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CARREIRA 
EMPREENDEDORA
OBJETIVOS DO CURSO 
CARREIRA EMPREENDEDORA? 
É UMA OPORTUNIDADE PARA: 
REFLETIR 
AMPLIAR 
VIVENCIAR 
NOSSO 
OBJETIVO 
PLANO B 
sobre suas paixões pessoais, conhecimentos e como essa 
intersecção pode ser aproveitada na sua vida profissional. 
suas alternativas de carreira 
o mundo na prática 
incentivar o empreendedor a se conhecer, desenvolver sua 
capacidade empreendedora, ensiná-lo a identificar oportunidades 
de negócio e criar um novo negócio. 
Para a sua carreira, caso não pretenda abrir um negócio próprio.
ESTRUTURA 
DO CURSO 
AULA 1 
CONHEÇA A CARREIRA 
EMPREENDEDORA 
AULA 2 
EXPLORE O SEU PERFIL 
EMPREENDEDOR 
AULA 3 
COMO IDENTIFICAR 
OPORTUNIDADES
UMA ÚLTIMA 
MENSAGEM 
Você extrairá o máximo 
do curso quando assumir 
um papel ativo no processo 
de aprendizagem. 
Todos os conceitos vistos aqui no curso 
representam apenas 50% da sua jornada 
empreendedora. Os outros 50% são com você!
CONHEÇA 
A CARREIRA EMPREENDEDORA
AGENDA 
REFLEXÕES SOBRE 
A SUA CARREIRA 
CONHEÇA A CARREIRA EMPREENDEDORA 
EMPREENDEDORISMO COMO 
OPÇÃO DE CARREIRA 
O QUE VOCÊ PRECISA 
PARA SE TORNAR UM EMPREENDEDOR? 
COMO AUMENTAR SUAS CHANCES 
DE SUCESSO PROFISSIONAL NO FUTURO? 
“AGORA É A SUA VEZ”
VOCÊ PRETENDE SER PROTAGONISTA OU COADJUVANTE NA SUA VIDA PROFISSIONAL? 
Você será protagonista, ator ou atriz principal da sua vida? Ou será sempre coadjuvante? 
Será motorista e decidirá que caminhos tomar? Ou passageiro, deixando que outros decidam por você? 
Vai errar e aprender com os erros? 
Ou nunca errar por medo de tentar?
. 
Não querem nem saber 
Não querem saber 
Não querem saber fazer 
Não querem fazer 
. 
Não sabem 
Sabem 
Sabem fazer 
Fazem 
. Querem saber Querem saber fazer Querem fazer Querem fazer mais e melhor 
A QUAL GRUPO VOCÊ PERTENCE?
CARREIRA - 
VOCÊ JÁ PENSOU SOBRE ISSO? 
você está 
preparado para ter 
uma boa carreira 
profissional? 
será que 
isto é importante 
para você? 
será que você não 
vai se arrepender 
de não ter 
aprendido mais na 
faculdade? 
ou você é daqueles 
que deixam para 
pensar mais tarde? 
será que você 
seria contratado 
por alguém da sua 
classe? 
você contrataria 
alguém da sua 
classe?
“QUANTO MAIS CEDO 
UMA PESSOA PROCURAR 
E DESCOBRIR AQUILO QUE AMA FAZER, MELHOR. A VIDA FICA MAIS FÁCIL. O SUCESSO TAMBÉM.” 
Vicente Falconi , empreendedor do INDG, 
uma das consultorias mais prestigiadas do Brasil, e Venture Corp da Endeavor Brasil 
“SÓ TRABALHA, NO SENTIDO DURO DA PALAVRA, QUEM NÃO GOSTA DO QUE FAZ. 
POR ISSO, GRAÇAS A DEUS, EU NUNCA PRECISEI TRABALHAR.” 
Comandante Rolim Amaro, empreendedor da TAM Linhas Aéreas
FAZ SENTIDO 
TRABALHAR 
COM O QUE 
VOCÊ GOSTA 
QUEM CONCORDA?
CARREIRA PROFISSIONAL 
O QUE ISSO SIGNIFICA PARA VOCÊ? 
quero 
ficar rico!
