitasHistórico da marca NestléHenri Nestlé foi um farmacêutico alemão que tinha como aspiração solucionar o problemada desnutrição infantil. Este investia recursos na busca de uma formulação que reunissealimentos básicos, como leite, açúcar e farinha de trigo, produzindo uma farinha infantilque fosse de alto valor nutritivo e saborosa. Assim, em 1866, surgiu a Farinha LácteaNestlé.Após comprovar o efeito positivo de sua descoberta, a notícia sobre a nova farinha infantilcorreu rapidamente pelas aldeias localizadas ao redor do Lago de Genebra e não
  2. 2. demorou muito para que médicos e cientistas se interessassem pelo novo produto.Nestlé iniciou, então, em 1867 a produção industrial em larga escala com a fundação daSociedade Henri Nestlé na pequena cidade suíça de Vevey. À base de leite e farinha decereais de grande valor nutritivo, o produto era uma alternativa segura e nutritiva ao leitematerno. Como logo da marca, ele usou o brasão de sua família, que continha a figura deum ninho. O nome NESTLÉ, em alemão, significa “pequeno ninho”, que transmite ideia desegurança, maternidade e afeição, natureza e nutrição, família e tradição. Este símbolocontinua sendo o elemento principal da identidade corporativa da empresa.A fábrica se desenvolveu, a Farinha Láctea logo passou a ser exportada para outrospaíses da Europa como Alemanha, França e Reino Unido, e em 1874 a empresa iniciou aprodução de um de seus produtos de maior sucesso: o leite condensado (CondensedMilk). Aos 60 anos de idade, Henri Nestlé vendeu a empresa para Julian Monnerat, Pierre-Samuel Roussy e Gustave Marques, que criaram a Société Anonyme Farine Lactté HenriNestlé.Em 1905 houve a fusão entre NESTLÉ e a Anglo Swiss Condensed Milk Company, queeram concorrentes, fazendo surgir a NESTLÉ and ANGLO-SWISS MILK COMPANY. Apartir disto, iniciou-se uma enorme expansão internacional e a empresa passou adesenvolver vários produtos no segmento de alimentação gerando novos negócios emtodo o mundo. Nas décadas seguintes, a empresa passaria a atuar em vários segmentose no final da Primeira Guerra Mundial a produção da NESTLÉ havia mais que dobrado.Em 1929 o chocolate se tornou o segundo produto mais importante da empresa suíça,com a aquisição da Peter, Cailler, Kohler e Chocolats Suisses S.A., criando uma dasmaiores empresas de chocolate do mundo. Contudo, a história do produto de maiorsucesso da NESTLÉ começou nos anos 30 com o lançamento do café solúvel, o famosoNESCAFÉ.Voltada essencialmente para a nutrição humana, a empresa suiça, que adotouoficialmente o nome NESTLÉ S.A. em 1977, diversificou suas atividades a partir destadécada e atualmente atua em 17 segmentos de mercado: achocolatados, biscoitos, cafés,cereais, cereais matinais, águas, chás, chocolates, culinários, lácteos, refrigerados,sorvetes, nutrição infantil, nutrição clínica, produtos à base de soja, alimentos paraanimais de estimação e serviços para empresas e profissionais da área de alimentaçãofora do lar.A Nestlé é a maior empresa de alimentos do Brasil e a maior empresa mundial dealimentos e bebidas. O Brasil é terceiro maior mercado mundial da empresa suíça e oprincipal mercado de biscoitos da mesma, que atua nessa categoria em vários outrospaíses na América Latina, Europa e Ásia.De acordo com a 9ª Pesquisa Marcas de Confiança, estudo anual realizado pela RevistaSeleções em parceria com o Ibope Inteligência, a Nestlé foi a marca de maior confiançaentre os consumidores brasileiros em 2010. Em 2011, ao completar 90 anos de Brasil, aNESTLÉ foi eleita a Melhor Empresa de Marketing do Ano.Biscoito NEGRESCO® "A vida é boa."NEGRESCO® é preto no branco, a combinação de biscoito de chocolate com recheio debaunilha. 0g de gorduras trans na porção.Preço médio R$1,50 - 1,90.
  3. 3. A marca NEGRESCO® existe dentro do conglomerado Nestlé e teve seu primeiro produto- o biscoito recheado - lançado em 1987. NEGRESCO® é uma marca bem estabelecidano mercado brasileiro e inserida dentro do dia-a-dia da população, basta um click nogoogle para pipocarem centenas de receitas de sobremesas que utilizam esse produtocomo ingrediente. A NEGRESCO® também possui o biscoito com recheio invertido,sorvete NEGRESCO®, e o NEGRESCO® biscoito wafer.A NEGRESCO® já teve um slogan bem conhecido no mercado brasileiro "NEGRESCOJustifica Tudo.", que trabalhou com um concurso para os jovens mandarem loucuras queo NEGRESCO® justificava. Outro concurso que a marca realizou foi o Negresco Volta AoMundo em 2007 que premiava os melhores trabalhos envolvendo campos da criatividadecom uma viagem pelo mundo.A Nestlé, como também outras marcas, expandiu suas vendas para as regiões Norte eNordeste, adaptando os produtos para atender a demanda do público. As embalagensdos biscoitos NEGRESCO e BONO, por exemplo, foram reduzidas de 200g para 140g nomercado nordestino. Além disso, a Nestlé se juntou ao McDonald’s e ao Burger King para,juntos, lançarem sorvetes em co-brand. O Negresco BK Sundae Shake, por exemplo, éfruto da junção com o sundae do Burger King com o biscoito Negresco.Biscoito NEGRESCO® Duplo RecheioO biscoito negresco com duplo recheio de baunilha, numa nova embalagem - tipo bandeja- contendo apenas 10 unidades com o preço girando em torno de R$6,00.Target: Jovens AS AB entre 18 e 25 anosPosicionamento: Com um preço maior e menos unidades o D.R. se insere num nicho acima do Negresco tradicional, sendo mais exclusivo, buscando tornar-se mais um objetode desejo do que os biscoitos recheados na média. A ideia seria o target já chegar naprateleira pra achar o Negresco Duplo Recheio, e não escolhe-lo entre a gama de opçõesdisponíveisCore Idea: "A vida é boa. Com Negresco Duplo Recheio fica ainda melhor."Público consumidor e seus hábitos de consumo:Pesquisas indicam que as mulheres têm uma tendência a consumir mais biscoitos do queos homens e com uma maior frequência do que eles. As classes C e D consomem maisbiscoito do que as classes A e B e com maior frequência, contudo, entre as classes A e B,a classe B consome mais e com maior frequência do que a classe A. As pessoas comidade entre 18 e 24 anos consomem mais biscoito do que as demais e quanto maisvelhas elas vão ficando, menos biscoito vão consumindo. (planilha Ipsos Marplan)A rotina do target divide-se em trabalho, estudo e lugares agitados para diversão e lazer.O relacionamento social é ativo. Quanto ao consumo de biscoitos, os gostos são variados.Apreciam mais os recheados, mas também consomem os salgados. Costumam consumirbiscoitos salgados ou doces no intervalo entre refeições, no trabalho ou em casa. Afrequência é praticamente diária. Seus hábitos de lazer tem na lista shopping center,cinema, bares, festas, praia, etc. Não se sentem influenciados por pessoas para consumir
  4. 4. determinado biscoito. Consomem biscoitos, de acordo com a preferência, com frequênciadiária. Geralmente, sugerem a compra e a influenciam de acordo com suas preferências.A decisão de compra é deles quando estão fora de casa e pode ser da mãe a decisão decompra quando estão em casa. (intercom.org.br)Apesar das preferências, pesquisas indicam que quando o assunto é decisão de compra,o consumidor brasileiro demonstra que a questão da sustentabilidade ainda não édeterminante para a escolha ou não de um produto. Segundo pesquisa do IBOPEInteligência, realizada a pedido da WWF, 70% da população sempre leva emconsideração o preço, 52% a durabilidade e 45% consideram a marca como principais osatributos avaliados na hora da compra de um produto.Há quatro grupos de consumidores de alimentos no país, sendo três bastante similaresaos encontrados mundialmente. O grupo de maior destaque na população brasileira(34%) é o de consumidores que buscam conveniência e praticidade. Por terem umavida corrida, trabalharem em tempo integral e disporem de pouco tempo para cuidar dacasa e da família, procuram alimentos semiprontos e priorizam sabor e variedade.Os demais grupos têm praticamente a mesma proporção no mercado. Com 23% está ogrupo chamado Qualidade e Confiabilidade, formado por consumidores fiéis aempresas, marcas ou estabelecimentos. Também com 23% aparece o grupoSensorialidade e Prazer, composto por consumidores que dão prioridade aos alimentosgostosos e saborosos.Os consumidores que valorizam aspectos voltados à saúde e ao bem-estar na hora decomprar alimentos industrializados também se revelam preocupados com temasrelacionados à ética e à sustentabilidade das empresas. Este grupo representa, hoje,21% do mercado consumidor. Eles priorizam alimentos que tragam mais benefícios àsaúde, buscam selos de qualidade, informações sobre a origem dos alimentos epreocupam-se em escolher fabricantes que protejam o meio ambiente e que tenhamprojetos sociais. Também declaram-se dispostos a deixar de comprar marcas deempresas envolvidas em escândalos e irregularidades. (IBOPE)1.ConcorrentesConcorrentes DiretosBiscoito PASSATEMPO® Leite com Recheio de Chocolate – Preço em torno de 1,98 reaisSó ele tem o exclusivo recheio sabor chocolate ALPINO. O que sempre foi bom ficouainda melhor. Sem comparação! 0g de gorduras trans na porção.O biscoito mais vendido do Brasil pertence á Nestlé, através da São Luiz: PassatempoRecheado. Este pertence á linha infantil da empresa e esse segmento foi o único quecresceu em 2001: cerca de 7% de expansão.O biscoito Passatempo possui um grande público localizado nas classes B e C, em quemulheres consomem mais do que os homens e, apesar de pertencer à linha infantil daNestlé, de todas as pessoas que consomem Passatempo, 28% são jovens de 18-24 e21% são jovens de 12-17. Isso mostra que o biscoito Passatempo é um dos maisadorados pelos jovens. (planilha ipsos marplan)Última Ação:
  5. 5. Em novembro de 2012 a Nestlé lançou a Passatempo do Brasileirão, com os craques docampeonato estampados em cada biscoito. O gerente de marketing da empresa, RicardoBassani, disse que a ideia era colocar os principais astros do futebol brasileiro na refeiçãodos fãs do esporte mais popular do mundo. “A Passatempo faz parte da vidado consumidor brasileiro, assim como o futebol. São dois produtos tradicionais unidospara atender os torcedores e os fãs dos biscoitos Nestlé”, disse. (oledobrasil.com.br)Biscoito Recheado BONO® Chocolate – Preço em torno de 1,98 reaisBONO®. O biscoito cheio de recheio.Bono é um biscoito crocante com muito recheio cremoso e existe em três sabores:recheado com doce de leite, morango ou chocolate. Bono também possui mais dois tipos:biscoito Bono Wafer e Bono Mini Torta. (Nestlé.com.br)O biscoito Bono anda lado a lado do Negresco quando se fala em momento da compra eespaço no mercado. Com preços similares, o Bono é outra opção para o consumidorjovem que também gosta de Negresco, mas que gostaria de saborear outros sabores.Última Ação:A Nestlé se juntou ao McDonald’s e ao Burger King para, juntos, lançarem sorvetes emco-brand. McFlurry Bono é o resultado da junção da sobremesa do McDonald’s com obiscoito Bono. (mundo do marketing)BauduccoOs executivos da Bauducco definem o posicionamento da marca como “uma marca deprodutos indulgentes para toda a família”. Este posicionamento deriva, em grande parte,do panetone Bauducco e sua ligação com o Natal. A Bauducco é conhecida pelosconsumidores como uma das marcas que anunciam "a chegada do Natal" e essaproximidade com esta época do ano faz as pessoas misturarem as características doNatal com a própria marca: momentos indulgentes, ter a família e amigos reunidos,alegria e congregação (fonte: pesquisas com consumidores realizadas pela Pandurata,dados internos da Pandurata). (bibliotecadigital.fgv.br)Consumidores:Mulheres consomem mais do que homens e a marca tem mais consumidores da classe B.Quanto à faixa etária, jovens entre 18-24 anos consomem mais do que os demais.(planilha ipsos marplan)Creamy – Preço em torno de 2,99 reaisBauducco lança no mercado a linha Creamy, que combina a crocância do biscoito e acremosidade do chocolate. Esta é a proposta, da nova linha que chega ao varejo em todoo país.
