LANDINI

1. Apresentação Institucional Landini
Tratores Landini
Revisão 05 - Maio2015

2. Nossa História
Apresentação Institucional Landini

3. Nossa História
• 1884 - Giovani Landini monta a primeira fábrica de tratores;
• 1925 - Primeiro trator “Testa Calda”: o modelo 25/30;
• 1934 - Super Landini, utilizado em obras de saneamento na Itália;
• 1957 - Acordo Landini – Perkins Engines para a produção na Itália;
• 1959 - Produzido primeiro trator de esteira modelo C35;
• 1982 - São fabricados os primeiros tratores especializados "Fruteiros";
• 1994 - A família Morra, Argo S.p.A. adquire o pacote majoritário da Landini;
• 1995 - Supera 14 mil unidades vendidas no ano;
Apresentação Institucional Landini

4. • 1996 - Capacidade de produção da planta de Fabbrico duplicada ;
• 1997 - Abertura unidades de negócio Landini na Espanha e na Alemanha;
• 2000 - Início da produção tratores Rex, Abertura filiais nos EUA e Canadá ;
• 2007 - Modernização das plantas produtivas na Itália;
• 2011 - Trator Rex ganha o prêmio europeu de “Trator do ano”;
• 2014 - Landini festeja 130 anos de atividade e abertura da fábrica no Brasil,
com investimentos de $15 milhões.
• 2004 - Landini festeja seus 120 anos de atividade;
Apresentação Institucional Landini
Nossa História
• 2013 - Investimentos nos EUA, adquirindo o imóvel da planta de Atlanta;
• 2015 - Inauguração da fábrica e início da produção de tratores no Brasil.

5. Apresentação Institucional Landini
Projetar e fabricar tratores agrícolas com alto desempenho e tecnologia Europeia,
com diferenciais técnicos e operacionais. Oferecer suporte à rede de distribuidores
para comercializar os produtos e prestar serviço de excelência para nossos
clientes.
Missão
Integridade, confiança e valorização humana referenciada na tradição centenária
da marca. Constante inovação de nossos tratores, com superioridade em
qualidade, ergonomia e performance. Desenvolvimento de parcerias profícuas de
longo prazo com nossa rede de distribuidores, proporcionando através dela um
serviço de excelência e soluções para os nossos clientes.
Valores

6. Apresentação Institucional Landini
• A Landini faz parte do grupo industrial Argo que tem a missão de projetar,
produzir e distribuir tratores agrícolas, com design e tecnologia Européia com
tradição de 130 anos de mercado:
• Capacidade industrial diferenciada com alta tecnologia;
• Capacidade produtiva de 24.000 tratores por ano (mais de 100 por dia);
• Um dos fabricantes de tratores mais importantes do mercado ocidental;
• Mais de 1.600 empregados.
A empresa

7. Apresentação Institucional Landini
Organograma
Grupo financiero
Empresa de produtos acabados
Empresa comercial
Empresa de componentes
Empresa de serviços
Família Morra
ARGO S.p.A.
Argo Tractors S.p.A.
Argo France S.a.s.
McCormick de Mexico
S.A. de C.V.
Argo Iberica S.A.
McCormick USA Inc. Argo Gmbh
Landini Canada Inc. Argo Industrial S.A.
Emmegi. S.r.l
Emmevi S.r.l.
I.T. Parts S.r.l.
Landini Tratores do
Brasil Ltda

8. Apresentação Institucional Landini
• 4 centros produtivos na Itália
• 9 filiais comerciais (4 na Europa, 4 na América e 1 na África do Sul)
• 2 centros de distribuição de peças (Itália e França)
• 130 importadores / 2.500 revendas
Argotractors no Mundo

9. Apresentação Institucional Landini
Fabbrico (IT):
Tratores de potencia alta e media
Luzzara (IT):
Tratores especializados
Fabbrico (IT):
Cabines e plataformas
San Martino (IT):
Tratores de potencia + Valpadana
Plantas produtivas

10. Apresentação Institucional Landini
536,9
622,7
614,9
642
688
2010
2011
2012
2013
2014
Faturamento Argotractors
Milhões U$
Quota Mercado
Mundial %
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Landini 2,3% 2,1% 2,2% 2,3% 2,3% 2,3%
McCormick 1,2% 1,1% 1,1% 1,1% 1,1% 1,2%
Valpadana 0,2% 0,3% 0,3% 0,3% 0,3% 0,2%
Argo Tractors 3,7% 3,6% 3,6% 3,7% 3,7% 3,7%
8,08
10,8
12,1
12,9
2010 2011 2012 2013
Resultado operacional
Milhões U$
Previsão
Resultados ArgoTractors

11. Apresentação Institucional Landini
Pesquisa e
desenvolvimento de
novos produtos
Planta produtiva
Outros
Total de investimentos global 2013/2014 – $25,1 milhões
Investimentos Argotractors

12. Apresentação Institucional Landini
Estratégias da Landini
• Baseada no produto de alta qualidade com design e tecnologia Europeia;
• Tradição de 130 anos de mercado;
• Investimento e fortalecimento da rede de revendas;
• Buscamos reciprocidade de resultados com as revendas;
• Sempre trabalhando próximo às revendas, dando suporte em todas
atividades:
 Treinamento;
 Assistência Técnica;
 Suporte ao produto;
• Empresa familiar, motivada pelo orgulho de fazer o "melhor trator".

