O documento discute a importância de competências como visão, comunicação, liderança, persuasão e foco para obter resultados. Afirma que 20% das causas contribuem para 80% dos resultados, sugerindo que a maior parte dos resultados vem de poucos fatores-chave. Também recomenda avaliar suas competências nessas áreas e se desenvolver para melhorar o desempenho.

1. Quem nunca pensou que, mesmo após uma semana
inteira de trabalho, entregou pouco resultado? Isso acontece
porque existe um princípio que afirma que 20% das causas
ou fatores contribuem para oitenta por cento dos resultados
ou produtos. Com base nisso, podemos afirmar que oitenta
por cento de todo o resultados que entregamos em uma se-
mana inteira de trabalho, é consequência de um dia de tra-
balho apenas (considerando uma semana com cinco dias).
No cenário econômico atual, as empresas buscam
profissionais que entregam resultados, ou seja, que atendem
às expectativas da liderança e contribuem para competitivi-
dadedosnegócios.Elesreduzemoscustos,aumentamalucra-
tividade e se comprometem em entregar muito mais do que
foi solicitado. Ainda assim, muitos fazem somente o necessário
e não se engajam com os objetivos da companhia.
Para os gestores das empresas, algumas competências
são mais desejadas por contribuírem para o desempenho
profissional, e para melhoria dos resultados da companhia.
São elas:
Visão - capacidade de definir claramente os objetivos
de longo prazo de sua vida pessoal e profissional (objetivo
específico, mensurável, alcançável, relevante e com prazos
definidos).
Comunicação - capacidade de expressar claramente
suas ideias, engajar as pessoas ao seu redor, com postura e
fala adequadas, sempre em sintonia com as metas definidas.
Prof. Vinícius Panebianchi dos Santos
Palestrante convidado da FACIG em
comemoração ao Dia do Administrador
e Dia do contador; É cofundador da EGS
Resultados, além de instrutor e palestran-
te em temas sobre Estratégia, Gestão e
Sustentabilidade. Engenheiro ambiental
formado nos Estados Unidos e Brasil, com
MBA em Gestão Estratégica de negócios.
Trabalha atualmente como gestor de SGI
e sustentabilidade em empresa líder no segmento de
fertilizantes, sendo especialista no assunto para o agronegócio.
Já ministrou palestras e treinamentos na South Texas College,
Universidade Federal de Lavras (UFLA), UNISO, Votorantim
Cimentos, IHARA, Symrise, Inova-Parque tecnológico de Sorocaba,
dentro outros eventos e empresas”
Rua Maria Rosa da Silva, 151, Jardim Paraíso,
São Joaquim da Barra, SP - (16) 3818-3271
COMPETÊNCIAS-CHAVE PARA OBTER RESULTADOS
Liderança - capacidade em obter a cooperação de
outras pessoas de maneira espontânea e transformá-las em
colaboradores de seus planos e ideias. Habilidade também
em desenvolver o potencial das pessoas ao seu redor.
Persuasão e influência - capacidade em influenciar
outras pessoas ao modo de pensar do líder e conquistar a
confiança.
Foco e execução - capacidade em apresentar as
soluções para os problemas e concentrar a energia naquelas
que realmente geram os resultados esperados.
Visto que as melhores oportunidades de trabalho e re-
muneração são reservadas aos profissionais de alto desem-
penho, os comportamentos-chave e a capacitação contínua
são alguns dos fatores de sucesso para esses profissionais.
Faça o teste abaixo e descubra como está o seu de-
sempenho.
COMPETÊNCIA
Que nota você daria a
você mesmo?
Baixo (1) – Alto (5)
Visão
Comunicação
Liderança
Persuasão
Foco
Execução
Total das Notas
GABARITO
25-30 - você é uma pessoa que obtém os resultados dese-
jados sempre. Potencialize ainda mais seus resultados
com desenvolvimento dessas competências;
20-25 - você está próximo de atingir os resultados da
forma que planejou, mas às vezes não entende perfeita-
mente o que faltou para chegar lá.
15-20 - Percebe a necessidade de mudança, mas não sabe
claramente o quê e como mudar. Sente-se limitado com
as ferramentas que possui hoje e somente às vezes con-
segue obter os resultados.
Abaixo de 15 - seus resultados não traduzem perfeita-
mente os desejos de mudança. Sente-se frequentemente
frustrado com os resultados obtidos. Avalie as competên-
cias com menor pontuação e concentre-se no seu desen-
volvimento.