Pais & Filhos: a revista virou família.

905 visualizações

Publicada em

Case premiado com o Best Marketing 2013 na categoria melhor revista segmentada, descrevendo a estratégia de marketing que transformou a Pais & Filhos, nascida em 1968 como revista impressa, em marca multiplataforma.

Publicada em: Marketing
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
905
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
7
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Pais & Filhos: a revista virou família.

  1. 1. CASE
  2. 2. resumo A REVISTA VIROU FAMÍLIA Marca atinge audiência de 8 milhões ao mês com estratégia multiplataforma. inclui conteúdo da A revista que acredita ser possível criar famílias felizes a mudança no papel do pai prOfissãO mãe por que quem deixa o emprego para se dedicar às crianças também sente culpa e exaustão Já parou para pensar o que está errado? Os melhores planos de previdência para pagar a faculdade, o intercâmbio, o imóvel... novembro/2013 _aaCAPA523Camila.indd 2 Online e offline, a marca Família Pais & Filhos entrega conteúdo de credibilidade na plataforma mais adequada às necessidades de sua audiência. Dentro da Família Pais & Filhos, cada membro tem personalidade e conteúdos próprios. A revista mensal é a “mãe”, com conteúdo mais perene e colecionável; o site, inteiramente reformulado em 2013, quando ganhou versão mobile, é o “pai”, funcionando como grande agregador das diversas plataformas e focando no serviço e interatividade, com grande parte do conteúdo produzido pelos próprios internautas; os títulos especiais (Pais & Filhos Moda, Pais & Filhos Casa e Anuário Pais & Filhos) e suplementos (Pais & Filhos Grávida, Pais & Filhos Comer e Pais & Filhos Turismo, com suas versões impressas e para tablet iOS e Android) são os filhos, que estendem e aprofundam a marca para nichos temáticos. Além da versão mobile do site, a marca se multiplica em aplicativos (Gravidez Semana a Semana e Amamentação). A influência da marca se estende de quem planeja engravidar aos pais e mães de crianças eu quero, eu quero agora! OutubrO 2013 Chega de tanto manual para criar os filhos, a especialista no seu bebê é você mesma revistapaisefilhos.com.br ano 45 • outubro 2013 “é possível formar famílias felizes”. pais & filhos 523 • editora manchete N o Brasil, quem pensa em família pensa em Pais & Filhos. A marca nasceu em 1968, com a primeira revista segmentada do país, sob o slogan “a revista da família moderna”. Quarenta e cinco anos depois, Pais & Filhos virou Família Pais & Filhos e hoje atinge uma audiência de 8 milhões de pais e mães todos os meses por meio de seus vários produtos e plataformas, com o mote 9/23/13 10:35 AM de até 12 anos e se espalha para todas as mídias: revista, títulos especiais (Pais & Filhos Moda, Pais & Filhos Casa e Anuário Pais & Filhos). A Família Pais & Filhos estreia nos próximos meses um canal em parceria com o YouTube, a Pais & Filhos TV, com cinco programas prontos e, a partir daí, toda quinta-feira, ao meio-dia, uma nova atração. Os programas tratam de assuntos do universo da Família Pais & Filhos, com humor e emoção. Outra novidade prevista para 2014 é a rádio online da marca, com programação musical e boletins de conteúdo 24 horas. O reconhecido conteúdo da Família Pais & Filhos faz um giro de 360º por todas as plataformas em projetos especiais que investem no relacionamento com o público-alvo, tanto virtual quanto presencial, completando o círculo da experiência de marca. Um dos exemplos de maior sucesso é a campanha Culpa, Não. Reconhecendo que a culpa é um dos principais motivos de angústia para mães cada vez mais sem apoio, a Família Pais & Filhos se apropriou do tema e se tornou mediadora de encontros que já reuniram
  3. 3. resumo mais de 200 mães na sede da marca e impactaram mais de 2 milhões de pais e mães a partir de publicações na FanPage do projeto no Facebook, na revista e no site. O projeto começa com a publicação de uma reportagem especial na revista, se multiplica no site e nas redes sociais, gerando um encontro de mães na redação, mediado pela diretora editorial Mônica Figueiredo e um especialista convidado. O encontro é filmado, e o resultado, exibido no canal da marca no YouTube. Culpa, Não se tornou um slogan compartilhado por blogs maternos, cujas representantes também são convidadas para participar do evento. A estratégia de relacionamento com mães relevantes no ambiente digital também contribuiu para alavancar ainda mais a audiência da campanha. Os projetos 360º são abertos a patrocínios/apoios. Outro exemplo de sucesso é o Projeto &, sobre vínculos familiares, realizado com apoio da Natura. Todos os meses é publicada uma reportagem especial na revista e no site, um depoimento de leitores e convidados sobre relacionamento familiar, além de postagens no Facebook, G+ e Twitter. No site, por meio da ferramenta Missão &, os internautas podem montar sua foto com o & que é a marca registrada do logo da Família Pais & Filhos e do projeto. A força da marca Família Pais & Filhos se estendeu também para novos negócios. A Loja Pais & Filhos é o braço da marca no comércio online. Em parceria com a empresa CompreSaúde, comercializa produtos das mais importantes marcas do segmento. A Família Pais & Filhos utiliza a força de sua estratégia multiplataforma, divulgando promoções nas redes sociais e no Anuário Pais & Filhos. Os leitores da revista mensal e do Anuário são contemplados com desconto de 10% nos produtos da loja. Toda semana, uma mãe ou pai, entre leitores e blogueiros, fazem sua lista de preferidos da loja, exibida na home do site. A marca estreia também no mercado de games. O canal Brinque & Jogue, desenvolvido em parceria com a Click Jogos, estimula pais e filhos a partir de 2 anos a jogarem juntos. O canal estreia com cinco jogos e trará novidades periodicamente. O site da marca também usa técnicas de gameficação: os pais e mães que se cadastram, usam as ferramentas e enviam textos para publicação, aparecem na home como “Top Pais”. A cada ação no portal, os pais são “premiados” com família Impressos EspEciAl dE AnivErsáriO iPad/Android Redes Sociais Loja Virtual site pais & filhos 522 • editora manchete inclui conteúdo da EspEciAl dE AnivErsáriO Canal loja grávida fraldas que se autodestroem, licençamaternidade de três anos, botão de mute... convidamos as mães a desejar o possível e o impossível Esta é a fofa da Maria Antônia filha da Débora , e do Pedro A revista que acredita ser possível criar famílias felizes O que mudou na família de 1968 até hoje 45 desejos de A escola que grávida realmente prepara seu filho para o futuro (não é só tecnologia, viu?) fraldas que se autodestroem, licençamaternidade de três anos, botão de mute... convidamos as mães a desejar o possível e o impossível Meu filho _CAPA522Fm.indd 1 0 0 5 2 2> 9 770 030 9 5600 4 sEtEMbrO 2013 • r$12,00 Meu filho não come! prOMOçãO Ganhe uma fEstA tOp para seu filho no buffEt buticAbEirA 8/22/13 1:43 PM _CAPA522Fm.indd 1 pais & filhos casa • editora manchete promo he gan to Um qUarda de bebê Cor Casa + pRomoção saiBa como ganhar uma instaX mini 7s rões 7 Cadei top seleCionamos o mais baCana pra qUem tem Filhos peqUenos Utilidade pública Casa linda e arrumada R$ 9,90 9 772 177 2 1400 9 0 0 0 0 8> PFM8_CAPAf.indd 1 Filhos + pequenos espaços revistapaisefilhos.com.br ano 2 • 2013 PFC2_CAPA.indd 2 Casa linda e arrumada R$ 9,90 9 772 177 2 1400 9 0 0 0 0 8> PFM8_CAPAf.indd 1 9/30/13 2:57 PM Filhos + pequenos espaços revistapaisefilhos.com.br ano 2 • 2013 Valentina, 6 anos +o que está rolando nas passarelas do Brasil e do mundo /revpaisefilhos truques de decoração que fazem o normal ficar especial como organizar a bagunça das crianças maiôs, sungas e Biquínis na Festa da piscina no Biltmore Hotel +guia de compras em miami, Florença, são paulo e porto alegre no twitter Utilidade pública 2 famílias descoladas mostram suas casas e estilos o primeiro qUarto: 12 ideias, Com planta e paleta de Cor para voCê se inspirar PFC2_CAPA.indd 2 6/11/13 5:38 PM EnquEtE “Comigo foi assim...” 