SlideShare uma empresa Scribd logo
Modelo de
Negócios
Prof. Vítor Andrade
Bibliografia utilizada




http://www.businessmodelgeneration.com/
Conceito de Modelo de Negócio

• Um modelo de negócio descreve a lógica de
  como uma organização cria, produz, e captura
  valor.
Business Model Canvas
Estudo de Caso: Peixe Urbano




                                 COMPRA COLETIVA
                             •   Venda de produtos/
• Principal site de compra       serviços com descontos
  coletiva BR                    de 40% a 90%.
• Presente em 56 cidades     •   Exigência de no mínimo
  (21 estados);                  de compradores;
• 90 ofertas diferentes      •   Ofertas no ar por 1 a 3
  apenas em Recife               dias.
  (Nov/10)
                             •   1 oferta p/ dia
• > 1 milhão de usuários
  cadastrados.               •   > 1.000 sites no BR.
1. Segmentos de Clientes
1. Segmento de Clientes (SC)


• SC define os diferentes grupos de pessoas ou
  organizações uma empresa pretende alcançar e
  servir.

• Segmentação de Clientes
  – Mercado de Massa
  – Segmentado
  – Nicho
  – Diversificado
  – Multi-Sided
Segmentação de Clientes



   • Parceiros          • Consumidor Final
– PMEs prestadoras de
  serviço;
2. Proposição de Valor
2. Proposição de Valor (PV)
 • PV descreve o conjunto de produtos
   e serviços que criam valor para um
   segmento de clientes específico.




NOVIDADE    DESEMPENHO     CUSTOMIZAÇÃO          DESIGN

  MARCA/STATUS         PREÇO         CONVENIÊNCIA /
                                      USABILIDADE
    REDUÇÃO DE RISCO           REDUÇÃO DE CUSTO

 “GETTING THE JOB DONE”         ACESSIBILIDADE
Proposição de Valor


•Prestadores de Serviço      •   Consumidor Final
– Aquisição de novos             – Grandes
  consumidores                     descontos
– Ferramenta de                  – Descoberta de
  Marketing risk-free              novos
                                   estabelecimentos;
3. Canais
3. Canais (C)
• (C) descreve como uma empresa se
  comunica e alcança seus
  segmentos de clientes para entregar
  sua proposição de valor.
Canais



•Prestadores de Serviço    • Consumidor Final
–Partnership specialists
(em cada cidade)
–Equipe interna de
call center.                    Site e Mailing




     Site e Mailing
                                Redes Sociais
4. Relacionamento com o
Consumidor
4. Relacionamento com o Consumidor (RC)
• (RC) descreve os tipos de relacionamento
  que a empresa estabelece com
  segmentos de clientes específicos.

   –   Assistência Pessoal;
   –   Assistência Pessoal Dedicada;
   –   Self-service;
   –   Serviços Automatizados;
   –   Comunidades;
   –   Co-criação.
Relacionamento com o Consumidor



•Prestadores de Serviço     • Consumidor Final
 –Equipe de parcerias
 (com representantes
                                Comunidades
 locais) = assistência
 pessoal
5. Fluxo de Receitas
5. Fluxo de Receitas (FR)
• (FR) representa o caixa que a empresa
  gera a partir de cada segmento de
  clientes.

   –   Venda de Ativo
   –   Taxa por utilização
   –   Assinatura
   –   Empréstimo/Aluguel/Leasing
   –   Licenciamento
   –   Taxa de Intermediação
   –   Propaganda
Fluxo de Receitas




                    50% do
                    valor
                    arrecadado
6. Recursos-chave
6. Recursos-chave (R)
• (R) descreve os ativos mais
  importantes necessários para fazer
  o modelo de negócios funcionar.
• Tipos de Recursos
  –   Físicos;
  –   Intelectual;
  –   Humanos;
  –   Financeiros.
Recursos-chave




                 Inteligência
                    Local
        Marca

         Equipe Gestora
         Complementar
7. Atividades-chave
7. Atividades-chave (AC)
• (AC) descreve as coisas mais
  importantes que a empresa deve
  fazer para fazer o modelo de
  negócio funcionar.
• Categorias de atividades:
  – Produção
  – Resolução de Problemas
  – Plataforma/Rede
Atividades-chave




