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Conect - Estratégias e desempenho no 2o quadrimestre
- 1. Jogos de Negócios FGV 1
- 2. Conect - Um mundo de possibilidades Objetivos Estratégicos Objetivos Pesos Valor da Ação no Mercado ($) 1 Capital Circulante Líquido 2 Receita de Vendas 3 Lucro Líquido do Exercício 4 1º Quad. Objetivos Pesos Valor da Ação no Mercado ($) 2 Capital Circulante Líquido 2 Receita de Vendas 4 Lucro Líquido do Exercício 2 2º Quad. 2
- 3. Análises Realizadas: Concorrência e setor; Preços e parcelas de mercado; Pesquisas com os clientes; Ciclo de vida dos produtos. Conect - Um mundo de possibilidades 3
- 4. Marketing e Vendas 4
- 5. Estratégias Competitivas Conect - Um mundo de possibilidades Diferenciação Liderança em Custos Foco Vantagem Estratégica AlvoEstratégico 5
- 6. Investimentos 30% 35% 35% Conect Propaganda Inovação Design Conect - Um mundo de possibilidades 42% 27% 31% Concorrência Propaganda Inovação Design 6
- 7. Preços 2º Quad. Conect - Um mundo de possibilidades 370 449 430 430 1360 1899 1570 1570 1700 2599 2040 2040 5 6 7 8 Celular Smartphone Tablet 7
- 8. Participação de Mercado 2º Quad. Conect - Um mundo de possibilidades Market Share mês 8: 14,24% 13,24% 15,50% 8
- 9. Conect - Um mundo de possibilidades 5 6 7 8 30% 34% 24% 22% 41% 30% 41% 42% 29% 36% 35% 36% Celular Smartphone Tablet Evolução das Vendas 2º Quad. Junho: Queda nas vendas de Smartphones. 9
- 10. Produção e Operações 10
- 11. Conect - Um mundo de possibilidades Previsão da Demanda 0 1000 2000 3000 4000 1 2 3 4 5 6 7 8 Celular Smartphone Tablet Itens considerados: Perfil dos Clientes Sazonalidade 11
- 12. Conect - Um mundo de possibilidades Estoques de Produtos Geração de Estoques: Mês 6: Aumento excessivo nos preços. Mês 7: Racionamento de energia. 0 200 400 600 800 5 6 7 8 Celular Smartphone Tablet 12
- 13. Mix de Produção Conect - Um mundo de possibilidades 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 5 6 7 8 13
- 14. Conect - Um mundo de possibilidades Smartphone é o produto com maior % nos custos e nas vendas. 28% 39% 33% Celular Smartphone Tablet Custos dos Produtos 2º Quad. 14
- 15. Conect - Um mundo de possibilidades Controle da Produção Celular 26% Smartphone 61% Tablet 13% CAPACIDADE FABRIL: Dados mês: 8 Celular 21% Smartphone 41% Tablet 38% HOMENS HORACustos Adicionais Hora Extra R$ 3 Aluguel de Máquinas R$ 165 Estocagem R$ 65 Erro : Mês 7 – Excesso de Mão de Obra Ociosa. 15
- 16. Eventos: Aumento dos Insumos; Racionamento de Energia. Conect - Um mundo de possibilidades 892 885900 Maio a Junho Julho Agosto Capacidade Fabril 16
- 18. Força de Trabalho Conect - Um mundo de possibilidades Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto 300 Funcionários 330 Funcionários 363 Funcionários 361 Funcionários 324 Funcionários 301 Funcionários 1º Quad. Manter o quadro de funcionários 2º Quad. Aumento e Redução do quadro 18
- 19. Conect - Um mundo de possibilidades Salários 1 2 3 4 5 6 7 8 Conect 800 850 900 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 Média 804.44 853.58 922.9 998.05 1,071.1 1,071.1 1,076.9 1,076.9 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 Conect Média Valorização dos profissionais com salários acima da média do mercado. 19
- 20. Benefícios Conect - Um mundo de possibilidades 100 100 100 150 150 150 150 150 13.89 18.33 50 81.11 118.89 118.89 118.89 118.89 0 20 40 60 80 100 120 140 160 1 2 3 4 5 6 7 8 Benefícios Conect Benefícios Média Política de benefícios acima da média do mercado. 20
- 21. Financeiro 21
- 22. 5 6 7 8 Lucro Líquido do Exercício -24,696.00 -146,712.65 -174,840.12 328,624.75 Lucro Líquido Acumulado 248,443.79 101,731.14 -73,108.99 255,515.77 -300,000.00 -200,000.00 -100,000.00 0.00 100,000.00 200,000.00 300,000.00 400,000.00 Lucro Líquido do Exercício Lucro Líquido Acumulado Lucro Líq. Exercício e Acumulado Conect - Um mundo de possibilidades 22
- 23. 5 6 7 8 Receita de Vendas 1,953,010.00 1,077,057.00 2,796,892.39 3,521,226.78 0.00 500,000.00 1,000,000.00 1,500,000.00 2,000,000.00 2,500,000.00 3,000,000.00 3,500,000.00 4,000,000.00 Validação da Estratégia de Receita de Vendas Receita de Vendas Conect - Um mundo de possibilidades 23
- 24. Fluxo de Caixa Conect - Um mundo de possibilidades 0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1 2 3 4 5 6 7 8 102,184.80 0 274,829.45 365,701.15 0 0 0 964,726.30 Erro: Entramos no crédito rotativo. 24
- 25. Conclusões 25
- 26. Objetivos Atingidos Conect - Um mundo de possibilidades Aprendizados e Conquistas Lições Aprendidas: Mudanças bruscas nos preços gerou impacto nos lucros; DRE por produto detectou os erros; Respeitar clientes fiéis a marca. Conquistas: Vendas superaram as expectativas; Produtos com valor agregado; Fidelização dos clientes. 26
- 27. Projetos Futuros Conect - Um mundo de possibilidades Foco na melhoria e continuidade do negócio. Marketing – Comportamento Consumidor; Projetos – Desenvolvimento de novos produtos; RH – Clima Organizacional; Finanças – Retorno Financeiro. 27
- 28. Elizabeth Ramos elizabetlopesramos@gmail.com Gizele Pereira gizelegfadda@gmail.com Talita Azevedo admtalita.2015@gmail.com Tamires Silva tthamy154@gmail.com Obrigada. 28