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ORGANIZANDO A CASA
VISÃO DE FUTURO E TENDÊNCIAS DE NEGÓCIOS– RENATO MELO – 2022
DESAFIO DO TRABALHO:
UMA EMPRESA CAPAZ DE SOBREVIVER
MESMO EM UMA PANDEMIA
Henrique e Pedro
2016 – Venda da Pagar.me para a Stone
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2017 – Pivotaram e fundaram a Brex
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bilhões de dólares.
Se você
estivesse na
casa, o que
você faria
para ganhar
o Big
Brother
Brasil?
#01
GUY KAWASAKI
Mas por onde eu começo? Que tal você
ouvir o que o conselheiro de Steve Jobs
tem a dizer...
1) Gere Valor: Focar o seu trabalho em mudar
o mundo e a vida das pessoas é a maneira mais
inteligente de buscar inovação.
2) Mantra: Crie uma frase com três ou quatro
palavras e que consiga resumir o que move
você ou sua empresa, o porquê de ela existir.
2)
A diferença entre criar uma missão e criar um
mantra é que a missão fica restrita aos
documentos e as paredes internas da empresa.
Ninguém, além dos funcionários, se interessa
em saber qual a missão da empresa.
2) Por exemplo, o mantra da Nike é
“Authentic Athletic Performance (Autêntica
Performance Atlética), enquanto seu slogan é
“Just do it”. `Percebe a diferença?
3) Não fique parado!
Ficar preso na mesma fase mata qualquer
processo de inovação. As vezes tudo o que um
projeto precisa para deslanchar é que você
pule para a próxima fase.
Grandes inovações acontecem quando
empresas vão para a próxima fase. Do telefone
para a internet, não do telefone para outro
telefone, por exemplo.
4) Lance os dados
Grandes produtos precisam se atentar a 5
características:
• Profundidade para enxergar além do que se espera
deles;
• Inteligência de mercado para oferecer algo a mais;
• Completos no que se propõem a oferecer;
• Empoderadores para ajudar o usuário a se tornar
mais criativo e melhorar sua vida;
• Elegantes: a interface importa, o design é
importante e precisa ser cuidadosamente
pensado.
5) Não se preocupe, seja ruim.
As vezes é mais importante errar, mas colocar
a mão na massa do que ficar esperando pelo
projeto perfeito.
Do ponto de vista da inovação, tirar um
projeto do papel e depois ajustar o que
possivelmente precise de melhorias é mais
inteligente do que fazer e refazer o projeto
mil vezes em busca de uma concepção que
seja perfeita.
6) Ser cancelado?
Grandes produtos que trazem inovação
inevitavelmente vão polarizar o público.
Muitos vão amar, alguns vão odiar. Tentar criar
algo inovador que seja unanimidade é vaidade,
é inviável.
7) Inconformado
Um produto nunca está realmente finalizado.
Quando você acha que finalmente chegou a
um patamar interessante com um produto, é
hora de agitar a ideia e se perguntar qual pode
ser o próximo passo.
8) Discurso aberto, ouvido fechado
Chame atenção logo de cara! Poucos slides,
pouco texto, letras grandes e recursos visuais
ajudam a complementar a apresentação.
Quanto mais você se destacar, mais pessoas
vão tentar te desacreditar. Não permita que
eles consigam.
#02
MODELO CANVAS
O Canvas é um modelo de
negócios rápido e colaborativo.
Em poucos passos dá para
extrair um diagnóstico real de
um negócio ou startup.
Há, inclusive, um
aplicativo do
SEBRAE exclusivo
do Canvas.
Primeira Vista
Parceiros-chave:
Empresas, instituições ou
pessoas que são
importantes para o
funcionamento do negócio.
Entregadores
Operadoras
de Cartão
iFood
Nubank
Mastercard
Fundos de
Investimento
Atividades-chave:
Atividades essenciais para
que o modelo de negócios
funcione.
Elaborar
Programas
Produzir
Programas
Venda de
Publicidade
Buscar Novos
Talentos
Rede Globo
Desenvolvi-
mento da
Plataforma
Manutenção
da Plataforma
Marketing
Desenvolver
séries e filmes
Netflix
Recursos-Chave:
São os principais recursos
necessários para que uma
empresa faça seu modelo de
negócios funcionar.
Instagram
Base de
usuários
Equipe
Servidores
Plataformas
Uber
Número de
Motoristas
Base de
usuários
Plataforma
Proposta de valor:
Algo único que faz com que
sua empresa tenha algo
inestimável. Quanto maior o
valor, maior o preço.
Camiseta de
Futebol
1) Quanto custa uma
Camiseta da Seleção
Brasileira no
Camelô?
Camiseta de
Futebol
2) Quanto custa uma
Camiseta Oficial da
Seleção Brasileira
nas lojas?