        • Captação de
          Parceiros e
          seleção das
          ofertas;
        • Marketing
8. Parceiros-chave
8. Parceiros-Chave (PC)
• (PC) descreve a rede de
  fornecedores e parceiros que fazem
  o modelo de negócios funcionar;
• Motivações para estabelecer
  parcerias
  – Otimização e economia de escala
  – Redução do Risco e Incerteza
  – Aquisição de determinados recursos
    e atividades
Parceiros-chave
9. Estrutura de Custo
9. Estrutura de Custo (EC)
• (EC) descreve todos os custos
  incorridos para operar o modelo de
  negócios.
• Tipos de custos:
  –   Custos Fixos
  –   Custos Variáveis
  –   Economias de Escala
  –   Economias de Escopo
Estrutura de Custo




          • Comissão de Vendas
                     (5%)
         • PagSeguro (6,5% +0,40
                 p/transação)
             • RH (redatores
           • Infraestrutura de TI
Business Model Canvas

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Comportamento do consumidor
Comportamento do consumidorComportamento do consumidor
Comportamento do consumidor
Júnior Medeiros
 
Plano de Marketing
Plano de MarketingPlano de Marketing
Plano de Marketing
Kenneth Corrêa
 
Aula 8 comunicação de marketing
Aula 8 comunicação de marketing Aula 8 comunicação de marketing
Aula 8 comunicação de marketing
Carlos Alves
 
Aula Segmentação de Mercado
Aula   Segmentação de MercadoAula   Segmentação de Mercado
Aula Segmentação de Mercado
Rafael Gonçalves
 
Aula 05 - Comportamento do consumidor - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 05 - Comportamento do consumidor - Prof. Rodrigo SávioAula 05 - Comportamento do consumidor - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 05 - Comportamento do consumidor - Prof. Rodrigo Sávio
Rodrigo Sávio
 
Plano de Negócios - Slides facilitadores
Plano de Negócios - Slides facilitadoresPlano de Negócios - Slides facilitadores
Plano de Negócios - Slides facilitadores
Letícia Vilela de Aquino
 
Conceito e Princípios de Marketing
Conceito e Princípios de MarketingConceito e Princípios de Marketing
Conceito e Princípios de Marketing
Robson Costa
 
Introdução ao marketing 2012_01
Introdução ao marketing 2012_01Introdução ao marketing 2012_01
Introdução ao marketing 2012_01
Milton Henrique do Couto Neto
 
Fundamentos de marketing
Fundamentos de marketingFundamentos de marketing
Fundamentos de marketing
Carlos Rocha
 
Aula de Marketing -
Aula de Marketing - Aula de Marketing -
Aula de Marketing -
Jéssica Carneiro
 
Aula 1 - Introdução ao marketing
Aula 1 - Introdução ao marketingAula 1 - Introdução ao marketing
Aula 1 - Introdução ao marketing
Kesia Rozzett Oliveira
 
Marketing 5.0 | Como chegamos até aqui?
Marketing 5.0 | Como chegamos até aqui? Marketing 5.0 | Como chegamos até aqui?
Marketing 5.0 | Como chegamos até aqui?
Karen Alberti
 
Fundamentos de marketing aula 1
Fundamentos de marketing aula 1Fundamentos de marketing aula 1
Fundamentos de marketing aula 1
Enrico Trevisan
 
Marketing Serviços
Marketing ServiçosMarketing Serviços
Marketing Serviços
Cadernos PPT
 
Gestão de Marketing
Gestão de MarketingGestão de Marketing
Gestão de Marketing
HealthMinds Academy
 
Administração e marketing
Administração e marketingAdministração e marketing
Administração e marketing
Eduardo Carvalho
 
Comportamento do consumidor
Comportamento do consumidorComportamento do consumidor
Comportamento do consumidor
Graziela Bernardo Mota
 
Posicionamento objetivos estratégias e táticas
Posicionamento objetivos estratégias e táticasPosicionamento objetivos estratégias e táticas
Posicionamento objetivos estratégias e táticas
Ciro Gusatti
 
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de DistribuiçãoAula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
Andrea Fiuza
 
Modelo de Negócios Canvas
Modelo de Negócios  Canvas Modelo de Negócios  Canvas
Modelo de Negócios Canvas
Gabriel Cardoso
 

Mais procurados (20)

Comportamento do consumidor
Comportamento do consumidorComportamento do consumidor
Comportamento do consumidor
 
Plano de Marketing
Plano de MarketingPlano de Marketing
Plano de Marketing
 
Aula 8 comunicação de marketing
Aula 8 comunicação de marketing Aula 8 comunicação de marketing
Aula 8 comunicação de marketing
 
