CURSO ASSOCIATIVISMO 1

Programa minha EmPrEsa rural
AssociAtivismo, cooperAtivismo e
sindicAlismo no Agronegócio
Quando vivenciados de forma paralela e complementar, o
associativismo, o cooperativismo e o sindicalismo formam
uma resistente base de sustentação para boas parcerias no
agronegócio. Diante disto, este curso irá proporcionar um
melhor entendimento sobre os conceitos, as similaridades e as
diferenças desses movimentos, bem como reforçar e permitir a
compreensão de como é possível encontrar nas ações coletivas
e cooperativas a oportunidade de empreender e gerar bons
negócios na propriedade rural.
Bons estudos!
Este curso tem
20 horas

SENAR 2015
Programa Minha Empresa Rural
Associativismo, Cooperativismo e
Sindicalismo no Agronegócio

2015. Serviço Nacional de Aprendizagem Rural - SENAR
Informações e Contato
Serviço Nacional de Aprendizagem Rural de Goiás - SENAR/AR-GO
Rua87,nº662,Ed.Faeg,1ºAndar–SetorSul,Goiânia/GO,CEP:74.093-
300 (62) 3412-2700 / 3412-2701 – E-mail: senar@senargo.org.br
http://www.senargo.org.br/
http://ead.senargo.org.br/
Programa Minha Empresa Rural
Presidente do conselho administrativo
José Mário Schreiner
Titulares do conselho administrativo
Daniel Klüppel Carrara, Alair Luiz dos Santos, Osvaldo Moreira Guima-
rães e Tiago Freitas de Mendonça.
Suplentes do conselho administrativo
Bartolomeu Braz Pereira, Silvano José da Silva, Eleandro Borges da
Silva, Bruno Heuser Higino da Costa e Tiago de Castro Raynaud de
Faria.
Superintendente
Eurípedes Bassamurfo da Costa
Gestora
Rosilene Jaber Alves
COORDENAÇÃO
Stella Miranda Menezes Corrêa
Ficha Técnica

IEA - instituto de estudos avançados s/s
Conteudista – Jaqueline Bernardi Ferreira
Tratamento de linguagem e revisão
IEA – INSTITUTO DE ESTUDOS AVANÇADOS S/S
Diagramação e projeto gráfico
IEA – INSTITUTO DE ESTUDOS AVANÇADOS S/S

Módulo 1 - O Associativismo Rural // 11
Associativismo, Cooperativismo e Sindicalismo no Agronegócio
O Associativismo Rural
Você sabia que o associativismo é uma alternativa para a viabilização
das atividades econômicas rurais? Ele possibilita aos trabalhadores e
pequenos proprietários um caminho efetivo para participar do mercado
em melhores condições de concorrência.
Neste módulo, você estudará o conceito de associativismo, os princí-
pios para parcerias eficientes e a relevância de ações coletivas.
Nele serão apresentados assuntos introdutórios sobre o associativis-
mo e sua aplicação no meio rural para que você seja capaz de concei-
tuar o associativismo, analisar os princípios que devem ser respeita-
dos em uma boa parceria e reconhecer formas efetivas de estabelecer
contatos com parceiros.
Módulo 1

Fonte: Shutterstock
Também será capaz de viabilizar uma parceria para o trabalho coletivo,
classificar e definir ações coletivas, conhecer maneiras de aumentar a
capacidade produtiva e comercial por meio de ações coletivas, além
de como trocar experiências e explorar de maneira positiva a capaci-
dade de pessoas associadas.
Desta forma, vamos introduzir e familiarizar o conhecimento com o
associativismo rural e suas alternativas por meio das seguintes aulas:
• Aula 1: Conceito de associativismo
• Aula 2: Princípios para uma parceria eficiente
• Aula 3: A relevância de ações coletivas
Siga em frente e bom estudo!

Aula 1
Conceito de associativismo
Você já ouviu falar em associativismo? Sabe se na sua comunidade ou
bairro existe alguma associação? Você sabe o que é e como funcio-
nam as organizações associativas? Durante esta aula, você estudará
sobre o associativismo, conhecerá o seu conceito e como se formam
as associações.
Antes de iniciar seus estudos, é importante que você saiba a definição
de associativismo.
O associativismo é uma forma de organização na qual
um grupo de pessoas se une de maneira formal ou
informal e, por meio de ações coletivas, busca superar
dificuldades e alcançar benefícios comuns para os
seus associados.
Por ser uma união de pessoas que buscam ações coletivas que se-
jam benéficas para o grupo, podemos dizer que o associativismo tem
como característica o sentimento de solidariedade, de necessidade de
associação, de união, de convivência e de troca. Ele atua localmen-
te, procurando estabelecer uma relação com a realidade, contribuindo
para a construção de uma sociedade com mais dignidade e para o
fortalecimento das de cada grupo.

