O documento discute as vendas e estratégias de suprimentos da Valvoline para 2018, incluindo análise do mercado automotivo, distribuição atual de vendas por produto, e direcionamentos estratégicos como desenvolvimento de novos lubrificantes sintéticos e diferenciais da marca como inovação e equipe experiente.

2. VENDAS & SUPPLY CHAIN
Osvane Lazarone Fabiana Rodrigues
Gerente Comercial Especialista de Produtos

3. Portfólio Valvoline

4. Objetivo
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Cenário 2018
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Para onde vamos?
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Próximos passos

5. Distribuição de vendas x produto

6. Cenário atual – Estoque
Os Top 10 possuem cobertura média de estoque de 73%
*Cobertura de estoque = estoque / média de vendas

8. Cenário automotivo 2018
Fonte: Valor econômico - 26/03/2018

10. Diferenciais da marca
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Inovação
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Equipe experiente e dedicada
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Time de vendas e de suporte preparados
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Parceria com clientes para compreensão
dos seus negócios
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Atuação global que agrega valor
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Empresa 100% focada em lubrificante
Lubrificantes Premium

12. Distribuição de vendas na linha Leve (PCMO)

15. Linha Maxlife
Semissintético
Alta Rodagem
Abordagem diferenciada

18. Fonte: Valor econômico - 26/03/2018

19. Idade média dos veículos no país fica perto dos 10 anos
Linha Competition

22. Especificação das principais OEMs
HONDA YAMAHA

24. Distribuição de vendas – linha Moto (MCO)

27. Distribuição de vendas – Linha ATF

31. Distribuição de vendas – Linha Pesada (HDO)

35. Distribuição de vendas – Linha Gear

36. Turbo Diesel Transmission

37. Unitrac Hidráulico

39. Para onde vamos?

40. Tendências do mercado
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Motores cada vez menores e mais potentes ;
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Lubrificantes menos viscosos e de maior performance;
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Operações mais extremas com períodos de troca reduzidos;
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Busca por energias alternativas
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Produtos que tragam benefícios de economia de combustível e menor
emissão de poluentes.

42. Linha Leve - PCMO
* Linha sintética agressiva
* Produto para motores turbo

43. Linha Moto - MCO
* Produto 10W40 semi (foco Yamaha)
* Produtos para garfo e corrente

45. Linha Pesada - HDO
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Desenvolvimento de linha sintética mais competitiva
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Lançamento de produto API CK
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Desenvolvimento de produto mineral 15W40 CI4
agressivo
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Nova embalagem

46. Coolant
Desenvolvimento de produto pronto para uso – climas
tropicais

47. Primeiros passos da nova operação
Revisão do portfólio
...o que mais podemos esperar?
Portfólio reformulado
Novas famílias