O documento discute estratégias de campanha eleitoral e marketing político. Ele aborda a análise do cenário eleitoral, incluindo plataformas políticas, eleitorado e candidatos. Também discute conceitos como marketing estratégico, comportamento do eleitor e segmentação do eleitorado com base em variáveis demográficas e geográficas. O objetivo é entender melhor o processo eleitoral e desenvolver estratégias para atingir diferentes segmentos do eleitorado de forma eficaz.

1. CAMPANHA ELEITORAL

2. Curso de Aprofundamento em Formação Política ALESC – Abril de 2009

3. ANÁLISE DO CENÁRIO (I): ENTENDIMENTO MELHOR DA CANDIDATURA Corporação Base : OBJETIVOS HISTÓRICO PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS CONTROLE ADMINISTRATIVO VÍNCULOS POLÍTICO-INSTITUCIONAIS ORIGEM DOS RECURSOS FINANCEIROS

4. ANÁLISE DO CENÁRIO (II): PROCESSO ELEITORAL : MÉTODOS / SISTEMÁTICA / COMO OCORRE O PLEITO REGULAMENTAÇÃO / HOMOLOGAÇÃO DAS CHAPAS QUESITOS NECESSÁRIOS À CANDIDATURA FORÇAS IDENTIFICÁVEIS DE COALIZÃO / ALIANÇA / COMPOSIÇÃO ATUAL QUADRO SITUACIONAL

5. ANÁLISE DO CENÁRIO (III): PLATAFORMAS POLÍTICAS EMERGENTES ( POR CHAPA CONCORRENTE ) IDENTIFICAÇÃO DE SUAS AÇÕES ESTILO RETÓRICO OBJETIVOS IDENTIFICÁVEIS OBJETIVOS IMPLÍCITOS (NÃO PERCEPTÍVEIS AO ELEITOR) PONTOS FORTES (FORMAS DE MINIMIZAR SEUS EFEITOS) PONTOS FRACOS (FORMAS DE MAXIMIZAR SEU EFEITOS) HISTÓRICO / FORMAÇÃO DOS MEMBROS

6. ANÁLISE DO CENÁRIO (IV): ELEITORADO : IDENTIFICAÇÃO DE : LOCALIZAÇÃO / DISPERSÃO / CONCENTRAÇÃO GEOGRÁFICA PERFIL SÓCIO-ECONÔMICO SEGMENTAÇÃO IDEOLÓGICA CARACTERÍSTICAS PSICO-FISIOLÓGICAS SUSCEPTIBILIDADES INTENÇÕES E EXPECTATIVAS NECESSIDADES PESSOAIS (BIO, SÓCIO E PSICOLÓGICAS) IMAGEM ATUAL DA INSTITUIÇÃO

7. ANÁLISE DO CENÁRIO (V): CHAPA / CANDIDATO : IDENTIFICAÇÃO DE: NÍVEL DE ENVOLVIMENTO / COMPROMETIMENTO FACILITADORES INTERNOS (MÁQUINA ADMINISTRATIVA) FACILITADORES EXTERNOS (OUTROS ÓRGÃOS) FACILITADORES GERAIS DIFICULTADORES INTERNOS (MÁQUINA ADMINISTRATIVA) DIFICULTADORES EXTERNOS (OUTROS ÓRGÃOS) DIFICULTADORES GERAIS

8. AÇÕES: MARKETING ESTRATÉGICO CANDIDATO + CHAPA = (PRODUTO + SERVIÇO) x EXPECTATIVA MERCADO = ELEITORADO (TAMANHO x DISPERSÃO / CONCENTRAÇÃO) SEGMENTOS DE MERCADOS: CLASSES DO ELEITORADO GRUPO DEMOGRÁFICO GRUPO GEOGRÁFICO

9. ANÁLISE DO PROCESSO POLÍTICO (CONDIÇÕES) PLANEJAMENTO IMPLEMENTAÇÃO PROGRAMAS QUE ATENDAM ÀS EXPECTATIVAS DO PÚBLICO-ALVO CONTROLE

10. CONCEITOS A SEREM TRABALHADOS: CONCEITO DE PRODUTO/ SERVIÇO: ORIENTAÇÃO SOBRE A QUAL SE PRESSUPÕES QUE OS ELEITORES RESPONDERÃO FAVORAVELMENTE, COM UM ESFORÇO RELATIVO DE MARKETING, OBJETIVANDO A VITÓRIA NAS ELEIÇÕES.

