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Semana Gestão Feminina de Empreendedorismo
Ana Manssour
 É de cerca de 80%
antes de completar
1 ano de
funcionamento.
 E em torno de 70%
ou mais nos
primeiros 5 anos.
Correio Brasiliense – 04/03/2010; SEBRAE-MG
O índice de mortalidade das micro e pequenas
empresas (MPE) brasileiras reduziu.
Razões da melhora:
 a elevação do nível educacional dos
empreendedores;
 o aumento na busca por mais informações para a
abertura e gestão dos negócios;
 superação da crise econômica iniciada em 2008.
 O porte do empreendimento
 Experiência do empreendedor
 Dedicação não-exclusiva ao negócio
 Falta de capital de giro
 Carga tributária elevada
 Crises econômicas e aspectos conjunturais
 Falta de planejamento
SEBRAE-PR
O Plano de Negócios é uma ferramenta de gestão com
múltiplas aplicações:
 Para quem está começando, é uma forma de
reduzir os riscos de mortalidade prematura e
aumentar as chances de sucesso.
 Para quem já está no mercado, dá maiores
condições de fortalecimento, crescimento, e
ampliação do negócio.
 Dados & Fatos: O Plano de Negócios aumenta em
60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte:
Harvard Business School)
O Plano de Negócios deve focar principalmente
três questões:
Em que negócio você está?
O quê você (realmente) vende?
Qual é o seu mercado alvo?
 Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc).
 Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas.
 Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos.
 Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas,
BNDES, etc.
 Fornecedores: para outorgar crédito para compra de
mercadorias e matéria prima.
 A própria empresa: para comunicação interna da
Gerência com Conselho de Administração e com os
empregados.
 Os clientes potenciais: para vender a idéia e o
produto/serviço.
 Sócios e parceiros: para convencimento em participar do
empreendimento e formalização da sociedade ou parceria.
 É uma ferramenta de gestão para:
 aprendizagem e auto-
conhecimento: organização e
explicitação de idéias
 cooperação: comunicação
interna
 convencimento: comunicação
externa; obtenção de $$$
 navegação: planejamento e
monitoração do negócio
PN completo
Quando se
pleiteia uma
grande
quantidade de
dinheiro ou
quando se
necessita
apresentar uma
visão completa
do seu negócio.
Pode variar de
quinze a
quarenta
páginas, mais
material anexo.
PN resumido
Quando se necessita
apresentar algumas
informações resumidas
a um investidor, por
exemplo, com o
objetivo de chamar sua
atenção para que ele
solicite um PN
completo.
Deve mostrar os
objetivos macros do
negócio, investimentos,
mercado e retorno
sobre o investimento e
focar as informações
específicas requisitadas.
Geralmente varia entre
10 a 15 páginas.
PN Operacional
Muito importante para
ser utilizado
internamente na
empresa pelos diretores,
gerentes e funcionários.
É excelente para alinhar
os esforços internos em
direção aos objetivos
estratégicos da
organização.
É de tamanho variável,
dependendo das
necessidades específicas
de cada empresa em
termos de divulgação
junto aos funcionários.
Existem pacotes de softwares que auxiliam na
elaboração de planos de negócios, com formatos
predefinidos.
Desvantagens
• Padrões sem muita
possibilidade de modificação
da estrutura.
• Limitação que pode não ser
adequada à realidade da
empresa.
• Redução da capacidade de
visão do empreendedor.
Vantagens
• Na parte financeira, agiliza
o trabalho, bastando
preencher certas planilhas
e obtendo as projeções
automaticamente.
• Facilita a elaboração de
planos para pequenas
empresas.
 Business Plan Pro© – É o software mais vendido nos
Estados Unidos, da empresa Palo Alto Software, Inc.
 BizPlan Builder© – Um dos mais utilizados pelos
empreendedores americanos, pertence à empresa
JIAN, Inc.
 MakeMoney® – É um dos poucos softwares
brasileiros, usado por estudantes de informática.
 Plano de Negócio – Software brasileiro, fácil e
prático, disponibilizado pelo SEBRAE-MG que também
conta com um manual.
 Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira
 Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira
 Sumário
 Resumo do negócio (produtos e serviços prestados,
clientes, concorrentes, fornecedores, região
geográfica, etc)
 Dados dos futuros empresários (quantos sócios,
formação, experiência, habilidades, etc)
 Setor em que a empresa atuará (indústria,
comércio, serviços, varejo, atacado, etc)
 Forma jurídica (empresário individual, sociedade
limitada, quantos sócios, divisão da sociedade,
regime tributário, etc)
 Fontes de recursos (capital próprio, outros
investidores, financiamentos...)
 Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira
 Análise de Mercado
 Público potencial
 Necessidades dos consumidores: pessoa física, pessoa
jurídica? Quais os desejos e necessidades dos
consumidores?
 Produto ou serviço oferecido: de que maneira atende às
necessidades dos consumidores? É total ou parcial? Qual o
ciclo de vida desse serviço/produto?