Aula Segmentação de Mercado
Aula   Segmentação de MercadoAula   Segmentação de Mercado
Aula Segmentação de Mercado
 
Aula 05 - Comportamento do consumidor - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 05 - Comportamento do consumidor - Prof. Rodrigo SávioAula 05 - Comportamento do consumidor - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 05 - Comportamento do consumidor - Prof. Rodrigo Sávio
 
Plano de Negócios - Slides facilitadores
Plano de Negócios - Slides facilitadoresPlano de Negócios - Slides facilitadores
Plano de Negócios - Slides facilitadores
 
Conceito e Princípios de Marketing
Conceito e Princípios de MarketingConceito e Princípios de Marketing
Conceito e Princípios de Marketing
 
Introdução ao marketing 2012_01
Introdução ao marketing 2012_01Introdução ao marketing 2012_01
Introdução ao marketing 2012_01
 
Fundamentos de marketing
Fundamentos de marketingFundamentos de marketing
Fundamentos de marketing
 
Aula de Marketing -
Aula de Marketing - Aula de Marketing -
Aula de Marketing -
 
Aula 1 - Introdução ao marketing
Aula 1 - Introdução ao marketingAula 1 - Introdução ao marketing
Aula 1 - Introdução ao marketing
 
Marketing 5.0 | Como chegamos até aqui?
Marketing 5.0 | Como chegamos até aqui? Marketing 5.0 | Como chegamos até aqui?
Marketing 5.0 | Como chegamos até aqui?
 
Fundamentos de marketing aula 1
Fundamentos de marketing aula 1Fundamentos de marketing aula 1
Fundamentos de marketing aula 1
 
Marketing Serviços
Marketing ServiçosMarketing Serviços
Marketing Serviços
 
Gestão de Marketing
Gestão de MarketingGestão de Marketing
Gestão de Marketing
 
Administração e marketing
Administração e marketingAdministração e marketing
Administração e marketing
 
Comportamento do consumidor
Comportamento do consumidorComportamento do consumidor
Comportamento do consumidor
 
Posicionamento objetivos estratégias e táticas
Posicionamento objetivos estratégias e táticasPosicionamento objetivos estratégias e táticas
Posicionamento objetivos estratégias e táticas
 
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de DistribuiçãoAula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
Aula 9 - Praça, P.D.V. e Canais de Distribuição
 
Modelo de Negócios Canvas
Modelo de Negócios  Canvas Modelo de Negócios  Canvas
Modelo de Negócios Canvas
 

Destaque

Slides Planejamento Estrategico 2
Slides Planejamento Estrategico 2Slides Planejamento Estrategico 2
Slides Planejamento Estrategico 2
neodo
 
E commerce espm 2011
E commerce  espm 2011E commerce  espm 2011
E commerce espm 2011
Sandra Turchi
 
Influire.. Visão Sobre Estratégia
Influire..  Visão Sobre EstratégiaInfluire..  Visão Sobre Estratégia
Influire.. Visão Sobre Estratégia
Sergio Luis Seloti Jr
 
Prosumers&Tendências para Comunidades Virtuais
Prosumers&Tendências para Comunidades VirtuaisProsumers&Tendências para Comunidades Virtuais
Prosumers&Tendências para Comunidades Virtuais
Frederico Amorim
 
A Criação de uma Fantástica Experiência de Compras
A Criação de uma Fantástica Experiência de ComprasA Criação de uma Fantástica Experiência de Compras
A Criação de uma Fantástica Experiência de Compras
Rakuten Brasil
 
Fundamentos Community Marketing
Fundamentos Community MarketingFundamentos Community Marketing
Fundamentos Community Marketing
Luciano Tadeu de Oliveira
 
Aula 2 - Informacao para Negocios
Aula 2 - Informacao para NegociosAula 2 - Informacao para Negocios
Aula 2 - Informacao para Negocios
Kenneth Corrêa
 
Planejamento Estratégico da Inovação
Planejamento Estratégico da InovaçãoPlanejamento Estratégico da Inovação
Planejamento Estratégico da Inovação
Patrícia de Sá Freire, PhD. Eng.
 
