Empreender não é saber, é fazer. Mas fazer o que?Ser o que? Quais são as habilidades comportamentais. Fomos onde ninguém foi e descrevemos pra você de uma forma muito prática os padrões comportamentais de empreendedores, de uma forma que vai ajudá-lo a se desenvolver.

1. EMPREENDEDORISMO
SEM
ROMANCE
COMO
O
EMPREENDEDOR
PENSA
E
SE
COMPORTA
V E R S Ã O
3 . 0

2. O que é preciso
para ser um
empreendedor?

3. O que é preciso
para ser um
empreendedor?

4. O que é preciso
para estar um
empreendedor?

5. Ser um bom seguidor de
regras?
SIM,MAS SEGUIDOR DAS REGRAS CORRETAS!

6. Vamos então ver se vocês são
bons seguidores de regras?

7. TESTE
ü Cada um receberá um papel que só deve ser
visto por ele mesmo
ü Cada papel tem uma frase, em que entre vocês se
difere em apenas uma palavra
ü Coisas engraçadas e coisas coerentes com o
contexto
ü A palavra que sobressair, será premiada!

8. TESTE
ü Exemplo para o ritmo, e repetição de 3X, e uma
“palavra” ao final...
ü Filmagem para segurança! (prováveis conflitos e
para o dia final)
ü Preparados ?
ü Não vale olhar com cara feia para o coleguinha!

9. PERGUNTINHAS
Qual foi a consequência de
seguir as regras propostas?
Para se comportarem da
maneira correta o que foi
necessário?

10. O que são essas regras?
“Regras são estímulos instrutivos de
um tipo especial: elas envolvem o
comportamento verbal de uma pessoa,
a pessoa que emite a regra”
Matos, 2001

11. de um tipo especial: elas envolvem o
comportamento verbal
de uma pessoa, a pessoa que emite a
regra”
“Regras são estímulos instrutivos

12. Onde estão as regras?
Por toda parte: explícitas e implícitas!

13. IMPLÍCITAS...
O QUE VOCÊ PENSA SOBRE TODAS AS
COISAS . . .POR QUE ISSO NOS INTERESSA
TANTO?

14. vídeo

15. O QUE AS PESSOAS PENSAM PRIMEIRO
SOBRE EMPREENDEDORISMO?
QUE TIPO DE BLOQUEIO PODE EXISTIR?
QUE TIPO DE PESSOA PODE EMPREENDER
OU INOVAR?
SERÁ QUE TAMBÉM PENSAMOS EM
“ALGUMAS PESSOAS” PRIMEIRO?

16. O que fez com que essas
pessoas tivessem um
comportamento equivocado?

17. VAMOS TESTAR SUAS REGRAS
do cotidiano?

18. QUEM VOCÊ ABORDARIA NUM EVENTO DE EMPREENDEDORISMO?

19. QUE TIPO DE CAMPANHA ESSES HOMENS DEVEM ESTAR FAZENDO?

20. QUE TIPO DE CONTEÚDO VOCÊ ESPERARIA EM UMA REPORTAGEM
COM ESSA MULHER NA CAPA ?

21. QUAL PAÍS POIBIU A VIVISSECAÇÃO?
A) CHINA 1940
B) BRASIL 1953
C) ALEMANHA NAZISTA 1933
D) EUA 1947

23. Quantas vezes podemos ter
errado? Quando coisas em
nossas vidas podem estar
equivocadas?

24. EXEMPLOS -­‐ FASE DE ACOMPANHAMENTO
– Projeto Tropos
• ESTRATÉGIAS e resultados:
• “ Eu me sinto muito mal quando eu penso que
precisarei estar diante de um cliente. Começo a pensar
que não estou com uma imagem legal para ser
relacionada com a minha marca.” “Outro fator é que
meus clientes são pessoas milionárias, eu venho de
uma família muito simples, e tenho pavor de parecer
“burra” diante deles, não sei como me comportar, eles
me intimidam.”
• (O que ela estava descrevendo aqui?)
• “já estou cuidando da minha imagem, e vou voltar para
as aulas de inglês! Não posso ficar sempre assim,
percebi que isso poderá prejudicar muito a marca e até
mesmo a minha criação! Não posso deixar isso me
dominar.” (estratégias de enfrentamento, uso das
alavancas!)