Reflexão
O que vem à sua cabeça quando ouve a expressão “associativismo”? Você
sabia que o associativismo é resultado de uma luta pela sobrevivência e por
melhores condições nas comunidades?
Se preferir, utilize o espaço abaixo para anotar suas reflexões.

Olá, tudo bem?
Essa questão do associativismo é bem simples,
não é mesmo? Se você respondeu que a par-
ticipação, a solidariedade e a cooperação em
busca de objetivos comuns têm sido fundamen-
tais para assegurar melhores condições de vida
e que isso faz parte do associativismo, está no
caminho certo para compreender melhor esse
termo.
Basicamente, o associativismo ocorre quando
pessoas que compartilham de uma mesma
dificuldade e/ou objetivo se unem para enfrentar
com mais facilidade os conflitos que a vida em
sociedade apresenta do que cada um agindo
sozinho e isoladamente.
Bom estudo!
Paulo.
Para fortalecer ainda mais o seu entendimento sobre o associativismo,
conheça abaixo os sete princípios definidos pela ACI (Aliança Coope-
rativa Internacional).

PRINCÍPIOS DA ALIANÇA COOPERATIVA INTERNACIONAL (ACI)
Adesão
voluntária
e livre
Gestão
democrática
pelos sócios
Interesse pela
comunidade
Interação e
intercooperação
Autonomia e
independência Educação,
formação e
informação
Participação
econômica dos
sócios
Confira na tabela a seguir a definição de cada um desses sete Princí-
pios da Aliança Cooperativa Internacional (ACI).
Adesão voluntária
e livre
As associações são organizações volun-
tárias, abertas a todas as pessoas aptas
a usar seus serviços e dispostas a aceitar
as responsabilidades de sócio, sem discri-
minação social, racial, política, religiosa e
de gênero.

Gestão democrática
pelos sócios
As associações são organizações demo-
cráticas, controladas por seus sócios, que
participam ativamente no estabelecimen-
to de suas políticas e na tomada de deci-
sões. Homens e mulheres, eleitos como
representantes, são responsáveis para
com os sócios.
Participação
econômica dos
sócios
Os sócios contribuem de forma igualitária
e controlam democraticamente as suas
associações. Eles destinam as eventuais
sobras para os seus objetivos por meio de
deliberação em assembleia geral.
Autonomia e
independência
As associações são organizações autô-
nomas de ajuda mútua, controlada por
seus membros. Entrando em acordo ope-
racional com outras entidades, inclusive
governamentais, ou recebendo capital de
origem externa, devem fazê-lo de forma a
preservar seu controle democrático pelos
sócios e manter sua autonomia.

Educação, formação
e informação
As associações devem proporcionar edu-
cação e formação aos sócios, dirigentes
eleitos e administradores, de modo a con-
tribuir efetivamente para o seu desenvol-
vimento. Eles deverão informar o público
em geral, particularmente os jovens e os
líderes formadores de opinião, sobre a na-
tureza e os benefícios da cooperação.
Interação e
intercooperação
As associações atendem a seus sócios
mais efetivamente e fortalecem o movi-
mento associativo trabalhando juntas, por
meio de estruturas locais, nacionais, re-
gionais e internacionais.
Interesse pela
comunidade
As associações trabalham pelo desenvol-
vimento sustentável de suas comunida-
des, municípios, regiões, estados e país
por meio de políticas aprovadas por seus
membros.
Agora que você já estudou um pouco sobre o que é o associativismo,
vamos entender melhor como se forma uma associação e quais são as
suas particularidades.

