Nesta palestra compartilhei com os participantes os desafios de como precificar pelos serviços digitais que oferecem para os clientes em uma cenário preparado para Florianópolis e região. Dicas de como impulsionar seus negócios mesmo que não tenha nenhum negócio iniciado ainda. ;D
Como precificar e impulsionar seus negócios. Edição Goiânia, GODhiego Bicudo
Nesta palestra compartilhei com os participantes os desafios de como precificar (quanto cobrar?) pelos serviços digitais que oferecem para os clientes. Dicas de como impulsionar seus negócios mesmo que não tenha nenhum negócio.
Coloque tudo na ponta do lápis e aprenda a cobrar seus serviços.Dhiego Bicudo
Vamos esclarecer todos os custos diretos e indiretos, além de orientações necessárias para oferecer seus serviços e gerar lucro. É isso mesmo, L-U-C-R-O. Não tenha medo, nem vergonha de cobrar pelos seus serviços, sejam eles de revenda ou próprios. Afinal, o cliente precisa de uma solução para seu problema. Não é?
Roteiro a ser aplicado em Centrais de Vendas de Crédito Consignado (pode ser adequado para todos os canais de vendas: pessoal, por telefone ou mesmo via chat).
Este roteiro fui escrito utilizando Técnicas de Venda.
Como atrair clientes para um salão de beleza? Se você está começando, abrindo uma nova unidade ou simplesmente tocando o seu salão de beleza. Não importa, saber como fazer marketing para salão de beleza é essencial para divulgar e atrair clientes neste mercado tão dinâmico.
27 ideias de marketing usadas pelos melhores salões do mundo.
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Vamos esclarecer todos os custos diretos e indiretos, além de orientações necessárias para oferecer seus serviços e gerar lucro. É isso mesmo, L-U-C-R-O. Não tenha medo, nem vergonha de cobrar pelos seus serviços, sejam eles de revenda ou próprios. Afinal, o cliente precisa de uma solução para seu problema. Não é?
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Como Valorizar o Serviço do Seu Escritório Contábil Nibo
Mais uma palestra de conteúdo excelente que vai ajudar sócios e gerentes de escritórios contábeis. Com algumas dicas para valorizar os serviços do escritório, você consegue melhorar as margens de lucro e fidelizar clientes.
Comecei agora no Marketing Digital: Uma jornada de 180 dias com o RD Station ...Gustavo Mendes
Começar sempre é um desafio, em especial em Marketing Digital, em que estamos cercados de diversas possibilidades. Nessa palestra, vamos passar por uma jornada de 180 dias com o RD Station para geração de Leads e Vendas, passo-a-passo.
Deseja abrir um salão de beleza e não sabe por onde começar? Confira aqui, as melhores dicas de como iniciar estes empreendimento com planejamento e segurança.
Mário Oliveira - Sistema Integrado de Consultoria Imobiliáriamroliveira.remax
Esta é a minha proposta de serviço para vender a sua casa ! A forma como a vamos vender é tão importante como o resultado obtido. É para mim essencial que todo o processo seja claro, simples e eficaz.
Conte comigo, eu conto consigo !
Faz-se necessário o entendimento de algumas métricas usadas na gestão hoteleira, de onde vêem e qual a sua real importância. Fica mais fácil entendê-las quando conhecemos suas origens, e quando se colocam números que geram as dúvidas.
Como precificar e impulsionar seus negócios. Edição Londrina, PRDhiego Bicudo
Nesta palestra compartilhei com os participantes os desafios de como precificar pelos serviços digitais que oferecem para os clientes em uma cenário preparado para Londrina e região. Adicionei slides extras com dicas e softwares de como impulsionar seus negócios mesmo que não tenha nenhum negócio iniciado ainda. ;D
Neste conteúdo compartilho caminhos para empreender na área de TI. São informações importantes para iniciar seus negócios cuidando do marketing, das vendas, das finanças e das pessoas ministrados durante a Conferência Tecnológica do Sudoeste Paranaense, HUB 2014
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Começar sempre é um desafio, em especial em Marketing Digital, em que estamos cercados de diversas possibilidades. Nessa palestra, vamos passar por uma jornada de 180 dias com o RD Station para geração de Leads e Vendas, passo-a-passo.