225 roupas e sapatos para sair e brincar 8 mães nos contam as coisas mais loucas que acontecem na gravidez 89 sugestões de decoração r$ 19,90 + 28 dicas prote da ste promoção: 10% de desconto nos produtos da loja pais e Filhos minuto a minuto E + a moda dos montEs dE programas dE tv mostrando partos + o quE acontEcE com a mãE no parto normal E na cEsárEa + como as matErnidadEs Estão prEparadas para rEcEbEr as famílias intEiras dos pais do bEbê anuario o guia do bebê 2.127 CAPA518GRAVIDA.indd 1 4/22/13 6:02 PM 10/11/13 7:12 PM anuário pais e filhos produtos com preço, telefone e site 1.329 EnquEtE 225 “Comigo foi assim...” roupas e sapatos para sair e brincar 8 mães nos contam as coisas mais loucas que acontecem na gravidez 89 sugestões de decoração produtos para você 36 novidades tecnológicas para vo c os o melho ê m r termô metro creme assad para uras xampu inFan til + 28 dicas prot da este 0 3> promoção: 10% de desconto nos produtos da loja pais e Filhos revistapaisefilhos.com.br ano 44 • maio 2013 * o guia do bebê 59 q.i. dE mãE Você sabe o que te espera? loja emoção de um parto, minuto a minuto E + a moda dos montEs dE programas dE tv mostrando partos + o quE acontEcE com a mãE no parto normal E na cEsárEa + como as matErnidadEs Estão prEparadas para rEcEbEr as famílias intEiras dos pais do bEbê CAPA518GRAVIDA.indd 1 PFA_CAPA.indd 1 /paisefilhos /culpanao /lojapaisefilhos Grávida e linda, claro! (viva o salto alto!) produtos para higiene e alimentação 9 772 237 1 3700 2 2014 no facebook moda tes ta tes ta r termô metro creme assad para uras xampu inFant il 0 3> emoção de um parto, pais & filhos grávida • editora novidades tecnológicas q.i. dE mãE Você sabe o que te espera? editora manchete 36 para vo c os o melho ê m revistapaisefilhos.com.br ano 44 • maio 2013 * o guia do bebê 59 produtos para você 9 772 237 1 3700 2 revistapaisefilhos.com.br • verão 2014 anuário pais e filhos moda Grávida e linda, claro! (viva o salto alto!) 1.329 produtos para higiene e alimentação he + seleCionamos o mais baCana pra qUem tem Filhos peqUenos lindo e leVe as t-shirts mais descoladas nas paredes grafitadas de Wynwood loja oção irões 7 Cade top Casa Cor 2013 Festa na praia flores na cabeça, vestidos rendados e calças de linho: 6/11/13 5:38 PM pais & filhos grávida • editora editora manchete o guia do bebê 2.127 produtos com preço, telefone e site prom gan rto Um qUa da de bebê Cor Casa pRomoção saiBa como ganhar uma instaX mini 7s as tendências da nova estação nos lugares +tops de miami o primeiro qUarto: 12 ideias, Com planta e paleta de Cor para voCê se inspirar 9/30/13 2:57 PM anuario isso é tão miami! veRão 2014 2 famílias descoladas mostram suas casas e estilos r$ 19,90 revistapaisefilhos.com.br • verão 2014 Valentina, 6 anos +o que está rolando nas passarelas do Brasil e do mundo truques de decoração que fazem o normal ficar especial como organizar a bagunça das crianças maiôs, sungas e Biquínis na Festa da piscina no Biltmore Hotel +guia de compras em miami, Florença, são paulo e porto alegre pais & filhos casa • editora manchete Casa Cor 2013 Festa na praia flores na cabeça, vestidos rendados e calças de linho: lindo e leVe as t-shirts mais descoladas nas paredes grafitadas de Wynwood pais & filhos moda ano 4|númeRo 08 • editora manchete veRão 2014 8/22/13 1:43 PM ção 2013 • r$ 9,90 pais & filhos moda ano 4|númeRo 08 • editora manchete isso é tão miami! as tendências da nova estação nos lugares +tops de miami /+revistapaisefilhos Você decide quando e o que ele vai comer. ele decide quanto. como acabar com essa guerra 2013 • r$ 9,90 0 0 5 2 2> Você decide quando e o que ele vai comer. ele decide quanto. como acabar com essa guerra prOMOçãO Ganhe uma fEstA tOp para seu filho no buffEt buticAbEirA no google + CULPA O Nˆ realmente prepara seu filho para o futuro (não é só tecnologia, viu?) não come! 9 770 030 9 5600 4 Esta é a fofa da Maria Antônia, filha da Débora e do Pedro A escola que revistapaisefilhos.com.br ano 45 • setembro 2013 revistapaisefilhos.com.br ano 45 • setembro 2013 sEtEMbrO 2013 • r$12,00 inclui conteúdo da pais & filhos 522 • editora manchete 45 desejos de 2014 Online Internet, Pais & Filhos conta com uma participação de 72%, e a concorrência, 28%. A Família Pais & Filhos vem crescendo acima do mercado em circulação e faturamento. Em 2013, segundo dados até setembro, a publicidade na revista cresceu 17% em relação ao ano passado. Levando-se em consideração o período de dezembro de 2012 a agosto de 2013, enquanto o segmento de revistas mensais crescia 6,03%, Pais & Filhos atingiu um patamar de crescimento na circulação da ordem de 59,78%, segundo o IVC. Todos os demais produtos, individualmente, também apresentaram crescimento no faturamento de 2013 em relação a 2012. A revista principal cresceu 25%. Na Internet, o crescimento foi de 57%. A revista também superou a concorrência no total de anúncios. Em 2013, de acordo com dados até setembro, a concorrência ficou com 39% do mercado e Pais & Filhos, com 61%. Os números de audiência no site e nas redes sociais também impressionam. O site Pais & Filhos teve em 2013 um crescimento de 900% em relação ao ano anterior, entregando 2 milhões de impressões de publicidade por mês. No Facebook, a FanPage passou de 40 mil a 500 mil fãs no período de um ano. O alcance da página já ultrapassou a marca de 2 milhões de pessoas por semana, num total de 8 milhões por mês. A revista que acredita ser possível criar famílias felizes O que mudou na família de 1968 até hoje PFA_CAPA.indd 1 Aplicativos medalhas compartilháveis no Facebook. A marca Família Pais & Filhos é administrada pela Editora Manchete, a única do País completamente especializada em família no Brasil. A marca detém, com exclusividade no país, o direito de reproduzir conteúdo da marca norteamericana Parents, líder no mercado de Parenting nos Estados Unidos. Enquanto isso, outros projetos seguem em desenvolvimento, com estreia prevista para 2014. Entre eles, uma área dedicada a eventos, seminários e feiras, que recebeu o nome de Casa Pais & Filhos. A ação começa com uma série de encontros para debater temas de interesse das famílias, em parceria com a escola Estilo de Aprender. Outra nova frente de negócios em que a marca aposta é uma Área de Inteligência, para desenvolver projetos customizados, branded content e apontar tendências para o mercado relacionado às famílias. A estratégia multiplataforma da Família Pais & Filhos vem se revelando um sucesso. A marca é líder de mercado, como comprovam os dados do Instituto Marplan. A Família Pais & Filhos conta com 553 mil leitores na sua versão impressa, contra 403 mil leitores de todas as demais publicações do segmento bebê, incluindo a principal concorrente (Crescer). Pais & Filhos lidera em todas as faixas de pais com filhos que vão dos 11 meses até os 14 anos. Considerando os meios que mais influenciam Revistas/ 4/22/13 6:02 PM 10/11/13 7:12 PM no instagram /revpaisefilhos /lojapaisefilhos Projeto 360o Eventos
  4. 4. #2 - outubro de 1968 histórico/ antecedentes/ circunstâncias RESGATE DE IMPÉRIO EM QUEDA RESSUSCITA MARCA VENCEDORA Projeto revolucionário marca o lançamento da revista Pais & Filhos em setembro de 1968 pela Bloch Editores. O título se firma como o mais importante dentro do seu segmento. O ano de 1968 passou à História como um tempo marcado por movimentos que provocaram significativas mudanças. Manifestações de estudantes e intelectuais na França e no Brasil, de pacifistas nos Estados Unidos e de lutadores pela liberdade na Europa Central mostravam um planeta em efervescência, em que se ampliavam os horizontes. Com sua visão de futuro, Adolpho Bloch percebeu o surgimento daquele mundo de novas tendências e – gênio ousado da indústria da comunicação – imaginou uma publicação inovadora. Bloch encomendou ampla pesquisa para revelar os desejos do leitor e, a partir dela, lançou Pais & Filhos, em setembro de 1968. A revista configurou uma nova maneira de direcionar um produto editorial, fugindo do enquadramento na categoria das “publicações de interesse geral” e arriscando-se a informar em um segmento específico. Em dezembro de 2002, os principais títulos das revistas da Bloch Editores, Manchete, Pais & Filhos, Ele & Ela, e Fatos & Fotos eram leiloados. Surgia aí uma grande oportunidade. Em 2003, os títulos da Bloch, incluindo Pais & Filhos foram comprados por Marcos Dvoskin, ex-diretor geral da Editora Globo, e que mais tarde, ao criar a Editora Manchete, passaria a ser o presidente e editor do que então era apenas a revista Pais & Filhos. A partir da percepção de que, em meio a tantas mudanças sociais, as famílias estavam cada vez mais solitárias, carentes de informação abalizada e, mais que tudo, de uma marca que acolhesse suas angústias apontando direções, a editora decide focar no mercado de Parenting e se tornar a única no Brasil especializada em família.
