O documento fornece orientações sobre identificação de empresas para captação de recursos, incluindo: 1) pesquisa de mercado sobre empresas que investem em projetos sociais; 2) ferramentas como a análise VIC para mapear potenciais doadores; 3) etapas do processo de captação, como planejamento e apresentação do projeto.

1. Suellen Moreira
SOCIAT Consultoria
Como Identificar As Melhores Empresas para
Investir no Seu Projeto

2. A SOCIAT
Consultoria
Assessoria
Palestras e
Oficinas
Captação
de
Recursos
Organizações Culturais
Organizações de Saúde
Organizações Sociais de Múltipla
Atuação
Consultoria para Mobilização de
Recursos Planejada
Consultoria para Investimento Social
Corporativo
Desenvolvimento Institucional de
Organizações Sociais
Elaboração de Projetos
Assessoria para Captação de Recursos
via Leis
Lei Rouanet
Pronon e Pronas-PCD
Leis Estaduais de Cultura

3. E vocês, quem são?

4. • Atividade planejada e complexa envolve
marketing, incentivos fiscais,
planejamento, comunicação, relações
públicas, estratégias, elaboração de
projetos, questões jurídicas e de
natureza ética
• Apoio à finalidade principal da
organização (Não menos importante).
O que é Captação de Recursos?

5. Estratégias de Captação de Recursos

6. • Planejar
• Definir Direcionamento
• Planejar
• Definir Metas Estratégicas
• Planejar
• Definir Estratégias
• Planejar
• Desenhar Plano de Ação
• Planejar
• Monitorar Resultados e fazer ajustes
Alguns passos a seguir....

7. Planejamento estratégico é um
processo de organização de ideias e
decisões, que influenciam o futuro e
definem a relação entre uma
organização e o ambiente em que
atua.
Planejamento é essencial.

8. Estímulos concedidos pelo governo a
pessoas físicas e jurídicas, para que parte de
seus impostos sejam destinados para
viabilizar projetos de segmentos específicos,
como cultura, esporte, área social e de
saúde.
São regulamentados por leis específicas no
âmbito federal, estadual e municipal.
INCENTIVOS FISCAIS

9. Impostos
INCENTIVOS FISCAIS
Os impostos que podem ser destinados em leis de incentivo fiscal
são os seguintes:
• Imposto de Renda Pessoa Jurídica
• Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL)
• Imposto de Renda Pessoa Física
• ICMS – Imposto de Circulação sobre Mercadorias e Serviços
• ISS – Imposto Sobre Serviços
• IPTU – Imposto Predial e Territorial Urbano
FEDERAL
ESTADUAL
MUNICIPAL

10. Leis de Incentivos Fiscais
Como funciona?
• Credenciamento
• Elaboração e envio do projeto
• Captação de Recursos
• Execução
• Prestação de Contas
Proponente
• Aprovação dos projetos
• Acompanhamento da execução
• Aprovação da Prestação de Contas
Ministérios e
Secretarias
• Doação
• Patrocínio
• Dedução no Imposto Devido
Empresas e
Pessoas

11. Leis de Incentivo Fiscais Federais
Dedução do valor
investido no Imposto
de Renda
Limite de Aplicação
do Incentivo
Cumulatividade com outros
Incentivos Fiscais
FIA (ou FUNCAD) 100% 1% Não Acumula
Rouanet 100% 4%
Acumulam-se no limite de
4%
Audiovisual 100% 3%
FUNCINE 100% 3%
Esporte 100% 1% Não Acumula
Fundo do Idoso 100% 1% Não Acumula
PRONON 100% 1% Não Acumula
PRONAS-PCD 100% 1% Não Acumula
Total do Investimento Com Incentivos Fiscais Federais 9%
Visão Geral dos Incentivos Fiscais Federais
Para Pessoas Jurídicas

12. Leis de Incentivo Fiscais Federais
Dedução do valor
investido no Imposto
de Renda
Limite de Aplicação
do Incentivo
Cumulatividade com outros
Incentivos Fiscais
FIA (ou FUNCAD) 100% 6%
Acumulam-se no teto de 6%
Lei Rouanet 100% 6%
Lei do Audiovisual 100% 6%
FUNCINE 100% 6%
Lei do Esporte 100% 6%
Fundo do Idoso 100% 6%
PRONON 100% 1% Não Acumula
PRONAS-PCD 100% 1% Não Acumula
Total do Investimento Com Incentivos Fiscais Federais
para Pessoas Físicas
8%
Visão Geral dos Incentivos Fiscais Federais
Para Pessoas Físicas

13. O papel da Captação de Recursos em uma
organização social:
Sustentabilidade
Relacionamento
Marketing
Prestação de Contas
Fidelização
Advocacy com Poder
Público
Comunicação
Gerar Recursos

14. • Tenha um projeto
• Prepare uma Apresentação do seu projeto
• Estabeleça um Plano de Cotas e Contrapartidas
• Faça uma Pesquisa de Mercado e estabeleça os seus ALVOS
• Agende reuniões
• Personalize a sua Apresentação para CADA EMPRESA
• Faça SEMPRE uma proposta
• Faça Follow-up e monitore o seu ALVO.
Passo a Passo da Captação de Recursos
com Empresas

15. Pesquisa de Mercado

16. Que tipo de empresa eu estou
procurando?
Empresas que invistam em:
• Projeto com Incentivo Fiscal Federal
• Projeto com Incentivo Fiscal Estadual ou Municipal
• Projeto sem Incentivo Fiscal
• Projeto em que área? Criança, Saúde,
Desenvolvimento Comunitário, Cultura,
Diversidade, Empreendedorismo, etc...