(Online) Branding
(Online) Branding(Online) Branding
(Online) Branding
Frederico Amorim
 
Planejamento
PlanejamentoPlanejamento
Planejamento
Thiago Miranda S
 
Balanced Scorecard Slide
Balanced Scorecard SlideBalanced Scorecard Slide
Balanced Scorecard Slide
Sergio de Carvalho
 
Planejamento estratégico Natura
Planejamento estratégico NaturaPlanejamento estratégico Natura
Planejamento estratégico Natura
Vanessa Maciel
 
Planejamento Estrátegico
Planejamento EstrátegicoPlanejamento Estrátegico
Planejamento Estrátegico
Fabricio Medeiros
 
Como Transformar Clientes Em Fãs
Como Transformar Clientes Em FãsComo Transformar Clientes Em Fãs
Como Transformar Clientes Em Fãs
Ricardo Jordão Magalhaes
 
Palestra Impressão
Palestra ImpressãoPalestra Impressão
Palestra Impressão
Doisnovemeia Publicidade
 
Produção gráfica
Produção gráficaProdução gráfica
Produção gráfica
Sergio Ollandezos
 
Projeto Gráfico | Pictogramas
Projeto Gráfico | PictogramasProjeto Gráfico | Pictogramas
Projeto Gráfico | Pictogramas
Fabio Silveira: Designer | Professor
 
Producao Grafica - Fundamentos
Producao Grafica - FundamentosProducao Grafica - Fundamentos
Producao Grafica - Fundamentos
dualpixel
 
Tipos de papel cores
Tipos de papel coresTipos de papel cores
Tipos de papel cores
Michele Cristina Land
 
Materiais e Processos Gráficos - Papéis
Materiais e Processos Gráficos - PapéisMateriais e Processos Gráficos - Papéis
Materiais e Processos Gráficos - Papéis
Daniel Soto
 

Destaque (20)

Slides Planejamento Estrategico 2
Slides Planejamento Estrategico 2Slides Planejamento Estrategico 2
Slides Planejamento Estrategico 2
 
E commerce espm 2011
E commerce  espm 2011E commerce  espm 2011
E commerce espm 2011
 
Influire.. Visão Sobre Estratégia
Influire..  Visão Sobre EstratégiaInfluire..  Visão Sobre Estratégia
Influire.. Visão Sobre Estratégia
 
Prosumers&Tendências para Comunidades Virtuais
Prosumers&Tendências para Comunidades VirtuaisProsumers&Tendências para Comunidades Virtuais
Prosumers&Tendências para Comunidades Virtuais
 
A Criação de uma Fantástica Experiência de Compras
A Criação de uma Fantástica Experiência de ComprasA Criação de uma Fantástica Experiência de Compras
A Criação de uma Fantástica Experiência de Compras
 
Fundamentos Community Marketing
Fundamentos Community MarketingFundamentos Community Marketing
Fundamentos Community Marketing
 
Aula 2 - Informacao para Negocios
Aula 2 - Informacao para NegociosAula 2 - Informacao para Negocios
Aula 2 - Informacao para Negocios
 
Planejamento Estratégico da Inovação
Planejamento Estratégico da InovaçãoPlanejamento Estratégico da Inovação
Planejamento Estratégico da Inovação
 
(Online) Branding
(Online) Branding(Online) Branding
(Online) Branding
 
Planejamento
PlanejamentoPlanejamento
Planejamento
 
Balanced Scorecard Slide
Balanced Scorecard SlideBalanced Scorecard Slide
Balanced Scorecard Slide
 
Planejamento estratégico Natura
Planejamento estratégico NaturaPlanejamento estratégico Natura
Planejamento estratégico Natura
 
Planejamento Estrátegico
Planejamento EstrátegicoPlanejamento Estrátegico
Planejamento Estrátegico
 
Como Transformar Clientes Em Fãs
Como Transformar Clientes Em FãsComo Transformar Clientes Em Fãs
Como Transformar Clientes Em Fãs
 
Palestra Impressão
Palestra ImpressãoPalestra Impressão
Palestra Impressão
 
Produção gráfica
Produção gráficaProdução gráfica
Produção gráfica
 
Projeto Gráfico | Pictogramas
Projeto Gráfico | PictogramasProjeto Gráfico | Pictogramas
Projeto Gráfico | Pictogramas
 
Producao Grafica - Fundamentos
Producao Grafica - FundamentosProducao Grafica - Fundamentos
Producao Grafica - Fundamentos
 
Tipos de papel cores
Tipos de papel coresTipos de papel cores
Tipos de papel cores
 
Materiais e Processos Gráficos - Papéis
Materiais e Processos Gráficos - PapéisMateriais e Processos Gráficos - Papéis
Materiais e Processos Gráficos - Papéis
 

Semelhante a Aula Modelo de negócios

Eco 111 - Aula 03
Eco 111 - Aula 03Eco 111 - Aula 03
Eco 111 - Aula 03
Thiago Ribeiro
 
