Proposta – Módulos de Aprendizagem para Instituto de Marketing Industrial
Atuamos naintersecçãode trêsterritórioshttp://dobra.com.brhttp://ideiasprainovar.com
Como alavancar a inovação através das             pessoas?
Metodologia para ativação de projetos        Encontrando a pergunta-pivô
O que é de fato pivotar?Como mudar de rumo sem perder de vistao sonho que guia o empreendimento?
Jess McMullin - Design Centrado no ValorObjetivos   de                                 Objetivosnegócio                   ...
Tecnologia, operação, dime      recursosnsão “matérica”Modelo de gestão, e                                processosorganiz...
Qual é a pergunta do “mundo” que oseu projeto responde?
Que pergunta essencial, se explorada poderia fazermais diferença para a situação que estamostratando?O que torna meu proje...
A pergunta-pivô é fundamental para:•   dar um “centro” ao empreendimento,•   trazer foco para a equipe de uma startup,•   ...
Aprendizados sobreperguntas-pivô
Quem viu meu vídeo?Serviço da analytics de vídeo, que analisacomportamento                                 deaudiência, co...
O que eu faço com a foto?      Aplicativo para Facebook e outras redes sociais que gera álbuns de fotos personalizados e s...
Como evitar o desperdício no        desenvolvimento de jogos?Como fazer com que qualquer pessoa              possa criar s...
Atributos:Direta     Linguagem simplesPrecisa    Contém a essência o negócio que           está sendo criadoInédita    Ocu...
Como transformar os consumidores em parceiros nas vendasonline?(Reuni-on – vencedor da Startup Farm de BH com um aplicativ...
Em que pé está o serviço que eu contratei?
Boa pergunta para comunicação, mas descreve o negócio?
Muuuito vago
Como mobilizar as pessoas paras visitarem museus?
Boa pergunta para comunicação,mas descreve o negócio?
Exercício 1Mapeie todas as perguntas sobre o projeto que você e o seu time têm                                            ...
Por que os imensos aviões não passeiam com seus filhos?           Se o amarelo terminar, com que faremos o pão? Por que as...
Como escolher a ideia certa para a sua startup?1) Sua ideia tem que fazer ao menos uma de três coisas:Facilitar alguma coi...
Por que?       O quê?                Como?
Metodologia ativação projetos pergunta pivo
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Metodologia ativação projetos pergunta pivo

  1. 1. Proposta – Módulos de Aprendizagem para Instituto de Marketing Industrial
  2. 2. Atuamos naintersecçãode trêsterritórioshttp://dobra.com.brhttp://ideiasprainovar.com
  3. 3. Como alavancar a inovação através das pessoas?
  4. 4. Metodologia para ativação de projetos Encontrando a pergunta-pivô
  5. 5. O que é de fato pivotar?Como mudar de rumo sem perder de vistao sonho que guia o empreendimento?
  6. 6. Jess McMullin - Design Centrado no ValorObjetivos de Objetivosnegócio de negócio Design VALOR Acaso ObjetivosObjetivos do do usuário usuário http://www.jessmcmullin.com/
  7. 7. Tecnologia, operação, dime recursosnsão “matérica”Modelo de gestão, e processosorganizaçãoHabilidades sociais emtorno da organização relaçõesConceitos, idéias e práticas identidadeque orientam a criação donegócio
  8. 8. Qual é a pergunta do “mundo” que oseu projeto responde?
  9. 9. Que pergunta essencial, se explorada poderia fazermais diferença para a situação que estamostratando?O que torna meu projeto realmente importante?
  10. 10. A pergunta-pivô é fundamental para:• dar um “centro” ao empreendimento,• trazer foco para a equipe de uma startup,• montar um pitch (a apresentação para investidores), checar se o espaço do empreendimento que está nascendo já está ocupado por outra empresa• checar o entendimento e para ajustar a linguagem que se quer falar com os clientesUma startup já tem a gestão da mudança “embeded”!
  11. 11. Aprendizados sobreperguntas-pivô
  12. 12. Quem viu meu vídeo?Serviço da analytics de vídeo, que analisacomportamento deaudiência, conversão, dentre outras estatísticasda audiência de vídeos online.
  13. 13. O que eu faço com a foto? Aplicativo para Facebook e outras redes sociais que gera álbuns de fotos personalizados e sociais, a partir das fotos dos seus amigos, como fotonovelas, montagens, quadrinhos, etc.Permite a impressão de álbuns físicos a partir das fotos da rede social.
  14. 14. Como evitar o desperdício no desenvolvimento de jogos?Como fazer com que qualquer pessoa possa criar seu jogo? Plataforma para criação de jogos sociais, que permite a um usuário leigo criar seus próprios jogo e compartilhar com amigos nas redes sociais. Modelo freemium + ads
  15. 15. Atributos:Direta Linguagem simplesPrecisa Contém a essência o negócio que está sendo criadoInédita Ocupa um espaço de mercadoAtraente novo Mobiliza desejo, curiosidade... (seu, do cliente, dos stakeholders)
  16. 16. Como transformar os consumidores em parceiros nas vendasonline?(Reuni-on – vencedor da Startup Farm de BH com um aplicativo deremote parking)
  17. 17. Em que pé está o serviço que eu contratei?
  18. 18. Boa pergunta para comunicação, mas descreve o negócio?
  19. 19. Muuuito vago
  20. 20. Como mobilizar as pessoas paras visitarem museus?
  21. 21. Boa pergunta para comunicação,mas descreve o negócio?
  22. 22. Exercício 1Mapeie todas as perguntas sobre o projeto que você e o seu time têm no momento. Procure manter mais ao centro as “candidatas” a pergunta pivô.
  23. 23. Por que os imensos aviões não passeiam com seus filhos? Se o amarelo terminar, com que faremos o pão? Por que as árvores escondem o esplendor de suas raízes? A fumaça conversa com as nuvens?Por que as folhas se suicidam quando se sentem amarelas? Por que o chapéu da noite voa com tantos buracos? O que irrita os vulcões para cuspirem fogo, frio e fúria? As lágrimas não choradas esperam em pequenos lagos? Este é o mesmo sol de óntem ou é outro fogo o seu? Como se mede a espuma que cai da cerveja? Para quem o arroz sorri com tantos dentes brancos? Pablo Neruda. O Livro das Perguntas
  24. 24. Como escolher a ideia certa para a sua startup?1) Sua ideia tem que fazer ao menos uma de três coisas:Facilitar alguma coisa que era difícil, baratear algo que era caro ou entreter!2) Escolha algo que é uma grande “dor” de mercadoO tamanho do mercado nem sempre é um grande indicador do potencial desucesso.3) Ideias comerciais são muito diferentes de ideias sociais.Software social (i.e. foursquare, Instagram, Twitter) tem uma lógica diferente doecommerce. Compare-as a ideias que têm um modelo de negócios claro desdeo começo.4) Escolha um projeto onde você possa empatizar com seus usuários.Idealmente você estaria construindo algo para si mesmo.+ 5) Projetos multistakeholder são diferentes de projetos com um grupoclaro de usuários. Se você vai conectar pessoas, tem que entender como oprojeto serve cada uma delas. http://resultson.com.br/blog/how-to-pick-the-right-idea-for-your-startup
  25. 25. Por que? O quê? Como?

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