  6. 6. A novidade é oferecida em dois sabores – Creamy Chocolate, com recheio cremoso dechocolate, e Creamy Duplo Chocolate, com biscoito de chocolate e recheio cremoso dechocolate. Ambos são apresentados em embalagens de 96g cada.“O mercado vem recebendo bem os produtos mais diferenciados. Percebemos estemovimento nas nossas linhas de Recheadinho e de Cookies e agora estamos levandoaos consumidores mais uma deliciosa opção para diferentes ocasiões no decorrer do diaa dia”, comenta a gerente de produto da Bauducco Thais Ruas. (blog.opovo.com.br)Creamy é conhecida por ser uma opção de biscoito em que o consumidor pode levar paratodas as ocasiões diárias. Dentro do pacote, vem biscoitos embalados individualmente, oque remete ás pequenas porções que estão sendo lançadas pelas empresas fabricantesde biscoito. Visto que o consumidor de 18-25 anos é um jovem que, geralmente, está nafaculdade, trabalhando e está em constante interação social, o biscoito Creamy é umaopção para quem leva uma vida agitada e quer comer algo sem precisar sair do local emque se encontra. O Creamy é um biscoito de porções individualizadas que cabe no bolsode cada consumidor.Ultima ação:A Bauducco patrocina o evento Verão Esporte Nick, do canal pago Nickelodeon. A partirde hoje, dia 3, a ação conta com atividades de entretenimento e esportivas para o públicoinfantil. As aulas de skate, surfe e vôlei ocorrem de quinta a domingo nas praias deSantos, Florianópolis e Rio de Janeiro, respectivamente, até o dia 27 de janeiro. Aempresa de alimentos oferece um espaço próprio nos locais com parede de escalada.Além disso, os participantes receberão produtos gelados dos tipos Roll Chocolate, DuoChocco e Roll Brigadeiro. A expectativa é que 6,2 mil crianças passem pelo evento.(mundodomarketing)Concorrente Indireto:Trakinas – preço em torno de 1,92A Kraft atua no mercado de biscoitos através da Nabisco e da Fleischmann Royal. A linhainfantil de biscoitos da Nabisco é a Trakinas. São biscoitos recheados, com figurasestampadas na superfície e com o conceito de alimento-brinquedo. Através do site, aempresa se dirige diretamente ao público infantil, como também faz o site dos biscoitosPassatempo. (unoeste.br)O biscoito Trakinas, apesar de se infiltrar bem entre na classe B, possui um público fortena classe C, em que mulheres consomem mais do que homens e jovens entre 12-17 anosconsomem mais do que os mais velhos. (planilha ipsos marplan)Ultima campanha:Com o apelo para o fortalecimento da relação entre pais e filho, Trakinas anunciou acampanha “Unidos no Uhuuu!”, originada pelo posicionamento que a marca irá levantar:“Cada dia + amigos. Cada dia + Trakinas”. Todo o trabalho contará com açõespersonalizadas criadas pela agência W3haus e estreia o conteúdo colaborativo, que traznovidades nos canais da marca.A campanha “Unidos no Uhuuu!” contará com inserções no Facebook, nos sitesNickelodeon, Cartoon, Disney XD e no site da marca, repaginada recentemente pelaW3haus. “Queremos promover atividades entre pais e filhos de uma forma divertida. Todo
  7. 7. o conteúdo que vamos oferecer transmitirá essa mensagem e entreterá o público comesse objetivo. A expressão ‘Uhuuu!’ está relacionada à comemoração, empolgação ediversão. E esse é o clima da campanha”, detalha Chico Baldini, vice-presidente deCriação da W3haus.Para conectar ainda mais essa relação, a partir de hoje (08) serão promovidos na fanpagee no site da marca duas ações colaborativas da campanha. O “Mais Momentos Uhuuu”convidará pais e filhos a sugerirem ideias para deixar situações tidas como chatas maisdivertidas. A segunda ação colaborativa, “Glossário do Uhuuu”, vai mostrar atividades ebrincadeiras de A a Z que pais e filhos podem fazer juntos, e incentivar o público a dar assuas sugestões de programas. O resultado de ambas as ações será convertido em umManual do Uhuuu! que será publicado na página do Facebook e no site de Trakinas, comdicas para pais e filhos curtirem para valer. (adnews.com.br)2) MercadoO Brasil ocupa a posição de 2° maior produtor de biscoitos, com registro de 1206 milhõesde toneladas produzidas em 2009, o que representou o que representou 2,5% decrescimento sobre 2008 em que foram produzidas 1.177 milhões de toneladas.(anib.com.br)Atualmente existem 585 indústrias de biscoitos no Brasil, sendo que as 20 maioresrepresentam 75% do mercado. Em 2010 o setor de biscoitos faturou R$ 6,47 bilhões eencerrou 2011 perto da estagnação. O crescimento de 6% em valor, para R$ 6,8 bilhões,praticamente compensou a inflação do ano, que foi de 6,5%, segundo o IPCA. Emvolume, houve um recuo de 2%, para 1,22 milhão de toneladas. A expectativa para o anode 2012 era atingir crescimento de 3% em volume e 6% em valor, segundo a Anib.“Os produtos de maior valor agregado, como biscoitos recheados, cookies e comcobertura, têm puxado o crescimento deste mercado”, diz Alexandre Colombo, novopresidente da Anib.Para atender o gosto do público por produtos mais doces, ou de apelo saudável, aindústria vem investindo em porções menores. “Assim você equilibra o desembolso doconsumidor, que compra um produto de maior valor agregado, mas em uma porçãomenor”, diz Luiz Eugênio Lopes Pontes, diretor comercial da líder nacional de biscoitos,M. Dias Branco, e que passa a ocupar a vice-presidência da Anib para as regiões Norte eNordeste. (Valor Econômico S.A. - http://www.valor.com.br/empresas/2523344/mercado-nacional-de-biscoitos-anda-de-lado-em-2011#ixzz2K3IOnjPe)O mercado brasileiro de biscoitos é segmentado em 09 categorias maiores, sendo que osrecheados detém 30% dos produtos comercializados.
  8. 8. (anib.com.br)A segmentação regional de consumo está dividida da seguinte forma:(anib.com.br)Pontos de venda:Supermercados são os grandes responsáveis por 46% das vendas de biscoitos no País eestão divididos em: 15% grandes redes e 31% empresas independentes. Além dossupermercados, os canais de venda de biscoitos são:Redes Nacionais 15%Varejo Direto 43%Distribuidores 18%
  9. 9. Atacados 21%Vendas Direta - Cesta Básica, marcas próprias, licitações, etc. 3%Calcula-se que 98% dos lares brasileiros consomem pelo menos uma vez por ano umpacote de biscoitos e que o produto está na mesa de 90% das famílias de todo o mundo.Apesar do produto estar na mesa de praticamente a totalidade dos lares brasileiros, oconsumo per capita é bastante reduzido. O que mostra um alto potencial de crescimento.(unoeste.br)Em qualidade, o biscoito brasileiro é extremamente competitivo e é por isso que empresasbrasileiras têm investido no mercado externo. Em 2009 o setor exportou 54 mil toneladasde produtos para 104 países e obteve um faturamento de USD 100 milhões. (anib.com.br)Tipos de 2007 (Kgs) 2008 (Kgs) 2009 (Kgs)Biscoitos 25.937.2 Biscoitos Doces (Recheados, etc...) 24.775.926 26.915.602 59 15.519.0 Waffers 14.019.669 17.836.007 30 Torradas 592.274 578.615 589.666 1.402.55 Bolachas 2.381.243 1.764.321 4 Outros Produtos de Padaria, Inds. de 2.782.49 4.076.191 4.003.299 Biscoitos 8 Produtos a Base de Cereais Obtidos por 6.186.67 7.393.907 6.212.426 Expansão 3 Preparações Alims. Obtidas de Flocos 339.773 361.154 273.629 Cereais 1.678.24 Panetones 1.052.265 1.247.484 4 54.369.5 TOTAL 54.631.248 58.918.908 53(anib.com.br)Sendo o setor competitivo, para garantir alto índice de lembranças, a Nestlé afirma fixarsua estratégia no público específico para cada marca e na qualidade da distribuiçãonacional. "Os biscoitos tendem a ser nacionalizados, se espalhar por todo o país, apesarde este ser um processo gradual", diz Mário Castelar, diretor de marketing da companhia.De fato, Nestlé é a mais "nacionalizada" das marcas de biscoito citadas no Folha Top ofMind. No corte regional, possui 5% de lembrança no Sudeste, 7% no Sul, 4% noNordeste e 8% no Norte/Centro-oeste. Isoladamente, perde para as "campeãs regionais"Aymoré (12% no Sudeste), Isabela (15% no Sul), Rinchester (11% no Nordeste) eFortaleza (10% na região), além de Mabel (19% no Norte/Centro-oeste). As campeãsregionais, contudo, têm via de regra zero de lembrança fora de suas áreas de origem - oque derruba drasticamente suas médias nacionais.Segundo Castelar, a Nestlé assegura a criação de vínculos com o consumidor conferindouma "cara" diferente a cada produto: "Temos a marca infantil, que é Passatempo, a dosjovens, que é Negresco, e a familiar, Bono." (www1.folha.uol.com.br)
