O documento discute o significado de marketing e branding para além da venda de produtos e serviços. Apresenta conceitos como marketing compartilhado de valor e eco-centrismo como alternativas ao marketing ego-centrado tradicional. Defende que branding e marketing podem ser usados para gerar valor social e ambiental, além de valor econômico.

1. Marketing com
Eric Eustáquio
Significado
Curso: P4B - Planning for Branding
ESPM - 03/12/2014

2. BOAS VINDAS

3. O UTÓPICO
Eric Eustáquio
Co-Fundador
Empreendedor de Sonhos
Utopia - Movimento de Empatia Coletiva

4. BLOW MINDS
Intenção de hj

6. https://www.youtube.com/watch?v=pvkUp_A06WQ

9. ACORDOS
OS QUATRO

10. JORNADA
A NOSSA

11. PARTE
1

12. The Big Bang
THEORY

13. https://www.youtube.com/watch?v=YlFegS94sZ0

14. "UMA INTENÇÃO SEM CONTRIBUIÇÃO É CEGA.
UMA CONTRIBUIÇÃO SEM INTENÇÃO É IMPOTENTE"
COREY KEYES

15. JORNADA
SEGUINDO NOSSA

16. Período
PALEOLÍTICO

17. Período
NEOLÍTICO

18. Revolução
AGRÍCOLA

19. Revolução
INDUSTRIAL

20. Revolução
DIGITAL

21. E O QUE VEM POR AÍ?

22. PARTE
2
SUDDENLY

23. FORDISMO

24. EMPRESOCENTRISMO

25. centrismo
EGO

27. o TER construindo o SER

28. OBSOLESCÊNCIA PROGRAMADA

31. OVERSHOOTEstamos passando dos limites?

33. ALGUNS NÚMEROS

34. Crescimento da população mundial
A população mundial cresce exponencialmente
desde a Revolução Industrial.
Atualmente, o índice de crescimento vem
caindo, mas essa curva ainda ocorre de forma
extremamente lenta.
Fonte: The Great Green Technological Transformation, United Nations, 2011

35. Crescimento da produção industrial mundial
Acompanhando o aumento populacional, a
produção industrial mundial, nos últimos 25 anos,
cresceu em média 2,9% ao ano, dobrando de
tamanho em 25 anos.
O crescimento da renda per capita foi mais lento
devido ao crescimento da população: 1,3% ao ano,
dobrando de tamanho em 55 anos.
Fonte: Limits to Growth: the 30 years update – Donella Meadows, Jorgen Randers e Dennis Meadows

36. Aumento da concentração de Dióxido de
Carbono na Atmosfera
Em aproximadamente 250 anos, a
concentração de dióxido de carbono na
atmosfera aumentou de 270ppm para mais de
370ppm.
O principais causadores disso no mundo são os
combustíveis fósseis, emissões industriais e o
desmatamento.
ppm – partes por milhão
Fonte: The Great Green Technological Transformation, United Nations, 2011

37. Aumento do consumo global de energia
Combustíveis fósseis e fontes não renováveis
em geral têm apresentado crescimento
exponencial desde a revolução industrial.
No século XX, as taxas de crescimento
aumentaram de forma significativa.
Fonte: The Great Green Technological Transformation, United Nations, 2011

38. Disparidades Globais
A distribuição global de riquezas e
oportunidades é extremamente ruim.
Os 20% mais ricos da população mundial
controlam mais de 80% da produção e usam
60% da energia comercial existente.
Fonte: Limits to Growth: the 30 years update – Donella Meadows, Jorgen Randers e Dennis Meadows

39. 50% DA RIQUEZA MUNDIAL
ESTÁ CONCENTRADA NAS
MÃOS DE 85 PESSOAS
Fonte: "Even it up. Time to end extreme inequality” - OXFAM / 2014

40. No Brasil são + 3 MILHÕES de pessoas em
domicílios com renda per capita inferior à linha
de extrema pobreza (ou indigência, ou miséria).
Fonte: IPEA-DATA/2014

