2. Contribuir para a prosperidade das pessoas por meio
da educação e de experiências de aprendizagem
Atuando no mundo corporativo e
acadêmico, através da FIA, oferecendo
aulas e programas de educação,
orientados pela Andragogia,
metodologias ativas e aprendizagem de
resultado.
Facilitação, palestra, workshop,
treinamento, aula em Pós e MBAs,
diálogo, entre tantas oportunidades de
compartilhar conhecimento.
Prof. Guilherme Carvalho
3. JORNADA
• Competências da Senioridade
• Habilidades Estratégicas
• Natureza da Estratégia
• Estratégia Deliberada / Emergente
• Vantagem Competitiva
• Planejamento Estratégico
• Execução Estratégica
Estratégia Contemporânea:
Transformação Digital, Estratégia digital, Cultura Digital,
Organizações Exponenciais, Modelos de Negócios
Digitais, Liderança e Gestão na Era Digital.
8. Técnica
COMPETÊNCIAS DA SENIORIDADE
Relacionada a saberes que aprendemos na nossa formação
acadêmica e profissional. Cursos técnicos ou de graduação,
como: engenharia, administração, direito e outros. E também na
nossa formação profissional, onde aprendemos sobre sistemas,
processos, procedimentos e normas.
9. COMPETÊNCIAS DA SENIORIDADE
Significa ter inteligência emocional, desenvolvendo
habilidades intrapessoais, como: humildade, generosidade,
responsabilidade, integridade, flexibilidade e também
habilidades interpessoais que estão relacionadas a empatia,
comunicação, confiança, influência, colaboração,
negociação.
Comportamental
10. COMPETÊNCIAS DA SENIORIDADE
Refere-se a um conjunto de habilidades que estão
relacionadas a uma visão mais ampla, mais sistêmica, não
apenas a uma tarefa ou área específica, mas algo maior,
mais abrangente e é uma das competências mais
importantes para os profissionais que desejam gerir suas
carreiras e crescer dentro das organizações.
Estratégica
11. PENSAMENTO ESTRATÉGICO
“O pensamento estratégico nada
mais faz do que refletir os desejos da
alta administração no que diz
respeito aonde ela quer que a
empresa esteja dentro de um
determinado tempo. É pensar hoje
na empresa de amanhã.”
Luiz Eduardo Gasparetto
13. Competências são um conjunto de habilidades - harmonicamente desenvolvidas e que
caracterizam por exemplo uma função/profissão específica: ser arquiteto, médico ou
professor de química. As habilidades devem ser desenvolvidas na busca das
competências.
As habilidades estão associadas ao saber fazer: ação física ou mental que indica a
capacidade adquirida. Assim, identificar variáveis, compreender fenômenos, relacionar
informações, analisar situações-problema, sintetizar, julgar, correlacionar e manipular são
exemplos de habilidades.
COMPETÊNCIAS X HABILIDADES
https://metodoeducacao.com.br/compet%C3%AAnciasxhabilidades –
acesso em 27/12/21
15. HABILIDADES ESTRATÉGICAS
Raciocínio abstrato
Capacidade de elaborar hipóteses, de pensar de forma ampla, de fazer
ligações abstratas entre conceitos, para ser capaz de oferecer soluções
inovadoras para problemas difíceis e complexos.
16. PALESTRA: SHAPING THE FUTURE
Auditório Stanford School
Lisa Kay Solomon
https://www.youtube.com/watch?v=47tXrAntgbw
17. Cumprir regras da estrada
Vários
coletores de
dados em
tempo real
Receita
fiscal
Fluxo de
tráfego
Limites de
velocidade
Curta distância mais rápida
Algumas linhas aéreas
Imaginando o inimaginável
Risco de acidentes
Acidentes
Fatalidades
Orgãos de saúde
Mercado negro
Oficinas de reparo
Ter um 2º carro
Necessidade de
ficar acordado
Necessidade cafeína e energéticos
Custos de seguros?
Carros s/ motoristas
18. HABILIDADES ESTRATÉGICAS
Visão sistêmica
Ser capaz de entender o todo a partir da análise de suas partes, de entender
como estas se inter-relacionam e como funcionam de maneira integrada.
20. HABILIDADES ESTRATÉGICAS
Capacidade de análise e síntese
Saber extrair percepções concretas, inovadoras e únicas a partir de
informações, de dados. Entender o que os dados mostram e conseguir
tomar decisões certeiras diante da estratégia do negócio.
