Apresentação de Carlos Roberto Roncaglio, realizada no Festival ABCR 2019, entre os dias 09 e 11 de junho de 2019, em São Paulo.

1. “O Investimento Social privado
como agente transformador da
realidade social da região Sul
Catarinense e no Brasil”.

2. #gratidãofestivalABCR2019

4. OBJETIVOS
Apresentar a experiência do Bairro da
Juventude na Mobilização de Recursos
com Leis de Incentivo e parcerias
Empresariais.
Gerar inspiração.

5. NOSSA
MISSÃO
Promover e oportunizar a
transformação social para
crianças, adolescentes,
jovens e suas famílias, por
meio da assistência social e
educação.

6. VISÃO
DE
FUTURO
Ser referência em assistência
social e educação, para
preparação das
gerações futuras
até 2025.

7. NOSSOS
VALORE
S
SERIEDADE E TRANSPARÊNCIA
Ter uma gestão ética, comprometida
com todos os públicos
OTIMISMO E MOTIVAÇÃO
Acreditar na capacidade de transformação
do "eu" e do meio
ESPIRITUALIDADE
Alimentar o espírito da amizade, amor e
respeito em todas as relações
COMPROMETIMENTO
Ser comprometido com a causa da organização,
preservando sua imagem e ideologia
RESPEITO AOS RECURSOS CAPTADOS
Utilizar de forma honesta, criteriosa, consciente
e econômica os recursos captados
VALORIZAÇÃO DO PATRIMÔNIO
Manter os ambientes íntegros e modernos
CONSCIÊNCIA AMBIENTAL
Priorizar ações de sustentabilidade e
preservação ambiental
ATENDIMENTO HUMANIZADO
Atender a todos com respeito e cordialidade,
desenvolvendo relações humanizadas

9. A CAUSA É
O QUE NOS
MOVE
Para nossas crianças o
melhor

10. A CAUSA
Seu investimento
não tem
preço,
e sim
valo
r

11. QUEM NÃO SABE
PARA ONDE IR,
QUALQUER
CAMINHO SERVE
PE 2002 UNESC – PE 2012 FDC – PE 2019BAIRRO

12. A PALAVRA
CONVENCE,
O EXEMPLO
ARRASTA
Direção - Coordenadores – Colaboradores -
Voluntários

14. Cartão de benefícios
Cartão de descontos

15. Registrado no CNAS - Conselho Nacional
de
Assistência Social - Sob nº121.183/55-20
Investimento Social Privado -
Empresas

16. SELO AMIGOS DO
BAIRRO DA
JUVENTUDE
Público: PJ;
Base de Funcionamento: permissão para utilização de imagem;
Formalização: através de contrato de uso de imagem.
Registrado no CNAS - Conselho Nacional de
Assistência Social - Sob nº121.183/55-20

17. SELO AMIGOS DO
BAIRRO DA
JUVENTUDE
Registrado no CNAS - Conselho Nacional de
Assistência Social - Sob nº121.183/55-20
EFETIVAÇÃO:
Valores Monetários;
Produtos;
Serviços;
Leis de Incentivo;
Patrocínios;
CÁLCULO BASEADO NO CUSTO DE UMA CRIANÇA
50% SALÁRIO MÍNIMO ATUAL VIGENTE;
TENDÊNCIA GAMIFICAR (SELO OURO, PRATA, BRONZE
OU TEMPO DE CONTRIBUIÇÃO).

