1. Earl Nightingale WE BECOME WHAT WE THINK ABOUT.
Gostaria de vos falar no “MAIS ESTRANHO SEGREDO DO MUNDO”! Há uns anos atrás,
o vencedor do premio Nobel, Dr. Albert Shweittzer, durante uma entrevista em Londres, foi
questionada por um repórter! “Doutor! O que se passa com os Homens de Hoje?” “Apos um
momento de silencio, o Dr. Responde: “Os Homens simplesmente não pensam!” E sobre isto
que lhe quero falar! Vivemos hoje numa era dourada! Uma era que a humanidade anseiava,
sonhava e trabalhou durante milhares de anos! Mas desde que a alcançamos, que a damos
como garantida! Nos na America somos particularmente afortunados por vivermos na zona
mais prospera de sempre a face da terra! Na terra das abundantes oportunidades para todos!
Mas sabem o que acontece? Se pegarmos em 100 individuos a partir dos 25 anos, você faz
ideia do que a contece a estas pessoasquando chegarem aos 65 anos? Todos os 100, aos 25
anos, acreditam que vao ser bem sucedidos, se perguntar a cada um deles se quer ter sucesso,
todos lhe dirão que sim! Você notara a ansiedade deles pela vida, com algum brilho,
carregam esperança e a vida parece uma grande aventura para eles! Mas aos 65 anos, apenas
um será rico, quatro serão financeiramente independentes, cinco continuarão a a trabalhar, e
54 estarão falidos! Agora pensem bem, apenas 5, dos 100, atingem o objectivo! Porque sera
que tantos falham? O que aconteceu ao brilho de quando tinham 25 anos? O que aconteceu
aos seus sonhos, esperanças, planos…e o porque de tanta disparidade entre o que essas
pessoas pretendiam fazer e o que na realidade aconteceu com elas? Quando obtemos o no. De
5 % que atingem o sucesso, primeiro, temos que definir o que e sucesso, e esta e a melhor
definição, que eu encontrei: SUCESSO E A REALIZAÇAO PROGRESSIVA UM IDEAL
DE VALOR. Se uma pessoa trabalha pre-determinadamente para atingir um objectivo, e sabe
para onde vai, essa pessoa ira ter sucesso, se não o fizer, ira fracassar! “sucesso e a realização
progressiva um ideal de valor” Rollo May, o distinto Psiquiatra, escreveu um livro
maravilhoso chamado “Man’s search for himself” E nesse livro ele diz “O oposto da
coragem, na nossa sociedade, não e a covardia, e o conformismo! E aqui temos o problema
dos nossos dias, o CONFORMISMO, as pessoas agem como todas as outras, sem saberem
porque, sem saberem para onde vao, agora pense bem: Na america, neste momento, existem
18.000.000 de pessoas com 65 ou mais anos de idade e a maioria delas, esta falida,
dependendo de outros para necessidades básicas aprendemos a ler aos 7 anos, aprendemos a
viver aos 25 e por volta dessa altura a suportar uma família e quando chegamos aos 65 anos,
não aprendemos como nos tornamos financeiramente independentes, no pais mais rico do

2. Mundo! Porque? Somos CONFORMISTAS! E o problema e que estamos a agir erradamente
como o grupo dos 95% que não são bem-sucedidos, porque são essas pessoas conformistas?
Elas realmente não sabem, essas pessoas acreditam que as suas vidas são comandadas por
circunstâncias, por coisas que lhes acontecem, por forcas exteriores, são dirigidas de fora para
dentro!
Num questionário, foi colocada a seguinte questão a alguns trabalhadores: porque trabalham?
Porque se levantam cedo de manha? 19 em 20, não sabiam responder ao certo. Dizem-todos
se levantam cedo de manha para ir trabalhar, e essa e a razão, por todos os outros o fazerem.