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Conte comigo, eu conto consigo !
Faz-se necessário o entendimento de algumas métricas usadas na gestão hoteleira, de onde vêem e qual a sua real importância. Fica mais fácil entendê-las quando conhecemos suas origens, e quando se colocam números que geram as dúvidas.
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Aprenda a cobrar seus serviços com Dhiego Bicudo, Edição Fevereiro Criativo n...Dhiego Bicudo
Nesta palestra esclareço os custos diretos e indiretos, além de orientações necessárias para oferecer seus serviços e gerar lucro. É isso mesmo, L-U-C-R-O. Não tenha medo, nem vergonha de cobrar pelos seus serviços, sejam eles de terceiros ou próprios. Afinal, o cliente precisa de uma solução para seu problema. Não é? Neste, ainda contribuo com um exemplo prático para gestão de mídias sociais e um hotsite.
E book: design - gestão de cliente na AdvocaciaMarcel Bozza
Aos empresários que possuem escritórios menores, as técnicas cita- das neste e-book podem mudar a realidade do sua banca, não sendo necessários investimentos monetários elevados
Aprenda a cobrar seus serviços com Dhiego BicudoDhiego Bicudo
Palestra especialmente preparada para profissionais de comunicação e marketing que possuem dificuldades em cobrar seus serviços e como se precificar neste competitivo mercado.
E-commerce não é só plataforma, é um negócioSoneto
"E-commerce não é só plataforma, é um negócio" é o tema da palestra ministrada pelas sócias da Soneto, Mila Paes Leme Marques e Daniela Senador, no Campus São Paulo. O objetivo é mostrar que não é o negócio que se encaixa na plataforma, mas a plataforma que deve atender aos objetivos de negócio.
Meta oculta, todos dias sem saber temos compromissos que não vemos e está em nossa frente e por falta de uma visão crítica de mercado a qual também você poderá aprender analisar vários pontos de sua empresa sem saber técnicas profundas e contabilidade e finanças. Saiba que pontos analisar em sua empresa.
Revenda de Sites - Ganhe dinheiro revendendo Websites e Serviços digitaisRicardo Cassemiro
O website www.revendadesites.com.br é uma oportunidade de geração de negócios para pessoas com perfil comercial e empreendedor.
Neste modelo, o parceiro comercial (representante autônomo ou revenda autorizada) se preocupa única e exclusivamente com a prospecção e fechamento de negócios.
Semelhante a Como precificar e impulsionar seus negócios. Edição Florianópolis, SC (20)
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Em Joinville, levei oportunidades para surpreenderem em seus projetos digitais. Uma palestra com muitos exemplos de como trazer em seus layouts algo novo e diferenciado. Devemos sair da convenção. ;D
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Levei aos baianos uma oportunidade de surpreender em seus projetos digitais. Uma palestra com muitos exemplos de como trazer em seus layouts algo novo e diferenciado. Devemos sair da convenção. ;D
[#15elw Sampa] Não faça apenas o layout. Surpreenda seu cliente e seu chefe.Dhiego Bicudo
Com o objetivo de surpreender. Fazer com que as pessoas envolvidas no digital se comprometam e participem dos projetos de seus clientes. Levar as experiências para criar um ambiente diferenciado com o chefe em sua agência.
[#15elw Rio] Não faça apenas o layout. Surpreenda seu cliente e seu chefe.Dhiego Bicudo
Com o objetivo de surpreender. Fazer com que as pessoas envolvidas no digital se comprometam e participem dos projetos de seus clientes. Levar as experiências para criar um ambiente diferenciado com o chefe em sua agência.
[15elw] Não faça apenas o layout. Surpreenda seu cliente e seu chefe.Dhiego Bicudo
É uma palestra que provoca o colaborador e empreendedor que atua no mercado digital a sair do comodismo, do envolvimento e se comprometer. Surpreender. ;D
[15elw] Não faça apenas o layout. Surpreenda seu cliente e seu chefe.
Como precificar e impulsionar seus negócios. Edição Florianópolis, SC
1. EDIÇÃO FLORIANÓPOLIS, SC
Como
precificar
e impulsionar
seus negócios.