  10. 10. Análise do Target:Os jovens de 15 a 24 anos, pertencentes á classe AB, têm como hábitos mais frequentesouvir música, assistir a filmes em DVD, VHS, etc, fazer compras no shopping e tambémpossuem hábitos menos recorrentes, como comer e passear no shopping, frequentarcasas noturnas e jogar videogame. A renda desses jovens é de até 2 salários mínimos esuas áreas de interesse são atualidades, cinema, humor/divertimento/lazer/passatempo,música, saúde/bem estar/qualidade de vida, beleza, ciência/avanços científicos,computação uso pessoal/profissional, educação escolar, esportes, futebol,mercado/carreira e tecnologia.Prioridades do Mercado:Mercado GeográficoEstado do Rio de JaneiroO Estado do Rio de Janeiro é uma referência mundial para aqueles que querem conhecero Brasil. É o segundo Estado mais importante do país, ficando atrás só do Estado de SãoPaulo. Todos os anos, o Rio é um dos pontos turísticos mais cobiçados por jovens não sóestrangeiros, como também de outras regiões do país. Possui uma população estimadaem 16.231.365 pessoas e um Produto Interno Bruto Per Capita do Estado de 25.455,38Reais. Além disso, possui uma população jovem de 18 ou 19 anos estimada em 499.358pessoas (aproximadamente 3,076% da população do Estado do Rio de Janeiro)e umapopulação de 20 a 24 anos estimada em 1.302.527 pessoas (aproximadamente 8,024%
  11. 11. da população do Estado). O redimento nominal médio mensal desses jovens de 18 ou 19anos é de 613,52 reias e o dos jovens de 20 a 24 anos é de 843,86 reais segundo oIBGE. O que torna o Estado do Rio de Janeiro atrativo para o mercado que busca investirno público jovem.Rio de Janeiro (capital)O Rio de Janeiro é a segunda maior metrópole do Brasil e também símbolo do Brasil noexterior, o que atrai muitos turistas. Além disso, se faz importante pela sua quantidade dehabitantes, com cerca de 2.145.379 domicílios particulares permanentes na cidade.Desses, 418.514 dispõem de uma classe de rendimento nominal mensal domiciliar de 5 a10 salários mínimos; 255.196 uma classe de rendimento de 10 a 20 salários mínimos; e179.947 de mais de 20 salários mínimos, totalizando 853.657 domicílios que estariamdentro das classes A e B (em torno de 40% da população).NiteróiA cidade de Niterói é conhecida por ter grande parcela de sua população inseridas nasclasses A e B. De seus 169.162 domicílios, 34.860 tem uma renda de 5 a 10 saláriosmínimos, 31.030 tem uma renda de 10 a 20 salários mínimos e 23.708 tem uma renda de20 ou mais salários mínimos, representando pouco mais da metade dos domicíliosestando dentro das classes A e B.http://www.ibge.gov.br/cidadesat/link.php?uf=rjConsumo dos meiosO início do século XXI é marcado pela quantidade de informação disponível, atitudeparticipativa na geração e disseminação de conteúdos. O “espectador” se transformou em“colaborador” a partir da evolução nas formas de se comunicar. Os níveis de colaboraçãosão heterogêneos: as pessoas geram e disseminam conteúdos, reportam novidades etrocam informações. O que as diferencia é o potencial de influência e decisão em seucírculo de relacionamento. Independente do nível de identificação com os processostecnológicos e de exposição aos meios, todos estão conectados a pessoas, marcas,valores e aspirações.Na Era do Conhecimento, a tecnologia e a convergência tornam-se resposta para asociedade contemporânea, diante do volume de informações e possibilidades a que estáexposta. Segundo o IBOPE, 53% das pessoas se sentem pressionadas com a quantidadede informações disponíveis nos dias atuais, sendo que mulheres se sentem maispressionadas (56% das mulheres) do que os homens. Contudo, independente da pressão,2/3 da população afirma que consegue absorver toda a informação e tecnologiadisponíveis, principalmente os jovens de até 24 anos.A supermodernidade dos dias atuais é construída por dois eixos que estão fortementerelacionados: Informação e Tecnologia. High Information
  12. 12. High Tech + High Information Low Tech+High InformationGosta de marcas inovadoras; Sempre compra produtos impulsivamente nos mercados;Quer atingir o topo da carreira;Tem grande espírito aventureiro; O tempo é mais importante do que o dinheiro que ganha;Costuma ler as informações no rótulodo produto; Costuma comprar marcas novas para experimentar;Acha que vale a pena pagar um poucomais por uma boa bebida; As celebridades influenciam na decisão deGosta de comida estrangeira compra; Não gosta de responsabilidades, mas que digam o que deve fazer;High Tech Low TechHigh Tech+Low Information Low Tech+Low InformationGosta de correr riscos; Aproveita o presente sem se preocupar com oGosta de ter controle sobre pessoas e futuro;recursos; Prefere fazer compras a prazo;Outras pessoas pedem opinião antesde comprarem algo novo; Tem dificuldade de dizer não aos filhos;Gosta de mudar de marca para variar e Confia nos comerciais de TV para decidir asconhecê-las; compras;Costuma ler as informações no rótulo Em casa, raramente reúne a família parado produto; comer;Gosta de empreender uma vida de Não se preocupa muito com a aparência;aventuras e mudanças Nunca mais trabalharia se ganhasse na loteria Low InformationOs públicos high information são altos consumidores de meios. Essa exposição múltiplagarante maior absorção de campanhas que explorem o conceito 360 graus ou mix demeios. Mas também revela um consumidor mais exigente, bem informado e concorrido.
  13. 13. Em relação ao conteúdo/afinidade temos:A maioria das pessoas (82%) tendem a consumir um meio de cada vez. Porém, emsituações específicas, percebe-se que há o hábito de consumo simultâneo. Quanto maisjovens, maior a convergência dos outros meios com a internet. Praticamente metadedesses jovens acessa a internet enquanto assistem á TV ou enquanto ouvem rádio. Já osadultos de 25-34 anos costumam consumir mídia impressa simultaneamente com atelevisão ou o rádio.
  14. 14. Na realidade dos tempos atuais, a sensação de que os dias passam mais rápido éexpressa pela necessidade inexorável da conexão com o tempo, sendo que 46% daspessoas acreditam que ele estará escasso em 2020. Além disso, 86% das pessoasgostariam de ter mais tempo para elas próprias e as mulheres (93%) e os jovens de 25-34anos (93%) são as que mais sentem tal necessidade. Logo, o fenômeno das 24hdetermina prioridades e nesse cenário, relacionamento, estudo, trabalho, consumo demídia, produtos ou serviços disputam cada minuto do dia.(http://www4.ibope.com.br/conectmidia/estudo/index.html)
  15. 15. Agora falando mais de abrangência Nacional dos meios, a televisão é o meio decomunicação de maior abrangência segundo a pesquisa encomendada pela Secom(Governo Federal) para identificar hábitos de informação dos brasileiros.Foram ouvidos moradores de 12 mil domicílios em 539 municípios de todos os estados,entre homens e mulheres com mais de 16 anos de diferentes faixas de renda eescolaridade. Os resultados da pesquisa foram o seguinte:1) A televisão e a rádio se constituem nos meios de comunicação de maior abrangênciada população brasileira.A televisão é assistida por 96,6% da população brasileira, enquanto que o rádio é ouvidopor 80,3% da população.2) Os meios de comunicação impressos são consumidos em menor intensidade, emcomparação a televisão e o rádio. Revistas são lidas por 34,9% da população, enquantoque 46,1% costumam ler jornais. Apenas 11,4% da população costumam ler jornaldiariamente.3) O hábito de leitura da população apresentou relação direta com o nível de escolaridadee renda familiar.Pessoas mais cultas e de maior poder financeiro lêem mais jornais e revistas, assim comodesenvolvem em maior intensidade o hábito de leitura de livros em geral.4) Foi identificado um público de alta predisposição e intensidade de consumo de meiosde comunicação. Esse público é formado por um grupo de indivíduos que costuma lerjornal diariamente, ou se não lê jornal diariamente, costuma ler alguma revista. Costumaouvir rádio e assistir televisão entre uma e duas horas diárias, priorizando a programaçãode notícias.(Fonte: www.sulradio.com.br)(*Fonte: Ibope Easy Media - Todos os dias - 06 às 19h - GRJ - Abr-Jun/12)Logo, a tv e o rádio são os meios que mais atingem os jovens de 18-24 anos, mas nãopodemos descartar a força dos impressos (jornal e revista) e do cinema, que tem grandepenetração horizontal. Segundo pesquisas da IEGM Marplan, em 2012 houve umaumento de leitores nos meios impressos, representando 62.6% dos leitores dessesmeios, sendo o Rio de Janeiro a cidade com maior índice de leitores dentre as principaisdo país (passando por pouco os 50%). Além disso, é também no Rio de Janeiro que há asegunda maior penetração de aparelhos televisivos do país, ficando atrás só do DistritoFederal.