  5. 5. as novas famílias comportamento comportamento histórico/ antecedentes/ circunstâncias apoio Criando laços Criando laços apoio o vínculo o vínculo com o filho adotivo é construído no dia a dia, com o filho adotivo é construído no dia a dia, assim como com o filho biológico.biológico. todo filho é adotado, o assim como com o filho todo filho é adotado, o importante é estar disponível disponível para conhecer a criança importante é estar para conhecer a criança por lUCiAnA BArrellA, mãeBArrellA, mãe de luísa por lUCiAnA de luísa NOVO CONCEITO: É POSSíVEL CRIAR FAMÍLIAS FELIZES Em sua nova fase, novos desafios e um só propósito: reforçar nos pais e mães a crença de que podem formar famílias felizes. P oucos produtos editoriais tinham se mantido tão ligados à percepção do que o consumidor tem como imprescindível. Em sua nova fase a revista Pais & Filhos deveria ser uma publicação voltada principalmente para a família, para a grávida, o grávido e para os pais de crianças de até 12 anos. Para quem engravida de forma tradicional, para aqueles que correm atrás do sonho com a ajuda da reprodução assistida e também para quem decide adotar, como reza sua missão, válida para todos os títulos, plataformas e novos negócios. Em um ambiente cada vez mais controlado, em que mães e pais são julgados quando não conseguem se adequar a comportamentos considerados ideais, como ter parto normal ou amamentar durante o período recomendado, o “novo” veículo deveria ser democrático, abrigando diversos pontos de vista, por acreditar na pluralidade e que não existe um único jeito de criar os filhos: “Afinal, você pode ser uma boa mãe se tiver parto normal ou cesárea, se tiver amamentado ou não, se adotar a dieta vegetariana ou se optar por comer carne”, como também afirma a marca em sua missão. A Família Pais & Filhos está focada na luta pelo direito de o leitor poder fazer suas próprias escolhas. Ajudá-lo a aproveitar essa fase da vida que passa muito rápido. Está ao lado das famílias buscando respostas, informando e compartilhando experiências e acredita na importância do vínculo entre pai, mãe e filho; e que ninguém educa sozinho: precisamos da ajuda de avós, tios, compadres, amigos, pediatras, professores e de revista, site, iPad e aplicativos para celular. Cada um com seu papel. Por acreditar que família é tudo, surge um novo conceito: Pais & Filhos, a revista que acredita ser possível criar famílias felizes. A importância da família, tradicional ou recomposta, é reforçada em cada texto: todas as pessoas citadas são identificadas tendo o próprio nome acompanhado do nome dos filhos ou dos pais, caso não tenha filhos. Na Família Pais & Filhos, Astrid Fontenelle não é uma apresentadora de TV, mas mãe do Gabriel; Adriana Calcanhoto não é apenas cantora, mas filha de Carlos e Morgada. Os cartões de visita dos profissionais da empresa seguem o mesmo critério: Marcos Dvoskin, por exemplo, é pai de Nelson, Tanise e Débora e avô de Sofia, Catarina, Maria Antonia e Maurício. As famílias mudaram: mães e pais criam filhos sozinhos, casais homoafetivos adotam ou recorrem a técnicas de reprodução assistida para realizar o sonho de ter filhos, irmãos de vários casamentos convivem. Para a Pais & Filhos, não importa a configuração, é possível formar famílias felizes. 92 | pais & filhos92 | pais & filhos aPROJETO&_pf524- Revisado AnaLis.indd 92-93 aPROJETO&_pf524- Revisado AnaLis.indd 92-93 A A “gravidez” de Juliana Ribeiro durou 4Ribeiro durou 4 “gravidez” de Juliana anos. Isso mesmo, foi o tempo que o tempo que anos. Isso mesmo, foi ela ficou se preparando parapreparando para receber a ela ficou se receber a Lara, que chegouLara, que chegou com 2 anos e 4 meses. com 2 anos e 4 meses. A espera foi um A espera foipara teste difícil para Juliana, a prova teste difícil um Juliana, a prova de que realmente queriarealmente queriada meni-O “sim” da menide que adotar. O “sim” adotar. na, quando questionada se queria ser sua se queria ser sua filha, foi na, quando questionada filha, foi como o momento do parto. Ali começou o vínculo como o momento do parto. Ali começou o vínculo entre mãe e filha. entre mãe e filha. Há um período em um período em preparam Há que os pais se que os pais se preparam para a chegada da criança, é a chamada “gravidez para a chegada da criança, é a chamada “gravidez psíquica”, que os ajuda a transformarem o desejo de psíquica”, que os ajuda a transformarem o desejo de adotar em um atoadotar emQuando de amor. Quando a criança chega, de amor. um ato a criança chega, o vínculo não é automático. Assim como o vínculo como o vínculo o vínculo não é automático. Assim com o filho biológico também não. Nos dois casos, Nos dois casos, com o filho biológico também não. Como é o Como é o é uma relação que se constrói. Aos poucos. é uma relação que se constrói. Aos poucos. Quem fica grávida passa os grávida passa os 9 meses imaginanQuem fica 9 meses imaginanproCedimento pArA proCedimento pArA do a carinha do bebê,carinhado seu choro e a do seu choro e a sua do a o som do bebê, o som sua AdotAr no BrAsil? BrAsil? AdotAr no personalidade. E, quando o bebê quando nunca chega, nunca personalidade. E, chega, o bebê todos os todos os processos ocorrem na Vara da corresponde exatamente ao que os pais tinham os pais tinham processos ocorrem na Vara da corresponde exatamente ao que infância é necessário imaginado. Não à toa, nossaNão à toa, nossa diretora de infância e da Juventude.e da Juventude. é necessário imaginado. diretora de redação, redação, cadastrar-se (mais informações para cadastrar-se (mais informações para Mônica Figueiredo, disseFigueiredo, disse paraasMônica para a filha, Antonia, a filha, Antonia, ascadastro via juventude@defensoria. cadastro via juventude@defensoria. sim que a viu na sim queparto:na sala de parto: “Muito prazer”. sala de a viu “Muito prazer”. gov.br), realizar o curso de avaliação de avaliação gov.br), realizar o curso Seja na maternidade ou no abrigo, o vínculo abrigo, o vínculo se Seja na maternidade ou no se psicossocial e jurídica e receber a psicossocial e jurídica e receber a concretiza com essa primeira apresentação. “Não concretiza com essa primeira apresentação. “Não autorização para adotar. A lei queadotar. A lei que dispõe autorização para dispõe existe diferença entre odiferença entre o biológico existe vínculo materno vínculo materno biológico sobre só a 12.010 e também e o vínculo materno vínculo materno adotivo. Todas as criançasadoção é sobre adoção é a 12.010 e também e o adotivo. Todas as crianças só garante garante a licença-maternidade. se tornam filhos se tornam filhosacolhidas, consi-acolhidas, consi-a licença-maternidade. se, de fato, são se, de fato, são deradas, ou seja,deradas, ou diz Cintia Liana ReisCintia Liana Reis adotadas”, seja, adotadas”, diz Uma vez Uma vez aprovados, de Silva, mãe dede Silva, psicóloga especializada especializada aprovados, os candidatos os candidatos Flavia e mãe de Flavia e psicóloga à adoção preenchem uma ficha de uma ficha de à adoção preenchem em psicologia deem psicologia de família. família. cadastro cadastro nacional, na qual especificam Suzana Barelli conta que, ao chegar ao abrigochegar ao abrigo nacional, na qual especificam Suzana Barelli conta que, ao o perfil da o ou adolescente com seu marido, com seu marido, Milton Gamez, e ver pela primei- criançaperfil da criança ou adolescente Milton Gamez, e ver pela primeidesejado. desejado. depois, os dados ra vez a filha, Giovana, sentiu que ela era sua e que ela era sua e que depois, os dados são cruzados são cruzados ra vez a filha, Giovana, sentiu com as criançascom as crianças e adolescentes e adolescentes teria de conquistá-la. de conquistá-la. meu colo e no meu colo e teria “Ela dormiu no “Ela dormiu disponíveis adoção dentro adoção acordou minha acordou minha filha. Foi um sentimento muito para disponíveis para do perfil dentro do perfil filha. Foi um sentimento muito descrito, e os futuros pais forte e intenso”. forte eo intenso”. Com otambém filho, descrito, e os futuros pais permanecem permanecem Com segundo filho, segundo também em uma em