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Running Lean	
  
         Apresentação sobre a
      metodologia do livro: Running
          Lean do Ash Maurya

                  Slides

       Autor: Thiago Oliveira de Paiva
          Twitter: @ThiagoPaiva
        Blog: StartupBizModel.com
Priorize por Onde Começar!

Seu objetivo é encontrar um mercado grande o suficiente que você
consiga alcançar e com clientes que, não apenas precisem do seu produto,
mas irão pagar um preço no qual você consiga construir um negócio .




          Ordem de importância:
              1.    Nível de dor do cliente
              2.    Facilidade de alcançar o cliente
              3.    Preço
              4.    Tamanho do mercado
Estágios do Lean Canvas!

                      Ação Certa, Momento Certo!

                                                                                         Bijoy Goswami!
  •  Em cada estágio existem apenas algumas poucas atividades
     que importam, o resto é perda de recursos

                                                                       Melhor momento para
                                                                       buscar investimento

              Estágio 1                                    Estágio 2         Estágio 3




Fonte:	
  Livro	
  Running	
  Lean,	
  Ash	
  Maurya	
  
Estágios do Lean Canvas!

Aprender e pivotar antes do ajuste produto/mercado, crecer e
         otimizar depois do ajuste produto/mercado!



 •  Pivotear: Mudar o seu plano de maneira a encontrar um que funcione
 •  Otimização: Acelerar um plano que está provado que funcione



                             Perguntas Chave

       •  Estágio 1: Tenho um problema que vale a pena solucionar?
       •  Estágio 2: Construi algo que as pessoas querem?
       •  Estágio 3: Como eu acelero o crescimento?
Aprendendo e Validando!

Durante o estágio de Aprendendo e Validando, existem
      algumas ferramentas que iremos usar:!
       •  Estágio 1: Loop de Aprendizado, Fluxo de Descobrimento
         de Clientes, Regras e Lean Canvas




       •  Estágio 2: Fluxo de Lançamento do Produto
Loop de Aprendizado!

    Um loop de aprendizado lean é um loop de Construir/
                      Medir/Aprender!
                                            Validação dos dados ou
                                             descarte da hipótese




                                                            Mockup, Landing Page, Apresentação…
                                                            Qualquer coisa que possa ser testado




Coletada dos
  clientes

               Fonte:	
  Eric	
  Ries	
  
Regras!

                Existem algumas regras que ajudam a
              corretamente definir e rodar experimentos!
1.  Formule hipóteses testáveis:
    •      Não mensuráveis: “Ser conhecido como expert vai trazer early adopters”
    •      Específico e testável: ”Post no blog vai trazer 100 assinaturas”



2.  Maximize para Velocidade, Aprendizado e Foco:                                       Loop ideal de
                                                                                        aprendizado


                                                             Otimização                     Perseguin
                                                             prematura                      do sua
                                                                                            cauda




                                                                          Ficando sem
  Fonte:	
  Livro	
  Running	
  Lean,	
  Ash	
  Maurya	
                  recurso
Regras da Experimentação!

3.  Validar qualitativamente, verificar quantitativamente
    •    Voçê precisa apenas de algumas entrevistas com clientes para ter um
         forte sinal (positivo ou negativo) para validar a sua hipótese
    •    Depois você precisará de uma grande amostra para descobrir se o modelo
         é escalável


4.  Crie painéis acessíveis
    •    É importante compartilhar as hipóteses e os resultados dos seus
         experimentos com seu time


5.  Comunique o aprendizado cedo e frequentemente
    •    Comunique seus aprendizados aprendidos semanalmente para seus time
         interno e mensalmente para seus conselheiros e investidores externos
Ajuste Problema/Solução!

  Seu problema vale a pena ser resolvido? Esse
fluxo ajuda a descobrir com o apoio dos clientes!




                                                           Qualitativamente
                                                           Quantitativamente
Fonte:	
  Livro	
  Running	
  Lean,	
  Ash	
  Maurya	
  
Ajuste Problema/Solução!