25. O que vimos até aqui...
Como as regras governam
nossos comportamentos... para
o bem ou para o mal!

26. O que vimos até aqui...
Como as regras envolta de um
determinado estímulo podem
não ser coerentes com a
realidade.

27. PARTE II
O QUE VOCÊ PENSA SOBRE
EMPREENDER?
20:15

28. será que vale a pena a gente
refletir um pouco agora sobre
isso, senhores
empreendedores?

29. VAMOS TESTAR também o que
vocês pensam para os
“comportamentos
empreendedores”?

30. PERSISTÊNCIA
COMPROMETIMENTO
CRIATIVIDADE
PLANEJAMENTO E
MONITORAMENTO
LIDERANÇA
DESEJO POR
APRENDIZAGEM
AUTOCONFIANÇA
BUSCA POR
OPORTUNIDADES E
NECESSIDADES
CORAGEM PARA
RISCOS
CALCULADOS
ESTABELECIMENTO
DE REDES

31. INSTRUÇÕES
ü Reúnam em grupos
ü A partir da história de aprendizagem de vocês,
definam cada uma das palavras apresentadas
(20min)
ü A partir da história de aprendizagem de vocês,
definam quais desses comportamentos podem
ser denominados de “empreendedores” (5min)

32. PERGUNTINHAS
ü Houve consenso rápido entre vocês para as
definições?
ü Houve consenso rápido entre vocês para as
escolhas?
ü Será que isso faz com que vocês se
comportem diferentemente uns dos outros?
Em relação aos projetos de vocês?

33. David
McClelland
1982
Teoria
empreendedora
(34 países)
Bases teóricas e filosóficas
Johnson E.
Wayne
1991
Modelo
Comportamental
B.F. Skinner
1960
Análise do
comportamento:
Seleção pelas
consequências
O que é o comportamento
empreendedor?

34. O que é o comportamento
empreendedor?
Padrões de comportamento que
aumentam a probabilidade de sucesso de
empresas e projetos.

35. O que é o comportamento
empreendedor?
É tudo que precisa ser feito para que
possa realizar seus empreendimentos,
seus projetos!

36. PERSISTÊNCIA
COMPROMETIMENTO
CRIATIVIDADE
PLANEJAMENTO E
MONITORAMENTO
LIDERANÇA
DESEJO POR
APRENDIZAGEM
AUTOCONFIANÇA
BUSCA POR
OPORTUNIDADES E
NECESSIDADES
CORAGEM PARA
RISCOS
CALCULADOS
ESTABELECIMENTO
DE REDES
QUAIS DAQUELES COMPORTAMENTOS SÃO
DENOMINADOS COMO COMPORTAMENTOS
EMPREENDEDORES?

37. Motivação
Autoconfiança,
persistência, coragem
para riscos calculados,
comprometimento.
Relação
Liderança, rede de
relacionamentos.
Realização
Planejamento, desejo
de aprendizagem,
busca por
oportunidades,
soluções inovadoras.

38. RECAPTULANDO AS INFORMAÇÕES ATÉ
AQUI...
• O que nós pensamos sobre as coisas impactam na
maneira como nos comportamos diante delas!
• As vezes o que pensamos pode ser diferente do que
as outras pessoas pensam, o que me faz desconfiar
que pode não haver uma correspondência entre o que
eu acredito e o que de fato é o real!
• Empreendedorismo é tudo que precisa ser feito para
que possa realizar seus empreendimentos ou seus
projetos!

39. E SOBRE O QUE VOCÊ FAZ
PARA ALCANÇAR SEUS
OBJETIVOS... QUER ENTENDER
COMO ISSO FUNCIONA?
PARTE III
21

40. • VAMOS BRINCAR DE NOVO?
• Como você se comporta?