  16. 16. Flights Flight 1 Flight 2 Flight 3
  17. 17. 3 semanas (3 de março 2 semanas (24 de 3 semanas (7 de abril a 23 de março) março a 6 de abril) a 27 de abril) Período Lançamento da linha Fazer o target Fazer o target Negresco Recheado experimentar a linha consumir a linha Objetivo Duplo Recheito – Fazer Negresco Recheado Negresco Recheado o target conhecer a Duplo Recheio. Duplo Recheio. linha. Target Jovens18-24 anos AB Jovens18-24 anos AB Jovens18-24 anos AB AS AS AS Grande Rio, Niterói e Grande Rio, Niterói e Grande Rio, Niterói e São Gonçalo São Gonçalo São Gonçalo Mercado Geográfico Cobertura Alta Alta Alta Frequência Média Alta Média Média TV aberta, Revista, Pay TV, Revista, Rádio, TV aberta, Pay TV, Rádio, MOOH, ações MOOH, Mídia Indoor, Revista, Rádio, Meios diferenciadas ações diferenciadas MOOH e Mídia IndoorFlight 1
  18. 18. O período de lançamento do Negresco Recheado Duplo Recheio dura 8 semanas, sendoque o primeiro flight dura 3 semanas. Este fato pode ser explicado porque é o período dacampanha em que mais se precisa expor o target a informações sobre o novo produto. Oobjetivo desse primeiro flight é fazer o target conhecer o novo produto, é realmente lançaro produto no mercado. O target é um só para toda a campanha, pois apesar de jovens de15-17 anos e pessoas acima dos 24 consumirem biscoito, os jovens de 18 a 24 anos sãoos maiores consumidores. Além disso, esses jovens pertencem á classe AB e não hádistinção de gênero, pois, mesmo que a penetração de biscoitos no sexo feminino sejaum pouco maior do que no sexo masculino, ambos os sexos consomem biscoito emgrande frequência.O mercado Geográfico é o mesmo para todos os flights e é composto por Grande Rio,Niterói e São Gonçalo. A cobertura é alta porque todo o target deve ser atingido ao longode toda a campanha. A frequência média no primeiro flight é alta porque é nesse períodoque o target é mais exposto a mensagens a respeito do produto, que é de baixo valoragregado, visto como supérfluo e inserido num mercado competitivo. Os meios são TVaberta, revista, rádio, MOOH e ações diferenciadas.A TV aberta é o meio que mais se aproxima do público jovem e é o meio que mais atingegeograficamente porque o Estado do Rio de Janeiro é o que apresenta maior penetraçãode aparelhos televisivos do Brasil.O rádio é outro meio que tem grande penetração no target e de grande abrangênciageográfica. Além disso, como a TV, o rádio é um dos meios em que as pessoasconsumem junto á outros. O único problema pode ser a atenção que as pessoas dão aesse meio ao tempo em que consomem outro, contudo, pesquisas indicam que aspessoas, principalmente os jovens, conseguem absorver toda a informação e tecnologiadisponíveis.Como o target tem uma vida social ativa, inserções na mídia out of home são necessáriasporque esta promove a venda direta pelo aumento do brand awareness etambém aumenta a eficácia de outros veículos incluindo TV, rádio, impressos eonline.Nesse sentido, é preciso usar a MOOH como estratégia para alcançar aquelepúblico que quase não para em casa e aumentar a eficácia da campanha.Quanto aos meios impressos, inserção nesse meio é fundamental para o conhecimentodo produto por meio do target, pois o aumento de leitores nos meios impressos, sendo oRio de Janeiro a cidade com maior índice de leitores dentre as principais do país, deveser levado em consideração. A classe AB e os jovens são os maiores consumidores demeios impressos do país.As ações diferenciadas é outro meio importantíssimo para aproximar o target do produto.Ações como PDV levam a marca a uma relação mais próxima com o consumidor, o que oleva até a experimentar o produto pela primeira vez e, assim, a conhecê-lo.Flight 2Após o primeiro flight - que teve como foco fazer o target conhecer a linha (com altacobertura e alta frequência média)-, foi definido que o flight 2 terá o papel de fazer o targetexperimentar o produto. Como o target continua o mesmo, foi mantida a cobertura altacom diferentes mídias - mas optando por usar mídia indoor e sair da TV aberta buscandoum pouco de diversificação. Além disso, o período nesse momento dura 2 semanas. Operíodo de exposição foi reduzido, pois o target já foi exposto a muita mensagem em alta
  19. 19. frequência no primeiro momento e agora esse mesmo target já conhece o produto. Aprioridade agora é o conhecimento que gera a experiência.A TV aberta não será utilizada nesse momento porque o lançamento já foi feito. Comonesse primeiro flight o que se procura é a aproximação com o target, haverá inserçõestambém na Pay TV. A Pay TV tem maior penetração nas classes AB e atinge mais osjovens de 18-24 anos do que os demais. Logo, a mesma gera maior afinidade.O que necessário é continuar com a comunicação abrangente, mas com oportunidadesde fazer ações que atraiam mais o target ao produto que os foi apresentado e a revistaapresenta justamente essa possibilidade. Esse meio faz com que uma coberturageográfica continue sendo feita e que ações, como ações regionais, também possam serrealizadas.As mídias out of home continuam porque expõe os jovens de vida social ativa ao produtoe tem a possibilidade de inovar, o que gera impacto e aproxima o target da marca, dandoeficácia a campanha Além disso, a mídia indoor surge para colocar a marca em contatodireto com o consumidor. Esse meio é especializado para um ponto de venda, geralmenteem locais de grande concentração de público, e pesquisas indicam que o ponto de vendaé responsável por 75% das decisões de compra do cliente. Logo, a Mídia Indoor éfundamental nesse período da campanha porque atrai a atenção dos consumidores.Ações diferenciadas também são grandes influenciadoras no momento da compra doproduto por parte do cliente. Além disso, é nesse momento que a marca tem aoportunidade de fazer com que as informações relevantes de seus produtos e serviçossejam mais valorizados através do contato direto do cliente com o produto. São nas açõesdiferenciadas que o cliente é estimulado a experimentar o produto, o levando ao próximopasso: o consumo efetivo.Flight 3O terceiro flight vem pra reforçar a presença da marca em meio ao target, realizando umrecall da mídia TV aberta - e continuando com Pay TV, rádio, revista, MOOH e Indoor.Com alta cobertura e média frequência, o objetivo deste flight é fazer o target que já teveconhecimento da linha, e possivelmente já a experimentou, seja levado a consumi-la -estando presente nos mais diversos meios. Essa etapa terá a duração de 3 semanas econtinuará buscando o mesmo target e abrangência geográfica.Este terceiro flight retoma as mesmas definições do primeiro, contudo, o objetivo é o queos diferencia. Por isso, a mídia indoor será utilizada e não as ações diferenciadas. A mídiaindoor fará o papel de estimular a compra do produto dentro dos locais de grandeconcentração de público, através da atenção que esse meio recebe do consumidor,diferente das ações diferenciadas, que tinham mais o objetivo de fazê-lo quererexperimentar através do conhecimento do produto.Estratégia S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 TV ABERTA
  20. 20. PAY TV RÁDIO MOOH AÇÕES DIFERENCIADAS MÍDIA INDOOR REVISTAFlight 1: Semanas 1, 2 e 3Objetivo: Conhecimento do novo produtoCobertura: AltaFrequência Média: AltaImpacto: AltoTarget: Jovens 18-24 anos AS ABRegião: Grande Rio, Niterói e São GonçaloTV aberta:Turno: Tarde/NoiteDias: Dias de Semana e Finais de SemanaProgramação: Novelas Populares, Programas Esportivos e auditórioFormato: Filme 30’’Revista:Tipo: Alta CirculaçãoSegmentação:Interesse GeralFormato: Página simplesCapa: Página IndeterminadaRádio:
  21. 21. Turno: Manhã/Noite – horário de maior fluxoFormato: Spot 30’’Tipo de Emissora: Voltada para jovens, antenada nas novidades do mundo da música edo entretenimento.MOOH:Outdoor (bi-semana S3 – S4)Formato: cartaz de rua 32 folhasLocal: principais avenidas da cidade e perto de escolas e supermercadoAções diferenciadas:Ações de Ponto de VendaLocal: SupermercadosTipo: adesivo de piso interno 0,80m x 0,80mFlight 2: Semanas 4 e 5Objetivo: Experimentação do novo produtoCobertura: AltaFrequência Média: MédiaImpacto: AltoTarget: Jovens 18-24 anos AS ABRegião: Grande Rio, Niterói e São GonçaloPay TV:Turno: Tarde/NoiteDias: Dias de Semana e Finais de SemanaProgramação: Programas de música, Programas de comédia, Programas de viagem,Futebol.Formato: Filme 30’’Rádio:Turno: Manhã/Noite – horário de maior fluxo
  22. 22. Formato: Spot 30’’Tipo de Emissora: Voltada para jovens, antenada nas novidades do mundo da música eno que acontece no mundo.MOOH:Outdoor (bi-semnal S3 e S4)Formato: cartaz de rua 32 folhasLocal: principais avenidas da cidade e perto de escolas e supermercadoMobiliário Urbano (semanal S5)Formato: Estrutura de aço e alumínio; Iluminação backlight, com painel coberto por vidrolaminado de dez milímetros de espessura. Tamanho do pôster:1,20 m (largura) x 1,80 m (altura); Área visível: 1,14 m x 1,73 mLocal: Ponto das principais linhas de ônibus que levam em direção ao shoppingAções diferenciadas:Ações de Ponto de VendaLocal: SupermercadosTipo: adesivo de piso interno 0,80m x 0,80mMídia Indoor:Formato: Telas de LCDLocal: Shopping CenterRevista:Tipo: Alta CirculaçãoSegmentação: SegmentadaFormato: Página simplesCapa: Página IndeterminadaFlight 3: Semanas 5 e 6Objetivo: Consumo do produtoCobertura: AltaFrequência Média: Média
  23. 23. Impacto: AltoTarget: Jovens 18-24 anos AS ABRegião: Grande Rio, Niterói e São GonçaloTV aberta:Turno: Manhã/NoiteDias: Dias de Semana e Finais de SemanaProgramação: Jornais / Noticiários, auditório, Programas de HumorFormato: Filme 30’’Pay TV:Turno: Tarde/NoiteDias: Dias de Semana e Finais de SemanaProgramação: Filmes, Séries e Programas de aventura.Formato: Filme 30’’Rádio:Turno: Manhã/Noite – horário de maior fluxoFormato: Spot 30’’Tipo de Emissora: Voltada os pais dos jovens e antenada no que acontece no cotidianoMOOH:Mobiliário Urbano (semanal S6)Formato: Estrutura de aço e alumínio; Iluminação backlight, com painel coberto por vidrolaminado de dez milímetros de espessura. Tamanho do pôster:1,20 m (largura) x 1,80 m (altura); Área visível: 1,14 m x 1,73 mLocal: Ponto das principais linhas de ônibus que levam em direção ao shoppingMídia Indoor:Formato: Telas de LCDLocal: Shopping CenterRevista:Tipo: Alta Circulação
  24. 24. Segmentação: SegmentadaFormato: Página simplesCapa: Página IndeterminadaANÁLISE GERAL DA RENTABILIDADETV abertaGlobo:Programação Audiência (%) Custo CPP AffGlobo Esporte 3.91168 17.707 167.41803 72.99396Malhação 6.63366 19.450 108.33181 79.57094NOV 1 6.36414 30.835 179.24849 62.34074NOV 2 7.13443 43.143 223.53740 60.45791NOV 3 10.70796 78.961 272.55189 60.40525Vale a pena 5.48797 13.072 87.938174 61.85075ver de novoCaldeirão do 4.32419 14.974 74.70281Huck 128.70539Esquenta 4.55251 11.005 89.853421 70.28580Domingão do 4.28151 28.955 250.51071 62.77059FaustãoFantástico 6.27143 56.552 335.16667 60.73146Globo 5.96947 39.446 244.34431 64.41214RepórterJornal 7.35516 75.932 381.68531 60.35581NacionalPraça TV 2ª 6.67328 40.093 222.12327 61.17162Edição
  25. 25. Zorra Total 3.96701 32.461 307.93121 46.04893SBT:Programação Audiência (%) Custo CPP AffNOV NOITE 1 1.80944 23.087 471.63181 34.88823NOV TARDE 1.82381 7.333 148.51474 61.56220A Praça é 1.56307 18.666 441.08952 45.44891nossaArnold MAT 1.43772 679 17.21844 229.79007ANTCante se 1.69760 14.062 304.91110 73.50053puder NOTConexão 1.98407 9.944 185.03986 76.69212RepórterDe frente com 1.67480 8.720 193.47715 69.21806Gabi DMPrograma 1.85323 30.183 605.27632 42.14728Silvio SantosSBT Repórter 1.84126 10.520 210.84002 110.61032Eliana 2.11775 20.251 354.37580 72.73602Band:Programação Audiência (%) Custo CPP AffAgora é tarde 0.99125 9.290 347.67912 119.90066Polícia 24 1.36284 11.750 86,2 87.08142horasPânico na 1.96114 33.735 172,0 93.04669Band
  26. 26. Após a análise do CPP, do conteúdo, da audiência, da afinidade e da rentabilidade,notamos que os programas mais adequados aos nossos objetivos, de acordo com cadaflight, são esses nas tabelas acima.Rádio:Após analisar a afinidade, o conteúdo, o horário de maior audiência e o alcance, nóspercebemos que a FM O Dia e a Beat 98 são mais adequadas aos nossos obketivos, deacordo com cada flight, pois a afinidade com o target e a audiência é maior, por exemplo,do que a rádio FM-MIX.Revista:Título Total de Leitores no Penetração Perfil Custo CPM Leitores filtro ABS no filtro % Univ. ABS Total %Rolling 31 6 1 18 57.500 0,67Stones