Voltemos a definição de SUCESSO quem alcançará o sucesso? “A única pessoa que atinge o
sucesso e a pessoas que persegue um ideal de valor” E aquele que diz “vou me tornar nisto”,
e começa a trabalhar para atingir esse objectivo Eu dir-lhe-ei quem são as pessoas de sucesso:
O sucesso dos professores na Escola, ensinam porque e isso que querem fazer! O sucesso de
uma Mulher como esposa e mãe, porque quer ser apenas esposa e mae e faz um bom
trabalho! O sucesso de um homem que trabalha numa gasolineira porque era o seu Sonho, era
o que ele queria fazer! O sucesso de um vendedor bem-sucedido, que quer ser um vencedor
de top, crescer e criar a sua própria empresa! O sucesso de qualquer um, que persiga
deliberadamente e intencionalmente um objectivo! Mas apenas 1 em cada 20 o consegue! Por
isso nos dias de hoje, não existe verdadeira competição senão a fizermos connosco próprios,
em vez de competirmos, o que teremos que fazer e CRIAR! Durante 20 anos procurei a chave
que determine o que ira acontecer aos seres humanos, eu queria saber se existia alguma chave
que tornaria o futuro em uma promessa que pudéssemos prever em grande parte, sera que
haverá alguma chave que garanta o sucesso se a soubermos utilizar? Pois bem essa chave
EXISTE! E eu ENCONTREI-A! Já se perguntou porque algumas pessoas trabalham tanto,
honestamente, sem enganar ninguém e outros, pelo contrario, não precisam de trabalhar tanto
e parecem conseguir tudo? Parecem ter aquele toque mágico, que costumam dizer, tudo
aquilo em que tocam, se transforma em ouro. Já repararam que alguém que atinge o sucesso,
tende a continuar na senda do sucesso? E, por outro lado, aquele que fracassa, tende a
continuar na senda do fracasso? E por causa de OBJECTIVOS! Alguns tem objectivos e
outros, não! Aqueles que tem objectivos são bem sucedidos porque, sabem onde querem
chegar, e tao simples quanto isto. Pense em um navio ao sair de um porto, com a viagem
completamente planejada, o comandante e sua tripulação sabem exactamente para onde vao,
o que vao fazer e o tempo que vao demorar! Ou seja tem um objectivo pre-definido e 9.999
em cada 10.000 chegam a esse objectivo são e salvos!

3. Agora pensemos noutro barco, mas sem o comandante e a sua tripulação, sem qualquer
objectivo, tempo de duração, nem destino, apenas ligamos as maquinas e deixamo-lo ir!
Penso que concordarão comigo, de que se trata de nenhum porto, estará numa praia deserta a
deriva ou outra coisa qualquer! O barco não ira a lado nenhum porque não tem destino, nem
guia, e o mesmo acontece com a mente humana.
Tome um vencedor como exemplo, não haverá no mundo de hoje, melhor futuro do que um
bom vendedor. Vender poderá ser a profissão mais bem paga do mundo, se formos bons nela,
e se soubermos para onde vamos! Todas as empresas precisam de vendedores de topo, e para
essas pessoas o ceu e o limite, quantos conseguem encontrar? Alguns dizem que a mente
humana esta programada, não para preparar os fortes para vencerem, mas para prepararem os
fracos e perdedores. A economia Americana nos dias concorrentes, pode ser comparada a um
navio de guerra, toda a economia abranda para a companhar os menos favorecidos, o mesmo
se passa com o navio, tem que abrandar a velocidade para a embarcação mais lenta manter a
formação! Por isso e tao fácil viver nos dias de hoje, não e necessário uma mente brilhante,
ou muito talento para viver e sustentar uma família! Então temos um patamar a que
chamamos segurança, e isso que as pessoas procuram! Mas temos que decidir ate que ponto
acima desse patamar queremos evoluir! Voltemos agora a historia do mais estranho segredo
do mundo de que vos queria falar! Porque sera que os que tem objectivos são bem-sucedidos
na vida e os que não os tem falham? Deixe me dizer-lhe uma coisa que o fara realmente
perceber toda a sua vida instantaneamente! Se realmente compreender totalmente o que lhe
vou dizer, a partir desse momento, a sua vida nunca mais sera a mesma! Finalmente
encontrara a boa sorte que parece estar atraída por si! As coisas que pareciam seguir numa
linha, a partir de agora não terão os problemas e as preucupacoes que moiam a ansiedade de
experiencias anteriores! Duvidas, medos, pertencerão ao passado! Eis a chave do sucesso
e…a chave do fracasso! NOS TORNAMOS-NOS, NAQUILO EM QUE PENSARMOS!
