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Soluções Organizacionais de Planejamento
Para o Negócio e Gestão de Pessoas.
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O QUE É? Trata-se de um método de alto desempenho e exclusivo da SOP Brasil. É composto
por uma suíte de soluções em serviços, integradas e orientadas ao Planejamento Integrado
de Operações e Vendas - PERFORMA® SP; e Gestão de Pessoas – PERFORMA® HC.
Disponibilizamos, através destes dois módulos, soluções em serviços e ferramentas,
escaláveis para a realidade e necessidade de cada empreendimento – seja ele de pequeno,
médio ou grande porte, em quaisquer segmentações.
Uma organização de alto desempenho. É
aquela que atrai talentos, os mantêm como
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importantes agentes de resultado –
gerando lucro, felicidade e
qualidade nos ambientes de
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Uma operação de sucesso sustentável. É
aquela encadeia os processos de
planejamento e as ações de forma
intersetorial – integrando-os, de
forma colegiada, com as demandas
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Modulo SP (Sales Planning).
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O QUE É?
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O QUE RESPONDE?
Uma das principais
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de S&OP IBP e Go-
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aquisição de um
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alta sinergia com
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(Colegiado).
Neste nível de
maturidade, os setores
percebem que há
pontos de cuidados
em comuns a
todos, passando a
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Negócio, deixando de
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pouco resultantes.
Que produtos vender? Onde
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Qual o preço de venda?
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QUAL O RETORNO?
Com a adoção integral do método Performa® SP, as organizações passam a constituir um
ambiente de alto desempenho e se tornam World Class – Com processos alinhados a
práticas reconhecidas internacionalmente, por organizações que buscam adotar e manter o
alto grau de maturidade de gestão. São suas conquistas:
Assertividade na previsão vendas
Eficiência no processo atendimento ao cliente
Eficiência na geração de capacidade de compras
Eficiência na geração de capacidade fabril
Produtiviadade de manufatura
Eficiência logística
Redução de custos
Eficiência dos níveis de estoque
Aumento de receita e geração de caixa
Colegiado sinérgico e integrada
Aumento do market share
Eficiência no posicionamento da marca
Eficiência na relação Sell-in e Sell-out
Investimentos produzem mais rentabildade
w w w . s o p b r a s i l . c o m . b r
AVALIE SEU CENÁRIO?
Para organizações de qualquer porte e seguimentos. Destacamos pontos de checagem
primários de Nível de Maturidade no Planejamento Comercial. A falta de apenas um deles
hoje em sua organização é um importante sinalizador de que há sérios riscos. Porém
também, oportunidades de melhorias.
PONTOS DE CHECAGEM
Existe um planejamento estratégico desdobrado aos objetivos estratégicos de cada setor e todos os conhecem?
Existem indicadores de eficiência e de controle de performance dos objetivos de cada setor?
Há pleno controle e planejamento dos volumes de estoque (segurança, mínimo, máximo)?
A previsão de vendas é realizada de forma cientifica – quantitativa e qualitativa? Sendo ela levada para um processo integrado
de planejamento comercial.
O índice de assertividade de previsão é oficialmente calculado e seus desvios tratados?
As ações de marketing, administração de vendas, comercial, representantes de vendas e força de vendas atuam de forma
integrada e colaborativa com as ações do PCP e Produção?
As metas de volume de produtividade são alinhadas ao estabelecido no plano de produção e este, por sua vez, alinhado ao
plano de vendas?
As entradas dos pedidos são fomentadas para serem escaladas ao longo do mês, direcionando os desvios a tempo para revisão
do plano de produção?
O planejamento de vendas e Operações é um processo mensal que envolve tanto a média gerencia como a alta administração,
incluindo o presidente?
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PONTOS DE CHECAGEM
A política de planejamento de vendas e operações é um documento oficialmente registrado, detalhando participantes, suas
responsabilidades, os tempos, os objetivos, etapas, etc.?
O processo de planejamento de vendas e operações cobre pelo menos 12 meses no futuro?
O posicionamento da marca da empresa/ produto é realizada de forma escalável e integrada ao plano de negócio e revisões
de demanda?
Os canais de atuação são planejados e desenvolvidos com base em dados e fatos mercadológicos?
Os recursos disponíveis são utilizados de forma planejada e direcionada ao atendimento de um plano integrado de vendas e
operações?
Os mixes existentes são criados para um resultado de investimento e retornos planejados e de comum execução por todo a
força de vendas?
Todos os times são treinados e alinhados quanto às metas de curto a longo prazo?
O pipeline de vendas e administrado e controlado para fomento do plano de vendas de forma colaborativa? (Times de campo
vendem conforme o plano a eles direcionados e desvios são conduzidos de forma a manter o resultado global)
A média gerencia de todos os setores integrados, assim como a alta administração, debatem sobre os resultados da tomada
de decisão e seus reflexos no D.R.E (Demonstrativo de Resultado do Exercício)?