  27. 27. Super 107 30 7 28 26.300 0,42InteressanteMundo 26 11 2 41 17.300 0,25EstranhoÉpoca 456 55 12 12 39.100 0,44O formato utilizado para identificar os custos da tabela foi o de uma página simplesindeterminada. Após a análise do CPP, do conteúdo, da audiência, da afinidade e darentabilidade, notamos que as revistas mais adequadas para os nossos objetivos, deacordo com cada flight, são essas da tabela acima.1º Flight:O nosso objetivo será apresentar o novo produto ao Estado do Rio de Janeiro. Com isso,nossa prioridade será a Audiência. A Rentabilidade é importante, mas o objetivo maior éatingirmos uma cobertura alta com uma frequência também alta. Por último, a adequação,que não deixa de ser importante, mas não é a prioridade nesse momento.TV abertaPara alcançarmos a alta cobertura pretendida nesse flight, serão feitas inserções de 30”nos seguintes canais e programas:GLOBO:Programas Dias da Semana HorárioGlobo Esporte Segunda á Sábado 12h50Malhação Segunda á Sexta 17h55Novela 1 Segunda á Sábado 18h25Novela 2 Segunda á Sábado 19h30Novela 3 Segunda á Sábado 21h10Vale a pena ver de novo Segunda á Sexta 14h45Caldeirão do Huck Sábado 16h10Esquenta Domingo 12h30Globo Esporte: Há mais de três décadas no ar, o Globo Esporte é um telejornal esportivoque mostra os principais eventos e acontecimentos esportivos do Brasil e do Mundo.Exibido de segunda a sábado, o programa faz uma ampla cobertura dos campeonatos defutebol, além das principais notícias da Fórmula 1, Basquete, Vôlei, Tênis, Atletismo, entretantas outras modalidades. Programa foi escolhido por representar um programaesportivo de audiência significativa, diário e que se enquadra no horário em que o target
  28. 28. mais passa vendo televisão. Além disso, esporte é um dos assuntos mais comentadosnas redes sociais pelos jovens.Vale a pena ver de novo/Malhação/Novelas 1, 2 e 3: Novela é o segundo assunto maiscomentado pelo target nas redes sociais. Além disso, como nesse flight o objetivo éalcançar o maior número de pessoas, programas de massa são os mais ideais. Asnovelas não atingem somente os jovens de 18-24 anos, mas também os seus pais,eventuais filhos, amigos e familiares. Esse fato faz com que os jovens estejam cada vezmais expostos a informações que passarem no horário da novela, sem falar que aaudiência das mesmas é uma das mais altas da TV Globo, principalmente a novela 3. OVale a pena ver de novo é um programa que tem audiência e afinidade significativas, eque tem maior possibilidade de alcançar pessoas próximas ao target e ao próprio targetvisto que o horário é pós-almoço. Além disso, optamos por fazer inserções em todos osprogramas do gênero porque queremos uma cobertura alta com uma frequência alta,buscamos gerar um alto impacto.Caldeirão do Huck: Humor, boa música, convidados especiais, pessoas comuns,desafios, brincadeiras e entrevistas são os ingredientes do Caldeirão do Huck, aossábados, na faixa das 16h, apresentado por Luciano Huck. O sucesso do programa, há 11anos no ar, se deve em boa parte à renovação constante de seu conteúdo, sempre comnovos quadros. É um programa de alta audiência, alta afinidade e que se enquadra nohorário tarde/noite estipulado na estratégia. Além disso, programas de auditório,principalmente os de fim de semana, atingem grande número de pessoas.Esquenta: Programa jovem, informal, que possui pontos como humor e música, pontosque atraem a atenção do jovem. Programa de domingo, que se passa no horário doalmoço. Horário, esse, que as pessoas estão em família e eventualmente vendo televisãojuntas. O programa foi escolhido justamente or isso: pela visibilidade, audiência, peloconteúdo e afinidade com o target.SBT:Programas Dias da semana HorárioNovela Noite 1 Segunda á Sexta 19h50Novela Tarde Segunda á Sexta 16h15Eliana Domingo 15hNovela Noite 1: Um dos programas de maior audiência do SBT. Por se passar de noite,atinge maior número de pessoas, especialmente o target que trabalha e que tem vidasocial ativa. O conteúdo do programa é de grande interesse do jovem, o que geral maiorafinidade.Novela Tarde: É um programa que tem audiência e afinidade significativas, e que tem
  29. 29. maior possibilidade de alcançar pessoas próximas ao target. Além disso, optamos por fazer inserções vários programas do gênero novela porque queremos uma cobertura alta com uma frequência alta, buscamos gerar um alto impacto. Eliana: Programa de maior audiência do SBT é uma opção para o programa de auditório do fim de semana. Leve, divertido e informativo, Eliana apresenta, todos os domingos, o programa mais familiar da televisão brasileira, levando entretenimento e lazer para todos os telespectadores, de todas as idades e classes sociais. Games, moda, experiências científicas, comportamento, medicina e saúde, reality shows, ecologia, mundo animal, curiosidades, amor e romance, música, viagens, artistas e muita emoção sob comando de Eliana, primeira apresentadora a conquistar as tardes de domingo, o dia mais disputado da TV brasileira. Foi escolhida por conter um conteúdo de grande interesse do público alvo, alta afinidade com jovens e audiência alta. Revista: Nesse flight serão usadas as revistas de maior cobertura geográfica e de assuntos gerais. Além disso, usaremos página simples indeterminada. Revistas Determinação da página Custo total Revista O Globo Página Indeterminada 75.409 Época Página Indeterminada 39.100 Revista O globo: A REVISTA O GLOBO POSSUI 674.000 LEITORES 337.399 exemplares aos domingos. Voltada para um público qualificado e formador de opinião. Possui colunistas renomados e matérias exclusivas sobre comportamento, beleza, moda, decoração e muito mais. Suas matérias informam, divertem, orientam, distraem, provocam e envolvem todo o Rio de Janeiro. 67% dos leitores pertencem á classe B, enquanto 19% pertencem á classe A. 17% das pessoas que lêem a revista tem entre 20 e 29 anos, enquanto 6% tem entre 10 e 19 anos. 59% dos leitores são mulheres. Do total de leitores da Revista O Globo: 93% têm interesse em assuntos sobre saúde/ bem estar e qualidade de vida 92% se interessam por assuntos ligados à diversão/ lazer 91% têm preocupação com a aparência 85% possuem conta bancária 77% costumam fazer compras em shoppings centers 71% costumam fazer compras em lojas de departamento 69% possuem cartão de crédito
  30. 30. Formatos ValorPágina Inteira 75.409,00Época: Conteúdo que transforma.A missão da revista Época não é preparar conteúdo para as pessoas. É preparar aspessoas pelo conteúdo.Época é a única revista de interesses gerais com abordagem segmentada. Umasegmentação baseada na atitude do leitor, que acredita poder chegar longe, aproveitareste momento próspero do Brasil e se desenvolver, sendo uma pessoa e um profissionalmelhor, por meio do conteúdo.São 3.947.000 leitores/projeção Brasil, 389.506 exemplares, 11% avulsas, 89%assinaturas. 50% dos leitores são homens, sendo 68% das pessoas lêem a revistapertencentes á classe AB. 16% são leitores entre 18-24 anos e 26% leitores entre 25 e 34anos.Cadernos Regionais Medidas 1 página (sem margem) (R$)Rio de Janeiro (Estado) 20,2 x 26,6 39.100Rádio:Nesse flight queremos veiculações em rádios voltadas para jovens, antenadas nasnovidades do mundo da música e do entretenimento. Além disso serão veiculados Spotsde 30’’ nos horários de maior fluxo (manhã e noite).BEAT98A rádio BEAT98 é a que apresenta maior penetração no target, além de possuir uma altaafinidade (no geral ultrapassando os 200 pontos e chegando até a índices maiores que300). A programação diurna é a que representa maior audiência. Como a BEAT98 nogeral representa a maior audiência, as inserções serão feitas de maneira rotativa todos osdias em horário diurno.
  31. 31. Turno: Programação Diurna - Rotativo - Todos os DiasHorário: 06h - 19hCusto por Inserções 30": R$ 1.407Fm O DiaAssim como A BEAT98, a FM O Dia tem um grande alcance dentro do target definido(como podemos ver no gráfico a baixo). A programação das duas ganha por muito daterceira na disputa que seria a Rádio MIX, assim tornam-se a opção mais clara de escolhapara essa mídia.Horário 07 às 19h - Rotativo - Todos os DiasCusto por Inserções 30" R$ 1.307,00MOOH:Nesse primeiro flight serão usados outdoors de 32 folhas para gerar o alto impacto quebuscamos. As inserções serão feitas nas principais avenidas da cidade e perto de escolase supermercado.Localização Bairro Tipo de MOOH Formato QuantidadeAv. Presidente Vargas Centro, RJ Outdoor Simples 1(em Frente ao Campo deSantana)R. Camerino, 16 (acesso Centro, RJ Outdoor Simples 1a Rua Presidente Vargas)R. Dr. Paulo César Icaraí Outdoor Simples 1(próximo ao CELAE)R. Fagundes Varela Icaraí Outdoor Simples 1(Esquina com MoacirPadilha)R. Moreira César (em Icaraí Outdoor Simples 1frente ao Prezunic)
  32. 32. Av. Bartolomeu Mitre com Leblon Outdoor Simples 1Rua Visconde deAlbuquerquePraça Sibellus (frente Leblon Outdoor Simples 1para a auto estradaLagoa-Barra)Av. Ayrton Senna Barra da Outdoor Simples 1 TijucaAuto Estrada Lagoa- Gávea Outddor Simples 1BarraTabela do RJ OUTDOORCIDADE OUTDOOR COMUM REGIAO LONADOAnchieta 1.410,00 1.830,00 BaixadaBelford Roxo 1.410,00 1.830,00 BaixadaDuque de Caxias 1.410,00 1.830,00 BaixadaMesquita 1.410,00 1.830,00 BaixadaNilópolis 1.410,00 1.830,00 BaixadaNova Iguaçú 1.410,00 1.830,00 BaixadaSão João de Meriti 1.410,00 1.830,00 BaixadaQueimados 1.410,00 1.830,00 BaixadaAngra dos Reis 1.780,00 2.300,00 InteriorAraruama 1.780,00 2.300,00 InteriorBacachá 1.780,00 2.300,00 InteriorBarra Mansa 1.780,00 2.300,00 InteriorBarra do Piraí 1.780,00 2.300,00 InteriorBúzios 1.780,00 2.300,00 InteriorCabo Frio 1.780,00 2.300,00 InteriorCampos 1.780,00 2.300,00 InteriorIguaba 1.780,00 2.300,00 InteriorItatiaia 1.780,00 2.300,00 InteriorMacaé 1.780,00 2.300,00 InteriorMaricá 1.780,00 2.300,00 InteriorNova Friburgo 1.780,00 2.300,00 InteriorParati 1.780,00 2.300,00 InteriorPenedo 1.780,00 2.300,00 InteriorPetrópolis 1.780,00 2.300,00 InteriorPorto Real 1.780,00 2.300,00 InteriorQuatis 1.780,00 2.300,00 InteriorResende 1.780,00 2.300,00 InteriorSaquarema 1.780,00 2.300,00 InteriorSão Pedro da Aldeia 1.780,00 2.300,00 InteriorVolta Redonda 1.780,00 2.300,00 Interior
  33. 33. Niterói 1.780,00 2.300,00 NiteróiItaboraí 1.780,00 2.300,00 NiteróiSão Gonçalo 1.780,00 2.300,00 São Gonçalo Ta b u l e t a s s i m p l e sRegião Valor Unitário (R$) 1 | Compreende todas as áreas, comZona Sul 4.812,00 exceção da Zona Sul.Centro/Zona Norte 3.250,00Nobre¹ 2 | Compreende os demais bairros deZona Norte e JPA 3.100,00 Deodoro até Japeri. Ta b u l e t a s s i m p l e sRegião Valor Unitário (R$) 1 | Compreende os bairros Praça daCentro/Zona Norte Bandeira, Maracanã, Vila Isabel, Tijuca, 2.500,00Nobre¹ Andaraí, Grajaú e Méier.Zona Norte 2.380,00 2 | Compreende os demais bairros deZona Oeste ² 1.480,00 Deodoro até Santa Cruz.Zona Oeste ² 1.920,00Ações Diferenciadas:Nesse primeiro flight, as ações diferenciadas vão funcionar como meio importantíssimopara aproximar o target do produto. Ações como PDV levam a marca a uma relação maispróxima com o consumidor, o que o leva até a experimentar o produto pela primeira vez e,assim, a conhecê-lo. Além disso, 85% da decisão de compra é tomada no PDV, por isso équase obrigatória a utilização dessa mídia, ainda mais se tratando de um produto depouco valor agregado e alta rotatividade.Supermercado Carrefour - Possui 12 lojas no estado do Rio com uma média de 5.000clientes/dia. A mídia escolhida foi o adesivo de piso interno 0,80m x 0,80m com:Custo de produção de R$150,00 e Veiculação de R$450,00 mensal.2° Flight:O nosso objetivo nesse flight é fazer o target experimentar o produto. Como o targetcontinua o mesmo, foi mantida a cobertura alta com diferentes mídias - mas optando porusar mídia indoor e sair da TV aberta buscando um pouco de diversificação. Além disso, operíodo nesse momento dura 2 semanas. O período de exposição foi reduzido, pois otarget já foi exposto a muita mensagem em alta frequência no primeiro momento e agoraesse mesmo target já conhece o produto. A prioridade agora é o conhecimento que gera aexperiência.