 Concorrentes
 Produtos ou serviços similares: quais são os produtos ou
serviços diretamente concorrentes? Quais características os
distinguem dos seus para melhor ou pior?
 Produtos ou serviços alternativos: quais outros produtos
ou serviços podem lhe “roubar” clientes mesmo sendo de
outra ordem?
 Análise de Mercado
 Fornecedores
 Qual a disponibilidade e variedade de fornecedores para os
produtos ou insumos que você necessita?
 Há disponibilidade permanente do insumo necessário?
 Quais os preços praticados pelos fornecedores? Há um
número ou frequência mínima de pedidos?
 Quais as condições de pagamento e de entrega?
 Segmentação de mercado
 Geográfica (países, regiões, estados, cidades, bairros...)
 Demográfica (sexo, idade, renda, educação...)
 Cultural (valores, crenças, hábitos, tradições...)
 Psicográfica (atitudes, medos, estilos de vida...)
 Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira
 Análise de Cenário – SWOT
 Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira
 Plano de Marketing
 Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira
 Processo operacional
 Capacidade máxima
de produção /
atendimento
 Volume inicial de
produção /
atendimento
 Estoques iniciais de
matéria-prima e
armazenamento
 Quem fará o que na
empresa
 Layout
 Sumário
 Análise de Mercado
 Análise SWOT
 Plano de Marketing
 Processo Operacional
 Análise Financeira
 Análise Financeira
Despesas Receitas
Investimento fixo (toda
a despesa inicial para
fazer o negócio entrar
em operação)
Custo fixo (recursos
humanos, físicos,
tecnológicos, de
logística)
Custos variáveis
(taxas, impostos,
comissões de vendas,
etc)
Faturamento (receita) total do dinheiro
arrecadado com a venda do produto, sem
descontar nenhum valor de produção.
Lucro Líquido todo dinheiro que entrou,
descontados todos os custos, fixos e
variáveis.
Lucratividade é o percentual de lucro real
da empresa. Pode ser calculado por mês ou
por ano.
Margem de Contribuição é quanto do valor
de venda contribui para a cobertura dos
custos. É quanto custa a mercadoria
vendida, o “preço-de-custo”.
Plano de Negócios - Semana Feminina de Gestão Empreendedora
ana.manssour@plenamulher.com.br
ana.manssour@prorp.com.br
(11) 2564-8426 e (11) 9201-1855

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Plano de Negócios - Semana Feminina de Gestão Empreendedora

  • 1. Semana Gestão Feminina de Empreendedorismo Ana Manssour
  • 2.  É de cerca de 80% antes de completar 1 ano de funcionamento.  E em torno de 70% ou mais nos primeiros 5 anos. Correio Brasiliense – 04/03/2010; SEBRAE-MG O índice de mortalidade das micro e pequenas empresas (MPE) brasileiras reduziu.
  • 3. Razões da melhora:  a elevação do nível educacional dos empreendedores;  o aumento na busca por mais informações para a abertura e gestão dos negócios;  superação da crise econômica iniciada em 2008.
  • 4.  O porte do empreendimento  Experiência do empreendedor  Dedicação não-exclusiva ao negócio  Falta de capital de giro  Carga tributária elevada  Crises econômicas e aspectos conjunturais  Falta de planejamento SEBRAE-PR
  • 5. O Plano de Negócios é uma ferramenta de gestão com múltiplas aplicações:  Para quem está começando, é uma forma de reduzir os riscos de mortalidade prematura e aumentar as chances de sucesso.  Para quem já está no mercado, dá maiores condições de fortalecimento, crescimento, e ampliação do negócio.  Dados & Fatos: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)
  • 6. O Plano de Negócios deve focar principalmente três questões: Em que negócio você está? O quê você (realmente) vende? Qual é o seu mercado alvo?
  • 7.  Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc).  Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas.  Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos.  Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, etc.  Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima.  A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados.  Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço.  Sócios e parceiros: para convencimento em participar do empreendimento e formalização da sociedade ou parceria.
  • 8.  É uma ferramenta de gestão para:  aprendizagem e auto- conhecimento: organização e explicitação de idéias  cooperação: comunicação interna  convencimento: comunicação externa; obtenção de $$$  navegação: planejamento e monitoração do negócio
  • 9. PN completo Quando se pleiteia uma grande quantidade de dinheiro ou quando se necessita apresentar uma visão completa do seu negócio. Pode variar de quinze a quarenta páginas, mais material anexo. PN resumido Quando se necessita apresentar algumas informações resumidas a um investidor, por exemplo, com o objetivo de chamar sua atenção para que ele solicite um PN completo. Deve mostrar os objetivos macros do negócio, investimentos, mercado e retorno sobre o investimento e focar as informações específicas requisitadas. Geralmente varia entre 10 a 15 páginas. PN Operacional Muito importante para ser utilizado internamente na empresa pelos diretores, gerentes e funcionários. É excelente para alinhar os esforços internos em direção aos objetivos estratégicos da organização. É de tamanho variável, dependendo das necessidades específicas de cada empresa em termos de divulgação junto aos funcionários.
