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Empreendedorismo:	
   Da	Liderança	
Transformadora	aos	
    Resultados

 Fabio	Zoppi Barrionuevo
Empreendedorismo
    Ser empreendedor não está ligado, necessariamente, 
              a ser dono do próprio negócio

 Costumeiramente aplica o conceito outside the box thinking




É visionário
“O sonho que se sonha só é apenas um sonho que se sonha só, 
o sonho que se sonha junto é uma realidade”. Raul Seixas
Principais	características

Assume riscos moderados 




                           Liderança




             Inovação
Principais	características

Iniciativa




Independência




Criatividade
Principais	características

                      Energia




Originalidade




                Otimismo
Principais	características

Orientação para resultados




Flexibilidade




       Habilidade para conduzir situações
Principais	características

                            Confia nas pessoas




Necessidade de realização




                            Autoconsciência
Principais	características

Autoconfiança




Envolvimento a longo prazo




                    Tolerância à ambigüidade e à incerteza
Principais	características

Capacidade de aprendizagem




                   Habilidade de utilização de recursos
Principais	características

  Dinheiro como medida de desempenho
Principais	características
...e o mais importante:
Definição	mais	abrangente,	com	
   menor	risco	de	discordância
“Um empreendedor é uma pessoa criativa, 
marcada pela capacidade de estabelecer e atingir 
objetivos, e que mantém alto nível de consciência 
do ambiente em que vive, usando‐a para detectar 
oportunidades de negócio. Um empreendedor 
que continua a aprender a respeito de possíveis 
oportunidades de negócios, e a tomar decisões
moderadamente arriscadas que objetivam a 
inovação, continuará a desempenhar um papel 
empreendedor. Um empreendedor é, portanto, e 
resumidamente, uma pessoa que imagina, 
desenvolve e realiza visões.” 
Louis Jacques Filion, 1999
Riscos
Riscos


A palavra risco está ligada aos termos em latin risicu e riscu, 
ligados por sua vez com o verbo resecare, que significa “corte”, 
como uma ruptura na continuidade de algo. (Monteiro, 1991)
Riscos
"Se algo corre o risco de dar errado, dará errado da pior 
sequência e maneira, no pior momento e de modo a causar o 
maior estrago possível" (Edward A. Murphy)
Riscos
O esforço feito para se pegar algum objeto em queda causará 
mais destruição de que se deixássemos o objeto cair 
naturalmente.

Não é possível sanar um defeito antes das 17:30h de uma 
sexta‐feira. O defeito será facilmente sanado às 8:01h da 
segunda‐feira.

Se você cliente de um banco, como funcionário de alguma 
empresa, tem acesso a algumas regalias, você como 
empreendedor, no mesmo banco, terá que provar, sempre, 
que tem capacidade de pagamento para continuar como 
cliente.
Principais	características
Do ponto de vista de investimentos: O risco de deixar de 
ganhar é tão ruim quanto o risco de perder.



“O risco, em seu sentido fundamental, pode ser definido como 
a possibilidade de prejuízo financeiro”. (Lawrence J. Gitman)



Do ponto de vista empresarial: Risco é a realização dos 
objetivos de uma organização, à luz das incertezas do mercado 
e do setor de atuação da organização, do ambiente 
macroeconômico e dos próprios processos da organização.
Principais	características



Medir os riscos é essencial para 
administrá‐los (Willian Beaver)
Pq o	empreendedor	não	previu	
     melhor	seu	estoque?
Administrar...

...é prever, organizar, coordenar, comandar, 
controlar. Fayol




...é planejar, organizar, designar pessoal, dirigir 
e controlar. Koontz e O´Donnell




... é dirigir, dar visão e fixar o curso dos 
negócios. Peter Drucker
Administrar...

...é comunicar e obter cooperação. Chester
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...é decidir. Simon




...é desempenhar papéis gerenciais. Mintzberg
Administrar...
...é estabelecer agenda e criar redes de 
contatos. Kotter



...é diagnosticar o comportamento da 
organização e construir a sua arquitetura. 
Nadler e Tushman




...é aprender continuamente. Peter Senge
Administrar...


        ...é construir competências para moldar e 
        explorar o futuro. Prahalad



    É tomar decisões sobre recursos 
    disponíveis, trabalhando com e 
através de pessoas para atingir metas 
              e objetivos...
Liderar	é...
Liderar	é...

       Liderança: 
É uma questão de atitude!

 "Nenhum de nós é tão bom quanto todos nós juntos"
Liderar	é...
1° mito: É necessário ter posição gerencial para liderar.