18. EMPRESAS PARCEIRAS DO SELO
SOCIAL 3%
5
2%
3
9%
15
15%
24
71%
114
VALORES
LEI DE INCENTIVO
PRODUTOS
PATROCÍNIO
SERVIÇOS

19. Leis de Incentivo

20. ÁGUA MOLE
EM PEDRA DURA,
TANTO BATE
ATÉ QUE FURA
Persistência e Resiliência - Projeto Japão
Criança Esperança
Adimix

22. PARTICIPAÇÃO DA RECEITA TOTAL
2018
6%
6%
47%
41%
PESSOA JURÍDICA
PESSOA FÍSICA
CONVÊNIOS
PRODUTOS E SERVIÇOS

24. 2016 2017
Previsto Realizado Previsto Realizado
Orçamento Anual 5.708.966 5.804.436 6.393.234 6.875.153
Leis de Incentivo 1.180.633 1.347.960
Esporte 10,2% 9,6%
Cultura 10,2% 10,5%

25. 2018 2019
Previsto Realizado Previsto Maio/19
Orçamento Anual 7.075.866 7.252.806 6.602.403 3.146.474
Leis de Incentivo 1.596.374 Receitas/19 47,65%
Esporte 12,2%
Cultura 10,2%

27. PROSPECÇÃO DE INVESTIDORES - EMPRESAS
OBSERVAR OS VALORES INSTITUCIONAIS:
• Mobilização das forças internas - (Conselho, Diretoria, MR)
• Levantamento dos parceiros atuais;
• Mapear empresas da região - (ACIC, Sindicatos, Contadores);
• Buscas sites: ME, empresas, criar Google Alerts;
• Receita Federal - pesquisar
• Editais - pesquisar
• Selecionar possíveis investidores.

28. ESTRATÉGIA DA ABORDAGEM
DIRETA E INDIRETA
Identicar o
investidor
Dene
internamente
quem fará o
contato
Sim É de nosso
relacionam
ento?
Não Identica quem
tem relacionamento
com ele
Obtém nome e
telefone da
pessoa
de contato
Solicita que
faça o
primeiro
contato
Agenda
reunião
Apresenta o
projeto
Acompanha o
resultado
da ação

29. ABORDAGEM - AGENDA
RECURSO É MEIO E NÃO
FIM
ORGANIZAÇÃO DA VISITA:
ANTES
• Fazer um breve estudo sobre o
investidor (Site e outros)
• Preparar materiais sobre o projeto -
Folder, DOU, Plano de Mídia,
Relatórios de Projetos anteriores...;
• Buscar referência de Relacionamento;
DURANTE
• Apresentar o Projeto, seus benefícios,
tipo de atendimento;
• Recurso ca na região, pode acompanhar o
investimento.
DEPOIS
• Enviar e-mail
de agradecimento;
• Acompanhar.

30. Qual é o meu papel na reunião???

31. EXECUÇÃO E MONITORAMENTO
• Lançamento (Evento, Pacto de Amizade);
• Visibilidade das marcas nos materiais;
• Projetos rodando;
• Registro fotográfico, documental;
• Plano de Mídias;
• Encerramento do projeto (RA).

34. ENTREGA DE PACTOS DE
AMIZADE
VOLKSWAGEN ORSEGUPS
PARATI PRÁTICA

35. 3.1 - ACOMPANHAMENTO
FINANCEIRO
• Acompanhar depósitos (Mensal, Trimestral, Semestral e Anual) e
recibos;
ATIVIDADES
• Monitorar o cronograma e seus indicadores de execução;
INVESTIDOR
• Retorno de informações;
• Criar canais de relacionamento.

36. FASE
NÚMERO DE
DOADORES
EVOLUÇÃO
II
4
0
III
52
30
%
IV
64
23
%
V
60
-
6%
VI
64
7
%
NÚMERO DE DOADORES
70
60
64 60 64
50 52
40
30
20
10
40
0 NÚMERO DE DOADORES
II III IV V VI

37. NÚM. DOADORES %
FASE V
FASE VI
RECORRENTES
NÃO
RECORRENTES
60
64
41
23
7%
64
%
36
%EXECUÇÃO ENTRE AS FASES V E VI
23% RECORRENTES
41% NÃO RECORRENTES

38. FIDELIZAÇÃO
• Processo de convencimento constante;
• Investir no relacionamento;
POTENCIALIZAR O
PROJETO
• Visitas;
• Materiais produzidos;
• Comunicação;
• Prêmios;
RELACIONAMENTO
• Manter e ampliar as inserções na
mídia espontânea;