21. HABILIDADES ESTRATÉGICAS
Inovação
Ter capacidade de estimular a imaginação, de pensar de maneira fluida e
flexível, de questionar o preestabelecido, de visualizar novas possibilidades e
conceber ideias e soluções inéditas, desejadas e viáveis para os problemas,
colocando-as em prática.
22. HABILIDADES ESTRATÉGICAS
Foco em resultado
Ter clareza de objetivos, saber como alcança-los, ter disciplina para realizar
as ações planejadas e monitorar se essas ações estão levando aos resultados
desejados. Direcionar a energia de maneira mais assertiva possível para o
alcance das metas.
23. HABILIDADES ESTRATÉGICAS
Liderança e Gestão
São habilidades distintas e complementares.
Liderança está relacionada a capacidade de engajar pessoas, de mobilizar
um time, construindo confiança e cooperação.
Gestão, refere-se a habilidade de resolver problemas, gerindo processos e
recursos, planejando, orçando e controlando.
27. “O objetivo básico de qualquer
estratégia é simples: ganhar a
preferência do consumidor e criar uma
vantagem competitiva sustentável; ao
mesmo tempo em que remunera,
adequadamente, o capital aplicado
pelos acionistas, define uma direção
para o negócio e o posiciona para
seguir nessa direção.“
Ram Charan
28. Estratégia é a criação de uma posição única, valiosa, envolvendo um conjunto
diferente de atividades. (PORTER, 1996)
Estratégia é o padrão de alocação de recursos que permite às empresas
manterem ou melhorarem o seu desempenho. (BARNEY, 1996)
Um dos vários conjuntos de regras de decisão utilizados para orientar o
comportamento de uma organização. (ANSOFF, 1990)
A forma de alcançar objetivos organizacionais. (HATTEN, 1987)
A estratégia é um conceito multidimensional e situacional e isso dificulta uma
definição de consenso. (HAMBRICK, 1983)
NATUREZA DA ESTRATÉGIA E SUAS DIMENSÕES
Definições
29. OS 05 Ps DA
ESTRATÉGIA
MINTZBERG, H. AHLSTRAND, B. e LAMPEL (2000)
30. OS 05 PS DA ESTRATÉGIA
Plano (plan): conjunto de diretrizes, desenvolvidas deliberadamente em plano;
Pretexto (ploy): manobra intencional, para enganar um concorrente;
Padrão (pattern): comportamento constante que acaba se tornando uma estratégia;
Posição (positioning): significa definir uma forma de atuar de acordo com sua localização e
interação com consumidores, colaboradores, fornecedores, concorrência;
Perspectiva (perspective): como a organização se posiciona, por meio de seus valores,
normas, intenções e comportamentos compartilhados.
MINTZBERG, H. AHLSTRAND, B. e LAMPEL (2000)
31. Livro: Administração estratégica: conceitos. WRIGHT; KROLL; PARNELL, 2000.
ESTRATÉGIA CORPORATIVA
ESTRATÉGIA COMPETITIVA
ESTRATÉGIA FUNCIONAL
Corporação
Unidade de negócio A Unidade de negócio B
Logística
Finanças
Marketing
Vendas
NATUREZA DA ESTRATÉGIA E SUAS DIMENSÕES
NÍVEIS DE ESTRATÉGIA
32. Fonte: https://www.fm2s.com.br/estrategias-lean-seis-sigma/- acesso em 27/12/21
ESTRATÉGIA CORPORATIVA: refere-se à estratégia geral de uma organização que é
constituída por várias unidades de negócios, operando em múltiplos mercados. Essa estratégia
determina de que modo a corporação como um todo suporta e melhora o valor das suas unidades
de negócios.
ESTRATÉGIA COMPETITIVA: tem foco na concorrência e com o sucesso em mercados
individuais, e aborda a questão: “Como ganhamos neste mercado?”. No entanto, essa estratégia
precisa estar vinculada aos objetivos identificados na estratégia de nível corporativo.
ESTRATÉGIA FUNCIONAL: para executar com sucesso suas estratégias corporativas e de
unidades de negócios, você precisa um ótimo trabalho em equipe por toda a organização. Cada
uma dessas equipes/funções, por sua vez, tem uma contribuição diferente para fazer, o que
significa que cada uma precisa ter sua própria estratégia, por mais simples que seja.