Como desenvolver seu negocio digital pedro-quintanilha-palestra
Como desenvolver seu negocio digital pedro-quintanilha-palestraComo desenvolver seu negocio digital pedro-quintanilha-palestra
Como desenvolver seu negocio digital pedro-quintanilha-palestra
Pedro Quintanilha
 
Business Model Generation - Como Construir um Modelo De Negócios
Business Model Generation - Como Construir um Modelo De NegóciosBusiness Model Generation - Como Construir um Modelo De Negócios
Business Model Generation - Como Construir um Modelo De Negócios
Pedro Quintanilha
 
Business Model Canvas at Fim de semana de empreendedorismo AEFEUP
Business Model Canvas at Fim de semana de empreendedorismo AEFEUPBusiness Model Canvas at Fim de semana de empreendedorismo AEFEUP
Business Model Canvas at Fim de semana de empreendedorismo AEFEUP
Rafael Pires
 
Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Mo...
Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Mo...Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Mo...
Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Mo...
Luís Miguel Fonseca
 
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperWorkshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Nei Grando
 
modelos de negocios.ppt
modelos de negocios.pptmodelos de negocios.ppt
modelos de negocios.ppt
BerkeleyTecnologia
 
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Nei Grando
 
Business model canvas_pt
Business model canvas_ptBusiness model canvas_pt
Business model canvas_pt
Joel Pinto
 
Canvas para Tradutores: Estruturando o seu negócios em 1 quadro.
Canvas para Tradutores: Estruturando o seu negócios em 1 quadro.Canvas para Tradutores: Estruturando o seu negócios em 1 quadro.
Canvas para Tradutores: Estruturando o seu negócios em 1 quadro.
Laila Rezende Compan
 
Canvas aula 02
Canvas aula 02Canvas aula 02
Canvas aula 02
NJS Consultoria
 
Modelos de Negócios
Modelos de NegóciosModelos de Negócios
Modelos de Negócios
Felipe Pereira
 
BMG: Business Model Generation
BMG: Business Model GenerationBMG: Business Model Generation
BMG: Business Model Generation
Marcio Alexandre Karsten, MSc
 
BMG Canvas palestra na Incubadora
BMG Canvas palestra na IncubadoraBMG Canvas palestra na Incubadora
BMG Canvas palestra na Incubadora
NJS Consultoria
 
Plano de negócio para startups
Plano de negócio para startupsPlano de negócio para startups
Plano de negócio para startups
Felipe Perlino
 
Modelo de Negocio Canvas_2015.pptx
Modelo de Negocio Canvas_2015.pptxModelo de Negocio Canvas_2015.pptx
Modelo de Negocio Canvas_2015.pptx
JOSELITOFELIXBARBOSA
 
Business model generation
Business model generationBusiness model generation
Business model generation
Gustavo Luby
 
Canvas
CanvasCanvas
Modelo de Negócios - Business Model Canvas
Modelo de Negócios - Business Model CanvasModelo de Negócios - Business Model Canvas
Modelo de Negócios - Business Model Canvas
Maurício Magalhães
 
Análise de experiências de criação de negócios
Análise de experiências de criação de negóciosAnálise de experiências de criação de negócios
Análise de experiências de criação de negócios
CRIST1976
 

Semelhante a Aula Modelo de negócios (20)

Eco 111 - Aula 03
Eco 111 - Aula 03Eco 111 - Aula 03
Eco 111 - Aula 03
 
Como desenvolver seu negocio digital pedro-quintanilha-palestra
Como desenvolver seu negocio digital pedro-quintanilha-palestraComo desenvolver seu negocio digital pedro-quintanilha-palestra
Como desenvolver seu negocio digital pedro-quintanilha-palestra
 
Business Model Generation - Como Construir um Modelo De Negócios
Business Model Generation - Como Construir um Modelo De NegóciosBusiness Model Generation - Como Construir um Modelo De Negócios
Business Model Generation - Como Construir um Modelo De Negócios
 
Business Model Canvas at Fim de semana de empreendedorismo AEFEUP
Business Model Canvas at Fim de semana de empreendedorismo AEFEUPBusiness Model Canvas at Fim de semana de empreendedorismo AEFEUP
Business Model Canvas at Fim de semana de empreendedorismo AEFEUP
 
Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Mo...
Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Mo...Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Mo...
Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Mo...
 
