Curso de marketing político

Couri Consultoria & Marketing
ELEIÇÕES 2012
CURSO DE MARKETING POLÍTICO ELEITORAL
CAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS
ELEITORAIS
 Dia: 26 de maio de 2012.
 Local: FEUC

MKT Político Eleitoral
 Horário: 8 horas às 13 horas.

 Público Alvo: Coordenadores de

Campanhas Eleitorais, Pré-Candidatos e
Demais Interessados no Assunto.

Que bom que você veio!
1

CAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS ELEITORAIS
PROGRAMAÇÃO

 08h às 09h- Café e Credenciamento.
 09h às 9h30min –Profª Tereza Couri / Consultora e Palestrante,
Abertura/ Objetivo do Encontro/ Tema: “O Passo a Passo da Administração
Geral de Uma Campanha Eleitoral”
 09h30min às 10h –Silvia Fernandes- Jornalista –Tema: “A Comunicação
como Instrumento Essencial de Convencimento e Conquistas.”
 10h às 10h30min –Elmo Evangelista- Produtor Artístico Musical- Tema:
“O Fenômeno dos Efeitos dos Jingles”.
 10h30min às 10h45min- Coffee Break.
 10h45min às 11h15min- Drª Cristina Luz- Tema: “A Lei Eleitoral e Sua

Base Legal.”
 11h15min às 11h40min- Marcos Oliveira - Web Designer –
Tema:“Marketing Digital e Mídias Sociais no Processo Eleitoral.”
 11h40min às 12h _ Eulina Lago, Pesquisadora –Tema: “As Pesquisas
Eleitorais e Suas Consequencias”
 12h às12h30min- Marco Fabossi- Palestrante, Coach Executivo e Coach
de Equipe, Escritor- “O Verdadeiro Papel do Líder Político”
 12h30min às 13h- Profª Tereza Couri / Tema: Prestação de Contas /
Dicas / Considerações Gerais e Finais.
2
 * Os horários poderão sofrer alterações.

O ANALFABETO POLÍTICO (BERTOLD
BRECHT)

“O pior analfabeto é o Analfabeto Político. Ele

Couri Consultoria &
não ouve, não fala, nem participa dos
acontecimentos políticos. Ele não sabe que o

Marketing
custo de vida, o preço do feijão, do peixe, da
farinha, do aluguel, do sapato e do remédio
dependem das decisões políticas.

O analfabeto político é tão burro que se orgulha
e estufa o peito dizendo que odeia a política.
Não sabe o imbecil que, da sua ignorância
política, nasce a prostituta, o menor
abandonado, e o pior de todos os bandidos, que
é o político vigarista, pilantra, corrupto e lacaio
das empresas nacionais e multinacionais”. 3

ELEIÇÕES 2012
CURSO DE MARKETING POLÍTICO

Couri Consultoria &
ELEITORAL

Marketing
“ A política talvez seja a única profissão
para a qual não se julga necessária uma
preparação”.

Robert Louis Stevenson
(Poeta / Escritor / Novelista) 4

POLÍTICA

 “Ciênciado governo dos povos. Conjunto de
negócios de um Estado, maneira de os
conduzir./ Maneira hábil de agir, astúcia,
civilidade”.

 Ciência Política: “Ramo das Ciências
Sociais que trata do Governo e das
organização dos Estado”.
 (Dicionário Houaiss- 1275)

5

MARKETING POLÍTICO

 “Arte de Impetrar ações com o intuito de destacar
um nome e suas qualidades junto aos eleitores da
forma mais clara e definitiva possível, levando,
nessas ações, informações de conteúdo que façam

o eleitorado assimilá-las com o objetivo de, no
primeiro instante, eleger o dono do nome a um
cargo eletivo e posteriormente alimentar este
conceito e defendê-lo”.
 (Manhanelli 13)

6

MARKETING ELEITORAL

“ (..) um Conjunto de ações
mercadológicas específicas dentro do
trabalho do Partido, o momento em

que se busca conquistar o número
necessário de votos para eleger um
candidato ao cargo disputado. ..”.

Gil Nuno Vaz (1995)

7

VOCÊ RECEBEU UM ESPECIAL CONVITE:
“QUER SER O(A) COORDENADOR(A) DA MINHA

CAMPANHA?”