Liderança está na capacidade individual de possuir um grande 
senso de realização, uma capacidade “natural” para envolver 
pessoas e ajudá‐las a fazer o que elas devem e podem fazer.
Liderar	é...
2° mito: Espírito de liderança não pode ser desenvolvido

3° mito: Deve‐se liderar tudo e a todo instante




“Quando faltam máquinas, você as pode comprar; se não tiver 
dinheiro, pode pedir emprestado; mas homens você não pode 
comprar ou pedir emprestado, e homens motivados por uma 
ideia são a base do êxito”. Eggon João da Silva
Estilos	de	Liderança
Comandante, do tipo “Faça o que eu digo”

     Legado do modelo militar “comando‐e‐controle”
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Liberal, do tipo “Decidam pelo melhor 
caminho”

     Delegação de autonomia para um ou mais membros da 
     equipe, e fica a disposição para o que for necessário
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Democrático, do tipo “O que vocês acham ?”

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     pessoas para obter informações
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Visionário, do tipo “Venha comigo”

     O futuro é que dá sentido à ação do presente.

     Mobiliza as pessoas em direção a um objetivo comum.

     As pessoas têm liberdade para inovar e assumir riscos 
     calculados.

     Uma vez conhecendo o objetivo maior da organização, 
     eles têm clareza de como podem contribuir para 
     alcançar determinado resultado.
Estilos	de	Liderança
Agregador, do tipo “As pessoas vêm primeiro”

     Procura construir relacionamentos e melhorar a 
     convivência entre as pessoas.

     Reconhece as necessidades do colaborador em 
     períodos “difíceis” da sua vida pessoal e oferece apoio 
     emocional nesses momentos.

     Procura fortalecer os relacionamentos e a lealdade 
     entre os membros.
Estilos	de	Liderança
Pacesetting, do tipo “Faça como eu faço, 
agora”

     Por uma razão ou circunstância isolada, estabelece 
     padrões de desempenho altos, e exemplifica a si 
     mesmo neles
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Transformadora, do tipo “Tente isto” ou “Você 
pode”

     É próprio de quem acredita, verdadeiramente, no 
     potencial de desenvolvimento do ser humano e na 
     capacidade de contribuição das pessoas

     Procura‐se, de formas variadas, estimular o 
     desenvolvimento dos liderados
Estilos	de	Liderança
O exemplo é uma de suas “armas”

       “Ações falam mais alto que palavras”. Abraham 
       Lincoln

       Normalmente pede o que mostra (e mostra o que 
       pede!)

       Provoca a melhoria dos membros da equipe através 
       de ferramentas de participação e estratégias de 
       coaching.

       Procura acompanhar e dar feedback, não só o 
       positivo, porém sempre com o propósito de 
       preparação para a evolução individual e da equipe.
Estilos	de	Liderança
Afinal,	o	que	são	resultados	?	
              (satisfatórios!)
Impossível definir “Resultados satisfatórios” sem considerar 
um contexto específico
Afinal,	o	que	são	resultados	?	
           (satisfatórios!)
                      Clayton Christensen. Professor de 
                      Business Administration na Harvard 
                      Business School.

                      Como ele próprio se define: “Uso muitos 
                      chapéus em minha vida: o de professor, 
                      autor,  empreendedor, missionário, 
                      marido e pai”.

Autor do artigo, livro e palestra no TEDxBoston: “How Will You 
Measure Your Life?”
Afinal,	o	que	são	resultados	?	
           (satisfatórios!)
O artigo é embasado por três questões:

       1° Como posso ter certeza de que vou ser feliz na 
       minha carreira profissional?

       2° Como posso ter certeza de que meu relacionamento 
       com minha esposa e minha família se tornarão uma 
       fonte permanente de felicidade?

       3° Como posso ter certeza de que não vou parar na 
       cadeia?
Afinal,	o	que	são	resultados	?	
           (satisfatórios!)
As questões são tratadas de forma a refletir por meio de 
diversas ponderações: A força motivadora para o trabalho não 
é dinheiro, mas... 

       (1) a oportunidade de crescimento

       (2) a ampliação das responsabilidades

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       (4) ser reconhecidos pelas suas realizações (Teoria de 
       Frederick Herzberg)
Afinal,	o	que	são	resultados	?	
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É importante definir uma estratégia para sua vida

É necessário fazer escolhas, pois tempo e energia são 
limitados. Tempo, talento e energia devem ser aplicados na sua 
proposta de vida

Para criar e garantir uma cultura propicia a sua proposta de 
vida, é importante selecionar e utilizar mecanismos que 
cooperem entre si

Faça a coisa certa, ética e legalmente

Seja humilde
Qual	é	a	mais	importante	
característica	do	empreendedor?
Obrigado	!!!
     Fabio Zoppi Barrionuevo

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