41. No Estado do Rio
este nº chega a
565 MIL pessoas
Fonte: IPEA-DATA/2014Foto : Bairro de Japeri, Zona Norte do RJ

42. 10 Maracanãs LOTADOS

44. https://www.youtube.com/watch?v=PlYSIJ04bvo

45. QUALQUER
SEMELHANÇA
NÃO É MERA
COINCIDÊNCIA

47. Mas o que isso tem a ver com
BRANDING e MARKETING?

48. EMPRESOCENTRISMO &
EGOCENTRISMO &
BRANDING &
MARKETING

49. EGOcentric
BRANDING

50. “Conjunto de estratégias que objetivam a construção
de uma marca junto ao mercado. O branding diz respeito
a criar estruturas mentais e ajudar o consumidor a
organizar seu conhecimento sobre produtos e serviços,
de forma que torne sua tomada de decisão mais
esclarecida e, nesse processo, gere valor à empresa.”
“Conjunto(de(estratégias(que(obje3vam(a(construção(de(
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( ( ( ( ((((((((((Kotler(e(Keller(

51. Se utiliza do Marketing a fim de influenciar
pessoas em relação à atitudes e percepções
sobre uma marca.
Se#u%liza#do#Marke%ng#a#fim#de#
influenciar)pessoas)em#relação#à#
a-tudes#e#percepções)sobre#
uma#marca.# Paul#Isakson#
Senior#Strategic#Planner#
space150#

52. O propósito central do branding é que a marca
possua mais clientes que comprem mais
produtos por mais anos por um preço mais alto.
Marty&Neumeier&
&
NeutronLLC&&
Autor&do&livro&“The&Brand&Gap”&

53. EGOcentric
MARKETING

54. Marketing é o processo de planejamento e
execução quanto a concepção, preço, promoção e
distribuição de ideias, bens e serviços, organizações
e eventos para criar trocas que venham a satisfazer
objetivos individuais e organizacionais.
American Marketing Association
Marketing voltado para o valor é uma filosofia
empresarial que se concentra em desenvolver
e entregar um valor superior aos clientes
como modo de alcançar os objetivos de uma
organização.
Gilbert Churchill Jr. e Paul J. Peter
Marketing é o processo social e gerencial pelo
qual indivíduos e grupos obtêm aquilo que
desejam e de que necessitam, criando e
trocando produtos e valores uns com os
outros.
Philip Kotler
Marketing é um processo amplo que fornece a
direção necessária para a produção e ajuda a
assegurar que bens e serviços adequados
serão fornecidos e encontrarão seu caminho
até os consumidores.
Jerome McCarthy eWilliam Perreault

55. Refresh Plano de
MARKETING Foto By: Len Matthews

56. Avaliação de
Oportunidades
de Mercado
Avaliação de
Recursos da
Empresa
Determinação
das Ofertas
da Empresa
Seleção do
Público-Alvo
Avaliação das
Ofertas
Competitivas
Posicionamento
do Produto
Implementação
e controle do
Programa de
Marketing
Determinação
do Composto
de Produto
Determinação
de Preço
Determinação
do Composto
de Promoção
Determinação
do Composto
de Distribuição

57. A Iniciativa Privada (MARCAS)
é apontada como a principal
causadora deste colapso.

58. Porém, o BRANDING e o
MARKETING NÃO são os
vilões. O vilão é o FIM ao
qual atualmente servem.

60. CONVENCER

61. SHOW ME THE MONEY
https://www.youtube.com/watch?v=OaiSHcHM0PA

62. MAS EXISTE
UMA LUZ NO
FIM DO TÚNEL

63. PARTE
3
LUCKILY

64. ERA DE MUDANÇAS

65. MUDANÇA DE ERA

66. MUDANÇA DE
MINDSET

67. DESENVOLVIMENTO
É aquele que atende às necessidades do presente
sem comprometer a possibilidade de as gerações
futuras atenderem às suas próprias necessidades.
“Nosso Futuro Comum”, o Relatório de Brundtland (1987)
SUSTENTÁVEL

68. • Economicamente viável
• Socialmente justo
• Ambientalmente correto
Triple Bottom Line
Fonte: Dialog Consultoria