SERÁ QUE SER EMPREGADO É A ÚNICA 
OPÇÃO DE CARREIRA PROFISSIONAL? 
O BRASIL É O PAÍS DOS EMPREGOS! 
MELHOR 
EDUCAÇÃO 
MAIS CHANCES 
DE CONSEGUIR 
UM BOM EMPREGO! 
A NATUREZA DO EMPREGO ESTÁ SE ALTERANDO 
Não há tantos 
bons empregos 
com ótimos 
salários 
As condições 
de emprego estão 
se alterando 
rapidamente 
A competição 
por cada vaga de 
emprego sempre 
aumenta
ABRIR SUA PRÓPRIA EMPRESA TAMBÉM 
É UMA OPÇÃO DE CARREIRA PROFISSIONAL 
QUE DEVE SER CONSIDERADA 
Brasil começa a ser o país dos empreendedores 
Número de cursos de criação de novos negócios, crescimento do número de 
novas empresas, consolidação do modelo de franquias, prêmio para 
empreendedores, popularização do uso do termo 
empreendedor/empreendedorismo 
Nova geração de empreendedores inovadores: plano “a” de carreira 
profissional 
Por que não? 
Mais “empregados” consideram abrir seu próprio negócio como plano “b”
“De funcionário 
público a presidente da Natura” 
CASO 
GUILHERME LEAL – 
NATURA
Empreendedorismo: 
muito mais que criar 
uma empresa! 
Você pode realizar grandes 
mudanças mesmo dentro 
de uma organização! 
Veja os exemplos a seguir: 
INTRAEMPREENDEDORISMO
“De estagiário a sócio em cinco anos” 
CASO LAERCIO COSENTINO - TOTVS
André Esteves - [Day 1] 
“De Volta ao Jogo”
ALUNOS DE GRADUAÇÃO E 
PÓS-GRADUAÇÃO PRECISAM APOSTAR 
NO EMPREENDEDORISMO (PLANO A OU B) 
DESAFIO: 
COMO TRABALHAR COM 
O QUE GOSTA E AINDA SER 
BEM REMUNERADO POR 
ISSO? 
mercado 
paixões 
conhecimento 
?
mercado 
paixões 
conhecimento 
carreira 
AGORA É A SUA VEZ… 
ONDE ESTÃO AS MINHAS 
OPORTUNIDADES PARA 
DESENVOLVER UMA CARREIRA 
DE SUCESSO? 
conhecimentos: 
. 
. 
. 
necessidades 
de mercado 
que você pode 
resolver: 
. 
. 
. 
paixões 
pessoais: 
. 
. 
.
Será que é tão difícil 
achar essa intersecção? Marcelo Sales mostra como conectou todos esses pontos! 
EXEMPLO REAL
Marcelo Sales - [Day 1] 
“As Conexões Que Movem a Vida”
O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO HOJE PARA AUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSO PROFISSIONAL NO FUTURO?
ANALISE CADA DISCIPLINA DO SEU CURSO 
Como cada disciplina poderia ser transformada ou aplicada em um negócio? 
ENCONTRE INTERSECÇÕES ENTRE SUAS PAIXÕES PESSOAIS 
E NECESSIDADES DE MERCADO 
A partir dos seus interesses pessoais, tente descobrir se já há negócios (no Brasil e no mundo) que explorem esses assuntos. 
IDENTIFIQUE PESSOAS QUE JÁ ATINGIRAM O SUCESSO (OU NÃO) PROFISSIONAL NA SUA ÁREA 
Faça uma lista de quais erros e acertos que essas pessoas tiveram. 
PENSE ALÉM DA SALA DE AULA 
Aprenda a gostar de negócios, Todo mundo trabalha em um, 
Vivencie e analise diferentes situações (férias, viagens), 
Faça trabalhos voluntários, 
Participe de cursos extracurriculares.
O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO HOJE PARA 
AUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSO 
PROFISSIONAL NO FUTURO? 
Qual é o impacto 
das nossas 
decisões de hoje 
sobre o que vai 
acontecer 
no futuro?
Eduardo Gianetti 
“O Valor do Amanhã – 
O Impacto de Nossas Decisões”
O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO HOJE PARA 
AUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSO 
PROFISSIONAL NO FUTURO? 