11. PREMISSAS PARA A VIABILIZAÇÃO (I): A CHAPA / ASSESSORIA DEVE CONCENTRAR ATENÇÃO NA TAREFA DE PRODUZIR UM BOM MIX DE PRODUTO / SERVIÇO OS ELEITORES INTERESSAM-SE NUM BOM MIX PRODUTO / SERVIÇO E, SUPLEMENTARMENTE, ATENDER NECESSIDADES ESPECÍFICAS, IDENTIFICADAS OU LATENTES

12. PREMISSAS PARA A VIABILIZAÇÃO (II): OS ELEITORES CONHECEM AS CHAPAS CONCORRENTES OS ELEITORES ESCOLHEM ENTRE AS CHAPAS EXISTENTES, AQUELA QUE APRESENTAR A MELHOR RELAÇÃO IMAGEM / PROPOSTA / HISTÓRICO / REALIZAÇÕES / POTENCIAL DE DESENVOLVIMENTO

13. CONCEITO DE ACEITAÇÃO DO CANDIDATO: ORIENTAÇÃO QUE PRESSUPÕE QUE OS ELEITORES NORMALMENTE NÃO VOTARÃO EM UM ÍNDICE SUFICIENTEMENTE CAPAZ DE GARANTIR A VITÓRIA, A NÃO SER QUE SEJAM ABORDADOS POR UM ESFORÇO SUBSTANCIAL DE COMUNICAÇÃO / PROMOÇÃO EFICAZ EM PERSUASÃO

14. PREMISSAS PARA A VIABILIZAÇÃO: CONSEGUIR VOTOS SUFICIENTES PARA A VITÓRIA OS ELEITORES NORMALMENTE NÃO VOTARÃO O SUFICIENTE POR SI MESMOS, DE MODO A ASSEGURAR A VITÓRIA OS ELEITORES PODEM SER INDUZIDOS A VOTAR EM NOSSO MIX DE PRODUTO / SERVIÇO ATRAVÉS DE VÁRIOS ESTRATAGEMAS DE ESTÍMULOS AO VOTO FAVORÁVEL OS ELEITORES, PROVAVELMENTE VOTARÃO NA SITUAÇÃO E, MESMO QUE NÃO O FAÇAM, HÁ NOVOS ELEITORES A CONQUISTAR

15. CONCEITO DE MARKETING POLÍTICO: CONCEITUA-SE MARKETING POLÍTICO COMO UMA ORIENTAÇÃO DO COMANDO DA CAMPANHA, BASEADA NO ENTENDIMENTO DE QUE A TAREFA PRIMORDIAL DO COMITÊ É DETERMINAR AS NECESSIDADES, DESEJOS E VALORES DE UM ELEITORADO VISADO E, A PARTIR DISSO, ADAPTAR AS PROPOSTAS PARA PROMOVER AS SATISFAÇÕES E EXPECTATIVAS DE FORMA MAIS EFETIVA QUE SEUS CONCORRENTES

16. PREMISSAS PARA VIABILIZAÇÃO (I): A CHAPA CONCEBE SUAS PROPOSTAS E OBJETIVOS EM TERMOS DE SATISFAZER A UM CONJUNTO DE DESEJOS DEFINIDOS DE UM GRUPO / SEGMENTO EXPRESSIVO DE ELEITORES O COMITÊ RECONHECE QUE A SATISFAÇÃO / ATENDIMENTO DE DESEJOS REQUER UM ATIVO PROGRAMA DE PESQUISA DE MARKETING PARA CONHECER ESSES DESEJOS.

17. PREMISSAS PARA VIABILIZAÇÃO (II): O COMITÊ RECONHECE QUE TODAS AS ATIVIDADES DE INFLUENCIAR ELEITORES DEVEM SER COLOCADAS SOB UM CONTROLE INTEGRADO DE MARKETING A CHAPA ACREDITA QUE AO FAZER UM BOM TRABALHO EM SATISFAZER AOS ELEITORES, ELA GANHA SUA LEALDADE, VOTOS, PALAVRAS DE RECOMENDAÇÃO; FATORES CRUCIAIS AO ATINGIMENTO DA VITÓRIA.

