Como tirar a sua ideia do papel e transformar em um modelo de negócio inovador
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Palestrante: Maria Augusta Orofino TDC 2013 Florianópolis Trilha Empreendedorismo
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- 16. Proposta de Valor Canais Recursos Principais Relacionamento com o Cliente Parceiros Principais 1 2 Atividades Principais Receita Segmento de clientes Estrutura de Custos 3 9 blocos fundamentais
- 17. É um conceito
- 18. Exemplo: o conceito de flor. Qualquer pessoa pode entender o que é uma margarida, mesmo que ele nunca tenha visto uma. Se esta conhece o conceito de uma flor, ele saberá o que é uma flor.
- 19. O conceito de modelo de negócio proposto por Alex Osterwalder é simples e claro.
- 20. É uma linguagem
- 21. Exemplo: a escrita musical. A linguagem da música permite que se escreva letras de músicas, histórias ou óperas musicais.
- 22. É possível ver as relações entre os elementos. Esta linguagem permite uma fotografia do modelo de negócio em questão. Já em um texto as informações ficam em sequencia e os relacionamentos não são ficam evidentes de imediato.
- 24. É um método
- 25. O método sugere cinco fases de processo para desenhar o modelo de negócio, que cobre todo o ciclo de vida do mesmo.
- 26. O método integra várias técnicas de inovação. Customer Insights Ideation Visual Thinking Prototipagem Storytelling Cenários
- 27. E diversas ferramentas e técnicas de estratégia organizacional: Oceano Azul Análise SWOT Desenvolvimento do cliente, entre outras.
- 29. Criação de um negócio no formato convencional Foco no produto 1 •Plano de Negócio 2 •Desenvolvimento do produto 3 •Lançamento no mercado
- 30. Criação de um negócio de forma inovadora Foconocliente ideias Modelo de Negócio Hipóteses Desenvolvi mento do cliente Investimento e escala
- 34. Encontrar um negócio escalável, replicável e rentável
- 35. Como transformar uma ideia em um modelo de negócio de sucesso
- 36. Muitas vezes gostamos do “inside the building” – dentro de casa
- 37. Saia para rua e da sua zona de conforto
- 38. Para entender as pessoas temos que cair no mundo real
- 39. Para identificar os IMPROVISOS e a CRIATIVIDADE HUMANA na solução de problemas
- 40. Procurar SURPRESAS E USOS INDIRETOS
- 42. é um conjunto de pequenas características que traz a maior quantidade de Ordens Aprendizado Feedback Falhas… com o menor esforço possível MVP– Minimun Viable Product
- 43. Encontrar um negócio escalável, replicável e rentável
- 45. Bus Model Canvas Extrair Hipóteses Testar Problema Testar Solução Pivotar or Prosseguir • TAM/SAM/TM • Produto MVP • Clientes • Canal • Tipos de Mercado • Relacionamentos com Cliente • Recursos Chave • Parceiros • Preços
- 46. Diferentes tipos de mercado modifica o modelo de negócio •Cópia de um modelo estrangeiroClone •Mais rápido ou MelhorExistente •Nicho = direcionado por marketing •Mais barato = low endResegmentado •Mais barato/ nova classe de produto/cliente •Inovador/ InexistenteNovo Mercado
- 47. Analise e valide continuamente o modelo de negocio. Mediante a ajuda de chek list, analise SWOT, reavaliando as forças e fraquezas, oportunidades e ameaças. Este proceso ajudará a modificar os 9 blocos de construção do modelo de negócio.
- 48. A estratégia do oceano azul sob a ótica do modelo de negócio
- 51. Bus Model Canvas Extrair Hipóteses Testar Problema Testar Solução Pivotar or Prosseguir • Contato com Cliente • Entendimento do Problema • Entendimento do Cliente • Conhecimento do Mercado
- 52. Bus Model Canvas Extrair Hipóteses Testar Problema Testar Solução Pivotar or Prosseguir • Atualizar Bus Model Canvas/CPV • Criar Protótipo/Apresentação Produto (MVP Baixa Fidelidade) • Testar Solução com Cliente • Atualizar Bus Model Canvas
- 53. Bus Model Canvas Extrair Hipóteses Testar Problema Testar Solução Pivotar ou Prosseguir Verificar a: • Proposição de Valor • Segmento de Cliente • Relacionamento • Canal • Modelo de Receita • Pivotar ou Prosseguir
- 54. Esteja pronto para vender Vender, Vender, Vender Posicioname nto Pivotar or Prosseguir Pivot • Adquirir/Ativar Planos e Ferramentas • Construir MVP Alta Fidelidade • Construir Ferramentas de Métricas • Contratar Chefe de Análise de Dados • Formalizar conselho
- 55. Validação com Cliente– Físico/Web Esteja pronto para vender Vender, Vender, Vender Posicionam ento Pivotar or Prosseguir • Posicionamento da Companhia • Posicionamento do Produto • Validar Posicionamento
- 56. Você precisa adaptar o modelo de negócio até que consiga provar que funciona “Quando um produto possui grande demanda, de usuários apaixonados, representando um mercado suficientemente grande” Product/Market Fit
- 57. Como provar que o modelo de negócio funciona?
- 60. Execução E construa a sua estrutura organizacional 6060
- 62. Como deveria evoluir seu modelo de negócio à luz de um ambiente em constante transformação?
- 65. E atento para ouvir, aprender e aprender e aprender e aprender.
- 67. Contatos[ [ @maria_augusta falecom@mariaaugusta.com.br Augusta Guta Orofino BmgenBrasil www.bmgenbrasil.com
- 68. Créditos[ [ Osterwalder, Alex et al. Inovação em modelos de negócios, Rio de Janeiro, Editora Alta Books, 2011 Vlaskovits , Patrick & Cooper, Brant The Entrepreneur's Guide to Customer Development: A cheat sheet to The Four Steps to the Epiphany, 2010 Blank, Steven Gary . The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win, www.amazon.com, 2011 Maurya, Ash Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, O'Reilly Media, 2012 A. Moore, Geoffrey Crossing the Chasm, Collins Business Essentials 1991 Fotos extraídas do site: http://compfight.com – Acesso em 27/01/2012.
- 69. Créditos[ [ Material elaborado pelos consultores Maria Augusta Orofino – falecom@mariaaugusta.com.br Renato Nobre – renato.nobre@bmgenbrasil.com http://bmgenbrasil.com Uso autorizado desde que citada a fonte