Uma das formas mais simples e eficazes para qualquer pessoa 
aumentar suas chances de sucesso é adotar um comportamento 
empreendedor, não só em sua trajetória profissional, mas também em 
sua vida pessoal. 
1. 
Converse com 
empreendedores 
2. 
Leia artigos 
3. 
Publicações 
4. 
Assista a vídeos 
com depoimentos 
E, toda vez, tente responder à seguinte pergunta: 
“O QUE APRENDI COM ESSA PESSOA QUE EU AINDA NÃO SABIA?”
O que você está fazendo hoje 
para aumentar suas chances de 
sucesso profissional no futuro?
_Nunca se esqueça de que seu ambiente de aprendizado vai além da sala de aula. _Aprenda com outras experiências de vida. _A evolução de uma boa carreira profissional exige, no mínimo, que você conheça muito bem o negócio em que atua ou pretende atuar. _Além da leitura de jornais, revistas e sites de negócios, aproveite estágios e trabalhos como boas oportunidades de aprendizado. 
VÁ ALÉM DA SALA DE AULA!
Robinson Shiba - [Day 1] 
“Acredite em você, sempre!”
LIÇÕES 
APRENDIDAS 
_Você refletiu sobre como 
desenvolver uma carreira 
profissional de sucesso 
_Refletiu sobre seus 
conhecimentos e as 
necessidades de mercado, 
procurando a intersecção 
entre eles. 
_Refletiu se empreendedorismo 
pode ser um plano B de 
carreira.
PERGUNTAS-CHAVE: 
1. O que é uma carreira profissional de sucesso? 
2. Como aumentar as minhas chances de sucesso 
profissional e pessoal? 
3. Como posso aproveitar os conhecimentos que 
já possuo? 
4. Você já tem uma ideia de negócio? 
Escreva sobre ela. 
O TESTE ABAIXO VAI AJUDÁ-LO A SE CONHECER MELHOR: 
Âncoras de Carreira: 
http://www.psico.ufsc.br/sop2/ancora/pages/inventario.php 
(Para saber mais o significado do resultado do seu teste, 
veja o arquivo na parte de conteúdo complementar: 
“Âncoras de Carreiras – Respostas”) 
AGORA 
É SUA VEZ
EXPLORE O SEU PERFIL EMPREENDEDOR 
“As pessoas valem pelo o que elas são capazes de fazer e não por aquilo que elas conhecem. Algumas pessoas sabem tudo, mas não conseguem transformar isso em nada” Beto Sicupira
AGENDA 
EXPLORE O EMPREENDEDORISMO 
O QUE É EMPREENDEDORISMO? 
O QUE VOCÊ PRECISA PARA SE TORNAR UM 
EMPREENDEDOR? 
QUAIS SÃO AS CARACTERÍSTICAS DE UM 
EMPREENDEDOR DE SUCESSO? 
VOCÊ TEM PERFIL EMPREENDEDOR? 
QUAL É A MINHA VISÃO PESSOAL? 
“AGORA É SUA VEZ”
“Empreendedorismo é a busca incansável por oportunidades, independentemente dos recursos 
disponíveis” 
Harvard Business Schoold
Tornar-se empreendedor vai muito além de começar um negócio. 
O empreendedorismo é um processo 
por meio do qual as pessoas perseguem oportunidades, usam recursos e iniciam mudanças para criar valor. O empreendedor é um visionário que tem iniciativa, sabe identificar oportunidades e estabelecer soluções inovadoras de alto impacto. 
O termo “alto impacto” não se limita ao potencial de crescimento do negócio, mas também à sua contribuição para desenvolvimento econômico e social. 
Harvard Business Schoold
EMPREENDEDORES 
SÃO AQUELES QUE...
“Empreender é lidar com a escassez de alguns dos fatores necessários para construir alguma coisa, seja dinheiro, conhecimento, gente ou até mesmo um mercado aparente.” “Como empreendedor, pude ver o poder de influência do empreendedorismo nos diversos públicos com os quais ele interage – sócios, colaboradores, fornecedores, clientes e até governo. No sentido de melhorar a vida de todo mundo, o que no fim ajudará o negócio do empreendedor.” _ BETO SICUPIRA
EMPREENDEDORES SÃO AQUELES QUE... 
na verdade, qualquer 
pessoa pode ser um 
empreendedor! 
