A proposta de valor deve esclarecer os benefícios do produto/serviço ao cliente, destacando a originalidade e a excelência em relação à concorrência. É importante que essa proposta seja única e atenda a uma necessidade, tornando-se um desejo. Exemplos e diretrizes para criação de propostas de valor eficazes são discutidos.

1. PROPOSTA DE
VALOR
Aqui, é preciso deixar
claro para o cliente,
quais os benefícios
que ele terá
adquirindo o seu
produto/serviço.

2. PROPOSTA DE
VALOR
É importante você tentar
resumir em uma frase
todo o valor a ser
entregue. Isso também
trará o entendimento
sobre a diferença entre a
sua empresa e os
concorrentes

3. DIRETRIZES PARA ELABORAÇÃO DA SUA
PROPOSTA DE VALOR
Excepcionalidade:
Busque uma proposta de valor que seja original ao que o mercado
apresenta.
Excelência:
Certifique-se que sua proposta de valor se sobressaia e não seja
apenas um ideal, mas sim uma meta que se cumpre ano após ano.

4. DIRETRIZES PARA ELABORAÇÃO DA SUA
PROPOSTA DE VALOR
Exclusiva:
Que perante os seus concorrentes a sua proposta de valor seja
única.
Desejável:
Certifique-se de que sua proposta de valor cumpra uma
necessidade e se torne um desejo.

5. REFERÊNCIAS
TUCUNDUVA, Rodrigo. Confira exemplos de segmentação de mercado e como
usar em seu negócio. Dez/2017. https://blog.lahar.com.br/automacao-
marketing/exemplos-de-segmentacao/ acessado em 01/04/2019.
VEYRAT, Pierre. Segmentação de clientes: tipos e benefícios para sua empresa.
Mar/2018. https://blog.lahar.com.br/gestao-empresarial/segmentacao-de-clientes/
acessado em 01/04/2019.
SILVA, Rafael Silvério da. O que é proposta de valor: 4 diretrizes para criar a sua.
Mar/2018. https://eadbox.com/o-que-e-proposta-valor/ acessado em 01/04/2019.
LOPES, Camila. O que são canais de distribuição e quais os melhores para o
seu negócio? Fev/2017. https://www.erpflex.com.br/blog/o-que-sao-canais-de-
distribuicao acessado em 01/04/2019.