uma fila de espera, adotivo, o contato concretizou a percepção de serpercepção de ser fila de espera, que  pode levar que  pode levar adotivo, o contato concretizou a até colo. a mãe dele. “O Igor me viu e quis vir me meu colo. vir no meu cinco anos. até cinco anos. a mãe dele. “O Igor no viu e quis Outro momento bem forte”. Outro momento bem forte”. segundo segundo o site 44 senado, das 44 mil Adotar um filho é um processo acompanhado acompanhado o site do senado, das do mil Adotar um filho é um processo crianças e adolescentes de dúvidas e de preconceitos. de preconceitos. Esse filho crianças e adolescentes acolhidos em acolhidos em de dúvidas e Esse filho tem uma tem uma abrigos em o país, em todo o em história anterior história anterior e isso podeproe isso pode amedrontar. “O amedrontar. “O pro- todoabrigos 5.500 estãopaís, 5.500 estão em condições condições de e têm o cesso emocionalcesso emocional da adoção é o mesmo de acolher de serem adotados serem adotados e têm o da adoção é o mesmo de acolher nome e os nome e os dados pessoais inseridos no um filho biológico, mas também envolvetambém envolve aceitar dados pessoais inseridos no um filho biológico, mas aceitar Cadastro Cadastro nacional de que o filho já venha trazendo uma história prece- história prece- nacional de Adoção (CnA). Adoção (CnA). que o filho já venha trazendo uma dente, da qual osdente, da qual os pais adotivos não fizeram parte. pais adotivos não fizeram parte. É preciso respeitar”, diz Cintia. É preciso respeitar”, diz Cintia. 93 93 novembro 2013 | novembro 2013 | 11/4/13 4:56 PM 11/4/13 4:56 PM As mulheres engravidam cada vez mais tarde e, muitas vezes, precisam recorrer a técnicas de reprodução assistida. O site da Pais & Filhos traz uma área especial, Tentando Engravidar, para estabelecer um relacionamento com os futuros pais e mães quando eles ainda começam a planejar a gravidez. cartões pais & filhos Para a Pais & Filhos, família é tudo. Nossos cartões apresentam os profissionais como pais ou filhos, avós ou tios
  6. 6. histórico/ antecedentes/ circunstâncias site mobile NOVOS TÍTULOS ABORDAM TEMAS ESPECíFICOS: CASA, MODA, GRávida, COMER, TURISMO O crescimento da Família Pais & Filhos é considerável. Nascem Pais & Filhos Moda e Casa, o Anuário Pais & Filhos, o suplemento Grávida (e, em 2014, Comer e Turismo), a Loja Pais & Filhos, os games Brinque & Jogue, os aplicativos mobile Pais & Filhos Gravidez Semana a Semana e Pais & Filhos Amamentação. A marca foi a primeira do segmento a disponibilizar o conteúdo integral da revista no site, a primeira a ingressar nas redes sociais e a pioneira em ter sua versão para tablet. pai s editora manchete anuario ca an o 3 2 • 201 APA.indd PFC2_C 2 2014 • r$ 9,90 inuto minuto a m 6/11/13 5:38 PM PFA_CAPA.indd 1 .indd 1 + 28 di de Wyn s ca wood 9 772 237 1 3700 2 0 3> s pro test da e +guia de comp ras promoção: 10% de desconto nos em miami , Flore produtos da loja nça, pais e são paulo Filhos e porto s rando parto s dE tv most dE programa cEsárEa dos montEs normal E na E + a moda mãE no parto rEcEbEr tEcE com a radas para + o quE acon Estão prEpa matErnidadEs + como as pais do bEbê intEiras dos as famílias CAPA518GRAVIDA ho term ômet r t-sh crem as ro irts mai s assa e para olad desc as dura xam s nas paredes pu in Fant grafitada il com.br • verão 2014 m.br o pr imeiro 44 • maio 2013 s.com.br ano lhos.co vo ladas r para esco de Co leta ílias d ta e pa 2 fam m suas m pl an ra s, Co most e estilos ideia o: 12 sas ca qUart spirar 36 novidades tecnológicas ê paisefi revistapaisefilho revista emoçãotde um par o, in Cê se as tendência s da nova esta ção nos lugare s para v ps +to de mia oc os o mi m mel revistapa isefilhos. s+ Filhouenos peqaços esp 8 mães nos is loucas as coisas ma que acontecem na gravidez isso é tão m ia m i! pRomoção saiBa como ganhar uma instaX mini 7s veRão 2014 59 sabe Você produtos espe o que te parara? você foi assim...” tam con c nça da bagu 89 sugestões de decoração tes ta pú bli 225 roupas e sapatos para sair e brincar q.i. dE mãE * o guia do bebê ad e s de truque que normal fa migo “Cozem o especial ficar EnquEtE ação decor linda Casaumadraa arr e omo organizacrianças s Ut ilid Grávida ro! e linda, cla o alto!) (viva o salt 08 • editora manch ete seleC baCana is o ma em tem pra qU peqUenos s Filho moda 1.329 produtos para higiene e alimentação r$ 19,90 e 3 r 201 sa Co Caionamos 2013 nc het a ma õ eir ad 7 C top anuário pais e filhos tor • edi ê Ume beb Cor d sa es Ca + o guia do bebê pais & filhos moda ano 4|núme Ro ca sa editor a grávida • pais & filhos os & filh o çã mo e nh o ga Uart a d q pro 2.127 produtos com preço, telefone e site PM 4/22/13 6:02 Fes ta na pra ia flores na cabeça , vestido s rendad os e calças de linh o: lin do e leV e maiôs , sunga s e Biquín is na Festa da piscin a no Biltm ore Hotel alegr e +o que está rolan do nas 10/11/13 relas passa 7:12 PM do Brasil e do mund o Valentin a, 6 anos R$ 9,90 9 772 177 2 1400 9 PFM8_CAPAf.indd 0 0 0 0 8> 1 9/30/13 2:57 PM A marca inicia nova fase, estabelecendo, de saída, importante parceria. A Família Pais & Filhos detém, com exclusividade no Brasil, o direito de reproduzir reportagens da revista norteamericana Parents, líder de mercado, cuja tiragem é de mais de 2,2 milhões de exemplares vendidos por mês, o que lhe garante status de um dos mais bem-sucedidos empreendimentos editoriais do mundo. A publicação, editada pelo grupo Meredith Corporation, também responsável pelos títulos Child, Family Circle e American Baby, é referência para quem quer informação de qualidade para ajudar a cuidar melhor dos filhos. Nomes de peso como o pediatra Claudio Len, o neuropediatra Saul Cypel, a psicóloga Betty Monteiro e o poeta Fabrício Carpinejar se juntam à Família Pais & Filhos, que conta também com um time de colunistas exclusivo para o site. No novo universo criado, Pais & Filhos, a revista mensal que acredita que família é tudo e que é possível criar famílias felizes, passa a exercer o papel de “mãe”, com matérias de “opinião”, onde a missão e valores aparecem sempre de forma exacerbada, muito clara e evidente. A Família Pais & Filhos cumpre sua missão de informar também pela Internet. O portal www.paisefilhos.com.br, transferiu-se em 2013 para o UOL, maior portal noticioso do Brasil, e foi completamente reformulado. A nova versão estreou em maio de 2013. O site possui quatro editorias principais: Tentando Engravidar, SOS Grávida, Nosso Bebê e Nossa Criança. Por meio dessas editorias, a mãe acompanha a gravidez semana a semana e o de- senvolvimento dos filhos mês a mês e depois ano a ano até os 12 anos. Para estimular que os leitores se cadastrem, o internauta recebe uma newsletter vinculada à fase de desenvolvimento do feto e, depois, do bebê e da criança. Outras editorias completam o site: Família é Tudo (vínculo e novas famílias), Mãe também é Gente (beleza, saúde e comportamento para mães), Comer Bem (receitas e nutrição), Inspire-se (chá de bebê, decoração, festa), Listas (enxoval, mala de maternidade), Compras, Na Mídia (reunindo informações publicadas na mídia sobre o universo de pais e filhos) e Do Leitor (com conteúdo publicado pelos usuários do site). O site possibilita a criação de seções especiais patrocinadas e diversos espaços para publicidade e patrocínio. A seção Comer Bem tem o apoio de Sustagen, e SOS Grávida, de Hipoglós. Os internautas com maior participação ganham destaque na homepage como “Top Pais” e recebem medalhas que podem ser compartilhadas nas redes sociais. Essas medalhas podem ser vinculadas a ações patrocinadas, gerando missões que precisam ser cumpridas pela audiência em troca de prêmios. Com a inteira reformulação recente do site, as ferramentas ganharam novas funcionalidades. No caso da busca de significado de nomes, é possível ver os nomes mais vistos. O conteúdo publicado no site pelos internautas, como fotos nas seções Quem Espera e Quem Nasceu e depoimentos em Do Leitor se eternizam na revista impressa. Dessa maneira a marca trabalha a agilidade e interatividade do meio online e a perenidade do impresso em uma mesma estratégia.