41. 1
IR AO SUPERMECADO FAZER COMPRAS

42. 2
IR A ACADEMIA MALHAR

43. 3
CORRER

44. 4
FICAR DESCALÇO NO AMBIENTE DE TRABALHO

45. 5
PEGAR UMA COBRA COM AS MÃOS

46. 6
DANÇAR EM PÚBLICO, AQUI POR EXEMPLO

47. 7
DAR FEEDBACKS NEGATIVOS

48. 8
FAZER UM PEDIDO DE NAMORO DURANTE O SHOW DE DO
ÍDOLO DA PESSOA AMADA

49. 9
IR FANTASIADO DE SUPERHOMEM PARA BUSCAR UM FILHO/
SOBRINHO NA ESCOLA

50. 10
PULAR DE PARAQUEDAS

51. 11
DAR UMA PALESTRA PARA PESSOAS MUITO GABARITADAS

52. 12
GRAVAR UM VÍDEO FINGINDO ESTAR BÊBADO E POSTAR NAS REDES
SOCIAIS

53. 13
ABORDAR PESSOAS ESTRANHAS NA RUA E PEDIR QUE TE
RESPONDAM PERGUNTAS SOBRE ALGUM ASSUNTO QUE TE
INTERESSA

54. 14
PERGUNTAR PARA PESSOA QUE VOCÊ ESTÁ CONVERSANDO “QUAL É
MESMO SEU NOME?”

55. 15
ERRAR EM PÚBLICO

56. 16
USAR UMA ROUPA RASGADA OU DO AVESSO NO AMBIENTE
DE TRABALHO

57. 17
CONTAR UMA PIADA NO PRIMEIRO DIA DE AULA

58. 19
PEDIR DINHEIRO EMPRESTADO PARA ALGUÉM QUE NUNCA
VIU NA VIDA

59. 18
IMITAR ALGUÉM AQUI PRESENTE

60. 20
USAR MÍMICAS COM ALGUÉM QUE SABE QUE VOCÊ NÃO É
SURDO OU MUDO

61. EXEMPLOS DE “ME SINTO CONFORTÁVEL
PARA” O 4 E DE ME SINTO
“DESCONFORTÁVEL PARA” O 9
POR QUE É CONFORTÁVEL? O QUE PENSA
SOBRE TAL SITUAÇÃO?
POR QUE É DESCONFORTÁVEL? O QUE
PENSA SOBRE TAL SITUAÇÃO?

62. 1. Ir
ao
supermercado
fazer
compra
2. Ir
a
academia
3. Correr
4. Ficar
descalço
no
trabalho
5. Pegar
uma
cobra
com
as
mãos
6. Dançar
em
público
7. Dar
feedbacks
negaNvos
8. Fazer
pedido
de
namoro
9. Fantasiar
de
super
homem
10. Pular
de
paraquedas
11. Dar
palestra
para
pessoas
muito
gabaritadas
12. Gravar
um
vídeo
fingindo
estar
bêbado
13. Fazer
perguntas
a
estranhos
14. Perguntar
a
pessoa
o
nome
15. Errar
em
público
16. Usar
roupa
rasgada
ou
do
avesso
17. Contar
uma
piada
no
primeiro
dia
de
aula
18. Imitar
alguém
presente
19. Pedir
dinheiro
emprestado
20. Usar
mímicas

63. EXEMLOS DE “ME SINTO CONFORTÁVEL
PARA” O 17 E DE ME SINTO
“DESCONFORTÁVEL PARA” O 19
QUE TAL CONTAR UMA PIADA?
QUE TAL SIMULAR A SITUAÇÃO AGORA?

64. JÁ SE SENTIU FRUSTRADO POR QUE ALGUÉM
NÃO FEZ O QUE ELE TINHA COMBINADO COM
VOCÊ?
J Á P E N S O U Q U E E L E N Ã O E S T Á
INTERESSADO POR QUE ELE NÃO FEZ
ALGO QUE SUGERIU?
JÁ PENSOU QUE O TAL COMPORTAMENTO
PODE ESTAR NA LISTINHA DE “SINTO
DESCONFORTÁVEL PARA”?
E QUAIS PODEM ESTAR NA SUA
LISTINHA DE “SINTO DESCONFORTÁVEL
PARA”?

65. ENTÃO...
Não basta dizer que você precisa ter
motivação, rede e uma capacidade de
realização. É preciso saber
COMO
desenvolver essas habilidades.

