O documento apresenta os resultados financeiros e operacionais da empresa no 3T11 e 9M11, com destaque para:
1) Recorde histórico de vendas no trimestre de R$917 milhões, 14% superior ao 3T10;
2) Lucro líquido de R$96 milhões no trimestre;
3) Consumo de caixa reduzido para R$93 milhões.
1. Rossi Praças Ipê Branco | Sumaré – São Paulo
Resultados
3T11 e 9M11
11/11/2011 > Relações com Investidores
2. 1
Nós fazemos declarações sobre eventos futuros que estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais
declarações têm como base e suposições de nossa Administração e informações a que a Companhia
atualmente têm acesso. Declarações sobre eventos futuros incluem informações sobre nossas
intenções, crenças ou expectativas atuais, assim como aquelas dos membros do Conselho de
Administração e Diretores da Companhia.
As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações
sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas,
seguidas ou que incluem as palavras “acredita”, “poderá”, “irá”, “continua”, “espera”, “prevê”,
“pretende”, “planeja”, “estima” ou expressões semelhantes.
As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos,
incertezas e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de
circunstâncias que poderão ocorrer ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os
acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles expressos ou sugeridos pelas declarações
com relação ao futuro. Muitos dos fatores que irão determinar estes resultados e valores estão além
da nossa capacidade de controle ou previsão.
Aviso Importante
3. 2
Heitor Cantergiani
CEO
Principais Destaques do Período
Leonardo Diniz
Diretor Comercial
Desempenho Operacional
Cássio Audi
CFO e DRI
Desempenho Financeiro
Renato Diniz
Diretor de Engenharia
Execução – Tecnologia Construtiva
Agenda
2
4. 3
Desempenho Operacional
Lançamentos (parte Rossi) R$ 1,0 bilhão, 8% superior ao 3T10;
Recorde histórico de Vendas (parte Rossi): R$ 917 milhões, 14% superior ao 3T10;
O Segmento Econômico representou 41% do VGV Total lançado no ano;
Vendas sobre Oferta (VSO) atingiu 25% no trimestre;
Desempenho Financeiro
Consumo de Caixa (¹) cai para R$ 93 milhões no 3T11;
Receita Líquida atinge R$ 2,2 bilhões nos 9M11 - 21% superior aos 9M10;
Lucro Bruto atinge R$ 672 milhões nos 9M11 - 21% superior aos 9M10 - Margem Bruta de 31%;
EBITDA (²) atinge R$ 149 milhões - 13% superior ao 3T10 - Margem EBITDA: 20%;
Lucro Líquido (²) atinge R$ 96 milhões no 3T11 - R$ 268 milhões nos 9M11;
(1) Consumo de caixa descontado de despesas não recorrentes e Programa de Recompra de Ações
(2) Ajustado por despesas não recorrentes “Rossi 30 anos”
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Destaques do Período
3
6. 5
Tecnologia Construtiva
A Rossi continua a intensificar o uso de sua tecnologia e, pré-moldados nos canteiros de obras
Menor gasto com mão-de-obra
Menor tempo de execução
Maior Qualidade
Padronização
Pioneirismo na utilização em larga escala no Brasil
Fábrica de Campinas
Fábrica de Campinas
8. Central de Produção
Campinas - SP Capacidade Produtiva (unidades/ano) 2.000