Um problema que vale a pena ser resolvido pode
       ser resumido a três perguntas!




          1.    É alguma coisa que os clientes querem? (necessário)

          2.    Pode ser resolvido? (exequível)

          3.    Will they pay for it? If not, who will pay? (viável)
Documente seu Plano A!



•  Provavelmente seu plano A será mudado durante sua
  implementação, mas é extremamente importante que
  você o tenha documentado

•  Lean Canvas é um modelo de uma página, o que o torna
  muito fácil de se usar, compartilhar e modificar
Lean Canvas!


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Fonte:	
  Livro	
  Running	
  Lean,	
  Ash	
  Maurya	
  
Problema e Segmento de Cliente!

    Problema:
    •  Escreva os três problemas mais importantes
    •  Liste alternativas existentes para o problema

    Segmento de Cliente:
    •  Identifique os usuários e os seus papéis
    •  Liste possíveis early adopters
Proposta de Valor Única (UVP)!

   “Uma única, clara e convincente mensagem que afirma
    porque você é diferente e vale a pena ser comprado.”!


                                                                                Steve Blank!
Boas Dicas:
    •  Seja diferente, mas tenha certeza que sua diferença seja importante
    •  Vá atrás de early adopters
    •  Foque nos benefícios acabados que os clientes terão depois de usar seu
       produto
    •  Escolha palavras cuidadosamente e incopore-as
    •  Responda: O que, Quem e Por quê
    •  Estude UVP de empresas que você admira
    •  Crie um pitch de alto-nível (pequena frase descreve seu conceito)
Solução!




•  Esboce de maneira simples as três características ou
 habilidade que solucionam cada um dos três problemas
Canais de Aquisição!


 O caminho que você usará para chegar aos
                 clientes!


Algumas características para se pensar sobre os canais:
    •  Grátis x Pago
    •  Internos x Extermps
    •  Direto x Indireto
    •  Pessoalmente x Automatizado
    •  Retenção x Referência
    •  Marketing de Conteúdo
Modelo de Receitas e Estrutura de Custos!


     Como você ganha dinheiro e quanto você cobra!
    Seus custos e o ponto de equilíbrio (break even)!

 Algumas dicas:
    •  Comece cobrando desdo primeiro dia
    •  Use planos de “teste grátis”
    •  Escolha um preço para testar
    •  Leve seus custos em conta
    •  Comece com um único plano de preços
Atividades Chave!




Quais são as atividades chave que conduzem
 sua startup e de que forma mensurá-las!
Diferencial Competitivo!

“Um verdadeiro diferencial competitivo é algo que não pode
        ser copiado facilmente e nem comprado.”!



                                                                Jason Cohen!



                •  Pense sobre como você pode ser diferente e como fazer
                  essas diferença importar
                •  Se você ainda não sabe, deixe essa caixa em branco
Exemplo: Livro Running Lean!
Fluxo de Lançamento de Produto!

 Esse fluxo ajudará você definir seu MVP (Mínimo Produto
                     Viável) e testá-lo!




Fonte:	
  Livro	
  Running	
  Lean,	
  Ash	
  Maurya	
  
E agora?!


Okay, eu fiz exatamente como você disse e tudo
está indo bem (ou nem tudo), e agora? Como eu
                    escalo?!


      “Eu sugiro você ler o ótimo livro Running Lean, o qual eu tentei
         resumir nesta apresentação, mas não foi spossível resumir
        tudo. Eu certamente vou pensar em fazer uma aprensentação
                       para complementar. Obrigado!”!




Eu!
Livros de Referência!
        The Four Steps to Epiphany, Steve Blank!
        !
        •    Nesse livro é explicado a metodologia de desenvolvimento de clientes para
             startups.




Running Lean, Ash Maurya!
!
•            É um livro prático sobre como começar uma startup baseada na internet
             usando a metodologia do lean canvas e do lean startup, toda essa
             aprensentação foi baseada nesse livro.



