Clube de rh 17-07-2013 - remuneração estratégica

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REMUNERAÇÃO
ESTRATÉGICA:
FOCO NO NEGÓCIO E NA
RETENÇÃO DE TALENTOS

ALINHAMENTO
ESTRATÉGICO

Recessão dos
Mercados Internacionais
Mudanças
Constantes
Acirramento da
Competitividade
Inovação
para
Sobreviver
Pressão para
Cortar Custos e
Despesas
Fortes
Investimentos
Carencia de Mão de
Obra - especializada
NOVA
REALIDADE…
INCERTEZA E
DESAFIOS
AMBIENTE DE NEGÓCIOS
Volatilidade
dos Negócios
Gestão dos
Talentos ??
+

Visão/Missão
Estratégias
Processos/Tecnologia
Estrutura
Organizacional
Mercado
Sistemas Integrados
de Gestão de Pessoas
Alinhada as Estratégias
Resultados
Produtividade
Competitividade
Qualidade
Motivação
ENTENDER GERARAPLICAR
Em resumo, é preciso…
AMBIENTE DE NEGÓCIOS

Objetivo: Estabelecer sinergia entre as áreas, gerando processos
compactos e racionalizados.
Propor Estrutura Organizacional que:
• Agilize decisões e ações
• Distribua as responsabilidades de forma racional.
• Estabeleça o menor número de níveis hierárquicos
• Evite sobreposição de comando, divisão de Responsabilidades e relação
de comando “um para um”
Aproximar o modelo da Estrutura Hierárquica ao mercado, compatibilizando:
Responsabilidades versus Cargos versus Remuneração.
Estabelecer níveis hierárquicos, capazes de identificar claramente os
impactos nas decisões:
 ESTRATÉGICAS
 TÁTICAS
 OPERACIONAIS
CONCEITOS E OBJETIVOS DE ORGANIZAÇÃO

Presidente
Diretor
Supervisor
Encarregado
Lider
Gerente
Modelo de Estrutura
– Definição clara e objetiva sobre:
– Papeis e Responsabilidades
Estratégico (Planejamento, Visão de
Futuro)
Tático (Alinhamento de ações de
Controle, Recursos, Infra-estrutura)
Operacional (Execução)
Operac/Técnicos
Administrativos
ORGANIZAÇÃO / ESTRUTURA

COMPONENTES DA REMUNERAÇÃO
Benefícios
 Definidos
 Flexíveis
Salário-base
 Cargos/ função
 Habilidades/Competências
Curto Prazo
 Bônus
 Participação nos Lucros
ou Resultados
 Força de vendas
 Planos de incentivo
Longo Prazo
 Participação Acionária
 Opções de ações
 Ações virtuais
 Bônus diferidos
 Bônus de longo prazo
Remuneração
Fixa
Remuneração
Indireta
Remuneração
Variável
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA

Remuneração Estratégica:
 Evolução do conceito de recompensaSALÁRIOS
SALÁRIOS
BENEFÍCIOS
TREINAMENTO
E
DESENVOLVIMENTO
BENEFÍCIOS
APRENDIZAGEM
E DESENVOLVI-
MENTO
CONTÍNUOS
AMBIENTE
E
QUALIDADE
DE
VIDA
SALÁRIOS

REMUNERAÇÃO FIXA ESTRATÉGICA
R
E
M
U
N
E
R
A
Ç
Ã
O
Montagem da Estrutura
de Cargos
Alinhamento do
Equilíbrio Interno
Tabela Salarial
Competitiva e
Racionalizada
500
1500
2500
3500
4500
5500
6500
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Empresa
Mercado
Ajustes para
Compatibilizar Tabela
Salarial x Negócio x
Necessidade Mercado
X Sobrevivência
Não precisa ser simétrica
Não pode / deve ser uniforme
Posicionamento Estratégico