Vou repetir. NOS TORNAMOS-NOS, NAQUILO EM QUE PENSARMOS! Durante toda a
historia, grandes pensadores, professores, filósofos e profetas discordavam uns dos outros em
muitas coias diferentes, mas neste preciso ponto, estavam em completa e unanime
concordância! Vejam o que Marcus Aurelius, o grande Imperador romano dizia: A VIDA
DE UM HOMEM SERA AQUILO QUE OS SEUS PENSAMENTOS FIZERAM DELA!
Disraeli disse isto: TUDO CHEGARA, SE UM HOMEM APENAS ESPERAR…EU ME
CONVENCI, APOS LONGA MEDITACAO, QUE A CONVICCAO QUE ALGUEM TEM
POR UM OBJECTIVO ESTABELECIDO DEVE SER REALIZADO E NADA PODE

4. RESISTIR A UMA VONTADE, NEM QUE ELA DEMORE UMA ETERNIDADE A SE
CONCRETIZAR!´´ Ralph Waldo Emerson disse: UMA PESSOA E AQUILO EM QUE
PENSA O DIA INTEIRO! William James disse: A MAIOR DESCOBERTA DE MINHA
GERACAO E QUE O SER HUMANO PODE ALTERAR A SUA VIDA MUDANDO SUA
ATITUDE MENTAL. E ele disse: NOS PRECISAMOS, APENAS A SANGUE FRIO, DE
AGIR COMO SE O QUE ESTIVERMOS A PENSAR FOR REAL, E ELE SE TORNARA
INFALIVELMENTE REAL, TORNANDO-SE UMA CONECCAO EM CRESCENDO
COM A NOSSA VIDA QUE SE TORNARA EM REALIDADE! EMARANHAR-SE-A
TANTO NOS NOSSOS HABITOS E EMOCOES QUE OS NOSSOS INTERESSES NELA,
SERAO AQUELES QUE CARACTERIZARAO AS CRENCAS!
E também disse: SE VOCE DESEJAR TIVER POR UM RESULTADO O CUIDADO
SUFICIENTE, É QUASE CERTO QUE O CONSEGUIRÁ. SE VOCÊ DESEJAR SER
RICO, SERÁ RICO. SE VOCÊ DESEJAR APRENDER, APRENDERÁ. SE VOCÊ
DESEJAR SER BOM, SERÁ BOM. VOCÊ DEVERÁ APENAS DESEJAR ESSAS
COISAS, E DESEJÁ-LAS COM EXCLUSIVIDADE, E NÃO DESEJAR UMA CENTENA
DE OUTRAS COISAS INCOMPATIVÉIS, COM A MESMA INTENSIDADE!
Na biblia se lerem Marcos 9:33 ´´ao que lhe disse Jesus: Se podes! Tudo é possível ao que
crê.´´ O meu velho amigo Dr.Norman Vicente Peal, põe as coisas assim: ´´esta é uma das
maiores leis do universo, desejava tê-la descoberto enquanto ainda jovem, só me apareceu já
com idade avançada, tornou-se na minha maior descoberta, acima de tudo, até da minha
relação com Deus. A grande lei e, resumidamente em simples termos: “Se pensarmos em
termos negativos, obteremos resultados negativos! “ Se pensarmos em termos positivos,
obteremos resultados positivos! Este simples facto disse ele são as bases da surpreendente da
prosperidade e sucesso! Em poucas palavras acreditar e ser bem sucedido! “William
Shakespear pos as coisas desta forma: “Nessas duvidas são traiçoeiras e nos fazem perder o
que, com frequência poderíamos ganhar, pelos simples medo de arriscar!” George Bernard
Saw disse: “As pessoas culpam sempre as circunstancias pelo que lhes acontece, eu não
acredito em circunstancias. As pessoas que estão mais adiantadas neste mundo são as pessoas
que se levantam e procuram as circunstancias que desejam, e se não as encontram, criam-
nas!” Parece obvio não e’? E todas as pessoas que descobrem isso, no inicio, pensam sempre
que foram as primeiras a faze-lo! No’s tornamo-nos, naquilo em que pensamos! Alguém que
pretende em concretizar em muito desejado objectivo ira’ certamente alcança-lo, porque e’
nisso que pensa constantemente, e no’s tornamo-nos no que pensamos!

