[1] O documento descreve um workshop sobre empreendedorismo realizado para universitários em novembro de 2011. [2] O workshop abordou tópicos como desconstruir antigos conceitos sobre empreendedorismo, apresentar novas abordagens como Design Thinking e Canvas de Modelos de Negócios. [3] Os participantes realizaram exercícios em grupo para aplicar essas ferramentas em ideias de negócios.
Material do minicurso de ideação e modelagem de negócios da Eureca! no IV Congresso Internacional de Gestão Empresarial da UDC, em Foz do Iguaçu. Maio/2012
[palestra] Definindo a estratégia com Design Thinking e CanvasAlessandro Almeida
Palestras e dinâmicas realizadas no Walmart.com, entre março e abril de 2016.
Objetivos:
- Apresentar os conceitos de Design Thinking e Canvas
- Apoiar o time na construção do Canvas da área, focando na estratégia para 2016
Material do minicurso de ideação e modelagem de negócios da Eureca! no IV Congresso Internacional de Gestão Empresarial da UDC, em Foz do Iguaçu. Maio/2012
[palestra] Definindo a estratégia com Design Thinking e CanvasAlessandro Almeida
Palestras e dinâmicas realizadas no Walmart.com, entre março e abril de 2016.
Objetivos:
- Apresentar os conceitos de Design Thinking e Canvas
- Apoiar o time na construção do Canvas da área, focando na estratégia para 2016
Conteúdo: Modelo de Negócios, Business Model Canvas, Análise de Modelos de Negócios
Aula 4 da Disciplina de Marketing Digital e Comércio Eletrônico do curso de Pós-Graduação em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais da Faculdade Estácio do Recife
Conceitos de empreendedorismo; Startup; Identificação de oportunidades; Avaliação de oportunidades; Business model canvas; Lean Startup
Aula 5 da Disciplina de Marketing Digital e Comércio Eletrônico do curso de Pós-Graduação em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais da Faculdade Estácio do Recife
Conteúdo: Estratégia, Modelos de Negócios, Business Model Canvas.
Aula 5 da Disciplina de Formação de Empreendedores do curso de Graduação em Sistemas de Informação da Faculdade Estácio do Recife.
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopRhuan Willrich
Técnicas, conceitos e metodologias para a criação de uma startup de tecnologia.
Workshop apresentado no evento Olhares Múltiplos 2013, como parte das oficinas "Tô na Área", dos egressos dos cursos.
Conceitos de empreendedorismo, startup, business model canvas, lean startup, product/market fit, MVP, métricas, customer development, além de orientações gerais sobre investimento, sócios e equipe e dicas finais.
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperNei Grando
O Empreenda tem como principal objetivo fomentar o empreendedorismo e a criatividade entre os alunos e alumni do Insper. O Workshop de Modelos de Negócio (canvas), que ministrei nos dias 14 e 15/9/2015 - visou ensinar os alunos a desenharem o modelo de negócios da Startup e apoiar a competição que prove uma oportunidade para os alunos desenvolverem seus planos de negócios com o suporte a apoio do CEMPI (Centro de Empreendedorismo do Insper).
Identificação e avaliação de oportunidadesFelipe Pereira
Conteúdo: Fontes de Oportunidades; Técnicas para Identificação de Oportunidades; Avaliação de Oportunidades.
Aula 3 da Disciplina de Formação de Empreendedores do curso de Graduação em Sistemas de Informação da Faculdade Estácio do Recife.
Conteúdo: Modelo de Negócios, Business Model Canvas, Análise de Modelos de Negócios
Aula 4 da Disciplina de Marketing Digital e Comércio Eletrônico do curso de Pós-Graduação em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais da Faculdade Estácio do Recife
Conceitos de empreendedorismo; Startup; Identificação de oportunidades; Avaliação de oportunidades; Business model canvas; Lean Startup
Aula 5 da Disciplina de Marketing Digital e Comércio Eletrônico do curso de Pós-Graduação em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais da Faculdade Estácio do Recife
Conteúdo: Estratégia, Modelos de Negócios, Business Model Canvas.
Aula 5 da Disciplina de Formação de Empreendedores do curso de Graduação em Sistemas de Informação da Faculdade Estácio do Recife.