69. PENSAMENTO
SISTÊMICO
Fonte: Dialog Consultoria

71. https://www.youtube.com/watch?v=4qmlJvytsBU

72. POWER
CROWD

73. FOTO: HONG KONG / SET 2014

74. CONVENCER

75. CO-VENCER

76. CONCORRER

77. CO-CORRER

78. RETORNO SOBRE O
INVESTIMENTO
R.O.I.

79. R.O.I.
INSPIRAÇÃO
RETORNO SOBRE A

80. PRA POUCOS
VALOR ($)

81. COMPARTILHADO
VALOR

82. COMPARTILHADO
VALOR
Envolve a geração de valor econômico de forma a
criar também valor para sociedade (com o
enfrentamento de suas necessidades e desafios)
“Creating Shared Value" - Michael E. Porter and
Mark R. Kramer / Harvard Business Review - 2011

83. COMPARTILHADO
VALOR
1. Reconceber produtos e mercados
“Creating Shared Value" - Michael E. Porter and Mark R. Kramer / Harvard Business Review
2. Redefinir a produtividade na
cadeia de valor
3. Promover o desenvolvimento de
clusters locais

84. ESCASSEZ

85. ABUNDÂNCIA

87. centrismo
EGO

88. ECO
CENTRISMO

89. NARRATIVA

90. FAZERTIVA

91. VENDER IDEIAS

92. TROCAR IDEIAS

93. REVOLUÇÃO

94. EVOLUÇÃO

95. EVOLUÇÃO COMEÇA
COM UMA CAUSA

96. QUIDIDADE
Arquimedes

97. MÁGICA
Walt Disney

98. LUA
Kennedy

99. PORQUÊ
Nietzche

100. DESDE OS PRIMÓRDIOS DO
PENSAMENTO HUMANO, O
PROPÓSITO TEM SIDO GUIA,
INSPIRAÇÃO E RAZÃO PARA
CRERMOS EM ALGO MAIOR.

101. https://www.youtube.com/watch?v=POfQlg0V0Cc

102. Pois as pessoas não
compram o que vendemos,
compram o porquê vendemos!

104. “Na intercecção dos talentos do
indivíduo com as necessidades do
mundo é onde se encontra a vocação"
(do latim vocare, que significa “chamar")
Arquimedes

105. Por que não levar um
PROPÓSITO mais
ECOCENTRISTA ao
BRANDING e ao MARKETING
?

106. BENS DE CONSUMO

107. CONSUMO DO BEM

108. CAPITALISMO

109. CAPITALISMO
CONSCIENTE

110. SIGNIFICADO
MARKETING COM

111. A EVOLUÇÃO
JÁ COMEÇOU

113. https://www.youtube.com/watch?v=POfQlg0V0Cc

114. http://outras-palavras.net/outrasmidias/?p=28966
https://www.facebook.com/groups/freeyourstuff/?fref=ts

117. BROWNIE
SUSTENTABILI

119. IMERSÃO
TECNO-ESPIRITUAL

124. "UMA UTOPIA É UMA
POSSIBILIDADE QUE
PODE EFETIVAR-SE
NO MOMENTO EM QUE
FOREM REMOVIDAS
AS CIRCUNSTÂNCIAS
PROVISÓRIAS QUE
OBSTAM À SUA
REALIZAÇÃO.”
ROBERT MUSIL

126. Movimento de
Empatia Coletiva

127. PROPÓSITO
Colaborar com a redução da Desigualdade Social
por meio de Encontros "mão na massa” onde afloram
Experiências Inter-relacionais Transformadoras.