18. SISTEMA CENTRAL DE MARKETING E INTELIGÊNCIA POLÍTICA (I): ESTRUTURAÇÃO: O SISTEMA CENTRAL DE MARKETING POLÍTICO DEVERÁ DESCREVER TODAS AS INSTITUIÇÕES-CHAVE QUE INTERAGEM PARA SUPRIR OS ELEITORES (DIRETOS, FORMADORES DE OPINIÃO, EMANADORES DE TENDÊNCIAS E INFLUÊNCIADORES), EM SEUS ANSEIOS E EXPECTATIVAS

19. SISTEMA CENTRAL DE MARKETING E INTELIGÊNCIA POLÍTICA (II): ESTAS INSTITUIÇÕES-CHAVE SÃO: OS CANDIDATOS OS ELEITORES TOTAIS INTERMEDIÁRIOS (MÁQUINA ADMINISTRATIVA) FORNECEDORES / ASSESSORES / CONSULTORES CHAPAS / CANDIDATOS CONCORRENTES

20. SISTEMA CENTRAL DE MARKETING E INTELIGÊNCIA POLÍTICA (III): OBSERVAÇÕES: O VENCEDOR SERÁ AQUELE QUE REALIZAR O GERENCIAMENTO DESTAS INTERAÇÕES, DE FORMA MAIS EFICAZ. O SISTEMA CENTRAL DE MARKETING ESTÁ RODEADO DE PÚBLICOS, ISTO É, GRUPOS DETERMINADOS QUE POSSUEM INTERESSES , IMPACTOS REAIS OU POTENCIAIS SOBRE O PROCESSO ELEITORAL. EX: COMUNIDADE FINANCEIRA IMPRENSA INSTITUIÇÕES GOVERNAMENTAIS LEGISLATIVO GRUPOS DE INTERESSE PÚBLICO EM GERAL ELEITORES

21. SISTEMA CENTRAL DE MARKETING E INTELIGÊNCIA POLÍTICA (IV): À MEDIDA QUE A ORGANIZAÇÃO (SISTEMA CENTRAL DE MARKETING / INTELIGÊNCIA POLÍTICA / CHAPA / CANDIDATOS / COMITÊ) ATRAI OS RECURSOS DESSES PÚBLICOS, PELO OFERECIMENTO DE BENEFÍCIOS DETERMINADOS, É QUE O MARKETING POLÍTICO ATUA, VISANDO ESSES PÚBLICOS.

22. SISTEMA CENTRAL DE MARKETING E INTELIGÊNCIA POLÍTICA (V): MACRO-AMBIENTE: FORÇAS ATUANDO SOBRE AS INSTITUIÇÕES-CHAVE ( DO SISTEMA CENTRAL DE MARKETING) E SOBRE OS PÚBLICOS DE INTERESSE; SÃO ELAS: DEMOGRAFIA ECONOMIA LEGISLAÇÃO POLÍTICA TECNOLOGIA CULTURA

23. SISTEMA CENTRAL DE MARKETING E INTELIGÊNCIA POLÍTICA (VI): TAIS FORÇAS SÃO FATORES INCONTROLÁVEIS, EM MUTAÇÃO CONSTANTE E VELOCIDADE CRESCENTE, COMPROMETENDO SIGNIFICATIVAMENTE A CAPACIDADE DE ADAPTAÇÃO DAS FORÇAS POLÍTICAS CONSTITUÍDAS A CHAPA PASSIVA ESTÁ CONDENADA A CHAPA ADAPTÁVEL PODERÁ SER ELEITA A CHAPA INOVADORA DEVERÁ SER ELEITA

24. MARKETING ESTRATÉGICO (I): ANÁLISE DE OPORTUNIDADES ESCOLHA DE OBJETIVOS DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIAS FORMULAÇÃO DE PLANOS EXECUÇÃO / IMPLEMENTAÇÃO CONTROLE

