A Solvia Consulting é uma consultoria que busca transformar os negócios de seus clientes usando metodologias e ferramentas próprias para análise, diagnóstico e planejamento de crescimento acelerado. Ela oferece as plataformas SolviBiz e SolvInvest para avaliação empresarial, estratégia de crescimento e parcerias estratégicas.

1. Solvia Consulting
Solvia Consulting
Somos uma consultoria que busca a transformação dos negócios de nossos clientes
usando metodologia, ferramentas e tecnologia próprias nas fases de análise, diagnóstico e
planejamento do crescimento lucrativo acelerado (exponencial). Guiados pela plataforma
SolviBiz Ò , avaliamos o estado atual do negócio e suas oportunidades de crescimento
exponencial alavancado pela inovação usando as metodologias Lean e Design Thinking e
acompanhamos a implementação da estratégia através de indicadores e “dashboard”
específicos.
Caso o plano inclua a aquisição ou venda de participação societária e ativos, joint-
venture, parceria comercial e outros movimentos associativos, usamos a plataforma
SolvInvest Ò como guia na implementação das seguintes etapas:
•
•
•
•
•
Construção do “business case” e infomemo;
Seleção de alvos e investidores e apresentação do negócio;
Construção e avaliação de ofertas;
Coordenação das auditorias de verificação (due diligence);
Negociação e assinatura do contrato de compra e venda.
SolviBiz Ò e SolvInvest Ò podem ser usados em empresas de qualquer setor da
economia. Até o momento, implementamos projetos em empresas dos seguintes segmentos:
 Energia – petróleo e gás
 Energia – solar fotovoltaica
 Varejo – e-commerce
 Serviços financeiros
 Serviços de alimentação
 Educação

2. Solvia Consulting
Plataforma SolviBiz Ò - avaliação e diagnóstico
A plataforma SolviBiz Ò é um guia usado na avaliação de empresas, construído com base na
experiência com start-ups e empresas consolidadas (desde microempresas até grandes
corporações) e no conhecimento acadêmico. Através dela, avaliamos os stakeholders, a
visão, missão, e posicionamento estratégico, o modelo de negócio, a concorrência, os
processos, controles e governança objetivando obter um retrato preciso que mostre forças e
fraquezas e, principalmente, indique as mudanças necessárias ao atingimento de metas
estabelecidas na estratégia de crescimento.
Principais Seções da Plataforma SolviBiz Ò
Planejamento Estratégico
Sistemática de Inovação
Gestão de Marketing
Modelo de Negócios
Vendas
Estrutura e Operações
Serviços
Finanças
Recursos Humanos
Segurança no Trabalho
Uma vez que a empresa, seu negócio e o ambiente onde atua são conhecidos, construímos
uma estratégia de crescimento acelerado (exponencial) baseado na inovação, usando as
metodologias Lean e Design Thinking. O plano de crescimento que resulta desta estratégia
é composto de ações táticas de inovação que geram o crescimento lucrativo. Estas ações
táticas são quantificadas (expansão das vendas, receita e caixa, custo associado, margem
direta e valor a ser investido) e priorizadas com base no impacto na lucratividade e na
facilidade de implementação. Indicadores de performance (KPI) são definidos para metas
SMART estabelecidas no plano, objetivando uma implementação eficaz.
Transformação Exponencial – velocidade de crescimento
Um grupo especial de empresas tem experimentado um crescimento exponencial
(acelerado) que reflete nos seus valores de mercado. É claro que o modelo de negócios e o
mercado que atendem tem muito a ver com o crescimento, mas não é só isso. Elas possuem
em comum os seguintes atributos:
•
•
•
Propósito – aspiração de escala massiva
Staff flexível e minimização dos ativos
Engajamento do cliente (customer engagement) eficaz

