[1] O documento propõe módulos de aprendizagem para o Instituto de Marketing Industrial sobre encontrar perguntas essenciais e a pergunta-pivô para alavancar a inovação através das pessoas. [2] A pergunta-pivô é fundamental para dar foco ao empreendimento, trazer foco à equipe e validar o entendimento com os clientes. [3] Exemplos ilustram atributos desejáveis de uma boa pergunta-pivô como ser direta, precisa, inédita e atraente.

1. Proposta – Módulos de Aprendizagem para Instituto de Marketing Industrial

2. Atuamos na
intersecção
de três
territórios
http://dobra.com.br
http://ideiasprainovar.com

3. Como alavancar a inovação através das
pessoas?

4. Metodologia para ativação de projetos
Encontrando a pergunta-pivô

6. O que é de fato pivotar?
Como mudar de rumo sem perder de vista
o sonho que guia o empreendimento?

7. Jess McMullin - Design Centrado no Valor
Objetivos
de Objetivos
negócio de
negócio
Design
VALOR
Acaso
Objetivos
Objetivos do
do usuário
usuário
http://www.jessmcmullin.com/

11. Tecnologia, operação, dime recursos
nsão “matérica”
Modelo de gestão, e
processos
organização
Habilidades sociais em
torno da organização
relações
Conceitos, idéias e práticas identidade
que orientam a criação do
negócio

12. Qual é a pergunta do “mundo” que o
seu projeto responde?

13. Que pergunta essencial, se explorada poderia fazer
mais diferença para a situação que estamos
tratando?
O que torna meu projeto realmente importante?

14. A pergunta-pivô é fundamental para:
• dar um “centro” ao empreendimento,
• trazer foco para a equipe de uma startup,
• montar um pitch (a apresentação para
investidores), checar se o espaço do empreendimento
que está nascendo já está ocupado por outra
empresa
• checar o entendimento e para ajustar a linguagem
que se quer falar com os clientes
Uma startup já tem a gestão da mudança “embeded”!

15. Aprendizados sobre
perguntas-pivô

16. Quem viu meu vídeo?
Serviço da analytics de vídeo, que analisa
comportamento de
audiência, conversão, dentre outras estatísticas
da audiência de vídeos online.

17. O que eu faço com a foto?
Aplicativo para Facebook e outras redes sociais que gera
álbuns de fotos personalizados e sociais, a partir das fotos dos
seus amigos, como fotonovelas, montagens, quadrinhos, etc.
Permite a impressão de álbuns físicos a partir das fotos da rede
social.

18. Como evitar o desperdício no
desenvolvimento de jogos?
Como fazer com que qualquer pessoa
possa criar seu jogo?
Plataforma para criação de jogos
sociais, que permite a um usuário
leigo criar seus próprios jogo e
compartilhar com amigos nas redes
sociais. Modelo freemium + ads

19. Atributos:
Direta Linguagem simples
Precisa Contém a essência o negócio que
está sendo criado
Inédita Ocupa um espaço de mercado
Atraente novo
Mobiliza desejo, curiosidade...
(seu, do cliente, dos stakeholders)

20. Como transformar os consumidores em parceiros nas vendas
online?
(Reuni-on – vencedor da Startup Farm de BH com um aplicativo de
remote parking)

22. Em que pé está o serviço que eu contratei?

25. Boa pergunta para comunicação, mas descreve o negócio?

26. Muuuito vago

27. Como mobilizar as pessoas paras visitarem museus?

28. Boa pergunta para comunicação,
mas descreve o negócio?

29. Exercício 1
Mapeie todas as perguntas sobre o projeto que você e o seu time têm
no momento.
Procure manter mais ao centro as “candidatas” a pergunta pivô.

30. Por que os imensos aviões não passeiam com seus filhos?
Se o amarelo terminar, com que faremos o pão?
Por que as árvores escondem o esplendor de suas raízes?
A fumaça conversa com as nuvens?
Por que as folhas se suicidam quando se sentem amarelas?
Por que o chapéu da noite voa com tantos buracos?
O que irrita os vulcões para cuspirem fogo, frio e fúria?
As lágrimas não choradas esperam em pequenos lagos?
Este é o mesmo sol de óntem ou é outro fogo o seu?
Como se mede a espuma que cai da cerveja?
Para quem o arroz sorri com tantos dentes brancos?
Pablo Neruda. O Livro das Perguntas

31. Como escolher a ideia certa para a sua startup?
1) Sua ideia tem que fazer ao menos uma de três coisas:
Facilitar alguma coisa que era difícil, baratear algo que era caro ou entreter!
2) Escolha algo que é uma grande “dor” de mercado
O tamanho do mercado nem sempre é um grande indicador do potencial de
sucesso.
3) Ideias comerciais são muito diferentes de ideias sociais.
Software social (i.e. foursquare, Instagram, Twitter) tem uma lógica diferente do
ecommerce. Compare-as a ideias que têm um modelo de negócios claro desde
o começo.
4) Escolha um projeto onde você possa empatizar com seus usuários.
Idealmente você estaria construindo algo para si mesmo.
+ 5) Projetos multistakeholder são diferentes de projetos com um grupo
claro de usuários. Se você vai conectar pessoas, tem que entender como o
projeto serve cada uma delas.
http://resultson.com.br/blog/how-to-pick-the-right-idea-for-your-startup

32. Por que?
O quê?
Como?