Leia o artigo “Você Pode Ser um Empreendedor” de 
Yoshio Kawakami, mentor da Endeavor: 
http://www.endeavor.org.br/endeavor_mag/start-up/ 
aprendendo-a-ser-empreendedor/voce-pode-ser-um- 
empreendedor
O QUE VOCÊ PRECISA PARA SE 
TORNAR UM EMPREENDEDOR? 
Empreendedores 
de sucesso 
transformam 
ideias viáveis 
em negócios 
rentáveis” 
poucas empresas conseguem 
prosperar apenas com descobertas 
ou invenções 
é possível começar com produtos 
e serviços já concebidos, e então 
encontrar os diferenciais que 
podem destacá-los
Wilson Poit – [Day 1] 
“Empreender é energia: Wilson Poit 
e a Poit Energia ”
ANTES DE CONTINUAR, INVISTA 5 MINUTOS NA 
SEGUINTE REFLEXÃO: 
1. O quanto eu quero controlar o meu futuro? 
2. Tenho uma ideia de negócio viável 
nas mãos agora? 
3. A ideia está associada a algo que já conheço 
ou preciso desenvolver conhecimentos 
totalmente novos para mim? 
4. Como descrevo o meu desejo, motivação e 
entusiasmo pela minha nova ideia de negócio? 
EU SOU UM EMPREENDEDOR? 
AGORA 
É SUA VEZ
EU SOU UM 
EMPREENDEDOR? 
Empreendedor deve investir para se conhecer cada vez mais. Não há uma resposta exata sobre “qual é o perfil ideal de empreendedor”, mas conseguimos perceber algumas características comuns a eles. 
Muitos empreendedores começam apenas pelo desejo de fazer um sonho, uma ideia ou mesmo um projeto acontecer.
RISCO EMPRESARIAL 
Estudos mostram que, 
em geral, os empreendedores 
correm apenas riscos 
moderados.
RISCO EMPRESARIAL 
mas, então, 
como reduzir 
o risco? 
1. Observar 
e analisar 
o contexto 
empresarial 
2. Correr riscos 
calculados 
e gerenciá-los por 
meio de pesquisas 
e planejamento
PARA AJUDÁ-LO NESSA REFLEXÃO SOBRE 
ASSUMIR RISCOS, FAÇA O TESTE ABAIXO: 
AGORA 
É SUA VEZ…
Lars Grael 
“Atitude Empreendedora: inspire-se com a 
história de um campeão”
CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES 
COMUNS DE UM EMPREENDEDOR 
O que preciso 
ter para me tornar 
um empreendedor? 
Eu possuo todas 
as habilidades 
necessárias para 
me tornar um 
empreendedor 
de sucesso? 
Preciso trabalhar 
um tempão em um 
lugar para ter uma 
ideia de negócio?
EMPREENDEDORES SÃO AQUELES QUE... 
_Encaram problemas 
como oportunidades 
_Organizam um plano 
de vendas e de marketing 
_Convertem clientes 
potenciais em clientes reais 
_Gerenciam riscos 
_Encontram capital financeiro 
_Constroem times de sucesso 
_São éticos
CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES COMUNS DE UM EMPREENDEDOR 
Veremos mais adiante como ter ideias de negócio, mas, por enquanto, vale a pena conhecer a história do fundador do Boticário:
Miguel Krigsner - [Day 1] 
“A receita do sucesso”
CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES 
COMUNS DE UM EMPREENDEDOR 
Estudar os comportamentos de empreendedores pode beneficiá-lo. 
Em primeiro lugar, você precisa entender o que é necessário para 
ser bem-sucedido no mundo empresarial. 
Feito isso, observe se o seu comportamento é de um empreendedor 
e como ele pode ser aperfeiçoado no sentido de ampliar suas 
chances de sucesso.
CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES 
COMUNS DE UM EMPREENDEDOR 
CARACTERÍSITCAS 
.Desejo e paixão 
.Energia 
.Determinação e capacidade de recuperação 
.Responsabilidade 
.Poder de persuasão 
.Autodisciplina 
.Autoconfiança 
.Responsabilidade social 
.Ética 
.Capacidade de crescer em momentos de 
incerteza 
HABILIDADES 
.Solução de problemas 
.Rede de contatos 
.Percepção do mercado 
.Pouca necessidade de apoio 
.Conhecimento do negócio 
.Bom avaliador de pessoas
AGORA 
É SUA VEZ… 
Analise as características do slide anterior, identifique quais você possui 
e quais você acha que pode melhorar e que mais ajudarão seu futuro 
negócio. 
Depois de identificar o que você deseja melhorar, pense em medidas 
que você tomará para melhorá-lo ou fortalecê-lo. 
ÁREAS A SEREM MELHORADAS: PLANO DE AÇÃO:
José Carlos Semenzato – [Day 1] 
“Um Realizador “Serial”
CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES COMUNS DE UM EMPREENDEDOR 
COMO DESENVOLVER 
UM COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR?
_sua visão pessoal o ajudará a perceber que seu negócio faz parte de um plano de vida maior e não se limita a um fim em si mesmo. _seu empreendimento só passa a ter chances de prosperar, se ele estiver alinhado com o que você enxerga para a sua vida no futuro! _nada no mundo substitui a persistência. . talento não substitui: nada é mais comum do que um talentoso fracassado. . genialidade não substitui: um gênio incompreendido é quase um provérbio . educação não substitui: o mundo está cheio de desamparados educados . persistência e determinação fazem a diferença! 
1º passo: 
definir sua visão pessoal
PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO 
EMPRESARIAL: SUA VISÃO PESSOAL 
AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE 
AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO 
_Carga horária 
_Flexibilidade 
_Localização 
_Viagens 
_Valores morais, crenças e padrões 
_Exigências físicas 
_Envolvimento familiar 
_Renda pessoal ou futura
PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO 
EMPRESARIAL: SUA VISÃO PESSOAL 
AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE 
AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO 
_Poder ou status 
_Interação social 
_Envolvimento com as operações diárias 
_Expertise, habilidades e preferências 
_Estabilidade profissional 
_Futuros objetivos profissionais 
_Negócio para crescimento X negócio 
para qualidade de vida
LIÇÕES 
APRENDIDAS 
_Ao examinar o empreendedorismo e os traços 
comuns de empreendedores, você pode avaliar 
se é um empreendedor potencial. 
_Empreendedores são pessoas que reconhecem 
oportunidades, tomam medidas, administram 
riscos, usam recursos, utilizam uma rede de 
contatos e pedem ajuda quando necessário. 
_Você pode reduzir tanto os riscos pessoais quanto 
os financeiros inerentes ao início de um negócio 
ao elaborar um planejamento cuidadoso. 
_Empreendedores bem-sucedidos compartilham 
uma série de características pessoais. 
_Avaliar um conceito de negócio em relação 
a sua visão pessoal deve ser uma de suas 
primeiras atividades. 
_Escolhas pessoais e profissionais ajudam 
a criar as bases de sua visão e de seu negócio.
VOCÊ JÁ PAROU PARA PENSAR NAS 
DUAS PERGUNTAS ABAIXO? 
.Quem são os empreendedores bem-sucedidos 
que eu conheço ou admiro? 
.Que caracterísitcas e habilidades de 
empreendedor observo nessas 
AGORA pessoas? 
É SUA VEZ
PARA AJUDAR NO PROCESSO DE CRIAÇÃO DA SUA VISÃO PESSOAL, 
COMECE COM O EXERCÍCIO ABAIXO. EM SEGUIDA, ESCREVA UMA BREVE 
DECLARAÇÃO SOBRE A SUA VISÃO PESSOAL. 
AGORA 
É SUA VEZ…
Para você conhecer mais 
sobre o seu próprio perfil, 
faça o teste DBM que você 
encontra no próprio portal 
AGORA do Bota Pra Fazer. 