128. COMO O
MOVIMENTO
GANHA VIDA?

129. ENCONTRO

130. Moradores e Lugares
carentes de
transformações sociais
ENCONTRO

131. Qualquer pessoa que
queira visitar e colaborar
com a transformação
social de um lugar
Moradores e Lugares
carentes de
transformações sociais
ENCONTRO

132. Qualquer pessoa que
queira visitar e colaborar
com a transformação
social de um lugar
Moradores e Lugares
carentes de
transformações sociais
Marcas e Sociedade
ENCONTRO

133. ENCONTRO
Qualquer pessoa que
queira visitar e colaborar
com a transformação
social de um lugar
Moradores e Lugares
carentes de
transformações sociais
Marcas e Sociedade

134. QUAL A PROPOSTA DE
VALOR PRA CADA PÚBLICO?

135. Empoderamento
Pertencimento
Geração de Renda
ENCONTRO

136. Troca de Experiências
Encontro de Almas
Altruísmo + Hedonismo
Empoderamento
Pertencimento
Geração de Renda
ENCONTRO

137. Troca de Experiências
Encontro de Almas
Altruísmo + Hedonismo
Empoderamento
Pertencimento
Geração de Renda
Marcas = Branding + Valor Compartilhado
Sociedade = Melhorias na Cidade
ENCONTRO

138. ENCONTROS ONDE TODOS
TRANSFORMAM E TODOS
SÃO TRANSFORMADOS

139. TODOS
INTERSÃO

140. JUNTOS CONSTROEM
EMPATIA
HISTÓRIAS DE

141. O MOVIMENTO
JÁ COMEÇOU…

142. MVP: REFORMA DA SALA DE
BALÉ DA ONG SER ALZIRA DE
ALELUIA NA FAVELA DO VIDIGAL
UTOPIA: arrecadar R$2.000,00 em 5 dias a
partir da colaboração de Marcas e
Sociedade (Entusiastas) e engajar Visitantes
dispostos a participarem do Encontro “Mão
na Massa” pra transformar a sala.

145. Total de R$4.028,00 arrecadados

146. 22 Visitantes
(sendo 10 estrangeiros pagantes)
+
10 Visitados
=
Encontro mão na massa

152. MAS, NÃO PARAMOS NA
TRANSFORMAÇÃO
FÍSICA DA SALA DE BALÉ

153. 14/12 APRESENTAÇÃO DE FINAL DE ANO
NO ESPAÇO DA IOGA, NA ARCA URBANA
Rua São Clemente, 41 - Botafogo

154. MODELO
DISRUPTIVO

155. ENCONTRO
CICLO DE
EMPATIA

156. COMO
MATERIALIZAMOS
O MOVIMENTO?

157. UTOPIA NÃO É O
DESTINO, É A
DIREÇÃO

158. BÚSSOLAMetodologia Colaborativa de Empatia Social
CC

159. 1
2
3
4
5
6
7
8
DESCOBRIR
IDEALIZAR
PLANEJAR
ENGAJAR
MATERIALIZAR
CELEBRAR
COMPARTILHAR
ACOMPANHAR

160. THE LEAN
STARTUP
DESIGN
THINKING+ + +
MASHUP ORGÂNICO DE
METODOLOGIAS COLABORATIVAS
+

161. MASHUP ORGÂNICO DE
METODOLOGIAS COLABORATIVAS
MATRIZ
4D
INVESTIGAÇÃO
APRECIATIVA
OPEN
SPACE+ + + +

162. MASHUP ORGÂNICO DE
METODOLOGIAS COLABORATIVAS
MÚSICO
TERAPIA
CÍRCULOS DE
DIÁLOGOAQUÁRIO+ + + +OS 4
COMPROMISSOS

163. PRINCIPAL É A
EMPATIA
O INGREDIENTE

164. "O essencial aqui é a presença do espírito do diálogo,
que resumindo, é a habilidade de reter diferentes pontos
de vista em suspenso, seguindo com o interesse
fundamental de criar o significado em comum."
David Bohm & David Peat

166. PARTE
4

167. Há uma mudança
em andamento:

168. E NÓS PODEMOS, JUNTOS,
FAZER DO MUNDO UM LUGAR
MAIS HUMANO, FELIZ E
SIGNIFICATIVO DE SE VIVER.
Grafite: Wark Rocinha

170. REFERÊNCIAS
ALGUMAS

173. eric@utopia.com.vc
utopia.com.vc
OBRIGADO
facebook.com/utopia.com.vc