Segmentação de mercado
Projeto de vendas
• Contexto histórico do
meu CL.
• Conhecimento sobre
o supply global
•
• Entendimento sobre a
realidade ...
Análise do histórico
 Entender os segmentos que já foram foco na sua cidade e
o porquê disso;
 Definir como está supply ...
Pesquisa de mercado
 Buscar por notícias sobre a cidade & Estado(Economia, negócios,
eventos, etc.)
 Responda as pergunt...
Busca por grupos e
associações
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[iGIP Sales] Segmentação de mercado

  1. 1. Segmentação de mercado
  2. 2. Projeto de vendas • Contexto histórico do meu CL. • Conhecimento sobre o supply global • • Entendimento sobre a realidade local e do Brasil • Seleção de segmentos em potencial para receber um GIP • Principais empresas no ramo • Referências de contatos dos setores Definição do subproduto Teaching Business Marketing
  3. 3. Análise do histórico  Entender os segmentos que já foram foco na sua cidade e o porquê disso;  Definir como está supply de EPs global no sistema atualmente;  Ressaltar good cases da rede;  Analisar os parceiros atuais;  Estudar foco atual e possíveis alterações.
  4. 4. Pesquisa de mercado  Buscar por notícias sobre a cidade & Estado(Economia, negócios, eventos, etc.)  Responda as perguntas abaixo: Economia local: • Quais são as inovações que irão ocorrer na sua cidade? • Quais os principais problemas ? • Quais os segmentos que movimentam o PIB? • Eles estão em crescimento ? • Qual o número de empresas ? –Analisar os stakeholders. (Quem está comprando? Por que estão comprando ? O que ? Qual o plano de investimento do governo para esse segmento? ) Economia brasileira: • Como está a economia no país ? • Qual o plano de investimento do governo (Federal, Local, Estadual)? (Ex: Investimento em educação, TI)?
  5. 5. Busca por grupos e associações • Assinar newsletter das associações. • Marcar reuniões diretamente com os diretores em busca de informação sobre os setores, e principais nomes que são referência no ramo. • Participar de eventos com o intuito de ter mais conhecimento sobre o segmento.

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