É SUA VEZ
IDENTIFIQUE 
E ATENDA AS 
NECESSIDADES 
DO MERCADO
AGENDA 
IDENTIFIQUE E ATENDA AS NECESSIDADES 
DO MERCADO 
MOMENTO PARA GERAR IDEIAS PARA 
O SEU NEGÓCIO 
IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL 
IDEIAS A PARTIR DO MERCADO 
QUAL A DIFERENÇA ENTRE IDEIA 
E OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO 
CONCEITO DE NEGÓCIO 
FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO DE NEGÓCIO 
CONSTRUINDO MINHA REDE DE 
RELACIONAMENTO 
“AGORA É SUA VEZ”
1º passo: como ter ideias para o seu negócio
O QUE TODOS ESSES 
EMPREENDEDORES 
TÊM EM COMUM?
VOCÊ, EMPREENDEDOR(A): 
PARA VOCÊ FAZER MAIS E MELHOR! 
AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO: 
2. 
Faça buscas na 
internet com palavras 
que remetam ao 
negócio que você quer 
montar, com termos 
como “inovador”, 
“diferenciado” ou 
“inédito”. 
1. 
Leia jornais, 
revistas e acesse 
sites de internet 
que trazem 
matérias de 
negócios 
inovadores. 
3. 
Pergunte a amigos 
e conhecidos se 
eles viram 
produtos ou 
serviços legais em 
outras cidades do 
Brasil ou de outros 
países.
VOCÊ, EMPREENDEDOR(A): 
PARA VOCÊ FAZER MAIS E MELHOR! 
SE VOCÊ QUER TER IDEIAS DE NEGÓCIO 
A PARTIR DE PROBLEMAS OU INEFICIÊNCIAS: 
2. 
Há vários problemas 
que são bem triviais, 
mas ainda não foram 
solucionados com 
eficiência. Será que 
você consegue 
escolher um problema 
e propor uma solução 
por meio de um 
produto ou serviço? 
1. 
Quais são os produtos ou 
serviços que não têm a 
qualidade ou o resultado 
que você espera? Será 
que conseguiria montar 
um negócio para 
oferecer esse produto ou 
serviço de maneira mais 
adequada? 
3. 
Depois de fazer 
essas reflexões 
pessoais, tente fazer o 
mesmo com o maior 
número de pessoas 
possível. Crie um 
questionário e realize 
entrevistas para validar 
a sua ideia.
VOCÊ, EMPREENDEDOR(A): 
PARA VOCÊ FAZER MAIS E MELHOR! 
SE VOCÊ QUER TER IDEIAS 
DA PERCEPÇÃO DE TENDÊNCIAS DE MERCADO: 
2. 
Você seria capaz de 
citar cinco ou mais 
exemplos de ideias 
de negócios a partir 
dos itens que você 
acredita que serão 
tendências de 
mercado? 
1. 
Tendências de 
mercado podem 
provocar o aumento 
ou a redução da 
demanda de 
determinados 
produtos ou serviços 
no futuro. 
3. 
Depois, pense no setor 
em que você quer atuar. 
Quais são as tendências 
desse mercado 
específico? Quais as 
oportunidades de 
negócios que surgirão?
não se subestime 
DICAS PARA VOCÊ TER IDEIAS DE NEGÓCIOS 
inspire-se nos 
grandes 
empreendedores 
não copie apenas, 
faça melhor 
misture conceitos inove o suficiente resolva um problema
MOMENTO PARA GERAR 
IDEIAS PARA O SEU NEGÓCIO… 
IDEIAS A PARTIR 
DO MERCADO 
IDEIAS A PARTIR 
DO SEU PERFIL 
PESSOAL
VOCÊ, OU SE TIVER SÓCIOS, VOCÊ E SEUS SÓCIOS 
SUAS 
PREFERÊNCIAS 
SUAS PREFERÊNCIAS 
COM COMPETÊNCIAS 
ANÁLISE DE 
MERCADO 
SUAS 
COMPETÊNCIAS 
“A” IDEIA 
DE NEGÓCIO 
IDEIAS DE 
NEGÓCIOS 
IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL
IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL 
GOSTOS TANGÍVEIS 
GOSTOS INTANGÍVEIS 
. 
COMPETÊNCIAS 
ATUAIS 
. 
COMPETÊNCIAS 
FUTURAS 
. 