39. Engenharia e Terraplenagem
RICARDO CASTELLAR
DE FARIA

40. ABASTECEDORA
AVENIDA
Engenharia e Terraplenagem
MARINA MOURA
LISBOA CARNEIRO
VELCIDES
FABRIS

41. VALOR INVESTIDO POR FAIXA -
FASES
R$56.877,48
11 EMPRESAS R$116.058,37
R$5.170,68
CONTRIBUIÇÃO MÉDIA
3%
14 EMPRESAS
R$8.289,88
CONTRIBUIÇÃO MÉDIA
6%
R$371.962,56 5.000 A 15.000
14 EMPRESAS
R$26.568,75
CONTRIBUIÇÃO MÉDIA
18%
15.000 A 50.000
ACIMA DE 50.000
R$1.472.911,65
25 EMPRESAS
R$58.916,46
CONTRIBUIÇÃO MÉDIA
73%

42. MÍDIA ESPONTÂNEA – 01 Contrapartida
MÊS Nº DE INSERÇÕES VALOR
JANEIRO
FEVEREIR
O
MARÇO
ABRIL
MAIO
JUNHO
JULHO
AGOSTO
SETEMBRO
OUTUBRO
NOVEMB
RO
DEZEMBR
O
13
31
42
50
56
50
46
61
38
78
135
74
R$9.450,00
R$13.324,00
R$23.164,00
R$28.744,00
R$22.384,00
R$20.838,00
R$15.720,00
R$95.223,00
R$16.086,00
R$43.798,00
R$137.317,0
0
R$87.479,00
TOTAL 674 R$512.527,00
PÚBLICO:
440 mil pessoas - 23 cidades - 2 jornais - 6 portais e 2 revistas (não
consta neste cálculo as entrevistas de rádios e televisão).

43. ENQUANTO UNS
CHORAM, OUTROS
VENDEM LENÇOS
Crise 2015 - Mais trabalho e
esforço

44. CARTÃO SOCIAL VIDA
PESSOA JURÍDICA
PÚBLICO: Empresas;
OBJETIVO: Oferecer as empresas o
Cartão de Benefícios para funcionários, com
desconto em Folha de Pagamento.
Alimentação;
Farmácia;
Prêmio;
Controle de frotas - combustível.
RETORNO FINANCEIRO PARA
A INSTITUIÇÃO: 25% da taxa administrativa gerada;
09 EMPRESAS PARCEIRA

46. PRÊMIO MELHORES ONG’S
O Bairro da Juventude está entre as Melhores Ongs do Brasil. O
prêmio foi concedido pelo Instituto Doar e Revista Época.

47. PRÊMIO ITAÚ UNICEF
Campeão nacional na categoria Grande Porte da 12ª edição do Prêmio Itaú-Unicef.
O evento divulgou as melhores ações parceiras entre organizações da sociedade civil (OSCs)
e escolas públicas de micro, pequeno, médio e grande porte.

48. INAUGURAÇÃO CENTRO MULTIUSO
Foi inaugurado em novembro de 2017, o Centro Multiuso Angela Elda
Venditti. A conclusão da obra só foi possível
com auxílio do governo, de empresas parceiras e de toda a
comunidade.

49. REINAUGURAÇÃO DO CINE TEATRO
ITÁLIA
Foi reinaugurado em 2017,
o Cine Teatro Itália. Durante a reforma foram trocados o telhado, piso,
climatização e ampliação do espaço.

50. OS DOIS
LADOS DE
SER
REFERÊNCIA
Sem perder a
essência

51. NÃO SERÁ MAIS
PRECISO PEDIR
AJUDA, SE PUDERMOS
INSPIRAR PESSOAS
A AJUDAR
Gratidão - Transparência –
Fidelização
Metodologia de Prestação de contas

52. @bairrodajuventude
CONHEÇA NOSSO TRABALHO!
Anézio Luiz de Souza - Nei
nei@bairrodajuventude.org.br
Fone: 55 (48) 3403-2700
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