As atividades de cada cargo (operação, especialistas, média ou alta gestão) são respeitadas, na percepção e entendimento de
que as competências alocadas de forma orientada, geram resultados adequados e pessoas são mais produtivas?
Gerentes comerciais possuem tempo para se dedicarem a desenhos e ações estratégias, não se deixando dominar por rotinas
operacionais?
A alta administração fomento a resolução de problemas de forma ativa e participativa, de forma colaborativa e imparcial?
O espaço e marketing na mídia online é controlado, bem como seus retornos medidos?
Mesmo o negócio já tradicional e maduro, as ações para busca de atualização de práticas de gestão e antecipação às mudanças
são lugar à tranquilidade de uma possível (e atual) estabilidade?
Empreendimentos jovens (startups) dão foco ao desenvolvimento humano e organizacional de forma global, em detrimento
ao foco exclusivo à produção e processo comercial?
O estudo de mercado, para empreendimentos em expansão, é estruturado de forma a integrar e certificar o balanceamento
entre oferta de produto e a demanda de: Recursos humanos, de logística, tecnologia, infraestrutura, etc.?
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MÉTODO DE IMPLANTAÇÃO
- Levantamento de cenário: Survey
- Apresentação: Cenário AS-IS
- Decisão: Plano Futuro.
- Plano de projeto: Definições e
execução, Treinamento.
- Realização: Go-Live e suporte
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Agradecemos por seu interesse
em conhecer o PERFORMA®.
E agora que você passou pelos
pontos de checagem,
vamos conversar sobre resultados?
Contate-nos:
(47) 9702-0251
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  • 2. w w w . s o p b r a s i l . c o m . b r O QUE É? Trata-se de um método de alto desempenho e exclusivo da SOP Brasil. É composto por uma suíte de soluções em serviços, integradas e orientadas ao Planejamento Integrado de Operações e Vendas - PERFORMA® SP; e Gestão de Pessoas – PERFORMA® HC. Disponibilizamos, através destes dois módulos, soluções em serviços e ferramentas, escaláveis para a realidade e necessidade de cada empreendimento – seja ele de pequeno, médio ou grande porte, em quaisquer segmentações. Uma organização de alto desempenho. É aquela que atrai talentos, os mantêm como capital humano e os reconhece como importantes agentes de resultado – gerando lucro, felicidade e qualidade nos ambientes de trabalho. Uma operação de sucesso sustentável. É aquela encadeia os processos de planejamento e as ações de forma intersetorial – integrando-os, de forma colegiada, com as demandas do Supply Chain e às metas do negócio.
  • 3. w w w . s o p b r a s i l . c o m . b r Modulo SP (Sales Planning).
  • 4. w w w . s o p b r a s i l . c o m . b r O QUE É? Neste módulo são encontradas soluções em processos: Os X Factors e Ferramentas de Suporte e Controle dos X Factors. PARA QUE SERVE? Para a implantação e estruturação de processos de planejamento sustentáveis e assertivos – fomentando o incremento de vendas, capacidade de entrega, geração de liquidez e redução de custos. EM QUAL FOCO? Serviços e ferramentas de: (1) Go-To-Market, (2) Planejamento Integrado de Vendas e Operações (S&OP IBP). X FACTOR EMPRESARIAL X FACTOR AMBIENTAL X FACTOR DE SUPPLY CHAIN TOOLS DE SUPORTE E CONTROLE
  • 5. w w w . s o p b r a s i l . c o m . b r O QUE RESPONDE? Uma das principais mudanças com a adoção dos processos de S&OP IBP e Go- To-Market) é a aquisição de um ambiente de alta sinergia com times “Cross- functional” (Colegiado). Neste nível de maturidade, os setores percebem que há pontos de cuidados em comuns a todos, passando a agirem de forma colegiada, e são orientados às metas do Negócio, deixando de agir de forma isolada e pouco resultantes. Que produtos vender? Onde vender? Quando vender? Qual quantidade vender? Qual o preço de venda? Qual a qualidade esperada? Qual lucratividade obterá? Quais custos? Quais recursos (Humanos/ Fisicos) usar? Qual tecnologia? Marketing PCP Produção Logística Vendas Financeiro Compras RH
  • 6. w w w . s o p b r a s i l . c o m . b r QUAL O RETORNO? Com a adoção integral do método Performa® SP, as organizações passam a constituir um ambiente de alto desempenho e se tornam World Class – Com processos alinhados a práticas reconhecidas internacionalmente, por organizações que buscam adotar e manter o alto grau de maturidade de gestão. São suas conquistas: Assertividade na previsão vendas Eficiência no processo atendimento ao cliente Eficiência na geração de capacidade de compras Eficiência na geração de capacidade fabril Produtiviadade de manufatura Eficiência logística Redução de custos Eficiência dos níveis de estoque Aumento de receita e geração de caixa Colegiado sinérgico e integrada Aumento do market share Eficiência no posicionamento da marca Eficiência na relação Sell-in e Sell-out Investimentos produzem mais rentabildade