3. •
•
•
•
•
•
Solvia Consulting
Envolvimento da comunidade no negócio
Big data & Analytics – capacidade de transformar dados em conhecimento
Algoritmos & interfaces inteligentes (decisões com velocidade e sem vieses)
Medição e avaliação frequente dos processos internos (dashboard)
Experimentação usando o conceito Lean Startup
Estrutura horizontal, comunicação interna fluida e autonomia das equipes
A estratégia de crescimento é construída com base na avaliação das oportunidades
geradas pelas inovações visíveis e não visíveis que alavancam o crescimento. Trata-se de
buscar a diferenciação questionando o pensamento vigente, desafiando o status-quo,
rompendo com a mesmice (disruption). Mais de 100 táticas de inovação a serem aplicadas
na Experiência do Cliente, na Oferta e na Configuração do negócio são avaliadas e
algumas escolhidas. A implementação da estratégia visará à preparação da organização
para a adoção da inovação de maneira sistemática (Cultura da Inovação) e ágil (Lean
Startup).
Produto
Sistema de
Produto
Ao construir a estratégia de crescimento, procuramos identificar o potencial de
exponenciação da empresa, os atributos que precisa desenvolver, os mercados onde deve
atuar e o modelo de negócios é recomendável para cada unidade de negócios.
Estratégia, Táticas e Cultura de Inovação – motor do crescimento
Inovar é criar uma nova oferta ao mercado que seja viável e deve ir além da inovação do
produto. Na verdade, inovações de produto, embora totalmente visíveis para o cliente, criam
uma diferenciação de vida curta. Por isso, uma estratégia que vise a uma diferenciação
sustentável no longo prazo deve envolver inovações internas (não visíveis) e externas à
empresa. O diagrama abaixo mostra os alvos recomendados para a inovação.
Oferta
Modelo de
Lucro
Processos
Internos
Parcerias de
Negócio
Estrutura
Corporativa
Configuração
Engajamento
do Cliente
Canal de
Distribuição
Marca
Serviço
Experiência do Cliente

4. Solvia Consulting
Plataforma SolvInvest Ò - parcerias estratégicas
Nenhuma estratégia de negócio está completa sem a consideração de parcerias, joint
ventures, aquisições, vendas de participação (equity) e ativos, sem a avaliação das opções
de financiamento do crescimento, do potencial de geração de valor dos investimentos
(CAPEX) e sem um planejamento financeiro adequado.
A plataforma SolvInvest Ò (diagrama abaixo) é um guia usado na aquisição e venda de
ativos e participação acionária e na avaliação de investimentos em ativos fixos pela
companhia. Para sua aplicação é recomendável que a empresa tenha passado pelas
etapas de avaliação, diagnóstico e que uma estratégia que vise ao crescimento acelerado
do valor tenha sido definida, com um plano de crescimento delineado e/ou em fase de
implementação. A partir daí, são feitas as projeções para o futuro e a valoração do negócio
(valuation).
Quando aquisições fazem parte da estratégia, usamos a seção de integração da
plataforma SolvInvest Ò para construção e implementação do programa de integração
(PMI – post merger integration) que visa assegurar a captura das sinergias planejadas na
construção do business case.
Para maiores informações sobre nossos serviços e os resultados alcançados,
entre em contato conosco:
+55 (11) 4153-5099
+55 (11) 96165-5900
contato@solviaconsulting.com.br ou welterbenicio@solvia.com.br
•
•
•
•
•
•
•
Market Outlook
Projeções
Análise da Indústria
(Porter)
SWOT
Valuation
Construção do
Business Case
Preparação do
InfoMemo
•
•
•
•
•
Seleção de Alvos
Seleção de Compradores
Road Show de
Apresentação
Construção e Avaliação
de Ofertas
Coordenação de
Auditorias de Verificação
(due diligence)
•
•
•
•
Avaliação de
Declarações, Garantias
e Indenizações
Plano de Integração
(PMI)
Suporte à Negociação
Contrato de Compra e
Venda
SolviBiz Ò
SolvInvest Ò
Integração