Porque Remuneração Estratégica?
 Remunerar de forma diferenciada aqueles que contribuem de “forma
diferenciada”
 Remunerar pelo desempenho / resultados
 Alinhar objetivos e estratégias da empresa com os Colaboradores:
1. Focar ações dos colaboradores nos indicadores mais críticos para redução de custos;
2. Aumentar motivação interna das pessoas com compromissos na busca de resultados.
 Ser competitiva
 Adotar melhores práticas de mercado
 Estimular o desenvolvimento

•Controle e
Acompanhamento do
Sistema
•Monitoramento do
Sistema
•Consolidação
Indicadores e MetasIdentificação
Indicadores
Definição
das
Metas
Sistema
de
Avaliação
REUNIÕES ESTRUTURADAS COM GESTORES
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
superou dentro abaixo
globais
setoriais
individuais
INDICADORES DE RESULTADOS
• GLOBAIS
• SETORIAIS
• INDIVIDUAIS
EXEMPLO: REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

Remuneração Estratégica:
Alternativas
+
+
+
+
+
- -
- -
- -
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
SALÁRIO
INDIRETO
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
+
+
+
+
- -
- -
- -FUNDOS
DE PENSÃO
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
+
+
REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
Conceito extraído do Livro:Remuneração Estratégica
A Nova Vantagem Competitiva – Atlas – Vicente Picarelli Filho/Thomaz WoodJr

+
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
+
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
+
REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
Remuneração Funcional
 Estrutura burocratizada/hierarquizada.
 Foco em cargos e funções.
 Sentido de carreira tipicamente vertical.
 Movimentações mérito, reconhecimento de
desempenho ou antiguidade.

REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
SALÁRIO
INDIRETO
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
+
+
+
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
 Polivalência; trabalho em células.
 Processos padronizados, semi-padronizados.
Remuneração por Habilidades

REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
+
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
Remuneração por Competências
 Envolve aspectos mais difícil avaliação =>nível
técnico em diante.
 Pode ser utilizada para posições altamente
técnicas.
 Requer maturidade => muitas competências
são subjetivas, de difícil mensuração.
 Estrutura flexíveis.

++
+
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
 Baseados no alcance de metas: corporativas, de
áreas, de times de trabalho, individuais, ...
 Diferentes metas: estratégicas, financeiras,
econômicas, de melhoria de processos, de
aquisição de conhecimento, etc.
 Recompensa diferentes desempenhos.
Remuneração Variável

+
+
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
+
+FUNDOS
DE PENSÃO REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
SALÁRIO
INDIRETO
 Foco: a qualidade de vida dos
profissionais.
 Tendência de flexibilização.
Salário Indireto

REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
SALÁRIO
INDIRETO
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
FUNDOS
DE PENSÃO
Fundos de Pensão
 Planos de aposentadoria complementares.

SALÁRIO
INDIRETO
+
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
+FUNDOS
DE PENSÃO
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
 Longo prazo, reforço do vínculo com a
organização.
 Diversas formas: Sistemas de Compra
Direta, Phanton Stocks (Ações Virtuais),
etc.
 Distribuição das ações de acordo com o
desempenho dos profissionais.
 Mais utilizado para os níveis executivos.
Participação Acionária

++
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
+
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
 Resultados de curto prazo.
 Área de Vendas: lançamento de produtos e
campanhas.
 Reconhecer desempenhos excepcionais.
Alternativas Criativas

REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
++
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
+
+
+
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
+
+FUNDOS
DE PENSÃO REMUNERAÇÃO POR
COMPETÊNCIAS
SALÁRIO
INDIRETO
Composição:

REMUNERAÇÃO
FUNCIONAL
++
+
+
+
+
+
SALÁRIO
INDIRETO
REMUNERAÇÃO
VARIÁVEL
+
PARTICIPAÇÃO
ACIONÁRIA
ALTERNATIVAS
CRIATIVAS
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
REMUNERAÇÃO
POR HABILIDADES
FUNDOS
DE PENSÃO
Administração Tradicional
Administração diferenciada da tradicional
Alternativas

Mix de remuneração - Brasil

OBRIGADO
Fernando Ruivo – Wiabiliza

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