8

Couri Consultoria &
Marketing
9

“BRIEFING”

 Relatório Físico, onde estão colocados os dados
necessários para a elaboração de uma campanha
de propaganda e promoção.

10

POR QUE EU?

 Meus valores?
 Recursos Humanos?

 Recursos Materiais?

 Recursos Financeiros?

 Análise da Conjuntura? Pesquisas Eleitorais? ?

Qual o potencial de votos do candidato?
Mapeamento Geográfico?Segmentos Sociais?
Onde estão os votos? Quantos faltam? De onde
sairão?Quantos votos a Equipe tem?
 Qual é a meta? O que almeja com a candidatura?

 Missão Política?Qual é o Programa Político?

Quem é o eleitor? O que tem valor para ele?
11

O (A) CANDIDATO ESTÁ
PREPARADO(A)?
 Apoio Familiar.
 Tem um bom preparo físico e mental?

 Você é realmente um Líder?

 Preparado para ouvir ofensas?

 Sabe administrar bem o tempo?

 Tem uma bela história para contar?

 Entende a importância de ter critérios para a
escolha de uma boa equipe?
* Reflita: Ser organizado e ter as informações é
ter PODER!
12

A ORGANIZAÇÃO DA CAMPANHA?
Planilha de Custos.


 Organograma.
 Fluxograma.
 Slogan ?
 Plataforma? Pirâmide de Maslow.
 Bandeira?
 Jingle?

 Equipe? Inteligências Múltiplas.
 Pesquisas Eleitorais.
 Lei Eleitoral.
 Mídias Sociais.
 Cronograma de Ações Eleitorais: Reuniões,
Encontros,Comícios,Caminhadas,Seminários,
Entrevistas... 13

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14
COMO VAI A SUA REDE DE
RELACIONAMENTOS?

A COORDENAÇÃO DA CAMPANHA...

A Coordenação tem, numa organização

eleitoral, a dupla função de realizar o
gerenciamento político e o gerenciamento
operacional da campanha.

15

EQUIPE: SUCESSO OU FRACASSO DE

UM POLÍTICO
 Deve ser Confiante.
 Bem Organizada.

 Trabalha com Prioridade.

 Estabelece Prazos.

 Cuida dos detalhes.

 Sabe manter o contato visual e tátil.

16

O FANTÁSTICO PODER DE
PROJETAR E DESTRUIR...

 Características Fundamentais:
 Competência.
 Lealdade.

 Criatividade.

 Trabalho.

 Um Bom Líder:
“Não se envolve com os problemas, se envolve
com as soluções.”
17

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18
 Organograma

LINHA DE FRENTE

 Consultor Político.
 Coordenador da Agenda/ Secretária da
Agenda.
 Assessores do Candidato.

 Marketing e Propaganda.

 Assessor de Imprensa.

 Mobilização e Eventos.

19

UMA ATIVIDADE ESPECIALÍSSIMA: CUIDAR DA
AGENDA.

 Tem que conhecer bem o candidato.
 Conhecer tudo o que é importante sobre o evento: Local, perfil do
eleitor, referência, horário, roupa a ser usado, Kit
Reuniões(Adesivos, materiais gráficos, som? Power point?
Microfone?) Acompanhantes:
Jornalista/Fotógrafo/Filmagem?)Local aberto?Igreja?Salão?Ar
Livre? Aniversário? Que comemoração? Dependendo da agenda,
estudar sobre aquele público, ...

 Conhecer antecipadamente o trajeto até o evento.
 Evitar agendar eventos com duas semanas de antecedência.
 Ter muito Cuidado com a distribuição da agenda. Saber dizer
não...
 Leve em conta as características pessoais do Candidato.
 Use um destacamento avançado.
20
 Compromisso assumido tem que ser cumprido.

FORÇA POLÍTICA / AGENDA
Dia Horário Local/ Endereço Solicitante Observação
8h
10h

12h
15h
17h
19h
21h

21

RETAGUARDA
 Coordenador Financeiro.
 Responsável pela Arrecadação.

 Tesoureiro(Recebe e paga)

 Coordenador de Materiais.

