O documento fornece estratégias para vender produtos de forma efetiva, incluindo: 1) preparar-se com reuniões trimestrais para entender as necessidades dos clientes; 2) criar campanhas com depoimentos de clientes satisffeitos; 3) estabelecer programas de parceria para beneficiar a comunidade. O foco deve ser ajudar os clientes em vez de vender produtos.

1. COMO VENCER O TALIBÃ?

3. 1. Preparação!

4. Programa de Reuniões Trimestrais (para determinar como as expectativas dos seus clientes estão sendo atendidas)

6. Vender é muito parecido com correr uma maratona. Você não precisa vencer, mas tem que se superar toda vez que correr.

11. 2. Método!

14. Criar uma Campanha com Testemunhais dos seus 10 melhores clientes(exemplificando o bem sucedido uso do produto para diferentes situações)

15. Estima-se que 50% das vendas sejam feitas por conta da amizade.

16. "Eu fiz uma bela amizade com um médico quando eu comecei a trabalhar na indústria. Nós jogávamos golf e almoçávamos regularmente. Toda vez que eu estava na sua clínica nós ficávamos um bom tempo jogando conversa fora, mas quando começamos a falar do meu produto eu nunca pedia a ele para prescrever. Quando ele se aposentou, eu o encontrei no clube e perguntei a ele porque ele não prescrevia os meus produtos. Ele respondeu, "Você nunca me pediu para prescrever os seus produtos!" Andre Ellison, 23 anos de indústria, Pfizer.

17. 3. Filosofia de Vendas!

19. Criar um Programa de Parceria em que vocês trabalhem juntos para o bem comum.(Esforços comunitários, instituições de caridade, torneios esportivos, palestras e aulas grátis, doação de livros)

20. 4. Humildade para se reinventar

24. Você tem blog? Você faz palestras? Você escreve artigos? Você é Voluntário?

27. O VERDADEIRO VENDEDOR AJUDA, não vende produtos. Ele escuta, faz perguntas, provoca o Cliente a pensar. O seu preço é um investimentoe não um custo. A sua performance é medida pela quantidade e taxa de retornoque o seu cliente teve com a venda, e não com os benefícios do produto. Ele trabalha dentro do cliente como um Aliado, e não de fora como um fornecedor. O VERDADEIRO VENDEDOR faz recomendações de qualquer coisa, não apenas daquilo que vende. Ele se relaciona com gerentese não apenas com o comprador. Ele trabalha idéias de médio e longo-prazocom esses gerentes e não apenas pedido a pedido. O VERDADEIRO VENDEDOR é especialista em alguma coisa, não um faz tudo para todos. O foco do VERDADEIRO VENDEDOR não é o seu concorrente, mas a lucratividade que ele propicia ao seu cliente para que eleseja diferente do concorrente dele. O VERDADEIRO VENDEDOR tem alta credibilidade, os seus Clientes fazem marketing boca-a-boca sobre o seu trabalho.

28. O QUE VOCÊVAI FAZER PARA SE TORNAR UM AGENTE DE MUDANÇAS AO INVÉS DE UMA VÍTIMA DELAS?

29. BIZREVOLUTION Autor: Ricardo Jordão Magalhães Fundador da BIZREVOLUTION E-mail: ricardom@bizrevolution.com.br twitter.com/bizrevolution www.bizrevolution.com.br Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.