5. Reciprocamente, aquele que não tem um objectivo, que não sabe para onde deseja ir e os seus
pensamentos parecem ir e os seus pensamentos estão cheios de duvidas, confusão, ansiedade,
medo, e preucupaçoes, tornar-se-a naquilo em que pensa, criarão uma vida de frustrações,
medo, ansiedade e preucupacoes! E se não pensar em nada…tornar-se-a em nada! Agora,
como funcionam? Porque nos tornamos naquilo que pensamos? Bem vou dizer-lhe como
funciona, tendo em conta aquilo que sabemos.
Antes, vou lhe falar uma situação paralela a mente humana. Um agricultor e a sua terra, a
terra da ao agricultor a escolha, ele pode plantar na terra o que quiser a terra não se importa!
Compete ao agricultor tomar a decisão, agora lembre-se, estamos a comprar a mente humana
com a terra porque a mente, como a terra, não se importa com o que plantarem! Ira tomar o
que plantaram, mas não se importam com o que plantarem! Vamos imaginar que o agricultor
tem duas sementes nas mãos numa mao, uma semente de milho, na outra, veneno mortal! Ele
cava e planta as duas, rega e cuida delas de igual forma, e o que acontece? Na mesma medida
a terra retorna o que foi plantado, como esta escrito na biblia: “colhemos aquilo que
plantarmos!” lembre-se, a terra não se importa, retornara o veneno plantado em igual
abundancia ao milho. E crescerão as duas plantas, uma de milho e a outra de veneno! A
mente humana, e bastante mais fértil, incrível e misteriosa do que a terra, mas funciona da
mesma maneira! Não quer saber o que se planta, sucesso ou fracasso! Um concreto e
desejado objectivo ou …confusão, equívocos, medos, ansiedades e outros. Mas aquilo que
plantarmos, retornara para nos! A mente humana e o ultimo e o maior e inexplorável
continente da terra! Tem riqueza por detrás dos sonhos mais desejados, retornara qualquer
coisa! So teremos que plantar! Mas você dira, se isso for verdade, porque então as pessoas
não utilizam mais as suas mentes? Acho que temos a resposta para isso também! A nossa
mente vem com um “equipamento padrao” no inicio, e grátis, subvalorizamos aquilo pelo
qual não pagamos, as coisas pelas quais pagamos damos-lhes mais valor! Paradoxalmente o
inverso também e verdade, tudo aquilo que realmente tem valor na vida vem gratuitamente, a
nossa mente, nossas almas, nossos corpos, nossas esperanças, nossos sonhos, ambições,
inteligência, amor pela família, pelas crianças, pelos amigos e pelo nosso pais. Todos esses
bens inestimáveis, são gratuitos! Mas tudo aquilo que nos custa dinheiro e’ na verdade,
dispensável, pois pode ser readquirido em qualquer altura! Um homem bom pode ficar em
determinada altura arruinado e fazer novamente fortuna! Isso pode acontecer muitas vezes!
Ate’ nossa casa pode arder, podemos reconstrui-la! Mas aquilo que vem por nada, jamais as
poderemos substituir! A mente humana não e totalmente usada porque a temos como

6. garantida “Familiarizacao gera o desprezo!” pode fazer qualquer tipo de trabalho que lhe
atribuímos, mas geralmente e’ usada apenas para pequenos em vez de grandes e importantes
serviços! Esta universalmente comprovado que apenas utilizamos 10%, ou menos, da total
capacidade do nosso cérebro! Então agora decida, o que realmente quer! Plante um objectivo
na sua mente, esta e’ a decisão mais importante de toda a sua vida! O que e’ que realmente
você quer? Quer ser um vendedor excepcional? Obter melhores resultados na sua actual
profissão? Quer ser promovido no seu trabalho ou na sua comunidade? Quer ficar rico? Tudo
o que tem que fazer e’ plantar essa semente na sua mente!