 Logística e Suporte.

 Atividades não Previstas.

22

DIPLOMACIA DA CAMPANHA

 Candidatos.

 Comitê Central.
 Comitê Especiais/ Regionais.

 Coordenador de Alianças.

 Lideranças Políticas.

 Apoiadores e Avalistas.

23

AGRESSIVIDADE E
PREGUIÇA

GERALMENTE ANDAM JUNTAS!
A agressividade, as vezes esconde a culpa
e a preguiça.
 Não procrastinar- tarefas incompletas e
prazos não cumpridos são pontos

negativos na formação da imagem.

24

PILOTO , EQUIPE E POLÍTICO.
 Precisam de treinamento e aperfeiçoamento.
 Um piloto e sua equipe, que não estudam podem
se perder em uma rota qualquer.
 Políticos e Equipe- Pode perder a auto estima e a
confiança, ficando sem energia para estimilar os

eleitores.

 DETALHE: A maioria dos acidentes aéreos
acontecem com pilotos com mais de dez anos de
experiência. Excesso de confiança. 25

COORDENADOR DE CAMPANHA, A

EQUIPE E O POLÍTICO...
Organização da vida do político.
 Prepará-lo para estar cada vez mais informado e
estimulado a vencer novos desafios com

profissionalismo.
 Valorização do tempo livre.

 Cuidado com a comunicação.

 Agenda.

26

COORDENADOR (A) DE CAMPANHA

Você
é a fonte de
estímulos !
Bravo! Muito Bem!

Positivo!Parabéns! Valeu!
“Aspalavras convencem, os
exemplos arrastam.” 27

FUNÇÕES

 O Coordenador da campanha junto com o
candidato é quem vai formar a equipe.
 Ele é quem vai dar o tom, o ritmo do trabalho

 É também um elemento de ligação entre as
decisões do grupo e as áreas de campanha.
 Tem dupla função: Gerenciamento Político e

Gerenciamento Operacional.
 Deve possuir duplo perfil: Político e Gestor.

 Deve ter sensibilidade política para avaliar a
importância de determinadas funções.
28

O COORDENADOR…
 Fazparte da cabeça política da campanha,
tomando parte nas reuniões do Conselho
Político ,em reuniões com assessores e com
consultores externos e estar informado de

todas as ações políticas do candidato.

 Muitasvezes ao longo da campanha é o
Coordenador (a) que responde pelo
candidato (a) e pelo projeto.
29

UMA INTELIGÊNCIA ÍMPAR
 “Saberlidar com o outro.”
 “ Saber ouvir o outro.”

 “Épreciso considerar que nenhum
grande problema deverá ser posto sem
uma solução qualquer.”
(Augusto Comte) 30

Couri Consultoria &
Marketing
31

CARACTERÍSTICAS DE UM(A)
COORDENADOR(A), EQUIPE E O
POLÍTICO:

Competência: Prioridade:
 Deve ser Qualificado  Trabalhar priorizado as
tecnicamente. necessidades.

“A sabedoria é o rápido
 “Grande é o homem que sabe entendimento de uma
empregar a capacidade dos situação, e o poder para
outros para atingir seus administrá-la nos limites de
objetivos.” (D.Piatt) espaço e tempo.”
(M.Santayana) 32

Credibilidade Percepção

 O(A) Coordenador(a)  Deve estar atento a
precisa ser confiável. tudo e a todos que estão
em sua volta.
 “Esta pessoa realmente
deseja resolver o meu

problema.”

 “Confiança não se  “As pendências baratas
impõe.Conquista- do passado por falta de
se.”(L.J.Lebre) atenção tornam-se muito
caras no futuro.” 33

Senso de
Honestidade e Organização

Ética
 Ao conversar com a equipe e  O Político age o tempo
o eleitor, representa o líder todo com o emocional,
político e a sí próprio. daí a Coordenação e a
Equipe precisam ser
 Portanto, a imagem vai extremamente
além da individualidade. organizados.

 “Organização, prudência
e ação fazem do
 “Agir honestamente em cotidiano algo bem mais
qualquer situação é a tranquilo, e do futuro
melhor maneira de trazer algo bem mais
para si situações honestas.” compensador.”
(C.Robson) 34

Criatividade Descontração

 As grandes idéias são  É nesse momento que a gente
individuais e surgem no lidera, liberando o
máximo em 5% das inconsciente e criando.
pessoas.