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperWorkshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
 
modelos de negocios.ppt
modelos de negocios.pptmodelos de negocios.ppt
modelos de negocios.ppt
 
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
Explicando o Modelo de Negócios (canvas) - Virada Empreendedora 2013
 
Business model canvas_pt
Business model canvas_ptBusiness model canvas_pt
Business model canvas_pt
 
Canvas para Tradutores: Estruturando o seu negócios em 1 quadro.
Canvas para Tradutores: Estruturando o seu negócios em 1 quadro.Canvas para Tradutores: Estruturando o seu negócios em 1 quadro.
Canvas para Tradutores: Estruturando o seu negócios em 1 quadro.
 
Canvas aula 02
Canvas aula 02Canvas aula 02
Canvas aula 02
 
Modelos de Negócios
Modelos de NegóciosModelos de Negócios
Modelos de Negócios
 
BMG: Business Model Generation
BMG: Business Model GenerationBMG: Business Model Generation
BMG: Business Model Generation
 
BMG Canvas palestra na Incubadora
BMG Canvas palestra na IncubadoraBMG Canvas palestra na Incubadora
BMG Canvas palestra na Incubadora
 
Plano de negócio para startups
Plano de negócio para startupsPlano de negócio para startups
Plano de negócio para startups
 
Modelo de Negocio Canvas_2015.pptx
Modelo de Negocio Canvas_2015.pptxModelo de Negocio Canvas_2015.pptx
Modelo de Negocio Canvas_2015.pptx
 
Business model generation
Business model generationBusiness model generation
Business model generation
 
Canvas
CanvasCanvas
Canvas
 
Modelo de Negócios - Business Model Canvas
Modelo de Negócios - Business Model CanvasModelo de Negócios - Business Model Canvas
Modelo de Negócios - Business Model Canvas
 
Análise de experiências de criação de negócios
Análise de experiências de criação de negóciosAnálise de experiências de criação de negócios
Análise de experiências de criação de negócios
 

Mais de Vítor Andrade

Como transformar sua ideia em negócio?
Como transformar sua ideia em negócio?Como transformar sua ideia em negócio?
Como transformar sua ideia em negócio?
Vítor Andrade
 
Conhecendo novas formas de investimento
Conhecendo novas formas de investimentoConhecendo novas formas de investimento
Conhecendo novas formas de investimento
Vítor Andrade
 
Comunidades Empreendedoras: Yes, We can!
Comunidades Empreendedoras: Yes, We can!Comunidades Empreendedoras: Yes, We can!
Comunidades Empreendedoras: Yes, We can!
Vítor Andrade
 
Negócios Digitais, Problemas Reais: Empreendendo Startups de TIC_Workshop FBV
Negócios Digitais, Problemas Reais: Empreendendo Startups de TIC_Workshop FBVNegócios Digitais, Problemas Reais: Empreendendo Startups de TIC_Workshop FBV
Negócios Digitais, Problemas Reais: Empreendendo Startups de TIC_Workshop FBV
Vítor Andrade
 
Palestra Empreender Saúde Nordeste_Ambiente de Apoio ao Empreendedorismo Inov...
Palestra Empreender Saúde Nordeste_Ambiente de Apoio ao Empreendedorismo Inov...Palestra Empreender Saúde Nordeste_Ambiente de Apoio ao Empreendedorismo Inov...
Palestra Empreender Saúde Nordeste_Ambiente de Apoio ao Empreendedorismo Inov...
Vítor Andrade
 
Palestra FEEC LITE_Canvas e Metodologias para startups
Palestra FEEC LITE_Canvas e Metodologias para startupsPalestra FEEC LITE_Canvas e Metodologias para startups
Palestra FEEC LITE_Canvas e Metodologias para startups
Vítor Andrade
 
Palestra Empreendedorismo Startup no Youth to Business Recife
Palestra Empreendedorismo Startup no Youth to Business RecifePalestra Empreendedorismo Startup no Youth to Business Recife
Palestra Empreendedorismo Startup no Youth to Business Recife
Vítor Andrade
 
Palestra Empreendedorismo e Inovação_FBV
Palestra Empreendedorismo e Inovação_FBVPalestra Empreendedorismo e Inovação_FBV
Palestra Empreendedorismo e Inovação_FBV
Vítor Andrade
 
Palestra Lean startup e a Criação de Negócios Inovadores
Palestra Lean startup e a Criação de Negócios InovadoresPalestra Lean startup e a Criação de Negócios Inovadores
Palestra Lean startup e a Criação de Negócios Inovadores
Vítor Andrade
 