25. MARKETING ESTRATÉGICO (II): CONCEITO DE OPORTUNIDADE DE MARKETING POLÍTICO: DEVE-SE DISTINGUIR ENTRE OPORTUNIDADES: AMBIENTAIS POLÍTICAS A CHAVE DA OPORTUNIDADE DO MARKETING POLÍTICO REPOUSA SOBRE A QUESTÃO DE SE A CHAPA / COMITÊ PODE FAZER MAIS POR ESSA OPORTUNIDADE QUE SEUS CONCORRENTES, CRIANDO VANTAGENS E DIFERENCIAIS

26. MARKETING ESTRATÉGICO (III): ESCOLHA DE OBJETIVOS: DETERMINADOS DE MODO A SATISFAZER ALGUMA NECESSIDADE NO AMBIENTE EXTERNO. EX. IBM COMO FÁBRICA DE COMPUTADORES versus IBM COMO INSTITUIÇÃO QUE SATISFAZ A NECESSIDADE DE RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS DE NEGÓCIOS.

27. MARKETING ESTRATÉGICO (IV): DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIA DE MARKETING POLÍTICO: SEGMENTAÇÃO POSICIONAMENTO PENETRAÇÃO PERSUASÃO ATAQUE FRONTAL ATAQUE FLANQUEADO GUERRILHA, ETC......

28. MARKETING ESTRATÉGICO (V): FORMULAÇÃO DE PLANOS METAS ORÇAMENTO GLOBAL x RETORNO ESPERADO ALOCAÇÃO DO COMPOSTO DE MARKETING POLÍTICO: PROPAGANDA (JORNAIS, FOLHETOS, ETC...) PROMOÇÃO (COMÍCIOS, FESTAS, INAUGURAÇÕES, ETC...) CORPO-A-CORPO (CLUBES, ASSOCIAÇÕES, LOCAIS DE TRABALHO, ETC...) EVENTOS ( PALESTRAS, SEMINÁRIOS, SIMPÓSIOS, ETC...)

29. MARKETING ESTRATÉGICO (VI): DETERMINAÇÃO DO NÍVEL DOS INVESTIMENTOS, EM FUNÇÃO DA ANÁLISE CUIDADOSA DO CENÁRIO DE OPERAÇÕES: DEMANDA (INTENÇÃO DE VOTO) CUSTO (DA CAMPANHA) CONCORRÊNCIA (AÇÕES DA OPOSIÇÃO) DEVE SER CONSIDERADA UMA MARGEM DE SEGURANÇA

30. MARKETING ESTRATÉGICO (VII): EXECUÇÃO / IMPLEMENTAÇÃO / CONTROLE: GUIA DE TRABALHO PARA AS REALIZAÇÕES CONTROLE E ACOMPANHAMENTO DOS RESULTADOS AFERIÇÃO / PERIODICIDADE (QUINZENAL / MENSAL)

31. COMPORTAMENTO DO ELEITOR (I): ANÁLISE ATRAVÉS DOS SEGUINTES MODELOS: SOCIOLÓGICO ECONÔMICO PSICANALÍTICO HIERARQUIA DAS NECESSIDADES OBSERVA-SE NO PROCESSO DE VOTO: IMPULSO MOTIVO ESTÍMULOS SUGESTÃO

32. COMPORTAMENTO DO ELEITOR (II): DECISÃO DO VOTO: INICIADOR INFLUENCIADOR DECISOR VOTANTE USUÁRIO DA INSTITUIÇÃO (FUSESC)

33. COMPORTAMENTO DO ELEITOR (III): DESPERTAR DA NECESSIDADE DO VOTO PROCURA DE INFORMAÇÕES AVALIAÇÃO DAS INFORMAÇÕES DECISÃO DO VOTO SENTIMENTOS PÓS-VOTO

34. SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO (I): PREFERÊNCIAS: HOMOGÊNEAS DIFUSAS CONGLOMERADAS

35. SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO (II): EXIGÊNCIAS PARA A SEGMENTAÇÃO EFICAZ: MENSURABILIDADE ACESSIBILIDADE SUBSTANCIALIDADE

36. SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO (III): BENEFÍCIOS PRÁTICOS: MELHOR POSICIONAMENTO E COMPARAÇÃO DAS OPORTUNIDADES POLÍTICAS MELHORES AJUSTES DO PRODUTO / SERVIÇO (CANDIDATO) AO MERCADO (ELEITORADO) DESENVOLVIMENTO DE PROGRAMAS E ORÇAMENTOS BASEADOS NUMA IDÉIA CLARA SOBRE O QUE SE TEM PELA FRENTE NA CAMPANHA

37. SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO (IV): VARIÁVEIS DE SEGMENTAÇÃO: GEOGRÁFICA: REGIÃO TAMANHO DO MUNICÍPIO DENSIDADE CLIMA

38. SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO (V): VARIÁVEIS DE SEGMENTAÇÃO: DEMOGRÁFICA (I): IDADE SEXO TAMANHOS DA FAMÍLIA CICLO DE VIDA DA FAMÍLIA RENDA

39. SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO (VI): VARIÁVEIS DE SEGMENTAÇÃO: DEMOGRÁFICA (II): PROFISSÃO INSTRUÇÃO RELIGIÃO RAÇA NACIONALIDADE CLASSE SOCIAL

40. SEGMENTAÇÃO DO ELEITORADO (VII): VARIÁVEIS DE SEGMENTAÇÃO PSICOGRÁFICA: ESTILO DE VIDA PERSONALIDADE BENEFÍCIOS PROCURADOS STATUS DE USUÁRIO INTENSIDADE DE USO STATUS DE LEALDADE ESTÁGIO DE PROPENSÃO SENSIBILIDADE AO FATOR DE MARKETING

41. CONCEITUAÇÃO DO “PRODUTO” CANDIDATO (I): UM PRODUTO É QUALQUER COISA QUE PODE SER OFERECIDA A UM MERCADO PARA AQUISIÇÃO, ADOÇÃO OU CONSUMO; INCLUI OBJETOS FÍSICOS, SERVIÇOS, PERSONALIDADES , LUGARES, ORGANIZAÇÕES E IDÉIAS .

42. CONCEITUAÇÃO DO “PRODUTO” CANDIDATO (II): 1º CONCEITO DE PRODUTO / CANDIDATO: TANGÍVEL : OBJETO FÍSICO OFERECIDO AO MERCADO-ALVO, PODE POSSUIR ATÉ CINCO (5) CARACTERÍSTICAS: NÍVEL DE QUALIDADE ASPECTOS ESTILO MARCA REGISTRADA EMBALAGEM / APRESENTAÇÃO

43. CONCEITUAÇÃO DO “PRODUTO” CANDIDATO (III): 2º CONCEITO DE PRODUTO / CANDIDATO GENÉRICO : UTILIDADE OU BENEFÍCIO ESSENCIAL QUE ESTÁ SENDO OFERECIDO OU PROCURADO PELO ELEITOR. NESTE CASO, O MARKETING POLÍTICO ESTARÁ VENDENDO BENEFÍCIOS E NÃO APARÊNCIAS.

44. CONCEITUAÇÃO DO “PRODUTO” CANDIDATO (IV): 3º CONCEITO DE PRODUTO / CANDIDATO AMPLIADO : É A TOTALIDADE DOS BENEFÍCIOS QUE A PESSOA RECEBE OU EXPERIMENTA NA OBTENÇÃO DE UM PRODUTO TANGÍVEL.

45. MARCA REGISTRADA DE UM CANDIDATO (I): A NECESSIDADE DE SE TER UMA MARCA POLÍTICA, UMA ASSOCIAÇÃO SIMBOLÓGICA: NOME TERMO SINAL DESENHO SÍMBOLO OU UMA COMBINAÇÃO DESTES

46. MARCA REGISTRADA DE UM CANDIDATO (II): NO SENTIDO DE SE IDENTIFICAR E ASSOCIAR: BENS SERVIÇOS IDÉIAS PROPOSTAS DE UM CANDIDATO OU UMA CHAPA DE FORMA A DIFERENCIÁ-LA DAS CHAPAS / CANDIDATURAS CONCORRENTES.

47. COMUNICAÇÃO / PROMOÇÃO (I): CONCEITO INTEGRADO DE COMUNICAÇÃO E AÇÕES POLÍTICAS O MARKETING POLÍTICO EXIGE MAIS QUE DESENVOLVER UM BOM CANDIDATO E TORNÁ-LO PALATÁVEL E ACESSÍVEL AO SEU ELEITORADO A CHAPA / COLIGAÇÃO / CANDIDATO QUE DESEJAR OBTER MAIS VOTOS DE FORMA A VENCER O PLEITO, DEVE DESENVOLVER UM PROGRAMA EFICAZ DE COMUNICAÇÃO E PROMOÇÃO PESSOAL E DE IDÉIAS TAL FATO É DECORRÊNCIA DA NATUREZA DOS ELEITORES E DAS CHAPAS CONCORRENTES, QUE OBRIGAM A ADOÇÃO DO PAPEL DE COMUNICADOR.