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopRhuan Willrich
Técnicas, conceitos e metodologias para a criação de uma startup de tecnologia.
Workshop apresentado no evento Olhares Múltiplos 2013, como parte das oficinas "Tô na Área", dos egressos dos cursos.
Conceitos de empreendedorismo, startup, business model canvas, lean startup, product/market fit, MVP, métricas, customer development, além de orientações gerais sobre investimento, sócios e equipe e dicas finais.
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperNei Grando
O Empreenda tem como principal objetivo fomentar o empreendedorismo e a criatividade entre os alunos e alumni do Insper. O Workshop de Modelos de Negócio (canvas), que ministrei nos dias 14 e 15/9/2015 - visou ensinar os alunos a desenharem o modelo de negócios da Startup e apoiar a competição que prove uma oportunidade para os alunos desenvolverem seus planos de negócios com o suporte a apoio do CEMPI (Centro de Empreendedorismo do Insper).
Identificação e avaliação de oportunidadesFelipe Pereira
Conteúdo: Fontes de Oportunidades; Técnicas para Identificação de Oportunidades; Avaliação de Oportunidades.
Aula 3 da Disciplina de Formação de Empreendedores do curso de Graduação em Sistemas de Informação da Faculdade Estácio do Recife.
Material da palestra "5 razões para sair do ZERO na Universidade" - Unesp TupãEureca!
Material da palestra "5 razões para sair do ZERO na Universidade", realizada em 9 de Setembro de 2014 como parte da IX Semana de Administração e I Semana da Eng. de Biossistemas da Unesp Tupã.
Material do pocket workshop de inovação social realizado em parceria com a Danone na programação do evento Empreender 2014, organizado pela FEA Júnior da USP.
Material com todos os detalhes do funcionamento da Rede de Líderes Eureca!, que reunirá 50 estudantes das principais Universidades do país para realizar ações de employer branding e estreitar o vínculo entre os melhores talentos e as melhores organizações.
Slides Lição 9, Betel, Ordenança para uma vida de santificação, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 10, Betel, Ordenança para buscar a paz e fazer o bem, 2Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, 2° TRIMESTRE DE 2024, ADULTOS, EDITORA BETEL, TEMA, ORDENANÇAS BÍBLICAS, Doutrina Fundamentais Imperativas aos Cristãos para uma vida bem-sucedida e de Comunhão com DEUS, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Comentários, Bispo Abner Ferreira, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique
Slides Lição 9, Central Gospel, As Bodas Do Cordeiro, 1Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
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Projeto de articulação curricular:
"aLeR+ o Ambiente - Os animais são nossos amigos" - Seleção de poemas da obra «Bicho em perigo», de Maria Teresa Maia Gonzalez
LIVRO MPARADIDATICO SOBRE BULLYING PARA TRABALHAR COM ALUNOS EM SALA DE AULA OU LEITURA EXTRA CLASSE, COM FOCO NUM PROBLEMA CRUCIAL E QUE ESTÁ TÃO PRESENTE NAS ESCOLAS BRASILEIRAS. OS ALUNOS PODEM LER EM SALA DE AULA. MATERIAL EXCELENTE PARA SER ADOTADO NAS ESCOLAS
Livro de conscientização acerca do autismo, através de uma experiência pessoal.
O autismo não limita as pessoas. Mas o preconceito sim, ele limita a forma com que as vemos e o que achamos que elas são capazes. - Letícia Butterfield.
livro em pdf para professores da educação de jovens e adultos dos anos iniciais ( alfabetização e 1º ano)- material excelente para quem trabalha com turmas de eja. Material para quem dar aula na educação de jovens e adultos . excelente material para professores
4. Muito prazer!
• Nome
• Curso/Ano
• O que quer da vida
• Expectativas com o workshop
5. Desconstruir para construir
Minhas antigas referências Minhas antigas conclusões
• Empreender = plano de
negócios
• Empreender = empresa de
goiabada cascão
• Empreender = é pra quem
não teve oportunidades na
vida
6. Desconstruir para construir
UFA! Novas referências Novos exemplos
• Motivados por desafios
• Negócios colaborativos
• Melhorar o mundo
• JÁ!!!
