5. 5
“Aquele que se
sabe profundo,
esforça-se por ser
claro”. Nietzche
O CÉREBRO
HUMANO
Primeiro modelo do
pensamento criativo.
6. Percepção espacial,
reconhecimento visual,
consciência musical
Fala e linguagem,
análise e raciocínio
lógico, cálculos
matemáticos
Pensamento
holístico,
processamento
aleatório
Pensamento
linear
Verbal;
atenção aos
detalhes
Ênfase na
estratégia
Ênfase nas
possibilidades
Aleatório,
não verbal
“HEMISFERICIDADE”
LÓGICA CRIATIVIDADE
VS.
7. 7
ORIGEM DA
HEMISFERICIDADE
DO CÉREBRO
1.000 CÉREBROS
em imagens 3D
Estudo de 2013
Texto de 2018
Disponível em
https://www.medicalne
wstoday.com/articles/3
21037#what-does-the-
research-say
14. 14
Versão silenciosa do brainstorming
Retira-se a interação oral
Assim, elimina-se a possibilidade de o líder do grupo
favorecer determinados participantes mais
ativos e extrovertidos.
Todas as pessoas podem ter ideias simultaneamente
e são incentivadas a desenvolver as ideias
geradas pelos outros participantes.
BRAINWRITING
15. 15
• Identifica-se o tema central
• Cada um escreve 3 ideias em 5 minutos
• Cada participante passa a sua folha de
papel à pessoa sentada à sua direita, que
acrescentará as suas próprias ideias,
durante mais cinco minutos
• Recolhe-se os papéis e lê-se as ideias
• O grupo discute em conjunto cada uma
das ideias e avalia-as, reunindo as
melhores e eliminando as que são
absurdas ou impraticáveis
BRAINWRITING - ETAPAS
16. 16
BRAINWRITING - REGRAS
Proibida a comunicação verbal antes de terminada a rodada
Se possível, seja visual (imagens, diagramas, etc)
Evitar o julgamento na fase de proposição de ideias
Deve-se encorajar as ideias corajosas e avançadas
Na etapa inicial o que vale é a quantidade de ideias
Cada pessoa e cada ideia tem o mesmo valor
Ideias devem ser combinadas e otimizadas até encontrar a melhor
20. 20
Problema:
Estudantes da Graduação têm demonstrado pouco
interesse nas aulas.
Como parte do grupo socioproprietário, o que fazer para
mudar esta realidade?
23. 23
Técnica que explora
o conceito de que o
novo é uma
modificação do que
existe ao redor.
S
A
M
P
E
R
C
Substituir / substitute
Combinar / combine
Adaptar / adapt
Modificar / modify
por em outro uso / put to another
use
Eliminar / eliminate
REORGANIZAR / reverse
25. 25
S - SUBSTITUIR Perguntas possíveis:
1. Que parte pode ser
substituída sem afetar o
projeto inteiro?
2. Quem pode ser substituído
sem afetar o projeto inteiro?
3. O que posso substituir no
meu processo de venda?
4. Etc.
26. 26
Aço por fibra de
carbono
50%mais leve que o aço
30%mais leve que o alumínio
Cybertruck da Tesla
Lançamento: Novembro/2019
27. 27
C - COMBINAR Perguntas possíveis:
1. Podemos mesclar duas
etapas do processo?
2. Nossa empresa pode
combinar recursos com outro
parceiro no mercado?
3. Como combinar vendas com
outra atividades?
4. Etc.
29. 29
A - ADAPTAR Perguntas possíveis:
1. Como podemos melhorar o
processo existente?
2. Como podemos fazer o
processo mais flexível?
3. O que posso adaptar ou
copiar do processo de venda
de outra pessoa?
4. Etc.
31. 31
M - MODIFICAR Perguntas possíveis:
1. Como a mudança do
processo pode incrementar
os resultados?
2. Se o mercado mudar, como o
processo deverá ser?
3. Em que posso dar mais
ênfase ao vender?
4. Etc.
33. 33
P - POR EM OUTRO USO
Perguntas possíveis:
1. Outros setores da empresa
podem usar o processo?
2. De que outra maneira
podemos usar o produto ou
serviço, ou processo?
3. Como colocar minhas
técnicas de vendas para
outros usos?
4. Etc.
35. 35
E - ELIMINAR Perguntas possíveis:
1. O que acontecerá se
removermos determinada
etapa ou parte?
2. Como obter o mesmo
resultado sem uma parte
específica do projeto?
3. O que posso simplificar ou
eliminar no meu processo de
venda?
4. Etc.
37. 37
R - REORGANIZAÇÃO Perguntas possíveis:
1. O que ocorrerá se
invertermos o processo?
2. Como podemos rearranjar o
processo para um resultado
melhor?
3. Como posso reordenar a
maneira como vendo?
4. Etc.