Formação da associação
A associação é um tipo de organização associativa, formada por um
grupo de duas ou mais pessoas, que assume princípios da doutrina do
associativo que são reconhecidos no mundo todo e servem como base
para várias formas de associações, como: organizações da sociedade
civil de interesse público – OSCIPs, cooperativas, sindicatos, funda-
ções, organizações socais, clubes.
Na prática, é importante que sejam pelo menos dez
pessoas, pois é o número mínimo para preencher os
cargos de conselho de administração e conselho fiscal.
O que diferencia cada tipo de associação é a natureza jurídica dela.
É importante saber que tudo o que uma associação tem é fruto do
investimento de seus associados ou membros, pois uma organização
associativa não realiza atividades econômicas, ou seja, não possui fins
lucrativos.
A vida no ambiente associativo é um instrumento de
exercício da sociabilidade. Por meio dela você con-
quista novos amigos, aumenta seus conhecimentos,
exercita a liderança e atua como agente transformador
da sociedade.
O principal e mais importante recurso de uma associação é o grupo
de pessoas que a compõe. A associação é uma entidade de direito

privado e não público que tem como foco trabalhar de forma coletiva
em defesa dos interesses das pessoas (físicas e/ou jurídicas) que a
constituíram. Abaixo, analise alguns dos principais objetivos da asso-
ciação de pessoas.
ASSOCIAÇÃO
DE PESSOAS
Fortalecer os
laços de amizade
e solidariedade.
Reunir esforços para
reivindicar melhorias
em sua comunidade.
Desenvolver
interesses
coletivos de
trabalho.
Melhorar a
qualidade
de vida.
Participar do
desenvolvimento
da região.
Produzir e
comercializar de
forma cooperada.
Defender os
interesses dos
associados.
O processo de criação de uma associação é muito simples, mas é
preciso estar atento para a participação espontânea das pessoas, ga-

rantindo a democracia e o respeito entre elas. Então, conheça a seguir
os principais passos para a criação de uma associação:
Identificar o interesse de organização do local
ou da sociedade.
Comunicar a todos os moradores a intenção de
formar uma associação.
Na primeira reunião: apresentar objetivos,
problemas enfrentados, possíveis soluções,
minuta (primeira escrita de um documento) de
um estatuto (conjunto de normas) para a
associação, eleição da diretoria e do conselho
fiscal, tendo a seguinte estrutura:
• Diretoria Executiva - Presidente,
Vice-presidente, 1º e 2º Secretários, 1º e 2º
Tesoureiros.
• Conselho Fiscal - Formado por seis pessoas,
sendo três titulares e três suplentes.
Concluída a r
próprio, relat
seu final, ela
Após a consti
mesma seja v
seu registro.
a) Registrar n
de atas, aprov
posse da dire
publicar a ata
Estado.
b) Fazer o Re
Nacional de P
Federal.

Concluída a reunião, é lavrada a ata, em livro
próprio, relatando todos os fatos ocorridos. Em
seu final, ela é assinada por todos os presentes.
Após a constituição da associação, para que a
mesma seja validada, é necessário proceder o
seu registro. Para isso é necessário:
a) Registrar no cartório de Registro Civil o livro
de atas, aprovação do estatuto social, eleição de
posse da diretoria e do conselho fiscal e
publicar a ata e o estatuto no Diário Oficial do
Estado.
b) Fazer o Registro da associação no Cadastro
Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) na Receita
Federal.
O associativismo com um todo é constituído por fatores e alternativas
que viabilizam atividades econômicas. Isso possibilita aos trabalhado-
res e pequenos produtores um caminho efetivo para melhores condi-
ções de concorrência no mercado.

Reflexão
Agora que você já conhece o conceito e algumas características do associati-
vismo, reflita sobre o seguinte:
Como o produtor rural pode se beneficiar do associativismo?
Se preferir, utilize o espaço abaixo para anotar suas reflexões.

Olá, tudo bem? O que tenho observado
nesses anos trabalhando no meio rural
é que, geralmente, pequenos produtores
possuem o mesmo cenário e as mesmas
dificuldades para possuírem um bom de-
sempenho econômico. Sendo assim, po-
dem encontrar nas associações uma forma
de garantir um melhor desempenho para
se posicionar perante a concorrência no
mercado.
Quando, nós, produtores rurais se reú-
nem em forma de associação é possível
a aquisição de insumos e equipamentos
com menores preços e melhores prazos de
pagamento, podem negociar também o uso
de tratores, colheitadeiras, caminhões para
transporte etc.
Se estes recursos são divididos entre vá-
rios associados, certamente são financei-
ramente mais acessíveis e os produtores
saem ganhando, reúnem esforços para o
bem comum, o compartilhamento do cus-
to e da assistência técnica do agrônomo,
veterinário e de tecnologias de capacitação
profissional.
Até logo,
Paulo

