Lean StartupO tsunami que afundará o     movimento ágil.
Escolhas da Vida
Empresário ou Freelancer?
• Investimento alto de tempo, mas  baixo de grana• Viável para mim, programador• Aprendizado contínuo• Potencial de gerar ...
Máquina de Fazer Dinheiro
• Nome, código e design sensacionais;• 2 pessoas, eu e um designer;• 9 meses de desenvolvimento;• Características mais bac...
Falhei :/
EmailFax• Nome escroto, não tem logo• Eu sozinho, sem designer• 1 mês de trabalho• Pobre em recursos
Todo dia pinga um dinheirinho
E você, tem uma ideia?
Você vai quebrar!
Cerca de 90% das Startups fecham em menos de 3          anos.               10%       90%
13 de Setembro
O que é Lean?
“Uma instituição     humana desenhada     para entregar um     novo produto ou     serviço sob condições     de extrema in...
“Uma startup é umaorganização formada para abusca de um modelo denegócios escalável erepetitivo.                  Steve Bl...
Lean Startup?
“Lean Startup é omovimento que estátransformando a formacomo novos produtos sãoconstruídos e lançados.                   E...
Pergunta para o Feirante!         (by Akita)
Testar as ideias...• ... de forma rápida• ... barata• ... e com os clientes reais• ... enquanto se desenvolve uma nova  te...
Loop Fundamental de Feedback
Loop Fundamental de Feedback
Split testing
Customer Development
Product Development Plano     Desenvolvimento    Período  de             do             de       LançamentoNegócios       ...
Plano     Desenvolvimento    Período  de             do             de       LançamentoNegócios       Produto       Beta T...
Plano     Desenvolvimento    Período   de             do             de       Lançamento Negócios       Produto       Beta...
Plano     Desenvolvimento    Período                                               Lançamento      de             do      ...
Plano     Desenvolvimento    Período   de             do             de       Lançamento Negócios       Produto       Beta...
O Grátis não testa o Preço
Achar bugs pra quê?
Plano     Desenvolvimento                              Testes Alpha/  de             do                            Lançame...
A maioria das startups       falham!
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Customer Development      BuscaCustomer     Customer    Customer   CompanyDiscovery   Validation   Creation   Building    ...
Customer     Customer    Customer   CompanyDiscovery   Validation   Creation   Building   •Problem/Solution Fit   •MVP   •...
Problem Team x Solution Team
Minimum Viable Product       (MVP)
Funil de Vendas
Customer     Customer    Customer   CompanyDiscovery   Validation   Creation   Building   •Product/Market Fit   •Modelo de...
Visão do Marketing
Customer      Customer    Customer   CompanyDiscovery    Validation   Creation   Building      Pivotagem
Pivoting
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“…a vida de uma startup pode serdividida em duas partes – antes e depois do Product/Market Fit.”                      Marc...
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Bootstrapping
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Recomece, até achar o caminho.
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Obrigado!Twitter/Bloghttp://twitter.com/rafaelphttp://rafael.adm.brBielSystemshttp://bielsystems.com.brWorkshop Bootstrapp...
Referênciashttp://www.flickr.com/photos/9937401@N07/5929473721/http://www.flickr.com/photos/59937401@N07/5930176734/in/photo...
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Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil

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O movimento ágil foi apenas uma marola. Estamos agora naquele momento em que as águas se recolhem para o mar e os que já conhecem este movimento se preparam para o tsunami que está por vir. O movimento Lean Startup ainda é pouco conhecido, mas já está balançando o mercado de tecnologia e transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados. Se você deseja aprender a surfar grandes ondas, esta palestra é para você.

Palestra realizada no RS on Rails 2011
http://rsonrails.com.br/

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Lean startup, o tsunami que afundará o movimento ágil