Planta da fábrica Localização
Fábrica
Americana
Campinas
Piracicaba
Itu
Sorocaba
Jundiai
7
9. Brasília - DF Capacidade Produtiva (unidades/ano) 2.000
Fábrica de Brasília
8
Foto da bateria
Foto do terreno
12. 46%
39%
15%
Convencional
Segmento Econômico
Comercial
20%
20%
9%8%
8%
5%
4%
4%
4%
4%
3%
2%
2%1%
São Paulo (11 cidades)
Distrito Federal
Rio Grande do Sul
Minas Gerais
Rio de Janeiro
Amazonas
Bahia
São Paulo (RMSP)
Espírito Santo
Paraná
Sergipe
Santa Catarina
Mato Grosso
Pernambuco
Mato Grosso do Sul
Ceará
Pará
Rio Grande do Norte
930 1.008
2.257
3.040
445 162
984
508
3T10 3T11 9M10 9M11
Rossi Sócios
1.375
1.170
3.241
3.547
8%
35%
11
R$ milhões
Lançamentos www.rossiresidencial.com.br
Distribuição por segmento (% Rossi) – 9M11 Distribuição regional (% Rossi) – 9M11
RMSP – Região Metropolitana de São Paulo
13. 46%
42%
12%
Segmento Econômico
Convencional
Comercial
Vendas por Segmento de Renda - 3T11
15%
14%
12%
10%
10%
7%
7%
5%
4%
3%
3%
3%
1%
Rio de Janeiro
São Paulo (15 cidades)
São Paulo (RMSP)
Minas Gerais
Rio Grande do Sul
Sergipe
Amazonas
Ceará
Paraná
Espírito Santo
Goiás
Distrito Federal
Pernambuco
Bahia
Santa Catarina
Pará
Mato Grosso
Rio Grande do Norte
Mato Grosso do Sul
Vendas por Estado - 3T11
47%
42%
12%
Convencional
Segmento Econômico
Comercial
Vendas por Segmento de Renda - 9M11
18%
13%
12%
12%
11%
8%
6%
4%
3%
3%
3%
2%
1%
São Paulo (17 cidades)
Distrito Federal
Rio Grande do Sul
Rio de Janeiro
São Paulo (RMSP)
Amazonas
Minas Gerais
Ceará
Goiás
Paraná
Sergipe
Pernambuco
Bahia
Pará
Espírito Santo
Mato Grosso
Rio Grande do Norte
Santa Catarina
Mato Grosso do Sul
Vendas por Estado - 9M11Distribuição por segmento (% Rossi) – 9M11
802 917
2.178
2.581
284
316
655
809
3T10 3T11 9M10 9M11
Vendas Contratadas 3T11 e 9M11 - R$ milhões
Rossi Sócios
1.086
1.233
2.833
3.391
14%
19%
12RMSP – Região Metropolitana de São Paulo
Vendas Contratadas www.rossiresidencial.com.br
R$ milhões
Distribuição regional (% Rossi) 9M11
14. Lançamentos de sucesso do trimestre
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13
Rossi 360 Home & Business
Comercial
Juiz de Fora - MG
420 unidades
80% vendido
Rossi Horizon Jardins
Segmento Econômico
Aracaju - SE
39 unidades
100% vendido
Rossi Andradas Office
Comercial
Belo Horizonte - MG
159 unidades
34% vendido
Rossi Cosmopolitan
Convencional
Curitiba - PR
201 unidades
32% vendido
Vivendas do Aleixo
Segmento Econômico
Manaus - AM
140 unidades
49% vendido
Rossi Mais Recanto da Taquara
Segmento Econômico
Rio de Janeiro- RJ
190 unidades
70% vendido
Rossi Praças Ipê Branco
Segmento Econômico
Sumaré - SP
180 unidades
50% vendido
Rossi Office Sumaré
Comercial
Sumaré - SP
126 unidades
100% vendido
15. 21%
23%
25% 26% 27% 28%
25% 25% 25%
11
10
9
9
8 8
9 9 9
1.959 2.101 2.006 2.052 2.180 2.364 2.319 2.701 2.824
3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11
VSO e Estoques
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VSO
Meses de venda
Estoque
14
16. Diversificação por segmento de renda
15RMSP – Região Metropolitana de São Paulo
Banco de Terrenos www.rossiresidencial.com.br