    Business Model Generation, Alexander Osterwalder!
    !
    •        Esse livro apresenta o modelo de negócios canvas que é um modelo muito bom
             e fácil de se usar para descrever seu modelo de negócios.




The Lean Startup, Eric Ries!
!
•            Esse livro apresenta o conceito de Lean Startup que é a aplicação do Lean
             Thinking e do desenvolvimento de clientes para criar empresas de maneira
             enxuta, sem disperdício

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Running Lean em alguns slides

  • 1. Running Lean   Apresentação sobre a metodologia do livro: Running Lean do Ash Maurya Slides Autor: Thiago Oliveira de Paiva Twitter: @ThiagoPaiva Blog: StartupBizModel.com
  • 2. Priorize por Onde Começar! Seu objetivo é encontrar um mercado grande o suficiente que você consiga alcançar e com clientes que, não apenas precisem do seu produto, mas irão pagar um preço no qual você consiga construir um negócio . Ordem de importância: 1.  Nível de dor do cliente 2.  Facilidade de alcançar o cliente 3.  Preço 4.  Tamanho do mercado
  • 3. Estágios do Lean Canvas! Ação Certa, Momento Certo! Bijoy Goswami! •  Em cada estágio existem apenas algumas poucas atividades que importam, o resto é perda de recursos Melhor momento para buscar investimento Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3 Fonte:  Livro  Running  Lean,  Ash  Maurya  
  • 4. Estágios do Lean Canvas! Aprender e pivotar antes do ajuste produto/mercado, crecer e otimizar depois do ajuste produto/mercado! •  Pivotear: Mudar o seu plano de maneira a encontrar um que funcione •  Otimização: Acelerar um plano que está provado que funcione Perguntas Chave •  Estágio 1: Tenho um problema que vale a pena solucionar? •  Estágio 2: Construi algo que as pessoas querem? •  Estágio 3: Como eu acelero o crescimento?
  • 5. Aprendendo e Validando! Durante o estágio de Aprendendo e Validando, existem algumas ferramentas que iremos usar:! •  Estágio 1: Loop de Aprendizado, Fluxo de Descobrimento de Clientes, Regras e Lean Canvas •  Estágio 2: Fluxo de Lançamento do Produto
  • 6. Loop de Aprendizado! Um loop de aprendizado lean é um loop de Construir/ Medir/Aprender! Validação dos dados ou descarte da hipótese Mockup, Landing Page, Apresentação… Qualquer coisa que possa ser testado Coletada dos clientes Fonte:  Eric  Ries  
  • 7. Regras! Existem algumas regras que ajudam a corretamente definir e rodar experimentos! 1.  Formule hipóteses testáveis: •  Não mensuráveis: “Ser conhecido como expert vai trazer early adopters” •  Específico e testável: ”Post no blog vai trazer 100 assinaturas” 2.  Maximize para Velocidade, Aprendizado e Foco: Loop ideal de aprendizado Otimização Perseguin prematura do sua cauda Ficando sem Fonte:  Livro  Running  Lean,  Ash  Maurya   recurso
  • 8. Regras da Experimentação! 3.  Validar qualitativamente, verificar quantitativamente •  Voçê precisa apenas de algumas entrevistas com clientes para ter um forte sinal (positivo ou negativo) para validar a sua hipótese •  Depois você precisará de uma grande amostra para descobrir se o modelo é escalável 4.  Crie painéis acessíveis •  É importante compartilhar as hipóteses e os resultados dos seus experimentos com seu time 5.  Comunique o aprendizado cedo e frequentemente •  Comunique seus aprendizados aprendidos semanalmente para seus time interno e mensalmente para seus conselheiros e investidores externos
  • 9. Ajuste Problema/Solução! Seu problema vale a pena ser resolvido? Esse fluxo ajuda a descobrir com o apoio dos clientes! Qualitativamente Quantitativamente Fonte:  Livro  Running  Lean,  Ash  Maurya  