Você percebeu que quando tornamos as ações familiares e individuais
em ações grupais e comunitárias, é possível alavancar mecanismos que
acrescentam a capacidade produtiva e comercial de todos os associa-
dos, permitindo melhores condições para viabilizar suas atividades?
Este cenário ainda possibilita a troca de experiências, a possibilidade
de explorar o potencial de cada um, de utilizar uma estrutura comum
e organizada e, consequentemente, conseguir um melhor resultado
financeiro para o seu trabalho.
Antes de iniciar a constituição de um grupo associativo, é importante
que o grupo interessado reflita e defina o seu objetivo: por que cons-
tituir uma organização associativa? Qual a finalidade de constituir um
grupo associativo?
Exemplo
No estado de Goiás, temos como exemplo a FAEG, Federação da
Agricultura e Pecuária de Goiás, que nasceu como Federação das
Associações Rurais do Estado de Goiás, que tem como objetivo prin-
cipal a representação do homem do campo.
Cabe à entidade abranger os diversos segmentos da atividade rural,
envolver pequenos e médios produtores, fortalecer a classe e tornar
o ambiente produtivo rural mais desenvolvido, competente e competi-
tivo. É de competência da FAEG promover o conhecimento sobre os
assuntos inerentes à classe de produtores rurais e coordenar a ação
sindical.

Agora que você já entendeu como funciona e do que se trata o asso-
ciativismo e os resultados que uma “parceria associativa” pode gerar,
vamos conhecer e entender quais são os princípios que devem ser
respeitados em uma boa parceria.
Fonte: Shutterstock
Os grupos de associativismo devem ser constituídos com a ideia de
cooperação, em um processo de evolução contínua, numa sequência
de ações em busca de sustentabilidade, persistindo ao longo do tempo
e enquanto esse desenvolvimento for bom para os seus associados.
A principal base do associativismo são os sete princípios que estuda-
mos anteriormente. O cumprimento e a busca da aproximação cada
vez mais efetiva de cada um deles contribuem com as organizações
associativas para o bom andamento de suas atividades.

 Importante
Atenção! Esses princípios são norteadores e importantes, mas cada associa-
ção tem particularidades que devem ser combinadas e adaptadas à realidade
de cada entidade para que as coisas funcionem de forma justa e ordenada,
inclusive, muitas delas, são amparadas legalmente e devem constar no esta-
tuto da associação.
Agora que você já teve a oportunidade de conhecer os conceitos e
os princípios do associativismo e identificar algumas das característi-
cas das organizações associativas e os princípios a serem respeitados
nestas parcerias, continue seus estudos aprofundando os detalhes so-
bre os princípios para uma parceria eficiente, rede de contatos e viabi-
lização de parcerias de trabalho.
Preparado para a próxima aula? Siga em frente e bons estudos!

Aula 2
Princípios para uma parceria eficiente
Na aula anterior, você estudou os princípios que contribuem para uma
boa parceria dentro do associativismo, agora você entenderá um pou-
co melhor sobre a importância da rede contatos e a viabilização de
parcerias.
Manter uma rede de relacionamentos é uma necessidade básica do
ser humano para convivência em sociedade, seja com a sua família,
vizinhos, amigos, fornecedores, estabelecimentos comerciais ou insti-
tuições etc.
Você precisa criar a sua rede de contatos e transformá-la em poten-
ciais parceiros. Para facilitar seus estudos, vamos trabalhar o conceito
de networking e adaptar ao cenário do agronegócio.
Networking é a união do termo “net” que significa rede e
“working” que significa trabalhando, logo, temos um concei-
to bastante similar ao conceito de associativismo que pode
se traduzir no termo “ trabalhando em rede”.

O networking é uma das ferramentas agregadas ao
marketing pessoal que tem ajudado as pessoas no
processo de se fazerem conhecer para os públicos de
seu interesse.
Fazer networking é buscar maneiras de se aproximar
de outras pessoas, utilizando as alternativas que
estivessem ao seu alcance
Construir relacionamentos é algo natural e essencial para a natureza
humana, seja por vontade própria ou por necessidade. Mas como se-
lecionar os bons contatos que resultarão em parcerias significativas ao
negócio rural? A seguir, confira algumas dicas.