13. Apresentação Institucional Landini
Landini no Brasil
• 2006: Introdução dos tratores Landini no mercado brasileiro através
de importadores;
• 2012: Abertura do escritório comercial no Brasil- Belo Horizonte-MG;
• 2013: A Landini assume a distribuição dos seus produtos no mercado
brasileiro;
• Aprovação do plano diretor para instalação da fábrica no Brasil;
• 2014: Assinatura do protocolo de intenções com o governo do estado
de Minas Gerais;
• Instalação da unidade produtora em Contagem - MG.
• 2015: Lançamento de modelos nacionalizados para o mercado
brasileiro (previsão).

14. Landini Tratores do Brasil
Apresentação Institucional Landini
Ref. Fotos retiradas em Janeiro 2015

15. Mapeamento das regiões do Brasil
Legenda
Situação das regiões e revendas
visitadas e mapeadas
Apresentação Institucional Landini

16. Apresentação Institucional Landini
Estratégias de Produto Landini Brasil
• Produtos de alta qualidade com design e tecnologia Europeia.
• Alta eficiência, performance e baixo consumo de combustível; produtos
altamente confiáveis e resistentes, consequência da inovação e tradição
de 130 anos de mercado.

17. Apresentação Institucional Landini
Estratégias de Produto Landini Brasil
A gama de produtos escolhida para o Brasil é fruto de um
trabalho de 5 anos de pesquisa, tendo sido ajustadas e
desenvolvidas as melhores opções e configurações para
atender as necessidades do mercado brasileiro.

18. Apresentação Institucional Landini
Estratégias Industrial Landini Brasil
A escolha do estado de Minas Gerais foi definida pelos
seguintes critérios:
• Localização geográfica privilegiada facilitando a
distribuição para as regiões consumidoras do sul,
centro oeste, sudeste e nordeste do Brasil.
• Proximidade com subsidiárias de vários fornecedores
da matriz Italiana, garantindo a padronização dos
produtos nacionalizados, minimizando custos.
• Suporte do governo de Minas Gerais.
• Distancia privilegiada do porto de Santos.

19. Apresentação Institucional Landini
Estratégias de Distribuição Landini Brasil
• Investimento e fortalecimento da rede de revendas;
• Buscamos reciprocidade de resultados com as revendas;
• Número limitado de revendas;
• Sempre trabalhando próximo às revendas dando suporte
em todas atividades:
 Treinamento;
 Assistência Técnica;
 Suporte ao produto;

20. Apresentação Institucional Landini
Cronograma Landini Brasil
Jan
2015
Abril Maio Jun Jul
Mudança
para fábrica
Montagem
protótipos
Inauguração
oficial da fabrica
Lançamento
produtos
Agrishow
Inicio da
produção

21. Apresentação Institucional Landini
Lançamentos Landini Brasil
2015 2016 2017
Cronograma
Mistral
55
TDF
Frontal
Landpower
150 190
Nacionalizado
Serie 7
175 190 215
Serie 4
ate 105
65
Nacionalizado
Landforce
120 130
Nacionalizado
Landforce
120 130
Cabinado

22. Apresentação Institucional Landini
2015 2016 2017 2018 2019
Landforce
Landpower
Serie 4
3ºT / 2015
3ºQ / 2015
1ºT / 2017
4ºT / 2016
2ºT / 2016
3ºT / 2016
2ºT / 2017
Piataformado
Cabinado
Cabinado /
Piataformado.
Trasm.
Meccanica
Toptronic
Circuito Hidraúlico Fechado
Cabina / Piatt.
2WD / 4WD
60 – 105Cv
Versao
Fruteiro /
Cafeeiro
PowerShift
Circuito Hidraúlico Fechado
Cronograma Landini Brasil

23. Apresentação Institucional Landini
Lançamentos Landini Brasil
Produto Nacional
Landpower
Landforce
• A Landini começa a fabricar no Brasil tratores agrícolas com
alto desempenho e tecnologia Europeia, com diferenciais
técnicos e operacionais atendendo as necessidades do
produtor rural.
• Tratores com a melhor relação motor e transmissão da
categoria, proporcionando;
- Maior desempenho e produtividade;
- Menor consumo de combustível;
- Maior conforto e ergonomia;
- Maior durabilidade;

24. Apresentação Institucional Landini
• Mais eficientes transmissões do mundo:
 Menos perda de potência do motor à aplicação;
 Maior desempenho e produtividade;
 Menor consumo de combustível;
 Maior conforto e ergonomia;
 Maior durabilidade;
 Trator de menor potência faz o mesmo trabalho de um
de maior potência dos concorrentes.
• Durabilidade e baixo custo de operação;
• Produto 100% europeu;
• Design e produção própria de todos os componentes das transmissões, cabines
e eixos.
Diferenciais dos produtos Landini

25. Apresentação Institucional Landini
• Conhecimento da área de atuação;
• Estrutura física: oficina, administrativo e vendas;
• Estrutura de capital: disponibilidade de capital de giro para o negócio;
• Estrutura de pessoal: mecânicos, equipe de peças e comercial capacitados para
exercer a representação da marca;
Perfil do Distribuidor

26. Apresentação Institucional Landini
O que a Landini Brasil busca
• Produzir e fornecer produtos nacionais com:
 Design e tecnologia Europeia;
 Diferenciais técnicos e operacionais atendendo as necessidades do
produtor rural;
 Ergonomia e conforto para o operador.
• Utilizar a experiência e tradição Europeia de 130 anos de mercado, fornecendo
soluções para os clientes;
• Aumentar o desempenho e a produtividade do produtor rural;
• Fornecer os produtos com o melhor custo benefício do mercado nacional;
• Produção de tratores:
 1.000 unidades/ano nos 3 primeiros anos;
 2.000 unidades/ano a partir do quinto ano;
• Rede de revendas;
 60 revendas em 3 anos;
 100 revendas em 5 anos.

27. Apresentação Institucional Landini
Muito obrigado pela atenção