  1. 1. Lean StartupO tsunami que afundará o movimento ágil.
  2. 2. Escolhas da Vida
  3. 3. Empresário ou Freelancer?
  4. 4. • Investimento alto de tempo, mas baixo de grana• Viável para mim, programador• Aprendizado contínuo• Potencial de gerar dinheiro sem trabalhar
  5. 5. Máquina de Fazer Dinheiro
  6. 6. • Nome, código e design sensacionais;• 2 pessoas, eu e um designer;• 9 meses de desenvolvimento;• Características mais bacanas para a época;
  7. 7. Falhei :/
  8. 8. EmailFax• Nome escroto, não tem logo• Eu sozinho, sem designer• 1 mês de trabalho• Pobre em recursos
  9. 9. Todo dia pinga um dinheirinho
  10. 10. E você, tem uma ideia?
  11. 11. Você vai quebrar!
  12. 12. Cerca de 90% das Startups fecham em menos de 3 anos. 10% 90%
  13. 13. 13 de Setembro
  14. 14. O que é Lean?
  15. 15. “Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.” Eric RiesO que é Startup?
  16. 16. “Uma startup é umaorganização formada para abusca de um modelo denegócios escalável erepetitivo. Steve Blank
  17. 17. Lean Startup?
  18. 18. “Lean Startup é omovimento que estátransformando a formacomo novos produtos sãoconstruídos e lançados. Eric Ries
  19. 19. Pergunta para o Feirante! (by Akita)
  20. 20. Testar as ideias...• ... de forma rápida• ... barata• ... e com os clientes reais• ... enquanto se desenvolve uma nova tecnologia
  21. 21. Loop Fundamental de Feedback
  22. 22. Loop Fundamental de Feedback
  23. 23. Split testing
  24. 24. Customer Development
  25. 25. Product Development Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test
  26. 26. Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test O Plano de Negócio é um documentoque descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seuserros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
  27. 27. Plano Desenvolvimento Período de do de Lançamento Negócios Produto Beta TestO Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nuncaninguém irá ler, além de você mesmo.
  28. 28. Plano Desenvolvimento Período Lançamento de do de Primeira Entrega Negócios Produto Beta Test“O maior componentede risco é o mercado,não o tecnológico. Steve Blank
  29. 29. Plano Desenvolvimento Período de do de Lançamento Negócios Produto Beta Test“Hora de testar se o produto estáfuncionando direitinho. Vamoschamar alguns usuários para usar degraça e nos dar feedback.”
  30. 30. O Grátis não testa o Preço
  31. 31. Achar bugs pra quê?
  32. 32. Plano Desenvolvimento Testes Alpha/ de do Lançamento Período de BetaNegócios Produto
  33. 33. A maioria das startups falham!
  34. 34. A maioria das startups falham!... ou você já se esqueceu?
  35. 35. Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test E falham aqui
  36. 36. Cadê os clientes?
  37. 37. Plano Desenvolvimento Período de do deNegócios Produto Beta Test
  38. 38. Customer Development BuscaCustomer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Execução
  39. 39. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building •Problem/Solution Fit •MVP •Funil de Vendas
  40. 40. Problem Team x Solution Team
  41. 41. Minimum Viable Product (MVP)
  42. 42. Funil de Vendas
  43. 43. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building •Product/Market Fit •Modelo de Negócios •Visão do Marketing
  44. 44. Visão do Marketing
  45. 45. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem
  46. 46. Pivoting
  47. 47. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building PivotagemSeu objetivo deve ser encontrar o Product/Market Fit
  48. 48. “…a vida de uma startup pode serdividida em duas partes – antes e depois do Product/Market Fit.” Marc Andreessen
  49. 49. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento para buscar um investidor...
  50. 50. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento para buscar um investidor... ... mas existem formas melhores de continuar!
  51. 51. Bootstrapping
  52. 52. Quer surfar essa onda?
  53. 53. Pare!
  54. 54. Primeiros Passos• Pense no modelo de negócio• Determine sua proposta de valor• Defina um preço• Faça uma Landing Page
  55. 55. Landing Page• Chamada Principal• Pitch• Call to Action• Imagem/Foto do Resultado• Benefícios• Form Newsletter
  56. 56. Gere Tráfego
  57. 57. Meça as conversões
  58. 58. Recomece, até achar o caminho.
  59. 59. Divirta-se!
  60. 60. Quer mais? Workshop Online de Lean Startup [8h/aula] http://workshop.bootstrappers.com.brWorkshop Presencial de Lean Startup[12h/aula] - Brasília http://bit.ly/leanstartup-bsb
  61. 61. Obrigado!Twitter/Bloghttp://twitter.com/rafaelphttp://rafael.adm.brBielSystemshttp://bielsystems.com.brWorkshop Bootstrappershttp://workshop.bootstrappers.com.brStartup DEVhttp://startupdev.com.brBUNDLES Brasilhttp://bundles.com.br
  62. 62. Referênciashttp://www.flickr.com/photos/9937401@N07/5929473721/http://www.flickr.com/photos/59937401@N07/5930176734/in/photostreamhttp://www.flickr.com/photos/karola/3623768629/http://www.flickr.com/photos/petercastleton/2985226698/http://www.flickr.com/photos/charlief/4360468891/http://www.flickr.com/photos/mhauri/4450804162/http://www.flickr.com/photos/greggoconnell/242866948/http://grupoheureca.com.br/images/CortinaTeatro_thumb.jpghttp://www.carmagazine.co.uk/upload/11491/images/17ToyotaFactory.jpghttp://theleanstartup.com/images/benefits_bg.jpghttp://lean.st/images/final-cover.pnghttp://ralphneves.files.wordpress.com/2011/04/alvo1.jpghttp://3.bp.blogspot.com/_AvPoioxzhuo/TQzvImCwp7I/AAAAAAAAAPo/37sLDYU21Xo/s1600/Eu+e+voc%25C3%25AA+juntos%252C+em+um+encaixe+perfeito%252C+em+uma+unica+sintonia..jpghttp://maplebutter.com/wp-content/uploads/2011/05/The-Lean-Startup-590x447.pnghttp://techcn.com.cn/uploads/200910/12561947137jIqUap3.jpghttp://startup-marketing.com/wp-content/uploads/2009/07/12in6-startup-pyramid.jpghttp://www.a-i-r.de/med/nws/photos/Minimum%20_20071026.jpghttp://www.flickr.com/photos/golbenge/5400710724/sizes/l/in/photostream/
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  64. 64. Copyleft• Use essa apresentação como quiser• Distribua para quem quiser• Altere o quanto quiser• Não precisa nem se preocupar em citar o autor• Sinta-se livre para fazer absolutamente o que quiser com essa apresentação

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