  7. 7. histórico/ antecedentes/ circunstâncias lind o e leV e Utilidade pública Casa linda e arrumada como organizar a bagunça das crianças maiôs, sungas e Biquínis na Festa da piscina no Biltmore Hotel Valentina, 6 anos R$ 9,90 9 772 177 2 1400 9 0 0 0 0 8> Filhos + pequenos espaços q.i. dE mãE Você sabe o que te espera? 8 mães nos contam as coisas mais loucas que acontecem na gravidez emoção de um parto, truques de decoração que fazem o normal ficar especial 2 famílias descoladas mostram suas casas e estilos o primeiro qUarto: 12 ideias, Com planta e paleta de Cor para voCê se inspirar revistapaisefilhos.com.br ano 44 • maio 2013 +o que está rolando nas passarelas do Brasil e do mundo “Comigo foi assim...” seleCionamos o mais baCana pra qUem tem Filhos peqUenos revistapaisefilhos.com.br ano 2 • 2013 revistapaisefilhos.com.br • verão 2014 +guia de compras em miami, Florença, são paulo e porto alegre EnquEtE Casa Cor 2013 Fes ta na pra ia flores na cabeça , vestidos rendado s e calças de linh o: * o guia do bebê as t-shirts mais descoladas nas paredes grafitadas de Wynwood Grávida e linda, claro! (viva o salto alto!) 2013 • r$ 9,90 s eirõe 7 Cad p to veRão 2014 as tendências da nova estação nos lugares +tops de miami moda + minuto a minuto E + a moda dos montEs dE programas dE tv mostrando partos + o quE acontEcE com a mãE no parto normal E na cEsárEa + como as matErnidadEs Estão prEparadas para rEcEbEr as famílias intEiras dos pais do bEbê 1.329 produtos para higiene e alimentação 225 roupas e sapatos para sair e brincar 89 sugestões de decoração 59 produtos para você 36 novidades tecnológicas para vo cê os o melh m or term ômet ro crem e assa para dura s xamp u inFa ntil 28 d+ icas prot 0 3> promoção: 10% de desconto nos produtos da loja pais e Filhos PFA_CAPA.indd 1 9/30/13 2:57 PM PFC2_CAPA.indd 2 6/11/13 5:38 PM CAPA518GRAVIDA.indd 1 10/11/13 7:12 PM 4/22/13 6:02 PM A família ganha novos filhos Tablets inclui conteúdo da EspEciAl dE AnivErsáriO A revista que acredita ser possível criar famílias felizes O que mudou na família de 1968 até hoje 45 desejos de grávida fraldas que se autodestroem, licençamaternidade de três anos, botão de mute... convidamos as mães a desejar o possível e o impossível Esta é a fofa da Maria Antôn ia, filha da Débora e do Pedro Pais & Filhos foi também a primeira revista do segmento a ter uma edição especial para tablet. A revista está disponível para as plataformas iOS (Apple) e Android, com conteúdos interativos exclusivos (vídeos, infográficos, galerias de foto). A marca lança ainda neste ano edições especiais exclusivas para tablet, com os títulos ABC das Mães e 45 Razões para Ter Filho Hoje. Em 2014, cada tema debatido na Casa Pais & Filhos gerará uma edição especial para tablet. A escola que Valentina, 6 anos R$ 9,90 9 772 177 2 1400 9 9 770 030 9 5600 4 2013 • r$ 9,90 8 mães nos contam as coisas mais loucas que acontecem na gravidez 0 0 0 0 8> 9/30/13 2:57 PM Filhos + pequenos espaços truques de decoração que fazem o normal ficar especial 2 famílias descoladas mostram suas casas e estilos o primeiro qUarto: 12 ideias, Com planta e paleta de Cor para voCê se inspirar PFC2_CAPA.indd 2 6/11/13 5:38 PM q.i. dE mãE Você sabe o que te espera? emoção de um parto, minuto a minuto E + a moda dos montEs dE programas dE tv mostrando partos + o quE acontEcE com a mãE no parto normal E na cEsárEa + como as matErnidadEs Estão prEparadas para rEcEbEr as famílias intEiras dos pais do bEbê CAPA518GRAVIDA.indd 1 1.329 produtos para higiene e alimentação 225 roupas e sapatos para sair e brincar 89 sugestões de decoração 59 produtos para você 36 novidades tecnológicas para vo cê os o melh m or term ômetro crem e assa para dura s xampu inFantil + 28 dica s protest da e 9 772 237 1 3700 2 2014 tes ta maiôs, sungas e Biquínis na Festa da piscina no Biltmore Hotel o guia do bebê produtos com preço, telefone e site r$ 19,90 como organizar a bagunça das crianças * o guia do bebê PFM8_CAPAf.indd 1 “Comigo foi assim...” seleCionamos o mais baCana pra qUem tem Filhos peqUenos Utilidade pública Casa linda e arrumada anuário pais e filhos +o que está rolando nas passarelas do Brasil e do mundo EnquEtE revistapaisefilhos.com.br ano 44 • maio 2013 _CAPA522Fm.indd 1 +guia de compras em miami, Florença, são paulo e porto alegre moda Grávida e linda, claro! (viva o salto alto!) Casa Cor 2013 Festa na praia flores na cabeça, vestidos rendados e calças de linho: lindo e leVe as t-shirts mais descoladas nas paredes grafitadas de Wynwood nhe + anuario 2.127 oção eirões 7 Cad top revistapaisefilhos.com.br ano 2 • 2013 8/22/13 1:43 PM prom ga rto Um qUa da ê de beb Cor Casa pRomoção saiBa como ganhar uma instaX mini 7s editora manchete as tendências da nova estação nos lugares +tops de miami revistapaisefilhos.com.br • verão 2014 prOMOçãO Ganhe uma isso é tão miami! veRão 2014 Você decide quando e o que ele vai comer. guerra ele decide quanto. como acabar com essa rA fEstA tOp para seu filho no buffEt buticAbEi pais & filhos grávida • editora não come! pais & filhos casa • editora manchete Meu filho pais & filhos moda ano 4|númeRo 08 • editora manchete 0 0 5 2 2> realmente prepara seu filho para o futuro (não é só tecnologia, viu?) 2013 revistapaisefilhos.com.br ano 45 • setembro lação a 2012. Na edição 2014, o Anuário cresce por meio de parceria firmada com a reconhecida PROTESTE, entidade de defesa dos direitos do consumidor, passando a publicar testes de produtos. Em sua primeira edição, em 2011, a publicação trazia 300 páginas e mais de 700 produtos. A edição de 2013 contou com mais de 1000 produtos e 70 anunciantes, acima de todas as publicações semelhantes à disposição no segmento. Seu formato transformou o produto em um companheiro de compras na hora de montar o enxoval. Além de cobrir as principais marcas do mercado de puericultura, a versão 2014 destaca também os produtos disponíveis na Loja Pais & Filhos, oferecendo desconto de 10% aos leitores. A Loja Pais & Filhos preparou um hotsite reunindo os produtos citados. Com a Família Pais & Filhos o leitor se informa e realiza a compra dentro de um mesmo ambiente e mediado pela mesma marca. pais & filhos 522 • editora manchete Com o crescimento do mercado de produtos para famílias (são 40 milhões de crianças hoje no País, num mercado que movimenta R$ 50 bilhões por ano e cresce 14% ao ano, o dobro comparado com os segmentos adultos), a Pais & Filhos percebeu a oportunidade de lançar títulos sobre temas específicos, aprofundando seu domínio sobre o segmento. Nascem então as revistas temáticas e independentes que aprofundam temas já tratados na revista mãe. Assim surgiram a revista Pais & Filhos Moda, que completa cinco anos em 2014, publicada três vezes ao ano, seguindo as coleções outono/inverno, primavera/verão e alto verão; a revista Pais & Filhos Casa, revista oficial da Casa Cor Kids, braço infantil do maior evento de decoração do Brasil, a Casa Cor, e que terá duas edições em 2014; e o Anuário Pais & Filhos, um guia completo de compras para a grávida e mães de bebês, cuja circulação cresceu mais de 50% em 2013 em re- sEtEMbrO 2013 • r$12,00 PFM8_CAPAf.indd 1 da este 9 772 237 1 3700 2 2014 tes ta U Um qebê da de b Cor Casa produtos com preço, telefone e site r$ 19,90 he ganarto pRomoção saiBa como ganhar uma instaX mini 7s o guia do bebê 2.127 oção anuário pais e filhos miami! editora manchete pais & filhos grávida • editora pais & filhos casa • editora manchete pais & filhos moda ano 4|númeRo 08 • editora manchete isso é tão prom anuario 0 3> promoção: 10% de desconto nos produtos da loja pais e Filhos 4/22/13 6:02 PM PFA_CAPA.indd 1 10/11/13 7:12 PM
  8. 8. histórico/ antecedentes/ circunstâncias no twitter /revpaisefilhos Redes Sociais no facebook /paisefilhos no facebook /paisefilhos no facebook /lojapaisefilhos A Pais & Filhos foi pioneira no segmento em ingressar nas redes sociais. No Facebook a página /paisefilhos é um estrondoso sucesso. São mais de 500 mil fãs, mais da metade deles interagindo diariamente com os conteúdos postados (cerca de 30 postagens/dia), num alcance de 2 milhões de pais e mães por semana, mais de 8 milhões por mês. Algumas postagens alcançam, sozinhas, mais de 1 milhão de internautas. Além do conteúdo do site, a página compartilha também posts divertidos, cards temáticos, citações e enquetes. A interação com os internautas é ainda maior através das várias seções. Nome do Dia (Todo dia escolhe-se um nome para dar o significado e publica-se uma foto de uma criança com aquele nome) e Chegou na Redação (Fotografa-se e posta-se tudo o que a redação recebe: livros, brinquedos, produtos de higiene, roupas, comida ...), gerando informação para o leitor e estreitando o relacionamento com as marcas do segmento. A revista está ainda no Google+ /revistapaisefilhos, no Twitter @revpaisefilhos Youtube /revistapaisefilhos, no Pinterest /paisefilhos (com postagens das imagens que inspiram e as que foram publicadas) e no Instagram /revpaisefilhos. Pais & Filhos realizou ações que envolveram o site, o Instagram e a revista Pais & Filhos Moda, num giro de 360º. As mães postaram as fotos de seus filhos no Instagram com a hashtag #MAMcoruja. As melhores foram publicadas no Facebook dia a dia. As mais bem avaliadas saíram na revista Pais & Filhos Moda, e as mães ganham um kit da marca MAM. A MAM também patrocinou a série de vídeos Primeiros Cuidados, veiculados no YouTube e no site, com divulgação no Facebook. Foram seis vídeos com cuidados como primeiro banho, troca de fralda, e escovação da gengiva e dos primeiros dentes e fazer o bebê arrotar. no pinterest /paisefilhos no google + /+revistapaisefilhos no instagram /revpaisefilhos
  9. 9. histórico/ antecedentes/ circunstâncias Apps Em 2012 Pais & Filhos lança os primeiros aplicativos para iPhone: Pais & Filhos Gravidez Semana a Semana, com apoio da MAM, e Pais & Filhos Amamentação, com patrocínio da Natura. Outros já estão previstos para 2013, como o Guia de Vacinas, gerando novas oportunidades para as marcas do segmento estabelecerem relacionamento com seu público alvo. app amamentação O aplicativo ajuda a mãe a controlar as mamadas do bebê, registrando informações como data, hora e mama. O app cronometra a duração da mamada em cada seio e cria um diário de amamentação mostrando o número de mamadas naquele dia. Registrou por engano o peito esquerdo quando era o direito? Sem problemas, você pode editar a informação. app semana a semana Também é possível adicionar mais de um bebê, no caso de múltiplos. Com mais de um recém-nascido, é ainda mais fácil se confundir. Com os dados registrados, o pediatra pode avaliar como o bebê se comporta. Na consulta, é sempre difícil lembrar de detalhes, já que o bebê, no início, chega a mamar de duas em duas horas ou até menos.