Palestra UFRPE_Empreendedorismo e Incubação de Empresas
Palestra UFRPE_Empreendedorismo e Incubação de EmpresasPalestra UFRPE_Empreendedorismo e Incubação de Empresas
Palestra UFRPE_Empreendedorismo e Incubação de Empresas
Vítor Andrade
 
Palestra Criação de Negocios Inovadores_ I ERI-PE
Palestra Criação de Negocios Inovadores_ I ERI-PEPalestra Criação de Negocios Inovadores_ I ERI-PE
Palestra Criação de Negocios Inovadores_ I ERI-PE
Vítor Andrade
 
Aula Apresentação para Investidores
Aula Apresentação para InvestidoresAula Apresentação para Investidores
Aula Apresentação para Investidores
Vítor Andrade
 
Lançamento do edital cais do porto 2.0 120412
Lançamento do edital cais do porto 2.0 120412Lançamento do edital cais do porto 2.0 120412
Lançamento do edital cais do porto 2.0 120412
Vítor Andrade
 
Aula Metodologia Lean Startup
Aula Metodologia Lean Startup Aula Metodologia Lean Startup
Aula Metodologia Lean Startup
Vítor Andrade
 

Mais de Vítor Andrade (14)

Como transformar sua ideia em negócio?
Como transformar sua ideia em negócio?Como transformar sua ideia em negócio?
Como transformar sua ideia em negócio?
 
Conhecendo novas formas de investimento
Conhecendo novas formas de investimentoConhecendo novas formas de investimento
Conhecendo novas formas de investimento
 
Comunidades Empreendedoras: Yes, We can!
Comunidades Empreendedoras: Yes, We can!Comunidades Empreendedoras: Yes, We can!
Comunidades Empreendedoras: Yes, We can!
 
Negócios Digitais, Problemas Reais: Empreendendo Startups de TIC_Workshop FBV
Negócios Digitais, Problemas Reais: Empreendendo Startups de TIC_Workshop FBVNegócios Digitais, Problemas Reais: Empreendendo Startups de TIC_Workshop FBV
Negócios Digitais, Problemas Reais: Empreendendo Startups de TIC_Workshop FBV
 
Palestra Empreender Saúde Nordeste_Ambiente de Apoio ao Empreendedorismo Inov...
Palestra Empreender Saúde Nordeste_Ambiente de Apoio ao Empreendedorismo Inov...Palestra Empreender Saúde Nordeste_Ambiente de Apoio ao Empreendedorismo Inov...
Palestra Empreender Saúde Nordeste_Ambiente de Apoio ao Empreendedorismo Inov...
 
Palestra FEEC LITE_Canvas e Metodologias para startups
Palestra FEEC LITE_Canvas e Metodologias para startupsPalestra FEEC LITE_Canvas e Metodologias para startups
Palestra FEEC LITE_Canvas e Metodologias para startups
 
Palestra Empreendedorismo Startup no Youth to Business Recife
Palestra Empreendedorismo Startup no Youth to Business RecifePalestra Empreendedorismo Startup no Youth to Business Recife
Palestra Empreendedorismo Startup no Youth to Business Recife
 
Palestra Empreendedorismo e Inovação_FBV
Palestra Empreendedorismo e Inovação_FBVPalestra Empreendedorismo e Inovação_FBV
Palestra Empreendedorismo e Inovação_FBV
 
Palestra Lean startup e a Criação de Negócios Inovadores
Palestra Lean startup e a Criação de Negócios InovadoresPalestra Lean startup e a Criação de Negócios Inovadores
Palestra Lean startup e a Criação de Negócios Inovadores
 
Palestra UFRPE_Empreendedorismo e Incubação de Empresas
Palestra UFRPE_Empreendedorismo e Incubação de EmpresasPalestra UFRPE_Empreendedorismo e Incubação de Empresas
Palestra UFRPE_Empreendedorismo e Incubação de Empresas
 
Palestra Criação de Negocios Inovadores_ I ERI-PE
Palestra Criação de Negocios Inovadores_ I ERI-PEPalestra Criação de Negocios Inovadores_ I ERI-PE
Palestra Criação de Negocios Inovadores_ I ERI-PE
 
Aula Apresentação para Investidores
Aula Apresentação para InvestidoresAula Apresentação para Investidores
Aula Apresentação para Investidores
 
Lançamento do edital cais do porto 2.0 120412
Lançamento do edital cais do porto 2.0 120412Lançamento do edital cais do porto 2.0 120412
Lançamento do edital cais do porto 2.0 120412
 