 “O homem deve criar as “Penso 99 vezes e nada descubro.
oportunidades e não Deixo de pensar, mergulho no
somente encontrá-las.” silencio, a verdade me é
(Francis Bacon) revelada.” (Einstein)
35

Ação Objetivos

 O(a) Coodenador(a) deve  Existem para serem
mostrar que ele(a) é divulgados e cumpridos.
capaz de agir,e que ele
tem poder para isso.

 “O ideal é identificar o
 “Uma ideia razoável essencial e não se afastar
colocada em ação é dele por coisas
melhor que uma ideia
arquivada.” inferiores.” 36

Julgamento Comportamento

 Ninguém,  O Político, O(A)
principalmente o (a) Coordenador(A) e Equipe
Coordenador(a) deve devem ter uma postura
julgar antes de exemplar.
compreender.

 “Sempre existem  “O comportamento é um
informações dispostas a espelho em que cada m
fazê-lo mudar o conceito mostra sua
sobre coisas ou pessoas.” imagem.”(Goethe)
(C.Robson) 37

Responsabilidade Resultado

Couri Consultoria &
 A pessoa que assume a  Quando surgir um

Marketing
autoridade sobre os resultado indesejável,
meios, deve assumir a
responsabilidade sobre aplique a pergunta

os resultados. mágica: Por que?

 “Quando você precisa
tomar uma decisão e não  Não se pode consertar
o toma, está tomando a a culpa, somente o
decisão de nada fazer.” erro.”
 (William James) 38

Alternativas Pensamento

 Assessoria é para
 Para entender melhor as
situações coloca-se no
oferecer alternativas a lugar do eleitor.
quem decide.

 “Existem três tipos de
 Nunca leve um problema pessoas que não lograrão
para o seu chefe sem sucesso: a que não sabe e
não pergunta; a que sabe
algumas alternativas de e não ensina e a que
solução. Lembra-se, você ensina e não faz.”
faz parte da solução.” 39

Reação Antecipação

 Quando for  Liste aquilo que você e
interrogado ou seu grupo sabem que
questionado, são desejos coletivos da
responda. população de sua base.

 “O político é capaz de
prever o que acontecerá
amanhã, no próximo
mês e no ano que vem e,
depois, explicar porque
 “Não reaja, nem não aconteceu.”
agrida.” (Churchill) 40

Direitos Interferência

 Todo cidadão tem o  Não permita que as
direito de ser tratado coisas que você não
com amizade, pode resolver o (a)
seriedade e respeito.
impeçam de resolver
as que você pode.”

 “Resolva hoje tudo o
 “Ideologias, filosofias e
crenças de toda espécie que puder. Amanhã
perdem todo e qualquer você terá novos
sentido se
desacompanhadas de um assuntos para se
respeito decente pelo preocupar.”
próximo.” (George Orwell) 41

Sócrates

“ O castigo do justo por
não querer ser Governante

é acabar sendo governado
pelo injusto”.
42

(

CONTINUE A REFLETIR...

PERFIL DO POLÍTICO

Organizacional Estratégico
 Seleciona a Equipe.  Dá soluções simples
 Convive com pessoas. para problemas
 Define Métodos. complexos.

 Delega Deveres.

 Cobra
 “O político não
responsabilidades conquista o respeito e
a confiança pelo que
diz, mas sim pelo que
faz.”
43

PERFIS DO POLÍTICO

Comportamental Emocional
 Como agir consigo  O Político estimula os
mesmo e com outras eleitores a realizarem os
pessoas? Como reagir a seus sonhos e reduzem
estímulos e absorver suas preocupações
informações? Esperança.

 É humilde sem ser
submisso.
 Cuida do estado emocional.

 Ofereça segurança.

 Não demonstre que está
44
apenas a procura do voto.

ELEIÇÕES 2012
CAMPANHA DE ............................................

FAÇA PARTE DESTA EQUIPE! RUMO A VITÓRIA!
 TRABALHE COM:
 COMPETENCIA.
 LEALDADE.
 TRABALHO.
 PRÓ-ATIVIDADE.
 CREDIBILIDADE.