  10. 10. histórico/ antecedentes/ circunstâncias histórico/ antecedentes/ circunstâncias Loja virtual Outra novidade é a loja online Pais & Filhos (www.lojapaisefilhos.com.br). Em parceria com a empresa CompreSaúde, ela traz produtos das principais marcas do mercado para a grávida e crianças de até 12 anos. Pais & Filhos TV As séries do canal Um Canal de TV digital, feito em parceria com o YouTube (como o famoso “Porta dos Fundos”), dentro do segmento “Family Entertainment”. Entre os canais, Pais & Filhos é o único a ter os adultos como público-alvo. As outras marcas presentes no canal são dirigidas ao público infantil: Turma da Mônica, Galinha Pintadinha e Peixonauta. O canal estreia com seis séries de quatro programas cada. Abre com cinco programas prontos e a partir daí, toda quinta-feira, ao meio dia, é lançado um programa novo. Produzidos pela produtora “A.D” do diretor de criação Jarbas Agnelli, os programas tratam de assuntos do universo da Família Pais & Filhos com humor e emoção. Mãe Também é Gente O que as mães fazem para escapar da rotina estressante do dia a dia. A História que essa foto não conta Pais, mães, avós contam a lembrança de uma história de infância a partir de uma fotografia. Jogo da Verdade A mesma pergunta é feita para pais e filhos e, quase como se fosse um game, comparam-se as respos- tas, o que bate, o susto, as reações. Comida de Alma Receitas de família, que lembram a infância. Blá blá blá Mistura de O Povo Fala com a resposta de um especialista. Propõe-se uma pergunta, (ex: “você acredita em Papai Noel?” ou “você acha que palmada resolve?”). A partir daí, uma enquete proporciona respostas.
  11. 11. comportamento comportamento Criando laços Criando laços apoio apoio histórico/ antecedentes/ circunstâncias o vínculo o vínculo com o filho adotivo é construído no dia a dia, com o filho adotivo é construído no dia a dia, assim como com o filho biológico.biológico. todo filho é adotado, o assim como com o filho todo filho é adotado, o importante é estar disponível disponível para conhecer a criança importante é estar para conhecer a criança por lUCiAnA BArrellA, mãeBArrellA, mãe de luísa por lUCiAnA de luísa Projetos 360o A Família Pais & Filhos vem também desenvolvendo projetos especiais. São milhões de pessoas impactadas pela marca. Iniciado em 2012, o projeto “Culpa, Não” começa na revista, continua na FanPage no Facebook, onde conta com página própria, com mais de 13 mil fãs, gera encontros na redação, cobertura em vídeo que, por sua vez, alimenta as redes sociais e a edição no tablet, além de reportagens que voltam para a revista, fechando o circuito.Inicialmente, as mães enviam depoimentos sobre o tema do mês (alguns temas já abordados: papinhas, obesidade, birra, cesárea, amamentação, mães que trabalham fora, erros mais comuns na alimentação e comer fora de casa), que são publicados no site e no Facebook. Dez mães são convidadas a participar de um brunch mensal na redação para o qual são convidados especialistas. Os encontros são gravados em vídeos, postados na página da revista Pais & Filhos no YouTube, no site e na edição para tablet. Das dez mães, uma é selecionada para contar sua história, que é publicada na seção Família é Tudo na revista. O depoimento também é gravado em vídeo. Outro grande projeto lançado em 2012 é o Projeto &, em parceria com a Natura, sobre vínculo familiar. Ele prevê reportagens na revista, depoimentos de famílias, seção visual no fim da revista e convida os leitores a mandarem fotos com seus filhos, sobrinhos etc. para a página Missão &. Os projetos 360 começam na revista, se estendem para o tablet, site e redes sociais, voltando para a revista. O Projeto &, em parceria com a Natura, busca reforçar o vínculo familiar. Depoimentos enviados pelo site são publicados na revista. A ferramenta Missão &, no site, permite colocar o & dentro da sua foto de família e compartilhar nas redes sociais. o A A “gravidez” de Juliana Ribeiro durou 4Ribeiro durou 4 “gravidez” de Juliana anos. Isso mesmo, foi o tempo que o tempo que anos. Isso mesmo, foi ela ficou se preparando parapreparando para receber a ela ficou se receber a Lara, que chegouLara, que chegou com 2 anos e 4 meses. com 2 anos e 4 meses. A espera foi um A espera foipara teste difícil para Juliana, a prova teste difícil um Juliana, a prova de que realmente queriarealmente queriada meni-O “sim” da menide que adotar. O “sim” adotar. na, quando questionada se queria ser sua se queria ser sua filha, foi na, quando questionada filha, foi como o momento do parto. Ali começou o vínculo como o momento do parto. Ali começou o vínculo entre mãe e filha. entre mãe e filha. Há um período em um período em preparam Há que os pais se que os pais se preparam para a chegada da criança, é a chamada “gravidez para a chegada da criança, é a chamada “gravidez psíquica”, que os ajuda a transformarem o desejo de psíquica”, que os ajuda a transformarem o desejo de adotar em um atoadotar emQuando de amor. Quando a criança chega, de amor. um ato a criança chega, o vínculo não é automático. Assim como o vínculo como o vínculo o vínculo não é automático. Assim com o filho biológico também não. Nos dois casos, Nos dois casos, com o filho biológico também não. Como é o Como é o é uma relação que se constrói. Aos poucos. é uma relação que se constrói. Aos poucos. Quem fica grávida passa os grávida passa os 9 meses imaginanQuem fica 9 meses imaginanproCedimento pArA proCedimento pArA do a carinha do bebê,carinhado seu choro e a do seu choro e a sua do a o som do bebê, o som sua AdotAr no BrAsil? BrAsil? AdotAr no personalidade. E, quando o bebê quando nunca chega, nunca personalidade. E, chega, o bebê todos os todos os processos ocorrem na Vara da corresponde exatamente ao que os pais tinham os pais tinham processos ocorrem na Vara da corresponde exatamente ao que infância é necessário imaginado. Não à toa, nossaNão à toa, nossa diretora de infância e da Juventude.e da Juventude. é necessário imaginado. diretora de redação, redação, cadastrar-se (mais informações para cadastrar-se (mais informações para Mônica Figueiredo, disseFigueiredo, disse paraasMônica para a filha, Antonia, a filha, Antonia, ascadastro via juventude@defensoria. cadastro via juventude@defensoria. sim que a viu na sim queparto:na sala de parto: “Muito prazer”. sala de a viu “Muito prazer”. gov.br), realizar o curso de avaliação de avaliação gov.br), realizar o curso Seja na maternidade ou no abrigo, o vínculo abrigo, o vínculo se Seja na maternidade ou no se psicossocial e jurídica e receber a psicossocial e jurídica e receber a concretiza com essa primeira apresentação. “Não concretiza com essa primeira apresentação. “Não autorização para adotar. A lei queadotar. A lei que dispõe autorização para dispõe existe diferença entre odiferença entre o biológico existe vínculo materno vínculo materno biológico sobre só a 12.010 e também e o vínculo materno vínculo materno adotivo. Todas as criançasadoção é sobre adoção é a 12.010 e também e o adotivo. Todas as crianças só garante garante a licença-maternidade. se tornam filhos se tornam filhosacolhidas, consi-acolhidas, consi-a licença-maternidade. se, de fato, são se, de fato, são deradas, ou seja,deradas, ou diz Cintia Liana ReisCintia Liana Reis adotadas”, seja, adotadas”, diz Uma vez Uma vez aprovados, de Silva, mãe dede Silva, psicóloga especializada especializada aprovados, os candidatos os candidatos Flavia e mãe de Flavia e psicóloga à adoção preenchem uma ficha de uma ficha de à adoção preenchem em psicologia deem psicologia de família. família. cadastro cadastro nacional, na qual especificam Suzana Barelli conta que, ao chegar ao abrigochegar ao abrigo nacional, na qual especificam Suzana Barelli conta que, ao o perfil da o ou adolescente com seu marido, com seu marido, Milton Gamez, e ver pela primei- criançaperfil da criança ou adolescente Milton Gamez, e ver pela primeidesejado. desejado. depois, os dados ra vez a filha, Giovana, sentiu que ela era sua e que ela era sua e que depois, os dados são cruzados são cruzados ra vez a filha, Giovana, sentiu com as criançascom as crianças e adolescentes e adolescentes teria de conquistá-la. de conquistá-la. meu colo e no meu colo e teria “Ela dormiu no “Ela dormiu disponíveis adoção dentro adoção acordou minha acordou minha filha. Foi um sentimento muito para disponíveis para do perfil dentro do perfil filha. Foi um sentimento muito descrito, e os futuros pais forte e intenso”. forte eo intenso”. Com otambém filho, descrito, e os futuros pais permanecem permanecem Com segundo filho, segundo também em uma em uma fila de espera, adotivo, o contato concretizou a percepção de serpercepção de ser fila de espera, que  pode levar que  pode levar adotivo, o contato concretizou a até colo. a mãe dele. “O Igor me viu e quis vir me meu colo. vir no meu cinco anos. até cinco anos. a mãe dele. “O Igor no viu e quis Outro momento bem forte”. Outro momento bem forte”. segundo segundo o site 44 senado, das 44 mil Adotar um filho é um processo acompanhado acompanhado o site do senado, das do mil Adotar um filho é um processo crianças e adolescentes de dúvidas e de preconceitos. de preconceitos. Esse filho crianças e adolescentes acolhidos em acolhidos em de dúvidas e Esse filho tem uma tem uma abrigos em o país, em todo o em história anterior história anterior e isso podeproe isso pode amedrontar. “O amedrontar. “O pro- todoabrigos 5.500 estãopaís, 5.500 estão em condições condições de e têm o cesso emocionalcesso emocional da adoção é o mesmo de acolher de serem adotados serem adotados e têm o da adoção é o mesmo de acolher nome e os nome e os dados pessoais inseridos no um filho biológico, mas também envolvetambém envolve aceitar dados pessoais inseridos no um filho biológico, mas aceitar Cadastro Cadastro nacional de que o filho já venha trazendo uma história prece- história prece- nacional de Adoção (CnA). Adoção (CnA). que o filho já venha trazendo uma dente, da qual osdente, da qual os pais adotivos não fizeram parte. pais adotivos não fizeram parte. É preciso respeitar”, diz Cintia. É preciso respeitar”, diz Cintia. 