2. TEORIAS DA NECESSIDADE
DE MOTIVAÇÃO
A Hierarquia das Necessidades de
Maslow
Teoria dos Dois Fatores de Herzberg
Tríade Realização-Poder-Afiliação, de
McClelland
5. Tríade Realização-Poder-
Afiliação, de McClelland
Os estudos em relação a essa tríade
provém da crença de que algumas
motivações podem ser despertadas e
descobertas através da influência
cultural do indivíduo.
6. Tríade Realização-Poder-
Afiliação, de McClelland
Realização: Progressão em sua
carreira, desafios profissionais,
feedback de desempenho;
Poder: Autoridade sobre dinheiros,
imóveis, setores e pessoas,
necessidade de exibir tal autoridade;
Afiliação: Reestabelecer, restaurar e
conquistar relacionamentos,
necessidade de se relacionar.
7. TEORIA DO
ESTABELECIMENTO DE
METAS
Meta é o que uma pessoa tenta
realizar;
Tem-se meta como base para reforçar
e manter a motivação;
Nossas metas terão traços dos nosso
valores.
8. TEORIA DO
ESTABELECIMENTO DE
METAS
1. Metas específica, melhor
desempenho.
2. Proporção da dificuldade da meta.
3. Aceitar a meta.
4. Metas com objetivo também
avaliativo.
5. Metas com recompensas e
feedback.
6. Importância das metas grupais.
7. Metas de desempenho vs. Metas de
9. TEORIA DO REFORÇO
O comportamento é determinado por
suas consequências, sendo elas
punições ou recompensas;
Repetição de bom comportamentos,
faz com que se torne um hábito
positivo e evita comportamentos
desagradáveis;
Crença no comportamentalismo
(behaviorismo).
10. TEORIA DO REFORÇO
As quatro estratégias básicas para
organizar contingência:
1.Reforço do bom comportamento.
2.Motivação da evitação: recompensa
pela correção.
3.Evitação para enfraquecer um
comportamento.
4.Punição.
11. TEORIA DA EXPECTAÇÃO DA MOTIVAÇÃO
Expectativa
(Quão bem a
pessoa acredita
que ela pode
desempenhar a
tarefa)
FORÇA
MOTIVACIONAL
Instrumentalidade
(Quão bem a pessoa
acredita que o
desempenho levará a
um certo resultado)
Valência
(O valor que a
pessoa dá ao
resultado)
12. Fatores Cruzados e a Teoria da
Expectação
A valência está entrelaçada a valores
culturais, sejam eles individuais ou em
grupos;
Conforme a análise de Nancy J.
Adler, o empregado acredita que tem
controle sobre as recompensas, o seu
desempenho é proporcional ao seu
resultado;
Alguns confiam em seus superiores
em relação a resultados.
13. TEORIA DA EQUIDADE E DA
COMPARAÇÃO SOCIAL
Os empregados comparam seus
recursos e seus resultados (fazem
comparações sociais) com outros no
local de trabalho;
A relação da equidade muitas vezes
pode ser expressa assim:
Comparado
s com
Resultado
dos outros
Recurso dos
outros
Resultado do
indivíduo
Recursos do
indivíduo
14. TEORIA DA EQUIDADE E DA
COMPARAÇÃO SOCIAL
Equidade: igualdade, simetria, retidão,
imparcialidade, conformidade.
Iniquidade: é uma grave injustiça,
tratamento desigual dos indivíduos.
Quando a iniquidade ocorre, as pessoas
tendem a se engajar da seguinte forma:
1. Alterar resultados;
2. Alterar recursos;
3. Distorcer percepção;
4. Mudar a fonte de referência.
15. TEORIA DA APRENDIZAGEM
SOCIAL
Cognições pessoais + ambiente social =
comportamento remodelado.
Para se obter sucesso na observância, é
necessário que algumas situações sejam
claramente compreendidas:
1. Confiança ao realizar a remodelagem;
2. Satisfação pessoal recompensa em aprendizado;
3. Envolvimento de tarefas físicas e interpessoais;
4. Habilidade física e mental para reprodução de
comportamento;
Reconhecimento de grupo: vocabulário e
comportamento semelhantes, ou seja, um
influenciado todos.
16. MOTIVAÇÃO
INTRÍNSECA VS. EXTRÍNSECA
Cargo mais interessante, diminuição
de recompensas externas;
As pessoas que valorizam seu
trabalho tendem a ser motivadas
intrinsecamente;
A pessoa é motivada por fatores
internos;
Teoria do reforço ≠ Motivação
intrínseca.
17. O Racional por Trás da Teoria da
Motivação Intrínseca
Funcionários influenciam mais o
ambiente do que o inverso;
Motivação intrínseca ocorre quando o
indivíduo se realiza e se satisfaz
dentro de uma atividade e tem isso
como recompensa;
A motivação intrínseca diminui quando
o indivíduo percebe que seu
desempenho foi reativo a
recompensas externas (dinheiro,
reconhecimento, etc).
18. Problemas Associados às
Recompensas Extrínsecas
Limitação de foco;
Não sintam prazer e sim insatisfação
por aquele serviço;
Equilíbrio de recompensas intrínsecas
e extrínsecas.
19. Disciplina: Psicologia
Professor(a): Lauren Lopes
Curso: Administração
Semestre: 3º
Alunos: Carlos Luis Migalhas Xavier
e Maria Luiza Souza Vaz
Livro: Fundamentos do
Comportamento Organizacional,
Andrew J. DuBrin.