  • 10. Ajuste Problema/Solução! Um problema que vale a pena ser resolvido pode ser resumido a três perguntas! 1.  É alguma coisa que os clientes querem? (necessário) 2.  Pode ser resolvido? (exequível) 3.  Will they pay for it? If not, who will pay? (viável)
  • 11. Documente seu Plano A! •  Provavelmente seu plano A será mudado durante sua implementação, mas é extremamente importante que você o tenha documentado •  Lean Canvas é um modelo de uma página, o que o torna muito fácil de se usar, compartilhar e modificar
  • 12. Lean Canvas! 3   7   1   1   8   6   4   5   5   Fonte:  Livro  Running  Lean,  Ash  Maurya  
  • 13. Problema e Segmento de Cliente! Problema: •  Escreva os três problemas mais importantes •  Liste alternativas existentes para o problema Segmento de Cliente: •  Identifique os usuários e os seus papéis •  Liste possíveis early adopters
  • 14. Proposta de Valor Única (UVP)! “Uma única, clara e convincente mensagem que afirma porque você é diferente e vale a pena ser comprado.”! Steve Blank! Boas Dicas: •  Seja diferente, mas tenha certeza que sua diferença seja importante •  Vá atrás de early adopters •  Foque nos benefícios acabados que os clientes terão depois de usar seu produto •  Escolha palavras cuidadosamente e incopore-as •  Responda: O que, Quem e Por quê •  Estude UVP de empresas que você admira •  Crie um pitch de alto-nível (pequena frase descreve seu conceito)
  • 15. Solução! •  Esboce de maneira simples as três características ou habilidade que solucionam cada um dos três problemas
  • 16. Canais de Aquisição! O caminho que você usará para chegar aos clientes! Algumas características para se pensar sobre os canais: •  Grátis x Pago •  Internos x Extermps •  Direto x Indireto •  Pessoalmente x Automatizado •  Retenção x Referência •  Marketing de Conteúdo
  • 17. Modelo de Receitas e Estrutura de Custos! Como você ganha dinheiro e quanto você cobra! Seus custos e o ponto de equilíbrio (break even)! Algumas dicas: •  Comece cobrando desdo primeiro dia •  Use planos de “teste grátis” •  Escolha um preço para testar •  Leve seus custos em conta •  Comece com um único plano de preços
  • 18. Atividades Chave! Quais são as atividades chave que conduzem sua startup e de que forma mensurá-las!
  • 19. Diferencial Competitivo! “Um verdadeiro diferencial competitivo é algo que não pode ser copiado facilmente e nem comprado.”! Jason Cohen! •  Pense sobre como você pode ser diferente e como fazer essas diferença importar •  Se você ainda não sabe, deixe essa caixa em branco
  • 21. Fluxo de Lançamento de Produto! Esse fluxo ajudará você definir seu MVP (Mínimo Produto Viável) e testá-lo! Fonte:  Livro  Running  Lean,  Ash  Maurya  
  • 22. E agora?! Okay, eu fiz exatamente como você disse e tudo está indo bem (ou nem tudo), e agora? Como eu escalo?! “Eu sugiro você ler o ótimo livro Running Lean, o qual eu tentei resumir nesta apresentação, mas não foi spossível resumir tudo. Eu certamente vou pensar em fazer uma aprensentação para complementar. Obrigado!”! Eu!
  • 23. Livros de Referência! The Four Steps to Epiphany, Steve Blank! ! •  Nesse livro é explicado a metodologia de desenvolvimento de clientes para startups. Running Lean, Ash Maurya! ! •  É um livro prático sobre como começar uma startup baseada na internet usando a metodologia do lean canvas e do lean startup, toda essa aprensentação foi baseada nesse livro. Business Model Generation, Alexander Osterwalder! ! •  Esse livro apresenta o modelo de negócios canvas que é um modelo muito bom e fácil de se usar para descrever seu modelo de negócios. The Lean Startup, Eric Ries! ! •  Esse livro apresenta o conceito de Lean Startup que é a aplicação do Lean Thinking e do desenvolvimento de clientes para criar empresas de maneira enxuta, sem disperdício