  34. 34. Pay TV:Como nesse primeiro flight o que se procura é a aproximação com o target, haveráinserções também na Pay TV. A Pay TV tem maior penetração nas classes AB e atingemais os jovens de 18-24 anos do que os demais. Logo, a mesma gera maior afinidade.Multishow - Ele é jovem, é bem-humorado, curte viajar pelo Brasil e pelo mundo, sejapara os destinos mais procurados ou os mais temidos, seu gosto musical é eclético e oseu playlist vai do pop até o rock mais underground. Tem um ritmo aventureiro, faz parteda galera, tem milhares de amigos on-line, mas cada um do seu jeito e com a sua turma.Esse é o Multishow – sempre antenado, com programação voltada para o assinante de 18a 34 anos e que leva ao ar assuntos de interesse desses jovens. O canal divide sua gradenos pilares viagem, música, humor e programação sensual com grande variedade deproduções nacionais e atrações adquiridas no mercado internacional.Programas:Lugar Incomum – terça 13h/sábado 14h – R$1.380TVZ noturno – domingo ás 20h - R$1.380Vai Pra Onde – segunda 13h30/quinta 16h – R$1.380SONY - O canal Sony, que está completando cinco anos no Brasil, encomendou suaprópria pesquisa ao instituto Datafolha, para saber o que os assinantes acham de seuconteúdo. Os resultados da pesquisa - realizada em dezembro com 2.974 assinantes doRio e São Paulo (Net e TVA) - deixaram satisfeitos os executivos do canal, quedescobriram que, entre os horários de 18h30 e 20 h (com a exibição de séries como MadAbout You, Friends e The Nanny), o Sony consegue manter-se à frente até de canaisabertos, como SBT e Record. "Dentre as pessoas que diziam ter assistido ao Sony, 78%estavam dentro da faixa etária de 12 a 39 anos." Com 3,3 milhões de assinantes noBrasil, o canal continuará investindo em seriados, que têm um público segmentadoliderado por pessoas com idade entre 12 e 39 anos.Programas:Mas About You - O comediante Paul Reiser ("Aliens, o Resgate") e a vencedora do OscarHelen Hunt ("Melhor é Impossível") estiveram por sete divertidas temporadas vivendo umdos casais mais complicados que surgiu na televisão mundial nos anos 90. Com a série"Mad About You" eles puderam mostrar para seu fiel público como um relacionamento deum casal apaixonado pode ser muito mais complicado do que se pode imaginar.30 Rock - “30 Rock" mostra como funciona a produção do programa de variedades "TGSwith Tracy Jordan", que tem Liz Lemon (Tina Fey) como roteirista chefe, Jack Donaghy(Alec Baldwin) como o chefe executivo da emissora, e Tracy Jordan (Tracy Morgan) como
  35. 35. a estrela imprevisível e mimada. Apesar do trabalho aparentemente dos sonhos, Lizprecisa de muito jogo de cintura para manter a sanidade e o emprego, administrandoegos, exigências e neuroses de toda a equipe, sem deixar de lado as risadas que seuprograma deve provocar. "30 Rock" foi a comédia de destaque no Emmy Awards de 2007,ganhando o prêmio de Melhor Comédia e concorrendo em outras 9 categorias. AlecBaldwin também foi premiado com o Golden Globe de Melhor Ator em Série de Comédia,um SAG Award na mesma categoria, e ainda um The Television Critics Association Awardpor seu trabalho em “30 Rock”.Preço: 18h-02h R$ 6.000SPORTV - Uma mistura campeã: produção de conteúdo esportivo 100% nacional somadaà cobertura dos principais eventos internacionais. O investimento constante em tecnologiae conteúdo é marca registrada dos canais SporTV.18h00 - 01h00 - seg a sex R$ 4.17018h00 - 01h00 - sab e dom R$ 4.620Rádio:A rádio permanece nesse flight pois busca atrair o target para experimentação do produto.As rádios com maior afinidade continuam sendo usadas: Beat 98 e FM O Dia.BEAT98
  36. 36. A rádio BEAT98 é a que apresenta maior penetração no target, além de possuir uma altaafinidade (no geral ultrapassando os 200 pontos e chegando até a índices maiores que300). A programação diurna é a que representa maior audiência. Como a BEAT98 nogeral representa a maior audiência, as inserções serão feitas de maneira rotativa todos osdias em horário diurno.Turno: Programação Diurna - Rotativo - Todos os DiasHorário: 06h - 19hCusto por Inserções 30": R$ 1.407Fm O DiaAssim como A BEAT98, a FM O Dia tem um grande alcance dentro do target definido(como podemos ver no gráfico a baixo). A programação das duas ganha por muito daterceira na disputa que seria a Rádio MIX, assim tornam-se a opção mais clara de escolhapara essa mídia.Horário 07 às 19h - Rotativo - Todos os DiasCusto por Inserções 30" R$ 1.307,00MOOH:Os outdoors usados na 3° semana (flight 1) permanece nos mesmos pontos pois acontratação dói bi-semana. Além disso, os pontos próximo ao Prezunic, ao colégio CELAEe em pontos estratégicos das principais Avenidas geram maior proximidade com o target.Localização Bairro Tipo de MOOH Formato QuantidadeAv. Presidente Vargas Centro, RJ Outdoor Simples 1(em Frente ao Campo deSantana)R. Camerino, 16 (acesso Centro, RJ Outdoor Simples 1a Rua Presidente Vargas)
  37. 37. R. Dr. Paulo César Icaraí Outdoor Simples 1(próximo ao CELAE)R. Fagundes Varela Icaraí Outdoor Simples 1(Esquina com MoacirPadilha)R. Moreira César (em Icaraí Outdoor Simples 1frente ao Prezunic)Av. Bartolomeu Mitre com Leblon Outdoor Simples 1Rua Visconde deAlbuquerquePraça Sibellus (frente Leblon Outdoor Simples 1para a auto estradaLagoa-Barra)Av. Ayrton Senna Barra da Outdoor Simples 1 TijucaAuto Estrada Lagoa- Gávea Outddor Simples 1BarraTabela do RJ OUTDOORCIDADE OUTDOOR COMUM REGIAO LONADOAnchieta 1.410,00 1.830,00 BaixadaBelford Roxo 1.410,00 1.830,00 BaixadaDuque de Caxias 1.410,00 1.830,00 BaixadaMesquita 1.410,00 1.830,00 BaixadaNilópolis 1.410,00 1.830,00 BaixadaNova Iguaçú 1.410,00 1.830,00 BaixadaSão João de Meriti 1.410,00 1.830,00 BaixadaQueimados 1.410,00 1.830,00 BaixadaAngra dos Reis 1.780,00 2.300,00 InteriorAraruama 1.780,00 2.300,00 InteriorBacachá 1.780,00 2.300,00 InteriorBarra Mansa 1.780,00 2.300,00 InteriorBarra do Piraí 1.780,00 2.300,00 InteriorBúzios 1.780,00 2.300,00 InteriorCabo Frio 1.780,00 2.300,00 InteriorCampos 1.780,00 2.300,00 InteriorIguaba 1.780,00 2.300,00 InteriorItatiaia 1.780,00 2.300,00 InteriorMacaé 1.780,00 2.300,00 InteriorMaricá 1.780,00 2.300,00 Interior
  38. 38. Nova Friburgo 1.780,00 2.300,00 InteriorParati 1.780,00 2.300,00 InteriorPenedo 1.780,00 2.300,00 InteriorPetrópolis 1.780,00 2.300,00 InteriorPorto Real 1.780,00 2.300,00 InteriorQuatis 1.780,00 2.300,00 InteriorResende 1.780,00 2.300,00 InteriorSaquarema 1.780,00 2.300,00 InteriorSão Pedro da Aldeia 1.780,00 2.300,00 InteriorVolta Redonda 1.780,00 2.300,00 InteriorNiterói 1.780,00 2.300,00 NiteróiItaboraí 1.780,00 2.300,00 NiteróiSão Gonçalo 1.780,00 2.300,00 São Gonçalo Ta b u l e t a s s i m p l e sRegião Valor Unitário (R$) 1 | Compreende todas as áreas, comZona Sul 4.812,00 exceção da Zona Sul.Centro/Zona Norte 3.250,00Nobre¹ 2 | Compreende os demais bairros deZona Norte e JPA 3.100,00 Deodoro até Japeri. Ta b u l e t a s s i m p l e sRegião Valor Unitário (R$) 1 | Compreende os bairros Praça daCentro/Zona Norte Bandeira, Maracanã, Vila Isabel, Tijuca, 2.500,00Nobre¹ Andaraí, Grajaú e Méier.Zona Norte 2.380,00 2 | Compreende os demais bairros deZona Oeste ² 1.480,00 Deodoro até Santa Cruz.Zona Oeste ² 1.920,00Além do Outdoor, nesse flight optamos pelo Mobiliário Urbano para gerar maisproximidade com o target, como o Outdoor, e pra aumentar o impacto nesse momentoque queremos que o jovem experimente o produto.Criado com o intuito de fornecer benefícios à população, o Mobiliário Urbano compõe-sede equipamentos sem publicidade, com serviço direto para a população - cabines desegurança, placas direcionais, totens de bens culturais, banheiros públicos e deelementos com uso publicitário como abrigos de ônibus e táxis, totens informativos,relógios, cabine telefônica, coluna de internet e quiosques.A variedade dos elementos varia de acordo com cada cidade e são comercializadossemanalmente em redes de faces determinadas chamadas NETWORKS, as quais estãoestrategicamente distribuídas, garantindo o mesmo nível de impacto e cobertura.