 ÉTICA.
 REAÇÃO.
 ANTECIPAÇÃO.
 ORGANIZAÇÃO.
 DESCONTRAÇÃO.
 HUMOR,
 RESULTADOS. 45
(Mural)

Couri Consultoria &
FAÇA POLÍTICA
FAÇA POLÍTICA

Marketing
 Conheça a natureza humana.

 Não hesite em ceder no acessório para preservar o
principal.
 Não delegue a ninguém o papel de líder.
 Tenha cuidado com o que falar em público.
 Saiba guardar segredo.
 Prepare-se para trair e ser traído.
 Articular-se sempre com a pessoa certa para não ter que
negociar duas vezes.
 A campanha vitoriosa é sempre aquela que consegue
despertar emoções no eleitorado
46

Uma campanha é construída de
oportunidades. Fique de olho.

Couri Consultoria &
Marketing
o A organização é fundamental.
o Escolha alguém que saiba administrar bem os seus

materiais.
o Nunca perca o contato com a realidade.
o Escolha com muito critério seus assessores mais
próximos e, se puder pagar. Valorize o profissionalismo.
o Não se esqueça das campanhas voltadas aos grandes
centros e outra dirigida as comunidades menores.
o Cuidado com o “já ganhou”. Não subestime nem
superestime os adversários.
o Aprenda a ouvir. Ninguém é tão insignificante que não
possa contribuir com alguma coisa.
47

Não descuide em Manter o Moral das

Tropas Elevados
 Seja original e criativo. Dinheiro ajuda, mas não
garante a vitória.
 Aprenda a administrar bem o seu tempo.
 Busque ser polêmico e saiba escolher bem seus
adversários.
 Quem tem informação tem poder.

 Consolide, ao menos, um reduto eleitoral antes de
lançar-se a conquista de outros.
 Prepare-se para apanhar e bater duro, se necessário.
 Harmonize os métodos tradicionais aos modernos ao
programar sua campanha.
 Invista nos recursos humanos.
48

PLATAFORMA ELEITORAL

Plataforma Pirâmide de Maslow

 Documento que
apresenta um elenco
de proposta para os
temas considerados de

interesse para a
população

49

Princípios Básicos para uma
Organização Eleitoral

 Prioridadede Estratégia
 Economicidade

 Inclusividade

 funcionalidade

50

FUNÇÕES DE UMA ORGANIZAÇÃO

DE CAMPANHA

 Política
 Comunicação

 Mobilização
 Gestão

51

O ELEITOR/ PRINCIPAIS TIPOS DE

COMPORTAMENTO ELEITORAL
Eleitores que votam por Critérios
Políticos
 Preferência partidária
 Voto por interesse de classe (classista) ou de

grupo social (comunidade)
 Decisão de voto alicerçada na aprovação,
convergência ou afinidade com proposta ou
plataforma do candidato ou do Partido.

52

Eleitores que
votam por Atenção !!!
clitérios emotivos

 Voto personalista –  Os eleitores tendem a
voto na pessoa do optar pelo candidato

candidato em função que tiver maior
de suas imagens e capacidade de
seus atributos sensibilização e
simbólicos: discurso, persuasão diante da
proposta ou influência tarefa de agregar
de terceiros credibilidade a sua
imagem.
53

ESTRATÉGIA ELEITORAL

 Avaliação Estratégica:
Análise do Ambiente  Programação das
Interno (Forças e ações: definir quem
Fraquezas da vai fazer; o que será
Campanha) e do feito, como será feito,
Ambiente Externo quando será feito e
(Oportunidades e quanto custará para

Ameaças) ser realizado.
 Definição de
 Monitoração:
Prioridade:
Identificação e acompanhar todas as
definição dos etapas para garantir
principais focos das que seguirão o
necessidades da planejamento previsto
Campanha. e atingir o sucesso 54
almejado.

 Conseguirá , desta forma, prever
custos, delegar tarefas, otimizar o

tempo e potencializar os resultados.