92 | pais & filhos92 | pais & filhos 93 aPROJETO&_pf524- Revisado AnaLis.indd 92-93 aPROJETO&_pf524- Revisado AnaLis.indd 92-93 11/4/13 4:56 PM comportamento apoio Vínculo pelo toque V ocês ainda não se conhecem, mas a conexão com seu filho surge quando ele ainda está no útero. O bebê se movimenta ao sentir seu leve toque na barriga, o coração dispara ao ouvir sua voz e o laço se fortalece gradativamente à medida que os estímulos são transmitidos. O toque, por meio da automassagem, é capaz de fortalecer o vínculo entre mãe e bebê e ainda traz benefícios para o desenvolvimento da criança. Estudos indicam: bebês que recebem carinho da mãe desde a barriga nascem se sentindo mais seguros, amados, sabem se relacionar melhor com o mundo e são capazes de lidar com as pressões da vida. É comprovado cientificamente que, a partir da 18ª semana de gestação, o bebê já é capaz de reagir ao toque das mãos da mãe. O toque não é apenas físico, mas também transmitido por meio da respiração, pensamentos e fala da gestante. Por isso, a importância de a mãe ficar atenta à sua respiração, ao ritmo de andar, sentar e falar. O fato de estar relaxada contribui para o vínculo e bem-estar do bebê. Por isso, muita calma nessa hora. Respire. Priscila Castanho, mãe de Luana, recebeu massagem durante toda a gestação. Ela acredita na importância do toque para a formação do vínculo e para a conscientização da mulher sobre as mudanças em seu corpo. “Para o bebê, quando a mãe reserva um tempo do seu dia para receber massagem, ou realizar a automassagem, é um momento de prazer, segurança e conexão”, afirma Priscila, que é idealizadora do projeto Abraço Materno, doula pós-parto e instrutora de shantala. Além de colaborar para a autoestima e relaxamento da mãe, a automassagem ajuda a superar ou minimizar as ansiedades da gravidez, o que pode colaborar para um parto mais tranquilo. “A vinculação emocional de hábitos saudáveis da gestante, como o autoconhecimento, sua feminilidade e sua autoestima, contribui para uma gestação mais tranquila, emocionalmente estável e, consequentemente, promove uma ligação mais forte com o seu bebê”, comenta Claudia Pellegrino. Por volta do quinto mês, os movimentos do bebê começam a ser sentidos pela mãe. “Essa percepção propicia reações, como brincar, conversar, passar a mão na barriga, cantar, sendo esses mo- Acariciar a barriga durante a gestação e massagear o recém-nascido fortalecem o vínculo entre mãe e bebê POR GABRIELA MIRANDA, mãe de Ben mentos importantes para a interação entre eles (...) A força e o caráter desse apego inicial influenciarão a qualidade de todos os laços futuros do indivíduo com os outros”, diz o pediatra Fernando José da Nóbrega, em seu livro Vínculo Mãe/Filho (Ed. Revinter). Após o nascimento, é também por meio do toque dos pais que o bebê se sente amado, seguro e tranquilo. A Dra. Rita Sanchez, coordenadora médica materno-infantil do Hospital Israelita Albert Einstein, mãe de Victória, massageou a filha desde o nascimento, e, ao final de cada massa- gem, a menina sempre dormia. “Se ela chorava, em vez de ficar balançando no colo, eu iniciava a massagem e rapidamente ela se acalmava”, diz. O toque auxilia no desenvolvimento físico, intelectual e psicológico do bebê. Tiffany Field, diretora do Instituto de Pesquisa do Tato, da Escola de Medicina de Miami, realizou diversas pesquisas e constatou que o toque físico tem efeitos positivos no crescimento saudável da criança. Em seu livro Touch (Toque), ela revela que a massagem tem poder que vai além de tratar lesões. DICAS PARA APLICAR A AUTOMASSAGEM • Use um óleo vegetal; • Escolha um local agradável; • Procure ficar em uma posição que se sinta confortável; • Comece respirando profundamente; • Deslize as mãos pelos braços e ombros em movimentos circulares. Vá descendo para os seios, abrace seu ventre e faça os movimentos circulares até as costas. Desça as mãos até as coxas; • Abrace o ventre como se estivesse abraçando o bebê; • Ao final, enxágue o corpo, retirando o excesso do óleo, com movimentos suaves. 90 | pais & filhos 91 setembro 2013 | maio comportamento apoio A especialista é você Com tanta informação, a gente fica cada vez mais perdido sobre o que fazer com os filhos. Não esqueça do mais importante: não tem certo e errado, tem o seu jeito. Assim fica fácil: é só seguir seu instinto, seu próprio manual Por PAtríCiA CerqueirA, mãe do Samuel e do Miguel q uando nasce um filho, principalmente o primeiro, vem junto uma longa lista de dúvidas de como cuidar e educar. Os livros e as revistas, junto com a internet e os médicos em quem confiamos, são as principais fontes para responder se o bebê pode dormir na cama dos pais ou se deve ser deixado no berço, se deve ou não usar chupeta, se deve ser amamentado em livre demanda ou com horário rígido, se colo demais vai mimá-lo ou se é o método ideal para aumentar o vínculo... Babá, creche ou casa da vó? Homeopatia ou alopatia? Fralda de pano ou descartável? Penico ou regulador? Muitas vezes, a tão desejada resposta está mais perto do que você imagina: dentro de nós mesmos. “Afinal, não existe maior especialista no seu filho do que você”, diz Eliana Pommé, psicóloga e psicoterapeuta. Mãe de três filhos e avó de um neto, Eliana trabalha há mais de 30 anos com gestantes e afirma que as mães estão mais inseguras principalmente porque vivemos um fenômeno da sociedade moderna: de ter a autoconfiança minada pelo excesso de informação, pelo bombardeamento de “técnicas” sobre a melhor maneira de criar um bebê ou uma criança. 92 | pais & filhos 93 novembro 2013 | novembro 2013 | Ela ilustra essa afirmação com a história de uma paciente. “Um dia fui até a casa de uma mãe que havia acabado de dar à luz. Ela me disse que desejava tanto pegar o filho, queria tirá-lo do berço e ficar com ele no colo, mas tinha lido que não era para fazer isso”. Eliana, surpresa, respondeu para a paciente que ela podia, sim, pegar o bebê no colo. “O filho é seu. Pegue ele quantas vezes quiser, o quanto desejar.” Para a psicoterapeuta, esse é um exemplo claro de uma mãe que colocou a técnica, os livros, os estudos científicos acima dos sentimentos e certezas dela mesma. Cadê a especialista no seu filho? “Temos especialista para tudo, mas a especialista-mãe parece que não existe mais, parece que aquela mulher que não tinha dúvidas a respeito do que fazer com o bebê em determinados casos está em extinção”, diz Eliana. O desaparecimento da especialista-mãe é resultado, em parte, das mudanças pelas quais a família vem passando nas últimas décadas. Antigamente, elas eram peritas em maternidade porque conviviam com bebês e crianças antes de se tornarem mães. Como as famílias eram numerosas, sempre tinha alguém dando à luz. 93 outubro 2013 | 11/4/13 4:56 PM
  12. 12. A Pais & Filhos se coloca ao lado das mães na luta contra a culpa materna, um dos grandes temas da atualidade. A página no Facebook recebe depoimentos das mães sobre o tema do mês, publicado na revista. Dez mães são convidadas todos os meses para um brunch na redação em que o assunto é discutido com um especialista. O encontro é filmado e transmitido no canal no YouTube. Uma das dez mães é selecionada para participar da seção Família é Tudo na revista. histórico/ antecedentes/ circunstâncias Projetos-Âncora Todos os anos, a marca elege um projeto-âncora, que percorre todas as plataformas. Em edições anteriores, os projetos-âncora foram Mais Tempo Com Seu Filho, discutindo os motivos que levam os pais a não conseguirem passar o tempo que gostariam em família e alternativas para ampliar a presença; Leia Mais para seu Filho, com reportagens indicando estratégias para transformar o filho num leitor e listas de indicações; e Brinque com seu Filho, com dicas de brincadeiras e reportagens sobre a importância de brincar. A marca investe também em promoções. Todo mês, pelo menos um novo concurso cultural presenteia os leitores com carrinhos de bebê, enxovais completos, cadeirinhas de carro, fraldas, produtos de higiene, kit de brinquedos, malas de roupas e acessórios. Entre os destaques, uma viagem para quatro pessoas para a Universal, em Orlando, com tudo incluído. No dia 21 de junho, Dia do Mídia, os profissionais da área recebem como presente revistas Pais & Filhos personalizadas com as fotos de seus filhos na capa. A ação foi estendida a colunistas e blogueiras, gerando, além de relacionamento, grande buzz nas redes sociais. Os presenteados fotografaram as revistas e compartilharam em seus blogs e perfis nas redes sociais, ampliando a exposição da marca. A Família Pais & Filhos também tem inovado na concepção de formatos especiais, indo além do simples anúncio, por meio de guias, samplings, sobrecapas, selos, cintas, publieditoriais e seções patrocinadas, entre elas Fazer com as Mãos, patrocinada por Lifebuoy, com atividades que unem pais e filhos, filmadas em vídeo e publicadas no site e redes sociais.