Esteja sempre preparado e
com uma boa apresentação
pessoal. Tenha seus canais de
comunicação sempre à mão.
Presenteie e dedique brindes
personalizados . Isso faz com que
a pessoa se sinta valorizada e se
lembre de você posteriormente.
Defina metas diárias de contato.
Os canais de comunicação
(e-mail, redes sociais etc.) ajudam
muito nesse sentido!
DICAS PARA
PARCERIAS
FUTURAS.
Em uma negociação:
1º) Peça um conselho, isso valoriza
a relação que está por acontecer.
2º) Peça uma orientação.
3º) Mostre que conhece o assunto.
4º) Faça uma sugestão.
5º) Promova a aproximação (dê o
seu celular, por exemplo).
Crie um banco de dados
completo, separe por
tipos de relacionamento
(família, amigos, empresa,
imprensa etc.) e o atualize
frequentemente.
Elabore um objetivo
diferente para cada
grupo da sua rede.
Participe de palestras,
confraternizações,
reuniões.
01
02
03
04
05
06
07

Participar de uma associação bem consolidada é uma boa alternativa,
pois a associação reúne pessoas de perfis diferentes, mas que têm os
mesmos objetivos. Analise as propostas da associação, converse com
as pessoas que já fazem parte do grupo e observe as ações sugeridas,
assim terá os insumos necessários para avaliar se a associação tem
objetivos em comuns com você.
Como você viu, o fortalecimento da rede de contatos é
um dos fatores que podem viabilizar o trabalho coletivo
no meio rural.
Se uma comunidade decide constituir uma associação e buscar, a par-
tir de seu trabalho coletivo, recursos para investimento em logística,
por exemplo, isso favorece o contato com seus clientes, fornecedores
e parceiros de negócios, melhorando assim a sua capacidade compe-
titiva no mercado.
Agora que você estudou sobre como é importante ter uma rede de
relacionamentos e fortalecer estas parcerias, siga para a próxima aula
e estude conceitos importantes sobre ações coletivas, confira as dicas
de como aumentar sua capacidade produtiva por meio delas, e sobre
como utilizar e explorar a capacidades de todos em grupo de ação co-
letivo. Está preparado? Siga em frente e bons estudos!

AulA 3
A RelevÂnciA de AÇÕes cOletivAs
Você sabe o que é uma ação coletiva ou já ouviu falar neste termo?
Uma ação coletiva é um fenômeno organizado capaz de trazer mudan-
ças às estruturas sociais em termos de bem coletivo, por este motivo
acabam nos direcionando para a existência de alguma classe ou mo-
vimento da sociedade.
Portanto, toda ação coletiva possui como principal
objetivo a defesa de interesses comuns, elevando do
individual ao coletivo.
A associação precisa esclarecer aos seus associados sobre a impor-
tância da conscientização coletiva. Por isso, é importante que os inte-
grantes de um grupo onde se desenvolverá ações coletivas conheçam
os objetivos e desenvolvam sensibilidade e consciência para um me-
lhor desempenho das ações em grupo.

Uma ação coletiva pode ser caracterizada a partir da identificação de
interesses comuns do grupo. Após esse primeiro momento, as ações
devem ser planejadas, de forma consciente e organizada, para que o
objetivo definido como benefício para o grupo seja alcançado.
A conquista de oportunidades para expressar seus
pontosdevista,osdesejos,ascrençaseasexpectativas
são resultados da ação coletiva.
Como você estudou nos conceitos de rede de contatos da aula ante-
rior e na classificação de ações coletivas nesta aula, sempre surgem
oportunidades e conquistas em movimentos que tem por premissa a
coletividade, porém a coletividade é composta por indivíduos, e cada
um possui fraquezas e habilidades específicas.
Olá, tudo bem?
Aqui na associação da qual faço parte sem-
pre conversamos sobre como é importante
que o associado esteja aberto e disposto a
aprender com as características do grupo e
com o conhecimento específico dos demais
participantes.

Isso demonstra amadurecimento e atitude
cooperativa, pois as pessoas gostam de
ser ouvidas e respeitadas. Por isso, quan-
do recebemos um novo associado, nós
esclarecemos a ele que é sempre possível
contribuir com nossas habilidades, assim
como aprender e nos beneficiar dos conhe-
cimentos e habilidades dos outros.
Bom estudo!
Paulo.
Você chegou ao final do Módulo 1. Neste módulo, você estudou o que
é o associativismo e a importância das ações coletivas. Também co-
nheceu mais sobre os princípios necessários para parcerias eficientes
e o que deve ser feito para uma boa parceria e para reconhecer formas
de estabelecer contatos com parceiros.
Siga em frente e bom estudo!

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