O documento discute a estratégia do "Oceano Azul" para criar novos mercados, comparando-a com a estratégia do "Oceano Vermelho" de competir em mercados existentes. Ele explica os princípios da estratégia do Oceano Azul de reconstruir fronteiras de mercado, ir além da demanda existente e quebrar a relação custo-valor. Exemplos como o Cirque du Soleil e a Apple são dados como empresas que usam com sucesso a estratégia do Oceano Azul.

1. A Estratégia do Oceano
Azul
Como criar novos mercados
Gestor: Adriano Cavalcante
18/07/2015

2. A Estratégia do Oceano
Azul
Como criar novos mercados
Gestor: Adriano Cavalcante
18/07/2015

3. O que essas empresas tem em
comum?
A Estratégia do Oceano Azul

4. A Estratégia do Oceano Azul
 Estratégia do Oceano Vermelho
Competir nos espaços de mercados
existentes
Vencer os concorrentes
Aproveitar a demanda existente
Exercer trades-off, valor custo

5. A Estratégia do Oceano Azul
 Estratégia do Oceano Vermelho
 Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha
estratégica de diferenciação ou baixo custo.

6. Criar espaços de mercado inexplorados.
Tornar a concorrência irrelevante.
Criar e capturar a nova demanda.
Romper o trade-off valor-custo.
Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em
busca da diferenciação e baixo custo.
A Estratégia do Oceano Azul

7.  Formulando e executando a estratégia do oceano
azul.
 Fica evidente, que nunca pode falar em estratégia
sem risco. A estratégia sempre envolverá
oportunidades e riscos, seja uma iniciativa de oceano
vermelho, seja iniciativa de oceano azul. Contudo
hoje, o campo de jogo ainda está muito
desequilibrado.
A Estratégia do Oceano Azul

8.  Os seis princípios da estratégia do oceano azul
• Princípios de formação
1. Reconstrua as fronteiras do mercado.
2. Concentre-se no panorama geral, não no números.
3. Vá além da demanda existente.
4. Acerte a sequencia estratégica
A Estratégia do Oceano Azul

9.  Princípios de execução
1. Supere as principais barreiras organizacionais.
2. Introduza a execução na estratégia
 Fatores de risco atenuado por cada princípio
1. Risco da busca, risco do planejamento, risco da
escala, risco do modelo de negócios
 Fatores de risco atenuado por cada princípio
1. Risco organizacional, risco da gestão.
A Estratégia do Oceano Azul

10. A Estratégia do Oceano Azul
 Modelo das quatros ações

11.  Matriz de valor do Cirque de Soleil
A Estratégia do Oceano Azul
Eliminar
Astros circenses
Espetáculos com animais
Descontos para grupo
Espetáculo em vários picadeiros
Elevar
Picadeiro
Reduzir
Vibração e perigo
Criar
Tema
Várias produções
Músicas e danças artísticas

12.  Exemplos das empresas que vivem no oceano azul
 Cirque du Soleil
A Estratégia do Oceano Azul

13.  Apple
A Estratégia do Oceano Azul

14.  Baseado no livro A Estratégia do
Oceano Azul, de W. Chan Kim e
Renée Mauborgne. Tradução:
Afonso Celso da Cunha Serra. Rio
de Janeiro, Elsevier Editora, 2005.
A Estratégia do Oceano Azul

15. Obrigado e um bom final de
semana!!!