55

REFLITAM…

 “O que mais me surpreende na humanidade
são os homens... Porque perdem a saúde
para juntar dinheiro, depois perdem
dinheiro para recuperar a saúde. E por
pensarem ansiosamente no futuro esquecem

do presente de tal forma que acabam por
não viver nem o presente, nem o futuro. E
vivem como se nunca fossem morrer... E
morrem como se nunca tivessem vivido .”
 ( Dalai Lama)

56

AS FASES DA CAMPANHA
ELEITORAL

 PréCampanha (Organização da Estrutura e
Agrupamento da Base Social)
 Até 5 de Julho

 Consolidação e Ampliação de Base Social

 – 06 de Julho à 16 Agosto

 Agitação e Construção de Favoritismo

 – 17 de Agosto a 20 de Setembro

 Até a Eleição -Período vermelho!!!
57

O ESCALAMENTO DAS AÇÕES DE

CAMPANHA
Lançamento: é o momento que requer
impacto, intensidade. É par militância
“sentir firmeza”
.
Sustentação: a candidatura está

implantada, mas não pode perder o ritmo.
Precisa manter-se ativa em todos os setores

Reativação: se o retorno (resposta à
Propaganda) está caindo, reativa-se a 58

campanha naquele setor.

QUESTIONÁRIO:

Briefing do Candidato……………………………………………..
Responsável / CCoordenador(a)………………………………

1-Qual o universo de trabalho do candidato?
2-Qual o número de eleitores que precisam ser
atingidos com o material de campanha, com as
ações de comunicação e com o plano de marketing?

3-Qual o número de votos que o candidato deve obter
para assegurar a eleição?
4-Quais são os concorrentes em potencial?
5-Quais os concorrentes potenciais que disputarão o
mesmo eleitorado?
6- Qual a tendência deste mercado eleitoral?
59

Cronograma de Ações

Couri Consultoria &
Marketing
Reuniões Encontros

Comícios Caminhadas

Carreatas Passeatas

Debates Seminários

Entrevistas
60

Planilha de Custos

Couri Consultoria &
Marketing
Comitê Setor de
Informática

Veículos
Sonorização
Propaganda
Eleitoral Recursos
Humanos
Outras
Despesas

61

7-Qual o peso do voto jovem, do voto
conservador, do ideológico, do voto protesto,
do voto feminino...?
8-Quais as ações devem ser implementadas
para o candidato obtenha votos em universos
geográficos sem base eleitoral?

9-qual o potencial de penetração dos
concorrentes nos universos geográficos que o
candidato não tem base eleitoral?
10-Qual a expectativa/margem de crescimento?
62

10-Qual o nível de conhecimento da
população em relação ao nome do
candidato?
11-Em relação ao trabalho do candidato?

12-Quais são os elementos positivos e os
negativos agregados à imagem do Partido
do candidato e do candidato?
13-Qual o grau de rejeição e quais as
parcelas do eleitorado rejeitam o
candidato?
63

14-Quais são as principais reivindicações do eleitorado

da cidade e das principais comunidades em disputa e
qual a avaliação da atual gestão?
15-Quais as obras realizadas nas comunidades em
disputa que possa ser agregadas a imagem do
candidato ou do seu partido ou de apoiadores?
16-Quais as forças políticas que não podem ser
associadas à candidatura por terem um avaliação

negativa?
17-Como o eleitorado observa/vê o candidato: honesto
ou desonesto? Eficiente ou ineficiente? Jovem ou
velho? Preparado? Consciente ou aventureiro?

64

Couri Consultoria &
Marketing
65
“Cada um de nós compõe a sua
história...


AVALIAÇÃO GERAL
FRACO / REGULAR / BOM / ÓTIMO/ EXCELENTE
Palestrante Tema Material Domínio Dinâmica
Profª Tereza
Couri
Silvia
Fernandes
Elmo
Evangelista

Drª Cristina
Luz
Marcos
Oliveira
Heulina
Cristina Lago
Marco
Fabossi 66

NOSSOS SINCEROS
AGRADECIMENTOS…

“Agora? Dê o seu grito!
Organize-se!Cuide da Equipe e
dos Eleitores! Atenção no seu

Marketing Pessoal! Administre
bem o tempo!
67 Com carinho!
Tereza Couri

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