  13. 13. execução / ativação FAMíLIA PAIS & FILHOS INVESTE NO VíNCULO kit de maternidade A Família Pais & Filhos chega a seu públicoalvo também por meio de kits distribuídos nas principais maternidades do País. A marca aposta no relacionamento com seu público e stakeholders por meio de ações de relacionamento. P ara se manter crescendo constantemente e ser líder absoluta do mercado em seu segmento, a Família Pais & Filhos não mede esforços no desenvolvimento de ações de comunicação e marketing que contemplem seu público e demais stakeholders, sejam ele leitores, jornaleiros, parceiros, clientes ou anunciantes. A presença da revista em pontos de vendas mais do que triplicou. A maior exposição refletiu diretamente no aumento de circulação de Pais & Filhos em relação ao mercado de revistas pagas de um modo geral. Em 2013, a circulação paga da revista cresceu 59%, enquanto o segmento cresceu apenas 6%. O plano de mídia deste ano por sua vez priorizou as emissoras de TV SBT, Band News e Discovery. Dentre as emissoras de rádio, a Nova Brasil foi a escolhida. Foram feitas ainda ações de relacionamento com o jornaleiro e também com o mercado leitor. Ao longo do ano, a revista trouxe encartados diversos produtos e samplings, presenteando o leitor e, ao mesmo tempo, gerando experimentação para marcas do segmento. Entre os produtos encartados, sachê Pediasure, xampu Biotropic, Fraldas Capricho, Jogos de Colheres da Lillo, Mordedor MAM, Fralda Rei Leão e encarte Tip Top. Também foram encartados na revista guias customizados, com apoio de marcas, como o guia Burigotto sobre carrinhos, com conteúdo camarote stadium - estádio morumbi produzido pela redação. A área de assinaturas empreendeu também promoções especiais de venda de assinatura da revista focando na fidelização dos leitores com parcerias com a Editora Panini, Ri Happy, Brinquedos Bandeirantes, Folha de S. Paulo, além de realizar promoção com cadeirinhas de segurança Gracco, entre outras. Já as ações de trade marketing da venda avulsa incluíram expositores, entre eles um bercinho em que as revistas eram exibidas, cartazes e móbiles de banca, spot de rádio, strip de teto e varejo e glacês. Para estreitar o relacionamento com leitores, parceiros e clientes, a revista estabeleceu ainda uma parceria com o Camarote Stadium, no estádio do Morumbi, e distribui ingressos para os jogos do São Paulo, com direito a camisetas, formando uma torcida uniformizada Família Pais & Filhos. Brindes, como bolsas, ursos de pelúcia, balas e calendários com a marca Família Pais & Filhos também foram enviados aos parceiros. Os clientes, no dia do aniversário, também foram brindados com um bolo especial. A revista Pais & Filhos é distribuída ainda nas principais maternidades do País, em kits de produtos para as novas mães, como Baby Bag e Babilu Baby. Foram firmados convênios com as redes Prevent Serv de hospitais e laboratórios e a Sociedade Brasileira de Pediatria. 2 3 A marca investe no relacionamento levando convidados e leitores ao camarote Stadium, no Morumbi, onde distribui camisetas da torcida Pais & Filhos e outros brindes.
  14. 14. execução / ativação Entre as ações de responsabilidade social, a Família Pais & Filhos apoiou também a AACD na campanha do Teleton, além da APAE, a campanha de Amamentação do Ministério da Saúde, o Graac e a campanha sobre o Labio Leporino. A marca acaba de firmar uma parceria com a Biblioteca Multilíngue, em São Paulo. Os livros recebidos pela revista passam a ser doados para a biblioteca, identificados por um carimbo: recomendado pela Família Pais & Filhos. A Prefeitura de São Paulo deu à revista a licença para cuidar da praça que fica em frente à Família Pais & Filhos – uma esquina nobre de São Paulo, da Avenida Rebouças com a Brigadeiro Faria Lima. Para isso, o veículo conta com o apoio da Farah Service, empresa que oferece soluções sustentáveis, comorecuperação e manutenção de áreas verdes nas cidades. verde dia do mídia No Dia do Mídia, a Pais & Filhos imprimiu revistas customizadas: na capa, foto dos filhos dos publicitários, em uma ação de relacionamento que, em 2013, foi estendida pata blogueiras, ampliando a exposição da marca nas redes sociais. envio de bolos no aniversário de clientes bolsas térmicas pais&filhos A marca adotou a praça que fica em frente a sua sede, na esquina da av. Rebouças com a Faria Lima, em São Paulo. Calendários e ursinhos também são distribuídos aos parceiros. balas pais&filhos calendários pais&filhos ursinhos pais&filhos
  15. 15. resultados faturamento publicitário CRESCIMENTO 25% (2013) UMA FAMÍLIA QUE SEMPRE SE RENOVA 57% (2013) 9% (2012) Revista Novos títulos Desde que foi lançada em 1968 como a primeira revista exclusivamente voltada para a família do mercado brasileiro, a sociedade passou por muitas transformações. Pais & Filhos passou de revista à Família, dominando de maneira cada vez mais completa e profunda o segmento. De revista especializada no tema, passou a empresa de comunicação cujo único interesse é a família; de um único produto impresso, multiplicouse em diversos produtos e serviços nas mais variadas plataformas. O perfil de seus 553 mil leitores, segundo pesquisa Marplan, é formado principalmente por mulheres, consumidoras ativas (81%), e 19% homens, sendo 42% pertencentes às Classes AB, 48% a Classe C e 10 % às Classes DE. Considerando todas as outras publicações do segmento bebê somadas, têm um total de 403 mil leitores. Com base em dados do mesmo Instituto, levando-se em consideração os meios que mais influenciam Revistas/Internet, Pais & Filhos conta com uma participação de 72%, e a concorrência com 28%. Em se tratando de crianças no lar, Pais & Filhos também lidera em todas as faixas de idade dos 11 meses até os 14 anos. Pais & Filhos vem também apresentando um crescimento ano a ano. De 2009 para 2010, a publicidade cresceu 14%, de 2011 em relação ao ano anterior 16%, de 2012 comparando com 2011 o aumento foi de 7%, e de 2013 em relação ao ano passado a curva positiva chegou aos 17%. Levando-se em consideração o período de dezembro de 2012 a agosto de 2013, enquanto o segmento crescia 6,03% e o do mercado revistas apresentava um aumento de 6,92%, a revista Pais & Filhos atingia um patamar de crescimento da ordem de 59,78%, segundo o IVC – Instituto Verificador de Circulação Pagas. Pais & Filhos também superou a concorrência no total de anúncios. Enquanto em 2012 detinha uma fatia do bolo de 58% e a concorrência obtinha 42%, este ano a participação aumentou. A concorrência ficou com 39% do share e Pais & Filhos, com 61%. Com circulação nacional em canais de venda que vão desde bancas, a supermercados e lojas de conveniência, entre outros, e uma tiragem de 42 mil exemplares, o aumento da abrangência de pontos de vendas de exemplares mais do que triplicou de 2012 a 2013. Passou de 3900 para 14 mil pontos de venda. Depois da reformulação, o número de impressões entregue pelo site www.paisefilhos.com.br passou de 200 mil para 2 milhões, num crescimento de 900%. A audiência total da marca ultrapassa os 8 milhões por mês nas mais variadas plataformas: FanPage no Facebook, revistas impressas, com suas versões para tablet, para os quais lança também produtos exclusivos; aplicativos para smartphone; TV, com um canal Premium no YouTube, rádio on line, games, loja online e eventos (Culpa, Não e Casa Pais & Filhos). Internet Total 12% (2013) 25% (2013) 14% (2012) 7% (2012) circulação IVC - Instituto Verificador de Circulação Pagas Aumento da abrangência de pontos de vendas de exemplares Dezembro de 2012 a Agosto de 2013 Fonte: Dinap / Fonte: IVC 14.000 Segmento Revistas Mensais: 6.03% Mercado Revistas: 6.92% Revista Pais e Filhos: 59.78% 3.900 2012 2013
  16. 16. resultados resultados anúncios Total Anunciado na Revista em 2013 Concorrente 39% Pais & Filhos 61% Total Anunciado na Revista em 2012 Concorrente 42% Pais & Filhos 58% ações em banca O número de pontos de venda foi triplicado, e a circulação da revista cresceu mais de 59% contra 6% do segmento. A marca também investiu em cartazes de banca, móbiles e displays customizados, como o bercinho para expor as revistas.

×