66. Antecedente
Há uma pista no
ambiente que
indica a forma de
se comportar.
Consequência
O que aumenta a
frequência com
que nos
comportamos são
as recompensas
contextuais.
Comportamento
Você se comporta
de uma forma, de
acordo com sua
história anterior e
com a pista no
ambiente.
Como funciona o
comportamento?
(Duhigg, 2012)

67. EMPREENDEDORISMO SEM ROMANCE
VAI
SER
UM
CURSO
RUIM,
QUE
VAI
SER
CHATO,
QUE
A
DATA
É
RUIM,
QUE
O
HORÁRIO
NÃO
DÁ...

68. EMPREENDEDORISMO SEM ROMANCE
VAI
SER
UM
CURSO
BOM,
QUE
VAI
SER
INTERESSANTE,
QUE
A
DATA
É
BOA,
QUE
O
HORÁRIO
É
TRANQUILO...

69. Desenvolver comportamentos
complexos exige um design
complexo*.
*complexo como sistêmico e não linear, mas não como difícil

70. Dicas para desenhar seus
comportamentos:
Imite
Conhece alguém
que exibe o
comportamento que
deseja desenvolver?
O que essa pessoa
faz? Quando?
Como funciona?
Quebre
Um comportamento
complexo pode ser
dividido em várias
partes menores
mais fáceis de
executar. Desde
observar o contexto
adequado até a
ação desejada.
Controle
Deliberadamente o
ambiente a sua
volta de uma forma
que seja mais fácil
executar o que
deseja, com
resultados de curto
prazo.

71. O canvas de
comportamento
Tropos
PARTE IV

72. Antecedentes
Qual o contexto em que o indivíduo se encontra. Sua
história pessoal, seu passado, seu contexto atual.
Consequentes
Quais as consequências, boas E ruins da forma como a
pessoa se comporta? De curto e longo prazo.

73. Semana cheia de
atividades
Primeira vez que crio
uma empresa
Dificuldade de decidir
o que realizar na
startup
Parte das tarefas ficam
para outra semana
Sócios se desmotivam
com o andamento das
atividades
Outras atividades são
realizadas
Startup se
desenvolve devagar
Conflito entre os
sócios
Carreira de sucesso
Priorizar atividades
da empresa Atividades são feitas
com excelencia

74. Mão na massa!
O que, especificamente,
você
quer desenvolver em seu set de
empreendedor?

75. Motivação
Autoconfiança,
persistência,
coragem para riscos
calculados,
comprometimento.
Relação
Liderança, rede de
relacionamentos.
Realização
Planejamento, desejo
de aprendizagem,
busca por
oportunidades,
soluções inovadoras.
Como estou
em relação a
isso?

76. Realização
Motivação
Relação
● Busca por oportunidades e necessidades
● Planejamento, metas e monitoramento
● Desejo alto por aprendizagem
● Criações inovadoras
● Liderança e protagonismo
● Rede de relacionamentos
● Persistência
● Comprometimento
● Coragem para riscos calculados
● Autoconfiança

77. Mão na massa!
um diagnóstico (15min)

79. Mão na massa!
um plano (15min)

81. Uma das melhores estratégias é descobrir
o que funciona para outros e depois
adaptar para você. Vamos nos juntar em
grupos por objetivo. (5min)

82. Compare.

83. Para encerrar . . .

84. QUEM
PODE
TER
ESCRITO
ISSO?

85. QUEM
PODE
TER
ESCRITO
ISSO?

86. QUEM
PODE
TER
ESCRITO
ISSO?

87. QUEM
PODE
TER
ESCRITO
ISSO?

88. QUEM
PODE
TER
ESCRITO
ISSO?

89. • Qual a diferença entre um atleta olímpico
e um empreendedor?
Não são distintos! Porque o que existe é o atleta
empreendedor e o atleta não empreendedor. O
professor empreendedor e o professor não
empreendedor. O empresário empreendedor e o
empresário não empreendedor.

90. vídeo

91. • EXISTIA AS CONDIÇÕES NATURAIS PARA
ESSE ATLETA CONTINUAR A SUA PROVA?
• POR QUE ELE NÃO DESISTIU DE IR
ADIANTE?
• O QUE DEU CONDIÇÕES A ELE?

92. Empreender não é um negócio, mas uma forma de
realizar um negócio. Ou um objetivo. Ou um sonho.

93. A MELHOR FORMA DE REALIZAR ALGO É
TRANSFORMANDO ESSE ALGO EM UM
EMPREENDIMENTO !

94. Reflexão e insights em grupo.

95. MARINA
MENDONÇA
marina@troposlab.com