  • 7. w w w . s o p b r a s i l . c o m . b r AVALIE SEU CENÁRIO? Para organizações de qualquer porte e seguimentos. Destacamos pontos de checagem primários de Nível de Maturidade no Planejamento Comercial. A falta de apenas um deles hoje em sua organização é um importante sinalizador de que há sérios riscos. Porém também, oportunidades de melhorias. PONTOS DE CHECAGEM Existe um planejamento estratégico desdobrado aos objetivos estratégicos de cada setor e todos os conhecem? Existem indicadores de eficiência e de controle de performance dos objetivos de cada setor? Há pleno controle e planejamento dos volumes de estoque (segurança, mínimo, máximo)? A previsão de vendas é realizada de forma cientifica – quantitativa e qualitativa? Sendo ela levada para um processo integrado de planejamento comercial. O índice de assertividade de previsão é oficialmente calculado e seus desvios tratados? As ações de marketing, administração de vendas, comercial, representantes de vendas e força de vendas atuam de forma integrada e colaborativa com as ações do PCP e Produção? As metas de volume de produtividade são alinhadas ao estabelecido no plano de produção e este, por sua vez, alinhado ao plano de vendas? As entradas dos pedidos são fomentadas para serem escaladas ao longo do mês, direcionando os desvios a tempo para revisão do plano de produção? O planejamento de vendas e Operações é um processo mensal que envolve tanto a média gerencia como a alta administração, incluindo o presidente?
  • 8. w w w . s o p b r a s i l . c o m . b r PONTOS DE CHECAGEM A política de planejamento de vendas e operações é um documento oficialmente registrado, detalhando participantes, suas responsabilidades, os tempos, os objetivos, etapas, etc.? O processo de planejamento de vendas e operações cobre pelo menos 12 meses no futuro? O posicionamento da marca da empresa/ produto é realizada de forma escalável e integrada ao plano de negócio e revisões de demanda? Os canais de atuação são planejados e desenvolvidos com base em dados e fatos mercadológicos? Os recursos disponíveis são utilizados de forma planejada e direcionada ao atendimento de um plano integrado de vendas e operações? Os mixes existentes são criados para um resultado de investimento e retornos planejados e de comum execução por todo a força de vendas? Todos os times são treinados e alinhados quanto às metas de curto a longo prazo? O pipeline de vendas e administrado e controlado para fomento do plano de vendas de forma colaborativa? (Times de campo vendem conforme o plano a eles direcionados e desvios são conduzidos de forma a manter o resultado global) A média gerencia de todos os setores integrados, assim como a alta administração, debatem sobre os resultados da tomada de decisão e seus reflexos no D.R.E (Demonstrativo de Resultado do Exercício)? As atividades de cada cargo (operação, especialistas, média ou alta gestão) são respeitadas, na percepção e entendimento de que as competências alocadas de forma orientada, geram resultados adequados e pessoas são mais produtivas? Gerentes comerciais possuem tempo para se dedicarem a desenhos e ações estratégias, não se deixando dominar por rotinas operacionais? A alta administração fomento a resolução de problemas de forma ativa e participativa, de forma colaborativa e imparcial? O espaço e marketing na mídia online é controlado, bem como seus retornos medidos? Mesmo o negócio já tradicional e maduro, as ações para busca de atualização de práticas de gestão e antecipação às mudanças são lugar à tranquilidade de uma possível (e atual) estabilidade? Empreendimentos jovens (startups) dão foco ao desenvolvimento humano e organizacional de forma global, em detrimento ao foco exclusivo à produção e processo comercial? O estudo de mercado, para empreendimentos em expansão, é estruturado de forma a integrar e certificar o balanceamento entre oferta de produto e a demanda de: Recursos humanos, de logística, tecnologia, infraestrutura, etc.?
  • 9. w w w . s o p b r a s i l . c o m . b r MÉTODO DE IMPLANTAÇÃO - Levantamento de cenário: Survey - Apresentação: Cenário AS-IS - Decisão: Plano Futuro. - Plano de projeto: Definições e execução, Treinamento. - Realização: Go-Live e suporte
  • 10. w w w . s o p b r a s i l . c o m . b r Agradecemos por seu interesse em conhecer o PERFORMA®. E agora que você passou pelos pontos de checagem, vamos conversar sobre resultados? Contate-nos: (47) 9702-0251 contato@sopbrasil.com.br www.sopbrasil.com.br