Aula Metodologia Lean Startup
Aula Metodologia Lean Startup Aula Metodologia Lean Startup
Aula Metodologia Lean Startup
 

Aula Modelo de negócios

  • 3. Conceito de Modelo de Negócio • Um modelo de negócio descreve a lógica de como uma organização cria, produz, e captura valor.
  • 5. Estudo de Caso: Peixe Urbano COMPRA COLETIVA • Venda de produtos/ • Principal site de compra serviços com descontos coletiva BR de 40% a 90%. • Presente em 56 cidades • Exigência de no mínimo (21 estados); de compradores; • 90 ofertas diferentes • Ofertas no ar por 1 a 3 apenas em Recife dias. (Nov/10) • 1 oferta p/ dia • > 1 milhão de usuários cadastrados. • > 1.000 sites no BR.
  • 6. 1. Segmentos de Clientes
  • 7. 1. Segmento de Clientes (SC) • SC define os diferentes grupos de pessoas ou organizações uma empresa pretende alcançar e servir. • Segmentação de Clientes – Mercado de Massa – Segmentado – Nicho – Diversificado – Multi-Sided
  • 8. Segmentação de Clientes • Parceiros • Consumidor Final – PMEs prestadoras de serviço;
  • 10. 2. Proposição de Valor (PV) • PV descreve o conjunto de produtos e serviços que criam valor para um segmento de clientes específico. NOVIDADE DESEMPENHO CUSTOMIZAÇÃO DESIGN MARCA/STATUS PREÇO CONVENIÊNCIA / USABILIDADE REDUÇÃO DE RISCO REDUÇÃO DE CUSTO “GETTING THE JOB DONE” ACESSIBILIDADE
  • 11. Proposição de Valor •Prestadores de Serviço • Consumidor Final – Aquisição de novos – Grandes consumidores descontos – Ferramenta de – Descoberta de Marketing risk-free novos estabelecimentos;
  • 13. 3. Canais (C) • (C) descreve como uma empresa se comunica e alcança seus segmentos de clientes para entregar sua proposição de valor.
  • 14. Canais •Prestadores de Serviço • Consumidor Final –Partnership specialists (em cada cidade) –Equipe interna de call center. Site e Mailing Site e Mailing Redes Sociais
  • 15. 4. Relacionamento com o Consumidor
  • 16. 4. Relacionamento com o Consumidor (RC) • (RC) descreve os tipos de relacionamento que a empresa estabelece com segmentos de clientes específicos. – Assistência Pessoal; – Assistência Pessoal Dedicada; – Self-service; – Serviços Automatizados; – Comunidades; – Co-criação.
  • 17. Relacionamento com o Consumidor •Prestadores de Serviço • Consumidor Final –Equipe de parcerias (com representantes Comunidades locais) = assistência pessoal
  • 18. 5. Fluxo de Receitas
  • 19. 5. Fluxo de Receitas (FR) • (FR) representa o caixa que a empresa gera a partir de cada segmento de clientes. – Venda de Ativo – Taxa por utilização – Assinatura – Empréstimo/Aluguel/Leasing – Licenciamento – Taxa de Intermediação – Propaganda
  • 20. Fluxo de Receitas 50% do valor arrecadado
  • 22. 6. Recursos-chave (R) • (R) descreve os ativos mais importantes necessários para fazer o modelo de negócios funcionar. • Tipos de Recursos – Físicos; – Intelectual; – Humanos; – Financeiros.
  • 23. Recursos-chave Inteligência Local Marca Equipe Gestora Complementar
  • 25. 7. Atividades-chave (AC) • (AC) descreve as coisas mais importantes que a empresa deve fazer para fazer o modelo de negócio funcionar. • Categorias de atividades: – Produção – Resolução de Problemas – Plataforma/Rede
  • 26. Atividades-chave • Captação de Parceiros e seleção das ofertas; • Marketing
  • 28. 8. Parceiros-Chave (PC) • (PC) descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem o modelo de negócios funcionar; • Motivações para estabelecer parcerias – Otimização e economia de escala – Redução do Risco e Incerteza – Aquisição de determinados recursos e atividades
  • 31. 9. Estrutura de Custo (EC) • (EC) descreve todos os custos incorridos para operar o modelo de negócios. • Tipos de custos: – Custos Fixos – Custos Variáveis – Economias de Escala – Economias de Escopo
  • 32. Estrutura de Custo • Comissão de Vendas (5%) • PagSeguro (6,5% +0,40 p/transação) • RH (redatores • Infraestrutura de TI