48. COMUNICAÇÃO / PROMOÇÃO (II): A EFICIÊNCIA PASSA PELA INTEGRAÇÃO DA COMUNICAÇÃO, ONDE DEVE SER BUSCADO UM NAMORO COM OS ELEITORES, ESTABELECENDO UM RELACIONAMENTO EMOCIONALMENTE SATISFATÓRIO.

49. PROCESSO DE PERSUASÃO (I): A CANDIDATURA DEVERÁ BUSCAR UMA COMUNICAÇÃO PERSUASIVA E EFICAZ ISTO OCORRE QUANDO A CHAPA DISPÕE DE EQUIPE APROPRIADA PARA TAL FIM. (EX. JORNALISTAS, PROFISSIONAIS DE MARKETING, COMUNICAÇÃO, IMPRENSA, MÍDIA, RELAÇÕES PÚBLICAS, MILITÂNCIA SUPERVISIONADA, ETC...)

50. PROCESSO DE PERSUASÃO (II): A COMUNICAÇÃO PERSUASIVA ACONTECE QUANDO UM EMITENTE CONSCIENTEMENTE DESENVOLVE SUA MENSAGEM NO SENTIDO DE CONSEGUIR UM EFEITO CALCULADO SOBRE: A ATITUDE O POSICIONAMENTO IDEOLÓGICO DO PÚBLICO VISADO ELEITORADO TOTAL E/OU SEGMENTOS DE ELEITORES, INFLUENCIADORES, ETC...

51. PROCESSO DE PERSUASÃO (III): MODELO RETÓRICO : 3 FUNÇÕES DE ARISTÓTELES O USO DO CARÁTER PARA TORNAR O DISCURSO DIGNO DE CRÉDITO O ESTÍMULO DE UMA EMOÇÃO DESEJADA NO PÚBLICO COMPROVAÇÃO DE PROVA APARENTE (QUALIDADE / ATRIBUTO / OBRAS / REALIZAÇÕES / CONQUISTAS / ETC...)

52. PROCESSO DE PERSUASÃO (IV): MODELO DE PROPAGANDA (I): É O MODELO USADO QUANDO UMA INSTITUIÇÃO ( IGREJA, ESTADO, EMPRESA, POLÍTICOS, ETC...) ESTÁ TENTANDO OBTER APOIO POTENCIAL PARA SUA CAUSA. O PROCESSO DE PERSUASÃO É EM TERMOS MUITO MAIS AMPLOS DO QUE SIMPLESMENTE O USO DE PALAVRAS

53. PROCESSO DE PERSUASÃO (V): MODELO DE PROPAGANDA (II) O PROCESSO DE PROPAGANDA É MAIS ABRANGENTE E EFICAZ POIS CONSIDERA A INTERAÇÃO DOS SEGUINTES FATORES: PALAVRAS (RETÓRICA) SENTIMENTOS (AMBIENTE) EXPERIÊNCIA (EVENTOS) OBJETIVA A CONQUISTA DE ADESÕES DE ELEITORES / INFLUENCIADORES

54. PROCESSO DE PERSUASÃO (VI): MODELO DE NEGOCIAÇÃO: A PERSUASÃO É VISTA NO CONTEXTO DE UM NEGOCIADOR SE DEFRONTANDO COM OUTRO NEGOCIADOR, NORMALMENTE EM DEBATES PÚBLICOS, DIPLOMACIA INTERNACIONAL, PROCESSO LEGISLATIVO E NEGOCIAÇÕES COMERCIAIS. O NEGOCIADOR POSSUI DOIS (2) INSTRUMENTOS: INDUZIMENTOS: MOTIVADORES POSITIVOS E CONCESSÕES QUE SÃO OFERECIDAS (EX: ELOGIOS, PROMESSAS, OUTRAS INICIATIVAS, ETC...) AMEAÇAS: MOTIVADORES NEGATIVOS (EX: BOICOTE, COMPROMETIMENTO, “BADALAÇÕES”, CHANTAGENS, ETC...)