  • 10. Existem pacotes de softwares que auxiliam na elaboração de planos de negócios, com formatos predefinidos. Desvantagens • Padrões sem muita possibilidade de modificação da estrutura. • Limitação que pode não ser adequada à realidade da empresa. • Redução da capacidade de visão do empreendedor. Vantagens • Na parte financeira, agiliza o trabalho, bastando preencher certas planilhas e obtendo as projeções automaticamente. • Facilita a elaboração de planos para pequenas empresas.
  • 11.  Business Plan Pro© – É o software mais vendido nos Estados Unidos, da empresa Palo Alto Software, Inc.  BizPlan Builder© – Um dos mais utilizados pelos empreendedores americanos, pertence à empresa JIAN, Inc.  MakeMoney® – É um dos poucos softwares brasileiros, usado por estudantes de informática.  Plano de Negócio – Software brasileiro, fácil e prático, disponibilizado pelo SEBRAE-MG que também conta com um manual.
  • 12.  Sumário  Análise de Mercado  Análise SWOT  Plano de Marketing  Processo Operacional  Análise Financeira
  • 13.  Sumário  Análise de Mercado  Análise SWOT  Plano de Marketing  Processo Operacional  Análise Financeira
  • 14.  Sumário  Resumo do negócio (produtos e serviços prestados, clientes, concorrentes, fornecedores, região geográfica, etc)  Dados dos futuros empresários (quantos sócios, formação, experiência, habilidades, etc)  Setor em que a empresa atuará (indústria, comércio, serviços, varejo, atacado, etc)  Forma jurídica (empresário individual, sociedade limitada, quantos sócios, divisão da sociedade, regime tributário, etc)  Fontes de recursos (capital próprio, outros investidores, financiamentos...)
  • 15.  Sumário  Análise de Mercado  Análise SWOT  Plano de Marketing  Processo Operacional  Análise Financeira
  • 16.  Análise de Mercado  Público potencial  Necessidades dos consumidores: pessoa física, pessoa jurídica? Quais os desejos e necessidades dos consumidores?  Produto ou serviço oferecido: de que maneira atende às necessidades dos consumidores? É total ou parcial? Qual o ciclo de vida desse serviço/produto?  Concorrentes  Produtos ou serviços similares: quais são os produtos ou serviços diretamente concorrentes? Quais características os distinguem dos seus para melhor ou pior?  Produtos ou serviços alternativos: quais outros produtos ou serviços podem lhe “roubar” clientes mesmo sendo de outra ordem?
  • 17.  Análise de Mercado  Fornecedores  Qual a disponibilidade e variedade de fornecedores para os produtos ou insumos que você necessita?  Há disponibilidade permanente do insumo necessário?  Quais os preços praticados pelos fornecedores? Há um número ou frequência mínima de pedidos?  Quais as condições de pagamento e de entrega?  Segmentação de mercado  Geográfica (países, regiões, estados, cidades, bairros...)  Demográfica (sexo, idade, renda, educação...)  Cultural (valores, crenças, hábitos, tradições...)  Psicográfica (atitudes, medos, estilos de vida...)
  • 18.  Sumário  Análise de Mercado  Análise SWOT  Plano de Marketing  Processo Operacional  Análise Financeira
  • 19.  Análise de Cenário – SWOT
  • 20.  Sumário  Análise de Mercado  Análise SWOT  Plano de Marketing  Processo Operacional  Análise Financeira
  • 21.  Plano de Marketing
  • 22.  Sumário  Análise de Mercado  Análise SWOT  Plano de Marketing  Processo Operacional  Análise Financeira
  • 23.  Processo operacional  Capacidade máxima de produção / atendimento  Volume inicial de produção / atendimento  Estoques iniciais de matéria-prima e armazenamento  Quem fará o que na empresa  Layout
  • 24.  Sumário  Análise de Mercado  Análise SWOT  Plano de Marketing  Processo Operacional  Análise Financeira
  • 25.  Análise Financeira Despesas Receitas Investimento fixo (toda a despesa inicial para fazer o negócio entrar em operação) Custo fixo (recursos humanos, físicos, tecnológicos, de logística) Custos variáveis (taxas, impostos, comissões de vendas, etc) Faturamento (receita) total do dinheiro arrecadado com a venda do produto, sem descontar nenhum valor de produção. Lucro Líquido todo dinheiro que entrou, descontados todos os custos, fixos e variáveis. Lucratividade é o percentual de lucro real da empresa. Pode ser calculado por mês ou por ano. Margem de Contribuição é quanto do valor de venda contribui para a cobertura dos custos. É quanto custa a mercadoria vendida, o “preço-de-custo”.