Camiseta de
Futebol
3) Quanto custa uma
Camiseta Oficial da
Seleção Brasileira
usada pelo Rei Pelé
em um jogo de Copa
do Mundo?
Apple
Produtos
inovadores
Qualidade e
design
diferenciado
Simples de
serem
utilizados
Subway
Fast Food
Saudável
Lanches
Personalizado
s
“Branding é como as pessoas entendem
uma empresa quanto a Missão, Visão e
Valores”
“O produto é algo que é
feito na fábrica; a marca é
algo que é comprado pelo
consumidor”
“O produto pode ficar
ultrapassado rapidamente;
a marca bem-sucedida é
eterna”
“O produto pode ser
copiado pelo concorrente;
a marca é única”
MARCA X PRODUTO
VALOR
Produto x Custo Produto x Valor
Relacionamento
com o cliente:
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segmento do cliente.
Captura de clientes
Retenção de clientes
Incremento de vendas
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Van Gogh
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Ouvidoria e
SAC
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Internet
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entrega a sua proposta de valor para
cada segmento de cliente.
Envolve Logística e Marketing
Submarino:
Entregas e
Entradas Correios
Transpor-
tadoras
Google (SEO)
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online
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Segmentos de
clientes:
Analisar
profundamente o
público alvo e seu
comportamento. Há
algumas startups
que vendem seus
dados para o
governo, como
Angry Birds.
Google
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Internet
Anunciantes e
Agências
Membros
Premium
Usuários de
smartphone
Empresas de
smartphone
Empresas
Desenvolvedores
Magalu
Pessoas
conectadas que
compram com
desconto
Pessoas que
querem
comprar com
confiança
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Estruturas de custo:
Custos da operação do
modelo de negócios.
Quando uma empresa inicia as suas atividades, recebe dois
tipos de investimentos.
Um deles é considerado como investimento fixo para investir
em itens do ativo imobilizado (aquisição das máquinas,
móveis, imóvel, etc.).
Investimento Fixo
A outra parte dos investimentos vai compor uma reserva de
recursos para ser utilizada conforme as necessidades
financeiras da empresa ao longo do tempo (capital de giro).
Capital de Giro
Capital de giro é o conjunto de valores necessários para a
empresa fazer seus negócios acontecerem.
Em geral de 50 a 60% do total dos ativos de uma empresa
representam a fatia correspondente a este capital.
Capital de Giro
Fatores que levam à diminuição do capital de giro
• Redução de vendas
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Capital de Giro
Fórmula do capital de giro líquido: CGL = AC – PC
AC: ativo circulante (caixa, bancos, aplicações financeiras,
contas a receber, etc.)
PC: passivo circulante (fornecedores, contas a pagar,
empréstimos, etc.)
Capital de Giro
Claro:
Infraestrutura da rede, lojas,
funcionários, marketing e
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Infraestrutura
da rede
Claro
Lojas
Funcionários
Marketing
Call Center
Aviões,
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TAM
Funcionários
Marketing
Call Center
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Fluxos de receita:
Forma como uma empresa
gera receita através de cada
segmento de cliente
Vendas de
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Carros
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Revistas
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#03
O INÍCIO E O MVP
O segredo de um bom início é
investir o mínimo possível
Necessário x Ideal
Elabore versões do seu
negócio e vá usando o lucro
para reinvestir em melhorias.
MVP é a sigla de Minimum Viable Product. Significa construir
a versão mais simples e enxuta de um produto, empregando
o mínimo possível de recursos para entregar a principal
proposta de valor da ideia.
Um Trailer pode ser o MVP de um filme. Olhe bem
para este SONIC do trailer.
Mudanças custaram menos de US$5 milhões, mas
poderia ter um prejuízo muito maior nas bilheterias.
Valor dos funcionários
Valor da imagem
Valor dos serviços
Valor do produto
Custo monetário (preço)
Custo de tempo
Custo da energia física
Custo da energia mental
Valor total
para o
consumidor
Custo total
para o
consumidor
Valor
entregue
ao
consumidor
#04
MÃOS A OBRA
Parte 2
1) Nome da empresa
2) Mantra da empresa
3) Proposta da
Empresa
Apresentação de 2 a 3
minutos (vídeo).
Prazo máximo até
23h59 do dia 30
(domingo)
Pontuação da Parte 2:
Nome da Empresa: + 40 pontos
Mantra da Empresa: + 30 pontos
Proposta da Empresa: + 30 pontos
Apresentação da Empresa: +30 pontos
Extras: Logo (+40) e PPT com mínimo de 5 slides com design
(+60). Grupo mais rápido (tarefas + 1 extra = +50)
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(renatomelo85@gmail.com)

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