74% Adquirido em permuta
Diversificação regional
Banco de terrenos diversificado
geograficamente e por segmento de renda
Estoque total R$ 31,2 bilhões (R$ 22,1 bilhões
Parte Rossi)
43%
31%
26%
Permuta Física
Permuta Financeira
Dinheiro
40%
25%
12%
12%
8%
2%
Segmento econômico
De R$ 200.001 a R$ 350.000
Comercial
Acima de R$ 500.000
De R$ 350.001 a R$ 500.000
Loteamento
34%
12%
10%
8%
5%
5%
4%
3%
3%
3%
2%
1%
São Paulo (20 cidades)
Distrito Federal
Minas Gerais
Rio Grande do Sul
Paraná
Amazonas
Sergipe
Rio de Janeiro
São Paulo (RMSP)
Rio Grande do Norte
Ceará
Mato Grosso
Bahia
Goiás
Paraíba
Pará
Mato Grosso do Sul
Santa Catarina
Pernambuco
Espírito Santo
Maranhão
Bauru
18. 17
Destaques Financeiros
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Receita Líquida atinge R$ 749 milhões, crescimento de 16% em relação ao 3T10;
9M11: R$ 2,2 bilhões, 21% superior aos 9M10;
Lucro bruto totaliza R$ 226 milhões, crescimento de 18% em relação ao 3T10 com Margem Bruta de 30%;
9M11: R$ 672 milhões, com Margem Bruta de 31,2%;
EBITDA(¹) atinge R$ 149 milhões com Margem EBITDA de 20%;
9M11: R$ 419 milhões, com Margem EBITDA de 19%;
Lucro líquido (¹) atinge R$ 96 milhões;
9M11: R$ 268 milhões;
Consumo de Caixa (²) cai para R$ 93 milhões;
(1) Ajustado por despesas comerciais não recorrentes
(²) Consumo de caixa descontado de despesas não recorrentes e Programa de Recompra
21. 20
Consumo de caixa
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Consumo de caixa de R$ 93 milhões no trimestre, queda de 52% vs. 2T11;
No ano, consumo de R$ 385 milhões, queda de 34% vs. 9M10.
178
213
195
266
94
198
93
1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11
Total 9M10: R$ 586 MM
Total 9M11: R$ 385 MM
(²) Consumo de caixa descontado de despesas não recorrentes e Programa de Recompra
22. 79%
14%
6%
Financiamento à
construção (¹)
Debêntures
Capital de giro
R$ milhões 3T11 2T11 Var (%)
Curto Prazo 1.029 964 7%
Crédito Imobiliário 755 686 10%
Capital de Giro 159 156 2%
Debêntures 115 122 -6%
Longo Prazo 2.212 2.069 7%
Crédito Imobiliário 1.812 1.652 10%
Capital de Giro 50 67 -25%
Debêntures (¹) 350 350 0%
Total do Endividamento 3.240 3.033 7%
Disponibilidades financeiras 1.403 1.307 7%
Endividamento Líquido 1.837 1.726 6%
Endividamento Líquido/ Patrimonio Líquido 66,1% 64,1% 2,0 p.p.
32%
68%
Curto Prazo
Longo Prazo
Composição do Endividamento Total
Perfil do endividamento
21
Endividamento
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Evolução do Endividamento
Cronograma de Endividamento (sem SFH) – R$ milhões
¹ Inclui debêntures com a Caixa Econômica
¹ Desconsiderando debêntures com a Caixa Econômica
124
167
133
100
150
2011 2012 2013 2014 Acima de 2015
23. 22
Equipe de RI
Muito Obrigado!
Cássio Elias Audi
CFO e Diretor de Relações com Investidores
Adriana Godinho
Gerente de Relações com Investidores
Tel. (55 11) 4058-2500
Gabriel Spera Borba
Analista de Relações com Investidores
Tel. (55 11) 4058-2502
Paula Oliveira
Analista de Relações com Investidores
Tel. (55 11) 4058-2503
ri@rossiresidencial.com.br
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