Estou aqui para lançar desafios
aos profissionais e provocar
caminhos para as agências ao
precificar e impulsionar seus
negócios identificando custos,
despesas e lucros na prestação de
serviços digitais.
66. QUANTO COBRAR? PARE DE ACHAR
POR UM JOB, POR UM PROJETO E POR UMA ESTRATÉGIA.
67. ✓ HORA/TÉCNICA $22,00+ LUCRO (%)
✓ JOB Fazer um hotsite para um evento de música.
✓ POR HORA? POR JOB? POR PROJETO?
✓ CUSTO DIRETO (CRIAÇÃO) 5 dias 40h ... $22 x 40 = $ 880,00
✓ LUCRO DIRETO 150% = $ 1.320,00
✓ CUSTO INDIRETO = $700,00 frontend, $1.000,00 fotos = $ 1.700,00
✓ LUCRO INDIRETO 40% = $ 760,00
✓ QUANTO COBRAR? $ 4.660,00
- TERCEIROS = $1.700,00
✓ CAPACIDADE DE ENTREGA ... 4 hotsites
✓ 4 x $2.960,00 = $11.840,00 (+) $3.520,00 (-)
✓ $ 8.320,00 ... lanchas, gordura, investimento,
poupança, viagens, financiamento, casa, carro, etc.
68.
69. ✓ EM UMA AGÊNCIA CLT + DSR + FGTS + INSS
+ IMPOSTOS + ENCARGOS + FÉRIAS + 13º
SALÁRIO + BENEFÍCIOS + PARTICIPAÇÃO DE
LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO…
PJ... É UM CAMINHO?
MEI... É UM CAMINHO?
70. INVESTIMENTO,
DESPESAS E CUSTOS
INVESTIMENTO
é tudo que fez para
seu negócio iniciar
(equipamentos,
estrutura, móveis,
etc)
DESPESAS
é tudo aquilo que
precisa para seu
negócio funcionar
(aluguel, água,
energia,
condomínio,
estacionamento,
internet, etc)
CUSTOS
é tudo que você
precisa para
entregar sua
solução
DIRETO (equipe)
INDIRETO (roteirista,
ilustrador, front-end,
produção, locação,
fotógrafo, arquiteto de
informação)
71. CUSTOS
São os valores gastos com a mão de obra, salários, fornecedores e encargos para entrega.
84. COMO É
SEU CICLO
DE VENDAS?
Para entender melhor como
funciona a gestão de um
pipeline de vendas, é
importante conhecer o
conceito de duração de um
ciclo de vendas.
Um ciclo de vendas pode ser de curta,
média ou longa duração.
85. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a
de um vendedor de uma loja de roupas.
• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é
necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça
um contato agradável, entenda o que o cliente
busca, ofereça produtos adequados, negocie as
formas de pagamento e finalmente realize o
fechamento da venda.
• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o
que consideramos um ciclo de vendas curto.
95. PROSPECÇÃO
Prospects são possíveis clientes para uma empresa
comercial.
Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve
dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam
com que mais e mais possíveis clientes (pessoas,
empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua
empresa e seu produto.
Prospectar é construir uma carteira de clientes.
96. PROPOSTA
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar
o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer,
quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais
que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?
Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve
ser o nível de detalhamento da proposta comercial.
97. Se não há vendas, não haverão novos clientes
e a empresa terá grandes chances de estagnar.
98. IMPORTANTE
ENVIAR UMA PROPOSTA
COMERCIAL É APENAS
UMA DAS FASES DA
TRANSAÇÃO
COMERCIAL.
ENTÃO NÃO PENSE QUE
APENAS ENVIANDO
INÚMEROS E-MAILS D E
VENDA OU MARCANDO
DEZENAS DE REUNIÕES
COM CLIENTES EM
POTENCIAL O SEU
TRABALHO ESTARÁ
CONCLUÍDO.
105. É o processo usado para determinar que produtos ou
serviços poderão interessar aos consumidores, assim
como a estratégia que será utilizada nas vendas,
comunicações e no desenvolvimento do negócio.