  39. 39. CIDADE: Rio de JaneiroFACES: 200VEICULAÇÃO SEMANALR$238.500,00Pontos de inserção: Ponto das principais linhas de ônibus que levam em direção aoshoppingAções Diferenciadas:As ações diferenciadas são grandes influenciadoras no momento da compra do produtopor parte do cliente, por isso permanece nesse flight. Além disso, é nesse momento que amarca tem a oportunidade de fazer com que as informações relevantes de seus produtose serviços sejam mais valorizados através do contato direto do cliente com o produto. Sãonas ações diferenciadas que o cliente é estimulado a experimentar o produto, o levandoao próximo passo: o consumo efetivo.
  40. 40. PDVSupermercado Carrefour - Possui 12 lojas no estado do Rio com uma média de 5.000clientes/dia. A mídia escolhida foi o adesivo de piso interno 0,80m x 0,80m com:Custo de produção de R$150,00 e Veiculação de R$450,00 mensal.Mídia Indoor:A mídia indoor surge nesse momento para colocar a marca em contato direto com oconsumidor. Esse meio é especializado para um ponto de venda, geralmente em locais degrande concentração de público, e pesquisas indicam que o ponto de venda éresponsável por 75% das decisões de compra do cliente. Logo, a Mídia Indoor éfundamental nesse período da campanha porque atrai a atenção dos consumidores.Painéis de LCD serão inseridos dentro de shopping centers com presença do público AB.O objetivo dessa mídia é estar presente no dia-a-dia do target cumprindo as funções dosflights 2 e 3 que buscam meios com mais afinidade ao target.Valor de veiculação de 30 segundos: R$ 7.000,00Inserções: 1 Inserção a cada 6 Minutos.Período: mensalMínimo: 1 lojaProdução: não inclusoTelas de LCD em pontos estratégicos (mídia digital)Locações:1. Plaza Shopping Niterói - R. Quinze de Novembro, 8 - Centro Niterói2. Shopping Leblon - Av. Afrânio de Melo Franco, 290 - Leblon3. New York City Center - Av. das Américas, 5000 - Barra da Tijuca4. Boulevard Shopping - Avenida Presidente Kennedy, 425 - Centro, São GonçaloPeríodo de inserções: 2 meses/cada8 inserções x R$7000,00 = R$56.000,00Revista:Nesse flight serão usadas as revistas de alta cobertura geográfica e de assuntos gerais,mas, sobretudo revistas que tem alta afinidade com o target. Além disso, usaremospágina simples indeterminada.
  41. 41. Revistas Determinação da página Custo totalRolling Stones Página Indeterminada 57.500Superinteressante Página Indeterminada 26.300Rolling Stones:A maior revista de entretenimento do mundo foi sucesso instantâneo no Brasil. Lançadaem outubro de 2006, com linguagem gráfica e editorial inovadoras, rapidamente firmou-secomo uma das principais referências nos assuntos do mundo pop.A Rolling Stones recebeu Prêmio Veículos de Comunicação 2007/2009/2010/2011-RevistaJovem e em 2008, 2009, 2010 e 2011, a Rolling Stones foi apontada peloMeio&Mensagem como uma das revistas de maior prestígio no mercado editorialbrasileiro.O perfil do leitor é composto por 60% masculinos, 40% feminino, 38% entre 20 e 29 anose 76% dos leitores pertencem á classe AB.Página Simples 25,5x30,5 R$ 57.500Distribuição NacionalTiragem 85.000 exemplaresSuperinteressante:Mais de 2,3 milhões de leitores em todo o Brasil, 320 mil de circulação, 225 mil assinantese 1,6 milhão de Unique Visiors no site.Perfil do Leitor:34 anos é a idade média, 54% dos leitores são homens e 82% das pessoas que lêem arevista pertencem á classe AB, 3 em cada 4 leitores vão á shows, 87% costumam comerou passear em shoppings, 3 em cada 4 leitores viajaram no últim ano e são quase 47minutos dedicados á cada edição da revista.A revista é dita como a maior revista jovem do país e tem uma tiragem média de 381.986,são 293.719 exemplares por mês e uma circulação referente á 65 mil.É uma revista que publica as maiores novidades e tendências tecnológicas. RIO DE JANEIRO
  42. 42. FORMATO PREÇO1 página indeterminada R$ 26.300,00Flight 3:O terceiro flight vem pra reforçar a presença da marca em meio ao target, realizando umrecall da mídia TV aberta - e continuando com Pay TV, rádio, revista, MOOH e Indoor.Com alta cobertura e média frequência, o objetivo deste flight é fazer o target que já teveconhecimento da linha, e possivelmente já a experimentou, seja levado a consumi-la -estando presente nos mais diversos meios. Essa etapa terá a duração de 3 semanas econtinuará buscando o mesmo target e abrangência geográfica.TV abertaPara alcançarmos a alta cobertura pretendida nesse flight, serão feitas inserções de 30”nos seguintes canais e programas:GLOBO:Programas Dias da Semana HorárioDomingão do Faustão Domingo 18hFantástico Domingo 20h45Globo Repórter Sexta 22h25Jornal Nacional Segunda á Sábado 19h15Praça TV 2ª Edição Segunda á Sábado 19h15Zorra Total Sábado 22h20Domingão do Faustão: O Domingão do Faustão estreou na Globo em 26 de março de1989 e consagrou-se como a melhor opção das tardes de domingo na televisão.Apresentado por Fausto Silva, o Domingão reúne quadros com artistas, números musicaise atrações como as videocassetadas, que mostram situações inusitadas registradas emvídeo caseiro. Esse programa foi escolhido pela sua alta audiência e por se adequar aoque se busca na estratégia.Fantástico: O Fantástico é a revista eletrônica semanal que persegue o futuro, a novidadee a esperança. Estreou em 5 de agosto de 1973 como um programa completamentediferente de tudo o que existia na época: uma revista de variedades, com duas horas deduração, que reunia jornalismo e entretenimento e mostrava o que de mais espetacularestivesse acontecendo no Brasil e no mundo. É um programa de alta audiência(168,72799) e significativa afinidade e que possui um conteúdo que se adéqua ao queinteressa o target e ao que se busca nesse 3° flight.
  43. 43. Globo Repórter: O Globo Repórter pode ser considerado um marco no telejornalismoinvestigativo, com imagens e edições bem tratadas, textos e acabamento de produçãobem cuidados. O programa especializou-se em aprofundar temas de interesse geral,principalmente os ligados à aventura, comportamento, ciência, saúde, história, pesquisa,futuro, documento e arte, ao nível do debate, interpretação e opinião. Foi escolhido porapresentar alta audiência (161,43613) e conteúdo adequado a esse flight.Jornal Nacional: Com o status de o mais respeitado telejornal da televisão brasileira, oJornal Nacional é um marco na história da TV. Levado ao ar pela primeira vez em 1º desetembro de 1969, com apresentação de Hilton Gomes e Cid Moreira, todos os fatos maisimportantes do Brasil e do mundo nestes anos foram mostrados no Jornal Nacional, quese tornou um referencial de informação para o telespectador. É o jornal mais importanteda Globo. Sua relevância se dá por sua credibilidade e tradição, fato que pode sercomprovado pelo aniversário de 40 anos do programa em 2009, e pelo fato de ser o jornaldo horário nobre. Foi escolhido por ter uma grande audiência.Praça TV 2ª Edição: Foi escolhido pela alta audiência (180,49887), por conter umconteúdo focado nas principais notícias locais e no jornalismo comunitário.Zorra Total: O Zorra Total é composto de quadros com diferentes personagens e tipos dehumor. Reúne grandes humoristas já consagrados e novos talentos do humor brasileiro.Tipos clássicos do humor no Brasil em todos os tempos já passaram pelo programa, comoo impaciente Saraiva, a bonitona burra, o velho ranzinza, a perua afetada etc. Foiescolhido pela adequação de conteúdo ao flight, por obter 52% de participação e por teraudiência significativa.SBTProgramas Dias da semana HorárioA Praça é Nossa Quinta 22h30Arnold MAT ANT Sábado 05hCante se puder NOT Quarta 22h30Conexão Repórter Quinta 00h10De frente com Gabi Domingo 00hPrograma Silvio Santos Domingo 19h45SBT Repórter Segunda 00hA praça é nossa: Há 25 anos, comemorados em maio de 2012, A Praça É Nossa traz aoSBT muita diversão e um humor inocente com personagens autênticos e universais. A
  44. 44. ideia da atração surgiu com Manoel de Nóbrega (1913-1976). De férias, em um hotel emBuenos Aires, na Argentina, ele vislumbrou esse sucesso, que há duas décadas cativa otelespectador brasileiro. Ao conquistar todas as faixas etárias e classes sociais, A Praça éNossa sempre se destacou pela diversificação em seu humor. Nesses 25 anos, foramproduzidos mais de mil programas inéditos. Sem contar que já desfilaram pelo banco dapraça mais de 120 artistas, entre humoristas e comediantes, que protagonizaram orespeitável número de 250 personagens. Foi escolhido por ser um programa de humor deaudiência significativa.Arnold MAT ANT: O rico e viúvo senhor Drummond vive com sua filha adolescente,Kimberly, em Manhattan. Há pouco tempo contratou a espontânea Sra. Garret como suaempregada, para substituir a recém falecida Sra. Jackson. Esta, também viúva, poucoantes de falecer, confia ao bom Sr. Drummond a criação de seus filhos. Assim chegam àsua bela casa o pequeno e irreverente Arnold, de oito anos, e seu arredio irmão Willis, de12. Em meio a engraçadas situações até então inusitadas para garotos negros e pobres,Sr. Drummond tenta conquistar a confiança deles. Esse programa se adéqua a um dosconteúdos que se busca nesse 3° flight: humor. Além disso, é um programa de baixocusto e alta afinidade (229).Cante se puder NOT: Patricia Abravanel e Márcio Ballas comandam a mais loucacompetição de música da televisão brasileira, o Cante Se Puder. No programa, dois timesde ilustres convidados se enfrentam para cantar a plenos pulmões a playlist de músicasfamosas. O que eles não sabem é que, enquanto cantam, vão passar por distraçõesfísicas com determinados níveis de dificuldade - e têm que seguir cantando...se puderem,é claro. Foi escolhido pela significativa audiência (46,11836) e adequação de conteúdogerando entretenimento.Conexão Repórter: A proposta do programa é a busca pela verdade por meio de grandesreportagens. O Conexão Repórter também quer ter como marca a modernidade. Tem acapacidade de abordar vários temas e ser o menos engessado possível. Diferentementedo que já existe, o programa é mais amplo, a regra é evitar a regra. Factuais transformamo programa em um grande telejornal com grandes reportagens. O cenário é futurista e opacote gráfico tem uma linguagem peculiar de acordo com cada tema do programa. Talprograma foi escolhido por obter um conteúdo jornalístico, se adequando ao que se buscanesse flight. Além disso, é um programa que busca um ambiente moderno e que buscaser o menos engessado possível, sempre buscando assuntos mais amplos, atraindo aatenção do jovem. Isto o faz ter audiência alta (53,73977) e afinidade significativa (76,6).De frente com Gabi: Às quartas e aos domingos, Marília Gabriela recebe no De Frentecom Gabi grandes nomes e trata de assuntos de interesse nacional. Política, economia,medicina, cultura e temas como pedofilia, eutanásia, bioética e sexo, entre tantos outros,estão na pauta do programa. É um programa de audiência significativa (45,06992) e quepossui adequação de conteúdo.Programa Silvio Santos: Irreverente, criativo e animado, Silvio Santos interage com opúblico de uma forma bem descontraída - marca registrada de sua performance ao longo