55. PROCESSO DE PERSUASÃO (VII): MODELO DE COMUNICAÇÃO: É NECESSÁRIO CONSIDERAR: QUEM (COMUNICADOR) DIZ O QUE (MENSAGEM) EM QUE CANAL / VEÍCULO (MÍDIA) PARA QUEM (RECEPTOR) COM QUE EFEITO (FEED BACK)

56. PROCESSO DE PERSUASÃO (VIII): MODELO DE PROMOÇÃO (I): PROPAGANDA DE ESPAÇO PROPAGANDA COM ALTO-FALANTES MALA-DIRETA DISCURSOS

57. PROCESSO DE PERSUASÃO (VIII): MODELO DE PROMOÇÃO (II): APRESENTAÇÕES DEMONSTRAÇÕES (INAUGURAÇÕES) CONCURSOS PRÊMIOS

58. PROCESSO DE PERSUASÃO (IX): MODELO DE PROMOÇÃO (III): AMOSTRAS LITERATURA TÉCNICA (PROGRAMA DE CAMPANHA) FILMES EXPOSIÇÕES / CONFERÊNCIAS

59. PROCESSO DE PERSUASÃO (X): MODELO DE PROMOÇÃO (IV): “ EMBALAGEM” DO CANDIDATO PUBLICIDADE DA CHAPA DO CANDIDATO PROGRAMAS DE IDENTIFICAÇÃO DA CHAPA ENDOSSOS / AVAL DE PESSOAS DE INFLUÊNCIA

60. PROCESSO DE PERSUASÃO (XI): MODELO DE PUBLICIDADE (I): UMA CHAPA E SEUS CANDIDATOS, ATRAVÉS DA PUBLICIDADE, PODE CAPTAR A ATENÇÃO DO PÚBLICO EM GERAL, NO QUAL INSERE-SE O PÚBLICO-ALVO, PELO SIMPLES FATO DE SER VALIOSA EM TERMOS DE NOTÍCIAS. NESTE CASO, A CHAPA / COLIGAÇÃO NÃO PAGA PELA PUBLICIDADE QUE RECEBEM OS RESULTADOS COSTUMAM SER ESPETACULARES

61. PROCESSO DE PERSUASÃO (XII): MODELO DE PUBLICIDADE (II): A PUBLICIDADE APRESENTA TRÊS QUALIDADES DISTINTAS: ALTO GRAU DE VERACIDADE : OS ARTIGOS DE JORNAIS E AS REPORTAGENS PARECEM AOS LEITORES E ELEITORES, RELATOS AUTÊNTICOS ESTAR DESPREVENIDO : ATINGE OS ELEITORES QUE EVITAM AS PROPAGANDAS DRAMATIZAÇÃO : A PUBLICIDADE TEM, COMO A PROPAGANDA, POTENCIAL PARA A DRAMATIZAÇÃO

62. FECHAMENTO: O MODELO DO COMPOSTO PROMOCIONAL DESCREVE AS CARACTERÍSTICAS RELATIVAS E AS PROPRIEDADES DAS QUATRO (4) FORMAS DE PROMOÇÃO: PROPAGANDA VENDA CONCEITUAL DO CANDIDATO / CHAPA PUBLICIDADE PROMOÇÃO DO CANDIDATO / CHAPA / PROGRAMA

63. CONCLUSÃO: A GRANDE ARTE ESTÁ EM MISTURAR TODOS ESSES INGREDIENTES / ELEMENTOS, NUM COMPOSTO IDEAL DE: PROMOÇÃO COMUNICAÇÃO CONCEITUAÇÃO SEGMENTAÇÃO QUE MAXIMIZE AS CHANCES DE: DIFERENCIAÇÃO CONQUISTA ADOÇÃO DAS CARACTERÍSTICAS IDEOLÓGICAS E POLÍTICAS DE MODO A COMPELIR DETERMINADAS FORÇAS, À

64. VITÓRIA NAS ELEIÇÕES

65. Paulo Sérgio de Moura Bastos (55 48) 9119.5459 [email_address]