O documento discute temas relacionados ao posicionamento de marca, preço e inovação. Aborda conceitos como proposta de valor, personalidade da marca, experiência do cliente e tipos de posicionamento de preço. Também destaca a importância da inovação, diferenciando inovação incremental e disruptiva.

1. TREINAMENTO
Módulo 1
JORGE MARIANO

2. TemasAbordados
1 . P O S I C I O N A M E N T O D A M A R C A
2 . P O S I C I O N A M E N T O D E P R E Ç O
3 . I M P O R T Â N C I A D A I N O V A Ç Ã O
4 . I N O V A Ç Ã O D I S R U P T I V A E I N C R E M E N T A L
5 . F E C H A M E N T O

3. Refere-se à maneira como uma empresa deseja ser
percebida pelo seu público-alvo em relação aos
concorrentes.
Posicionamento de marca
Proposta de valor
Personalidade da marca
É a promessa única e clara que a marca faz ao seu
público-alvo, destacando os benefícios e diferenciais
que oferece.
Uma marca forte geralmente possui uma personalidade
definida. Ela pode ser amigável, inovadora, confiável,
ousada, entre outras características.
Entrega de valor
A entrega de valor está ligada a persepção do cliente
em relação ao que foi oferecido a ele, isso envolve uma
pós venda bem realizado.

4. Experiênciadocliente
A experiência do cliente é crucial para o posicionamento de marca. Cada interação que o cliente tem com a marca
contribui para sua percepção geral. Garantir uma experiência positiva em todas as etapas da jornada do cliente é
fundamental para reforçar a imagem da marca.

5. Posicionamentodepreço
Posicionar o produto ou
serviço em uma faixa de preço
mais alta do que a
concorrência, com o objetivo
de transmitir uma imagem de
qualidade superior e
exclusividade.
Nessa estratégia, a empresa
oferece preços iniciais mais
baixos do que a concorrência
para atrair rapidamente uma
grande base de clientes.
Nessa abordagem, a empresa
posiciona seus preços de forma
igual ou muito próxima aos
preços praticados pelos
concorrentes diretos.
Premium Entrada Concorrência

6. Posicionamentodepreço
Essa estratégia envolve
oferecer preços
temporariamente reduzidos
para estimular as vendas e
atrair clientes em períodos
específicos, como feriados,
liquidações ou lançamentos de
produtos.
A empresa aumenta o preço do
produto ou serviço em função
de atributos ou benefícios
adicionais percebidos pelo
cliente.
Essa abordagem envolve fixar
os preços em níveis específicos
que tenham um apelo
emocional ou psicológico para
os consumidores.
Promocional Valor Agregado Psicológico

7. A inovação é essencial para o crescimento
sustentável de uma empresa por uma série
de razões fundamentais.
INOVAÇÃO

8. TIPOSDE
INOVAÇÃO
INCREMENTAL
A empresa busca fazer pequenas alterações ou
aprimoramentos em seus produtos ou processos
existentes.
É uma mudança significativa e radical que cria um
novo mercado ou transforma radicalmente um
mercado existente.
DISRUPTIVA

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