  45. 45. de mais de 40 anos de carreira na TV. A ideia é que a platéia participe da atração e possaganhar uma série de prêmios. A frase "Quem Quer Dinheiro" pode ser ouvida váriasvezes! Programa de alta audiência (49,86648) e significativa afinidade, o programa doSilvio Santos foi escolhido por ser um programa de auditório que se adéqua ao 3° flight,sendo uma alternativa para o jovem no final da semana.SBT Repórter: Sempre com temas diversos e de interesse coletivo, o SBT Repórter éum programa jornalístico que discute determinado assunto por meio de investigaçãodetalhada. Apresentado pelo jornalista César Filho, o programa tem como objetivomostrar fatos históricos, descobertas científicas e assuntos de curiosidade pública emgeral. Com uma linguagem direta, o SBT Repórter não se restringe ao Brasil, masmostra todas as novidades que acontecem no mundo. Programa foi escolhido por teruma das maiores afinidades com o target (110.61032) e alta audiência (49,89565) econteúdo adequado.BANDProgramas Dias da semana HorárioAgora é tarde Terça á Quinta 23h30CQC Segunda 22h20Polícia 24 horas Quinta 22h20 Pânico na Band Domingo 21hAgora é tarde: O "Agora é Tarde" é o programa que repaginou a linguagem dos talkshows brasileiros. Criado pelo comediante Danilo Gentili, traz os assuntos do dia a dia eentrevistas com personalidades em destaque, tudo com uma abordagem leve eengraçada. Com seu formato irreverente, a atração da Band se consolidou e ganhoudiversos elogios dos críticos de TV, levando o "Troféu Imprensa" na categoria de MelhorPrograma de Entrevistas e "O Globo" como Melhor Programa de 2011 e MelhorApresentador do ano respectivo. "Este é um programa que não pode ser levado a sério, jáque nem mesmo o elenco se leva a sério", afirma Danilo Gentili. O Agora é tarde foiescolhido pelo conteúdo adequado, moderno e irreverente, fazendo com que o programatenha alta afinidade (119.90066) com o target.Polícia 24 horas: Sem maquiagem, atores ou ficção: no P24 os protagonistas são ascomunidades e as polícias de São Paulo e Rio de Janeiro.As câmeras fazem o registro fiel do trabalho das corporações nas mais variadas ações,que vão da mediação de problemas comuns até situações de confronto.Um registro real do dia a dia nada fácil dos policiais em ação. Programa foi escolhidodevido a audiência (36,76026), afinidade com o target e conteúdo adequado. Por ser umprograma de realidade, jornalismo e que retrata Rio de Janeiro e São Paulo, a
  46. 46. proximidade com os jovens 18-24 se torna maior pela atenção que ganha dos mesmos.Pânico na Band: O humorístico, que teve sua origem no rádio na década de 90, ganhousua versão televisiva em 2003. Desde então os integrantes com seus personagens equadros polêmicos conquistaram o público jovem que os acompanha fielmente até hoje.A ida do “Pânico” para a Band no ano passado não demorou para se tornar uma grandejogada comercial. Um dos programas de maior audiência da emissora, o humorístico, queatualmente reprisa seus melhores momentos durantes as férias da equipe, é uma dasatrações que possuem o intervalo comercial mais caro da emissora.Pay TVComo nesse terceiro flight o que se procura é a presença da marca em meio ao target,haverá inserções também na Pay TV.Megapix - Lançado em julho de 2008, Megapix é o canal de filmes da Globosat, queoferece o maior e mais recente acervo entre os canais básicos. Além disso, possui umadas menores média de repetições de filmes na TV por assinatura. Nesses quatro anos devida, o Megapix já está entre os 5 canais de maior audiência da TV paga.O Megapix e o canal Fox galgaram posições, conquistando a liderança entre canais defilmes e séries, respectivamente, baseado no recorte mais amplo possível de medição(público com 4 anos ou mais, das 6h00 às 25h00). Já o Megapix, que em 2008 aindacomeçava sua operação e teve média anual muito próxima de zero, em 2012 empatoucom o TNT na primeira posição entre canais de filmes, com 0,20 pontos de audiência. Nohorário nobre o canal lidera sozinho, com 0,30 pontos. No Megapix o filme do horárionobre não é mais chamado pelo horário, mas anunciado para “depois da novela”,buscando captar o espectador que está saindo da TV aberta.RankingConfira o ranking dos canais pagos de maior audiência entre os assinantes de TV porassinatura (18 a 45 anos) em 2012, consideradas as médias anuais:DIA TODO (6h às 25h)  Discovery Kids  SporTV  Cartoon Network  Fox  MegapixHORÁRIO NOBRE (20h às 25h)  Fox  SporTV
  47. 47.  Discovery Kids  Megapix  TNT13h00 - 18h00 R$ 560,00Sessão Seg a Dom 22h R$ 1.590,00FOX –O Fox disputava, em 2008, a segunda posição na audiência com o Warner Channele o AXN, entre os canais de séries. Em 2012 o canal conquistou uma liderançainquestionável no gênero, com média anual de 0,24 pontos, muito à frente do segundocolocado, o Space. No horário nobre (20h00 a 25h00) e entre adultos (18 a 45 anos), ocanal é o líder entre todos os canais pagos, com 0,42 pontos. A FOX chegou em janeiro áliderança da TV paga brasileira. No ranking do IBOPE dos canais mais vistos por maioresde 18 anos, nas oito maiores regiões metropolitanas do país, o canal divide a primeiraposição com o Discovery Kids, líder desde 2009. FOX e Discovery Kids tiveram 0,23% deaudiência média diária. Em projeções para o total de telespectadores com TV paga nopaís, superam os 100 mil por minuto.Séries como The Walking Dead e Os Simpsons recebem grande atenção do públicojovem, gerando alta audiência e afinidade com o target.12h-18h R$ 3.480,0018h-02h R$ 12.900,00National Geographic Channel – Aventura é o que não falta no NatGeo. Nele vocêassiste aos melhores documentários sobre história, ciência, tecnologia e natureza. Osprogramas do canal se adéquam ao que se busca nesse 3° flight: programas de aventura.12h-18h R$ 1.960,00RádioA rádio permanece nesse flight, pois a marca busca manter contato com o target, seaproximando cada vez mais e buscando levar o jovem 18-24 anos a consumir o novoproduto. As rádios com maior afinidade continuam sendo usadas: Beat 98 e FM O Dia.BEAT98A rádio BEAT98 é a que apresenta maior penetração no target, além de possuir uma altaafinidade (no geral ultrapassando os 200 pontos e chegando até a índices maiores que
  48. 48. 300). A programação diurna é a que representa maior audiência. Como a BEAT98 nogeral representa a maior audiência, as inserções serão feitas de maneira rotativa todos osdias em horário diurno.Turno: Programação Diurna - Rotativo - Todos os DiasHorário: 06h - 19hCusto por Inserções 30": R$ 1.407Fm O DiaAssim como A BEAT98, a FM O Dia tem um grande alcance dentro do target definido(como podemos ver no gráfico a baixo). A programação das duas ganha por muito daterceira na disputa que seria a Rádio MIX, assim tornam-se a opção mais clara de escolhapara essa mídia.Horário 07 às 19h - Rotativo - Todos os DiasCusto por Inserções 30" R$ 1.307,00MOOH:Mobiliário UrbanoNesse flight optamos pelo Mobiliário Urbano por gerar mais proximidade com o target egerar alto impacto.Criado com o intuito de fornecer benefícios à população, o Mobiliário Urbano compõe-sede equipamentos sem publicidade, com serviço direto para a população - cabines desegurança, placas direcionais, totens de bens culturais, banheiros públicos e deelementos com uso publicitário como abrigos de ônibus e táxis, totens informativos,relógios, cabine telefônica, coluna de internet e quiosques.A variedade dos elementos varia de acordo com cada cidade e são comercializadossemanalmente em redes de faces determinadas chamadas NETWORKS, as quais estãoestrategicamente distribuídas, garantindo o mesmo nível de impacto e cobertura.CIDADE: Rio de JaneiroFACES: 200
  49. 49. VEICULAÇÃO SEMANALR$238.500,00Pontos de inserção: Ponto das principais linhas de ônibus que levam em direção aoshoppingMídia IndoorA mídia indoor surge nesse momento para colocar a marca em contato direto com oconsumidor e estimular a compra do produto dentro dos locais de grande concentração depúblico, através da atenção que esse meio recebe do consumidor, diferente das açõesdiferenciadas, que tinham mais o objetivo de fazê-lo querer experimentar através doconhecimento do produto.Esse meio é especializado para um ponto de venda e pesquisas indicam que o ponto devenda é responsável por 75% das decisões de compra do cliente. Logo, a Mídia Indoor éfundamental nesse período da campanha porque atrai a atenção dos consumidores.Painéis de LCD serão inseridos dentro de shopping centers com presença do público AB.O objetivo dessa mídia é estar presente no dia-a-dia do target cumprindo as funções dosflights 2 e 3 que buscam meios com mais afinidade ao target.
  50. 50. Valor de veiculação de 30 segundos: R$ 7.000,00Inserções: 1 Inserção a cada 6 Minutos.Período: mensalMínimo: 1 lojaProdução: não inclusoTelas de LCD em pontos estratégicos (mídia digital)Locações:1. Plaza Shopping Niterói - R. Quinze de Novembro, 8 - Centro Niterói2. Shopping Leblon - Av. Afrânio de Melo Franco, 290 - Leblon3. New York City Center - Av. das Américas, 5000 - Barra da Tijuca4. Boulevard Shopping - Avenida Presidente Kennedy, 425 - Centro, São GonçaloPeríodo de inserções: 2 meses/cada8 inserções x R$7000,00 = R$56.000,00RevistaNesse flight buscamos uma revista mais segmentada. Uma revista jovem, que apresentecoisas novas ao target e o impulsione a querer consumir produtos novos.Mundo Estranho:É a única revista para garotos do país. Irreverente, divertida e com uma linguagem visualforte, nasceu como um filhote da Superinteressante, especialmente voltada para aquelesleitores que queriam mais curiosidades. Com uma leitura rápida, clara e objetiva, tratandoassuntos complexos de maneira simples e divertida, atraiu uma faixa de leitores maisjovens. Mundo Estranho instiga o adolescente que busca conhecimento geral, tornando-se uma ponte entre as revistas infantis e as adultas.66% dos leitores ao homens, 255 das pessoas que leem a revista pertencem á classe A,54% pertencem á classe B. 28% dos leitores tem entre 15-19 anos e 23% tem entre 20 e24 anos. 45% dos leitores são da região Sudeste do país.Tiragem: 152.861Assinaturas: 70.075Avulsas: 44.423Circulação Líquida: 114.498
  51. 51. Fonte: IVC dez/12Total de Leitores: 639.876Fonte: Projeção Brasil de Leitores consolidado 2012Capa: Couchê A 130gMiolo: SCA 52gloFormato Final: 202x266 mmLombada: CanoaPeriodicidade: MensalPreço de Capa: R$ 10,00 ESPECIAISFORMATO PREÇO1 página indeterminada R$ 17.300,00

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