8. Design Thinking
• É uma abordagem (uma forma de pensar) que
ajuda a resolver problemas complexos,
considerando o ser humano no centro da
solução
empatia colaboração experimentação
9. Design Thinking
• Sempre faça essas 3 perguntas:
– É desejável? as pessoas querem isso?
– É aplicável? é possível desenvolver de forma sustentável?
– É viável? é economicamente viável?
10. Design Thinking
• O double diamond!
Fonte: Design Echos (www.designechos.com.br)
Guia o processo, definindo os momentos de
expandir e focar
12. Design Thinking
• Case: Toys go Round (Global Sustainability Jam)
• Registrar todos os nossos insights
sobre playgound
• Agrupar de acordo com afinidade
• Nomear grupos de afinidade
13. Design Thinking
• Case: Toys go Round (Global Sustainability Jam)
• Selecionar um dos grupos
• Caracterizar uma personagem que represente o
grupo
• Contar a jornada dessa personagem
• Sintetizar o ponto de vista escolhido em uma frase
“Compartilhando o
playground do
Menino
Maluquinho”
15. Design Thinking
• Case: Toys go Round (Global Sustainability Jam)
• Selecionar algumas ideias e imaginar a nova
jornada da personagem
• Massinha, Lego, recortes, desenhos... vale tudo!
“Fábrica de brinquedos com materiais
recicláveis”
16. Design Thinking
• Case: Toys go Round (Global Sustainability Jam)
• Apresentar conceito para outros grupos
• Receber feedbacks
• Melhorar solução
17. Brainstorming
• 24% das empresas dizem fazer brainstorming ao
menos 1x por mês Um brainstorming mal feito é equivalente a
deixar 200 macacos digitando em frente a
computadores e esperar que o resultado seja
uma obra de Shakespeare
• Existem diversas técnicas de brainstorming, mas
as regras básicas não mudam
25. O que é um Modelo de Negócios?
“Um modelo de negócios descreve
como a empresa cria, entrega e
captura valor”
26. O Canvas
Quando estamos discutindo modelos de negócios, é importante garantir que todos
os envolvidos usem uma linguagem comum, que ao mesmo tempo facilite a
compreensão e não seja simplista. O Canvas é uma ferramenta que busca
endereçar esses pontos
27. O Canvas
Segmentos de Clientes:
• Para quem você está gerando valor?
• Que problemas esses clientes realmente querem que você resolva?
Exemplos:
- Mercado de massa
- Nicho
- Segmentado
- Multilateral
28. O Canvas
Proposta de Valor:
• Qual problema você está ajudando a resolver?
• Quais necessidades está satisfazendo para cada segmento de clientes?
Exemplos:
- Novidade
- Exclusividade
- Desempenho
- Preço
- Conveniência
- Redução de risco
29. O Canvas
Canais:
• Como cada segmento de clientes deseja ser atingido?
• Quais são os pontos de contato?
Exemplos:
- Web
- Lojas próprias
- Lojas parceiras
- Atacado
- Equipe de vendas
30. O Canvas
Relacionamento com Clientes:
• Que tipo de relacionamento precisa ser estabelecido com cada segmento de
clientes? Pessoal, automatizada, fidelização?
Exemplos:
- Assistência pessoal
- Self-service
- Automatizada
- Comunidades
- Cocriação
- Clubes
31. O Canvas
Fonte de Receita:
• Quanto os clientes estão realmente dispostos a pagar? Por quais soluções?
• Como preferem pagar?
• As receitas são transacionais ou recorrentes?
Exemplos:
- Venda de recursos
- Taxa de uso
- Taxa de assinatura
- Aluguel/Leasing
- Licenciamento
32. O Canvas
Recursos Principais:
• Quais os ativos essenciais para o negócio?
• Quais recursos são necessários para sustentar o modelo de negócios?
Exemplos:
- Infraestrutura
- Intelectual
- Humano
- Financeiro
33. O Canvas
Atividades-Chave:
• Quais são as atividades cruciais para o modelo de negócios?
• O que você precisa fazer muito bem para o modelo de negócios funcionar?
