O documento apresenta o planejamento de um curso sobre planejamento estratégico de campanhas eleitorais. O curso é dividido em 8 aulas que abordam tópicos como origens do pensamento estratégico, estratégia e planejamento, marketing político, pesquisas de opinião, comunicação, propaganda, relações com a imprensa e organização de campanhas. O objetivo é preparar candidatos e assessores para a elaboração do planejamento estratégico e tático da campanha eleitoral.

1. Planejamento Estratégico
de Campanhas Eleitorais
Profa. Dra. Katia Saisi
Instituto do Legislativo Paulista

2. Objetivo da disciplina
• O curso visa preparar candidatos e assessores para a
elaboração do planejamento estratégico e tático da campanha
eleitoral, de modo a subsidiar as decisões políticas e de
comunicação.
• Para tanto, oferece um panorama sobre os princípios do
pensamento estratégico, da criatividade, do marketing político
e eleitoral, das pesquisas de opinião e da comunicação
pessoal e de massa, com ênfase na diferentes formas de
propaganda e relação com a imprensa, como ferramentas de
construção da imagem do político.

3. Aula 1 – Origens do pensamento
estratégico
• Objetivo: Antes de entrarmos propriamente no como agir
estrategicamente em política, vamos voltar nosso olhar para o
campo militar, onde o termo “estratégia” tem sua origem. O
objetivo desta aula é conhecer os principais estrategistas e
seus princípios, ideias, conceitos e axiomas que moldaram a
política como conhecemos hoje.
• Tópicos:
• Sun Tzu e A Arte da Guerra
• Nicolau Eymerich e o Manual dos Inquisidores
• Maquiavel e O Príncipe
• Miyamoto Musashi e O Livro dos Cinco Anéis
• Cardeal Mazarin e o Breviário dos Políticos
• Karl von Clausewitz e Da Guerra
• Liddell Hart e As Grandes Guerras da História

4. Aula 2 – Estratégia e planejamento
• Objetivo: Esta aula visa estimular a percepção e a criação de
diferenciais competitivos para a atuação do assessor parlamentar.
Para tanto, vamos entender o que é estratégia, a partir de suas
origens, definições, motivações e desafios, passando por sua
aplicação na gestão estratégica no mundo corporativo. Vamos ver
também como a criatividade e o autoconhecimento são aliados
importantes nesse processo.
• Tópicos:
• Estratégia x tática: conceituação
• Posturas típicas em relação ao planejamento estratégico
• Desafios estratégicos
• Conceitos básicos de estratégia
• Gestão estratégica
• Processo criativo
• Mitos a serem combatidos

5. Aula 3 – Planejamento em
marketing político e eleitoral
• Objetivo: Nesta aula vamos aplicar os princípios já vistos de gestão
estratégica ao planejamento do marketing político e eleitoral,
identificando seus componentes e formas de ação.
• Tópicos:
• Sociedade e política
• Estruturação, representação e participação política
• Partidos políticos e conotações ideológicas
• Propostas programáticas ou programas táticos
• Correlação de forças
• Estratégias e táticas políticas:
• Objetivos
• Adversários
• Base social e política
• Aliados
• Programas e propostas
• Perfil do candidato
• Táticas
• O plano estratégico
• Relação entre o marketing político e o comercial
• Público-alvo x posicionamento

6. Aula 4 – Pesquisas de opinião
• Objetivos: Esta aula visa apresentar como as pesquisas auxiliam na
formulação estratégica e no monitoramento da campanha, por meio
da apresentação dos diferentes tipos de pesquisa existentes, os
momentos adequados à aplicação de cada tipo, suas técnicas e a
interpretação de seus dados.
• Tópicos:
• Campanhas, estratégias e pesquisas
• Identificação do contexto político-social
• Pesquisas qualitativas
• Entrevistas em profundidade
• Grupos de discussão
• Viewfacts
• Pesquisas quantitativas
• Perfil do eleitorado
• Intenção de voto (espontâneo e estimulado)
• Potencial de voto
• Grau de conhecimento
• Razões da escolha
• Recomendações finais

7. Aula 5 – Definição das estratégias de
comunicação
• Objetivos: Veremos a importância da comunicação para o político
apresentar sua proposta de governo ou ação parlamentar, e como
escolher as estratégias de comunicação mais adequadas para
convencer. Nesta aula, será dada especial atenção à comunicação
interpessoal, ou corpo-a-corpo. Na próxima, o foco será a
propaganda nos meios de comunicação de massa.
• Tópicos:
• Comunicação e opinião pública
• Proposta de governo e de ação parlamentar
• Estratégias de comunicação
• Identidade
• Conceito
• Imagem
• Simbologia da marca
• Corpo-a-corpo
• Comícios e eventos
• Discurso
• Militância

8. Aula 6 – Propaganda nos meios de
comunicação de massa
• Objetivos: A meta desta aula é identificar as particularidades
de cada meio de comunicação de massa, sejam eles impressos
(jornais, revistas, cartazes, santinhos e outros), eletrônicos
(televisão e rádio) e digitais (sites, blogs e redes sociais) e as
melhores maneiras de obter resultados positivos com a
propaganda em cada um.
• Tópicos:
• Mídia impressa
• Horário Gratuito da Propaganda Eleitoral
• Importância da TV
• Vantagens do rádio
• Mídias digitais
• Propaganda x Jornalismo

9. Aula 7 - Relações com a imprensa
• Objetivos: Dada a importância da imprensa na formação da opinião
pública, nesta aula veremos em detalhes como o político deve se
relacionar com jornalistas, com dicas para ganhar espaço, dar
entrevistas, evitar erros e distorções e construir sua imagem pública,
bem como gerenciar momentos de crise midiática.
• Tópicos:
• O que pensam os jornalistas sobre os políticos
• O que é notícia
• Tipos de entrevistas e tipos de discursos jornalísticos
• O que dizer durante a entrevista, roteiro de respostas, como planejar
o discurso e roteiro para produção de discurso
• Posturas inadequadas
• Gestão de crises
• Recomendações úteis

10. Aula 8 – Organização
• Objetivos: Nesta aula veremos como administrar uma campanha eleitoral: a
definição da equipe, do organograma, do cronograma e do orçamento.
• Tópicos:
• Equipe
• Profissionais habilitados x trabalho voluntário
• Tipologia dos voluntários
• Organograma
• Cargos e funções: O candidato, Conselho Político, Agenda, Coordenador geral da
campanha, Núcleo de Relações Institucionais e Alianças, Núcleo de Ação Política, Núcleo
Operacional, Núcleo Administrativo Financeiro, Núcleo de Comunicação e Assessoria
Jurídica
• Orçamento
• Etapas
• Despesas a serem consideradas
• Doações
• Financiamento de aliados
• Cronograma