O documento descreve o trabalho desenvolvido pela Equipa 28 durante a 8a semana do Bootcamp Summer of Startups. A equipa desenvolveu uma plataforma online chamada LeadsConnector para compra e venda de leads qualificados. Realizaram entrevistas, testaram anúncios no Google AdWords, estruturaram o modelo de negócio e o plano financeiro, e prepararam um protótipo para testar.

1. SUMMER OF STARTUPS
Lessons Learned nº 4
(8º Bootcamp)
Equipa 28 – LeadsConnector
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Summer of Startups é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
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3. Membros da Equipa
• Frederico Fonseca - Eng.º Electrotécnico de formação, trabalhou
sempre como consultor no ramo da eficiência energética e
mercado de CO2.
• Tomás Meneses - Formado em Marketing com MBA em e-business
e mais de 15 anos de experiência na direcção de marketing em
empresas multinacionais.
• Helena Matos Cardoso - Advogada, trabalha actualmente como
profissional independente nessa área.
• Ricardo Sereno Fonseca - Licenciado em Finanças Empresariais
com pós graduação em Análise Financeira, trabalhou no ramo
financeiro e actualmente trabalha como financial advisor.
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4. Ideia de Negócio
Ideia:
Marketplace for sales leads
Em que consiste:
A criação de uma plataforma on-line que
possibilita a compra e venda de contactos
qualificados de acordo com o seu segmento
alvo
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5. Tarefas Realizadas
durante a semana
• Divulgação das Landing Pages através da campanha
com GoogleAdWords
• Actualização do Blog
• Definição do Plano Financeiro
• Cálculo das necessidades Financeiras
• Entrevistas
• Estrutura do Protótipo (MVP)
• Cadeia de Valor – Actividades e Recursos
• Descrição da estrutura do site
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6. Business Model
Leads Connector V3.0
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7. Proposta de Valor
e Canais
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8. Formulário de Hipóteses
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9. Formulário de Hipóteses
(www.leadsconnector.wordpress.com) 9

10. Formulário de Hipóteses
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11. Parceiros e Actividades
Chave
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12. Formulário de Hipóteses
3.0
Parceiros (Key Partners) KP1
Confirmar o interesse em participarem no nosso Modelo de
Negócio
•Perguntar nas entrevistas aos fornecedores de LEADS se
acham o nosso Modelo de Negócio interessante ao ponto
de querem intervir como parceiros, tendo acesso à nossa
plataforma através do pagamento de uma comissão por
venda efectuada
70% dos entrevistados estarem de acordo
100% concordou
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13. Painel de Controlo
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14. Painel de Resultados
Pp
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
220 Landing Page/
Aquisição ---- ---- ----- ----- 27 ----- +15 Questionário
22 Landing Page/
Activação ---- ---- ----- ---- 6 ---- +5 Questionário
Retenção
Recomendação
Receita
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15. Resultados Landing Pages
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16. Resultados Questionários
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17. Resultados Questionário
(www.leadsconnector.wordpress.com)

18. Resultados Questionário
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19. Acompanhamento Jurídico
Serviços Administrativos / Suporte
Departamento Financeiro / Contabilidade
Comercial Marketing Programação
Angariação Parcerias, web e outros
de Clientes Relações Serviços
e de com Técnicos
Fornecedores Fornecedores
de LEADS de Leaders,
Design, Site
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20. Necessidade de Capital
ANO 1
Custos Fixos Custos Variáveis
Descrição Custo Unidades Descrição Custo Unidades Obs
Eletricidade e Água 0 € €/mês Telecomunicações 6.000 € €/ano
Renda espaço 200 € €/mês Programador (subcontratado) 400 € €/mês Manutenção do site
TOC 150 € €/mês Design (subcontratado) 250 € €/mês
Despesas de representação
Criação Empresa
180 € €/unidade (prospeção comercial pelo país) 7.500 € €/ano
Equipamentos Escritório 500 € €/ano Publicidade (Ad Words, etc) 5.000 € €/ano
Alojamento Site 300 € €/ano
Seguros 60 € €/mês.pessoa
Criação Plataforma WEB 20.000 € €/unidade
Registo Domínios 80 € €/ 2 dominios
TOTAL Custo fixos 25.500 € Total Custo Variáveis 26.300 €
Necessidades de
Capital (ANO 1) 51.800 €
Geração de Receitas
Previstas (Ano 1) 45.000 €
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21. Principais Lições
da Semana
• As PMEs serão muito provavelmente o nosso
segmento alvo
• A nossa força comercial terá de ter também
uma componente offline
• Tendência do mercado será CPS (cost per sale)
ou CPA (cost per action) em substituição de
CPC (cost per click) e CPM (cost per 1000 mille
visualizations) - reforça a oportunidade para
nós
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22. Principais Lições
da Semana
• Estruturação do Plano Financeiro
• Cálculo das necessidades de capital
• Preparação do produto mínimo viável
• As AdWords REALMENTE funcionam!
• Não desmotivar, o percurso mal começou :P
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23. Próximos Passos
•Realizar mais entrevistas…
•Testar o nosso protótipo
•Desenvolver o Modelo de negócio
•Continuar a actualizar o Blog
•Trabalhar arduamente para mostrar resultados
aos futuros investidores! :)
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24. Agradecimento
UM MUITO OBRIGADO À
EQUIPA DA FÁBRICA DE
STARTUPS!
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