Exemplos:
- Produção
- SAC
- Plataforma/rede
- Marca
34. O Canvas
Parcerias Principais:
• Quais tipos de parcerias impulsionam o modelo de negócios?
• Com quais parceiros e fornecedores devemos nos relacionar?
Exemplos:
- Aliança Estratégica
- Joint Ventures
- “Coopetição”
- Relação comprador-
fornecedor
35. O Canvas
Estrutura de Custo:
• Qual a estrutura de custos resultante do seu modelo de negócios?
• Quais elementos do modelo de negócios mais impactam os custos?
• Seu modelo de negócios é direcionado por custo ou por valor?
Exemplos:
- Custos fixos
- Custos variáveis
- Economias de escala
e escopo
36. O Canvas
Parcerias Atividades- Proposta de Relacionamento Segmentos de
Principais Chave Valor com Clientes Clientes
Canais
Recursos-Chave
Estrutura de Fontes de
Custo Receita
37. O Canvas
Parcerias Atividades- Proposta de Relacionamento Segmentos de
Principais Chave Valor com Clientes Clientes
LADO ESQUERDO DO CANVAS LADO DIREITO DO CANVAS
eficiência valor
Canais
Recursos-Chave
Estrutura de Fontes de
Custo Receita
38. O Canvas
Como
utilizar?
Comparar o Criar e Elaborar um modelo
de negócios
modelo de negócios Alinhar na
atual com o futuro organização pessoal
Pensar o todo Testar e Avaliar
e evitar ficar preso
aos detalhes ideias de negócio
39. O Canvas
• Algumas melhores práticas
– Cada segmento de cliente deve ter uma proposta de
valor específica
– Só use cores diferentes se realmente representarem
coisas diferentes no seu modelo
– Use palavras E figuras, não apenas palavras
40. O Canvas
• 6 perguntas para avaliar o seu modelo de negócios
– É fácil para os clientes migrarem para o concorrente?
– O negócio gera receita recorrentes ou transacionais?
– Você ganha dinheiro antes de gastar?
– Seu negócio tem uma estrutura de custos eficiente?
– O negócio permite que terceiros gerem valor pra você?
– Qual a viabilidade e facilidade de escalar o seu
modelo?
44. Quem é o seu cliente?
• Adotar a perspectiva do cliente é um princípio básico para todo o
processo de design de modelos de negócios
• O desafio é desenvolver uma compreensão mais profunda dos
clientes e não simplesmente perguntar o que eles querem. Como
disse uma vez Henry Ford: “Se eu perguntasse aos meus clientes o
que eles queriam, teriam me dito ‘um cavalo mais rápido’”
• As pessoas nem sempre...
... pensam o que falam
... fazem o que querem
... querem o que fazem
... fazem o que se espera
46. Quem é o seu cliente?
• O mapa da empatia ajuda a ir além das características demográficas e
desenvolver uma compreensão melhor do ambiente, dos comportamentos,
preocupações e aspirações dos potenciais clientes
O que ele pensa e sente?
- O que realmente importa para ele?
- O que o motiva?
- Quais seus sonhos e desejos?
- O que tira seu sono?
O que ele escuta? O que ele vê?
- O que seus amigos dizem? - Quem está em torno dele?
- Quem realmente o influencia? - Quem são seus amigos?
Como? - A quais tipos de ofertas ele está
- Que canais de mídia são influentes? exposto diariamente?
O que ele diz e faz?
- Qual a atitude dele?
- O que ele diz às outras pessoas?
- Quais os conflitos entre o que diz e
o que realmente pensa?
Qual a sua dor? Quais o ganhos?
- Quais as suas maiores frustrações?
- O que ele realmente quer ou
- Que obstáculos existem entre ele e
precisa?
o que ele deseja?
- Como mede o sucesso?
- Quais riscos teme enfrentar?
52. Como fazer um pitch?
• Quem é você e qual o seu background
• Qual o problema que se propõe a resolver?
• Como pretende resolver esse problema?
• O que você está buscando no momento?
53. Diferencial de Custos mais
currículo baixos
Não espere sair da
faculdade para
empreender !
Risco menor
Oportunidades
Inovar é mais para
fácil universitários