17. Que tipo de empresa eu estou
procurando?
Projeto com Incentivo Fiscal Federal
A empresa precisa ser tributada pelo Lucro Real.
Via de regra: faturamento superior a R$78 milhões.
Quantidade de Empresas Tributadas pelo Lucro Real no Brasil:
XXX empresas
Quantidade média de investidores nos últimos anos:
3.200 empresas

18. Que tipo de empresa eu estou procurando?
Projeto com Incentivo Fiscal Federal
DESCRIÇÃO 2010 2011 2012 2013 2014
Total dos 20 Maiores
Investidores PJ (R$)
475.808.017 521.656.046 462.848.080 369.281.339 429.713.632
Quantidade Empresas
Investidoras
2.944 3.276 3.235 3.266 3.482
Total Investido por PJ
(R$)
1.150.725.607 1.305.759.949 1.254.355.877 1.238.015.295 1.303.800.027
Valor Médio por
Empresa (R$)
390.871 398.584 387.745 379.062 374.440
% Vinte Maiores 41,35 39,95 36,90 29,83 32,96
Fonte: MinC - Salicnet, consulta em 05 jun. 2015.
TABELA 17 - LEI ROUANET - 20 MAIORES INVESTIDORES PJ, QUANTIDADE DE EMPRESAS,
PERCENTUAIS (2010-2014)[1]
[1] Menezes, Henilton.
A Lei Rouanet Muito Além dos (F)Atos. Loyola, 2016.

19. Que tipo de empresa eu estou
procurando?
Projetos com Incentivo Fiscal Estadual ou Municipal
- Os maiores pagadores de ICMS do estado
- Os maiores pagadores de ISS do município
- Quem já investe ou investiu por essa lei de incentivo
- Empresas com sede próxima ao local de realização das
minhas ações

20. Que tipo de empresa eu estou
procurando?
Projeto sem Incentivo Fiscal
- Empresas do GIFE
- Empresas do GIFE na minha região
- Empresas médias na minha região
- Empresas que já investem em projetos do meu
segmento
- Empresas que dão publicidade ao seu investimento
social

21. Que tipo de empresa eu estou
procurando?
Projeto em que área? Criança, Saúde, Desenvolvimento
Comunitário, Cultura, Diversidade, Empreendedorismo,
etc...
- Quais as empresas que investem no meu segmento?
- Nível nacional e nível regional. E fundações
internacionais?
- Há editais para projetos no meu segmento?
- O meu projeto se alinha com as estratégias de
investimento social de que empresas ou que
segmentos de negócio?

22. Como encontrar as empresas que mais
investem?
O GIFE é a associação dos investidores sociais do Brasil,
sejam eles institutos, fundações ou empresas.
São atualmente 129 associados que, somados, investem
por volta de R$3 bilhões por ano na área social, operando
projetos próprios ou viabilizando os de terceiros.

23. Como encontrar as empresas que mais
investem?
Investimentos por meio de leis de incentivo fiscal devem
ser publicados pelos órgãos governamentais responsáveis.

25. Como encontrar as empresas que mais
investem?

26. Como encontrar as empresas que mais
investem?

27. Organize a sua pesquisa
Defina critérios:
- Maiores investidores
- Por região
- Por faixa de valor investido
- Por segmento em que investe
- Por leis de incentivo
Ferramenta mais simples: Tabelas de Excel

28. A Prospecção bem feita gera contatos com maior
probabilidade de sucesso.
Como encontrar as empresas que mais
investem?

29. V = Vínculo
Qual o vínculo existente com a fonte de recursos? Quem seria a
melhor pessoa da organização para fazer o contato?
I = Interesse
Nossa missão ou projeto é o foco de alguma empresa? Qual o
histórico do investimento social da empresa? Existe alguém na
empresa interessado na causa ou no projeto?
C = Capacidade
Qual é o valor do investimento social que a empresa é capaz de
fazer?
A Ferramenta VIC

30. A Ferramenta VIC
Grupos Empresariais
Investimento
LEIC Minas
2014
Outros
investimentos
em mais de 1
CNPJ
capacida
de
interess
e
vínculo Total
Gerdau Açominas S/A 8.435.316,05
416.926,50
142.500,00
5 5 5 15
Petróleo Brasileiro S/A -
PETROBRAS
4.319.612,50 5 5 5 15
Empresa de Cimento Liz S/A 769.500,00 4 5 5 14
Vallourec Tubos do Brasil S/A 1.655.071,38
933.000,00
350.000,00
503.500,00
5 4 4 13
Arcelormittal Brasil S/A 1.650.000,00
257.000,00
250.000,00
109.000,00
105.000,00
5 4 4 13

31. • Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br
• ABCR – www.captadores.org
• Gife – www.gife.org.br
• Brasilia.org – www.brasilia.org
• Patrolink – www.patrolink.com.br
• APF - www.apf.org.br
• Facebook
•FUNARBE - www.financiar.org.br
• Governo – www.conlicitacao.com.br
PROSPECÇÃO DE EDITAIS

32. • TODO MUNDO entende e é corresponsável pela captação
• TODA A EQUIPE é consciente de seu papel no processo de
desenvolvimento
• TODOS se comportam como Embaixadores da Instituição e constroem
relacionamento
• TODOS sabem contar a história
• TODOS os departamentos respondem as necessidades da captação de
recursos
• O Dirigente Máximo é pessoalmente envolvido na captação de recursos
• O Conselho é exemplo e TODOS são doadores
• A organização conhece e se adere a altos padrões éticos na captação e
gestão dos recursos
• Diretoria e equipe entendem que é preciso INVESTIR DINHEIRO PARA
FAZER DINHEIRO
A Organização precisa estar preparada

33. Obrigada!
suellen.moreira@sociat.com.br