NATUREZA DA ESTRATÉGIA E SUAS DIMENSÕES
NÍVEIS DE ESTRATÉGIA
36. Para Schnaars, (1991), estratégia deliberada é aquela na qual a
empresa antecipa os acontecimentos do meio ambiente e
desenvolve um plano de ação prévio para responder a esses eventos
de forma a maximizar os seus resultados.
Segundo Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000), estratégias
emergentes são aquelas que se formam como reação a
determinados eventos inesperados com os quais as organizações se
confrontam.
ESTRATÉGIAS DELIBERADAS E EMERGENTES
37. Estratégia
Deliberada
Diretrizes
de alto nível Diretrizes
de alto nível
Diretrizes
de alto nível
Diretrizes
de alto nível
Executores seguem as diretrizes, possibilitando que suas próprias estratégias (ou padrões)
emerjam ao longo do seu trabalho.
Estratégia Emergente
38. Assumir a utilização de uma estratégia 100% deliberada em todos
os seus detalhes é desperdiçar o potencial dos executores da
estratégia, assumir que somente estratégias emergentes são
válidas, é assumir que a direção da organização não possui
utilidade alguma.
ESTRATÉGIAS DELIBERADAS E EMERGENTES
39. “Da mesma forma que a formulação puramente deliberada de uma
estratégia impede a aprendizagem, uma formulação puramente
emergente impede o controle” (MINTZBERG, 2002, p. 426).
ESTRATÉGIAS DELIBERADAS E EMERGENTES
42. “Estratégia competitiva são ações ofensivas
ou defensivas para criar uma posição
defensável numa organização, para
enfrentar com sucesso as forças
competitivas e assim obter um retorno
maior sobre o investimento.”
Michael Porter
43. 05 FORÇAS DE PORTER
Michael Porter, Vantagem competitiva, 1985.
Rivalidade
entre
concorrentes
Ameaça de
novos
entrantes
Poder de
barganha dos
fornecedores
Ameaça de
produtos
substitutos
Poder de
barganha dos
clientes
44. Como é a rivalidade entre os concorrentes? Trata-se de um mercado muito disputado?
Qual o poder de barganha dos clientes? Este mercado possui um público amplo ou
limitado?
Qual o poder de barganha dos fornecedores? Há opções de qualidade e em quantidade?
Como frear a entrada de novos concorrentes? Que tipo de barreiras estão ao seu
alcance?
Quais produtos podem substituir o que a empresa vende? O quão inovadora a sua
solução é na comparação com o que o mercado oferece?
05 FORÇAS DE PORTER
45. Cervejaria
Cervejas populares
Ameaça de novos
entrantes
Risco baixo: dimensão do
país, distribuição
pulverizada, alto
investimento em logística
Produtos substitutos
Risco baixo: substituição por
outras bebidas não
alcançariam o mesmo
sucesso, mesma demanda
Poder de barganha dos
fornecedores
Muito baixo: Muitos
fornecedores de matéria
prima e embalagens.
Rivalidade entre
concorrentes
Alta: estratégia de preços
agressiva, porém o grande
market share da empresa,
faz com que ela determine
os preços
Poder de barganha dos
clientes
Médio: existe concorrência e
competitividade. É possível
substituir por outra marca, mas
a empresa detém as principais
marcas
51. Os recursos
precisam ser
explorados de
forma eficiente pela
empresa detentora.
VALIOSO RARO IMITABILIDADE ORGANIZAÇÃO
É valioso se
permitir à
organização
explorar as
oportunidades e
conter ameaças no
ambiente;
Raro quando um
pequeno número
de concorrentes
ou nenhum
concorrente
possuem tal
recurso
Imitabilidade leva
em consideração a
facilidade com que
os concorrentes
reproduzem um
recurso valioso e
raro de uma
organização;
(BARNEY, 1991; BARNEY; HESTERLY, 2011; MCIVOR, 2009)
ANÁLISE VRIO
52. Fonte: Adaptado de Barney e Hesterly (2011).
VISÃO BASEADA EM RECURSOS (VRIO)
O recurso/atributo é:
Valioso? Raro?
Difícil de
imitar?
Explorado pela
organização?
Implicação
competitiva
Resultado
econômico
Não - -
Desvantagem
competitiva
Abaixo do
normal
Sim Não - Sim
Paridade
competitiva
Normal
Sim Sim Não Sim
Vantagem
competitiva
temporária
Acima do
normal
Sim Sim Sim Não
Vantagem
competitiva
desaproveitada
Abaixo do
normal
Sim Sim Sim Sim
Vantagem
competitiva
sustentável
Acima do
normal