LISTA DE IDEIAS DE NEGÓCIOS QUE 
INTEGREM SEUS GOSTOS E COMPETÊNCIAS 
SUA MELHOR IDEIA DE NEGÓCIO (GOSTOS 
PESSOAIS + COMPETÊNCIAS + MERCADO)
IDEA JÁ EXISTIA 
EM OUTRO LOCAL OU 
CONTEXTO 
EXEMPLOS _Em 1979, Pedro Grendene estava viajando pela França quando observou as sandálias usadas pelos pescadores da Riviera Francesa. Na volta ao Brasil, mudou o foco de sua empresa, que fabricava telas para garrafões de vinho, e lançou as sandálias Melissa. _A aviação de baixo custo já existia nos Estados Unidos desde 1971, mas só chegou ao Brasil com a fundação da Gol Transportes Aéreos em 2001, liderada por Constantino de Oliveira Júnior.
IDEA COMO SOLUÇÃO DE UM PROBLEMA OU INEFICIÊNCIA DE PRODUTO/ SERVIÇO EXISTENTE 
EXEMPLOS _Como não eram clientes preferenciais, a camada mais pobre da população brasileira recebia atendimento precário nos grandes magazines e lojas de departamentos. Mas Samuel Klein e sua empresa, as Casas Bahia, reverteram esse contexto. _George Eastman era fascinado pela fotografia. Mas em 1878 as câmeras vinham em grandes caixas de madeira, pesadas, desajeitadas e com um flash literalmente explosivo. Insatisfeito, Eastman criou as primeiras câmeras fotográficas portáteis do mundo e fundou a Kodak.
IDEA A PARTIR DA PERCEPÇÃO DE TENDÊNCIAS 
EXEMPLOS 
_As pessoas vão levar seus microcomputadores de um lado para o outro. Com base nisso, três engenheiros (Rod Canion, Jim Harris e Bill Murtol largaram seus empregos para fundar a Compaq em 1982, uma empresa que fabricaria equipamentos portáteis. 
_Para ser uma opção de alimentação rápida mais saudável do que a oferecida por grandes redes de fast food de hambúrgueres, Fred De Luca pegou mil dolares emprestados para fundar a Subway, uma rede de sanduiches, em 1965.
IDEIAS A PARTIR DO MERCADO 
não há outras tendências?
SUAS PREFERÊNCIAS 
COM COMPETÊNCIA 
ANÁLISE DE 
MERCADO 
INSATISFAÇÃO COM ALGUM 
PRODUTO OU SERVIÇO 
IDEIA JÁ EXISTIA 
EM OUTRO LOCAL 
OU CONTEXTO 
IDEIAS A PARTIR 
DO MERCADO 
IDEIAS COMPATÍVEIS 
COM O SEU PERFIL 
TENDÊNCIA 
DE MERCADO 
“A” IDEIA 
DE NEGÓCIO 
IDEIAS A PARTIR DO MERCADO E TENDÊNCIAS
“Oportunidade 
a partir de um gosto” 
CASO OSKAR METSAVAHT– OSKLEN
E CHEGAMOS A SUA IDEIA DE NEGÓCIO!
QUAL A DIFERENÇA ENTRE IDEIA 
E OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO? 
.Identificar problemas e necessidades 
.Estudar setores econômicos, mercados e 
concorrência 
.Estudar perfis de público, estilos de vida e hábitos 
.Observar tendências 
.Estabelecer uma rede pessoal de relacionamentos
ORGANIZAÇÕES 
E ASSOCIAÇÕES 
PESQUISADORES 
E ANALISTAS 
MENTORES 
ESPECIALISTAS 
DO SETOR 
BANCO 
CONTADOR 
ESPECIALISTAS 
EM TECNOLOGIA 
ADVOGADO 
PROFISSIONAIS 
DE MARKETING 
AMIGOS E 
FAMILIARES 
VOCÊ 
REDE PESSOAL DE RELACIONAMENTOS
PARA VOCÊ, EMPREENDEDOR(A), 
FAZER MAIS E MELHOR: 
Faça a diferença 
Sonhe grande 
Bote para fazer 
Lidere pelo exemplo 
Contribua para um mundo melhor
Caio Bonatto - Tecverde 
André Rezende - Prática
Um conceito de negócio claro também permite que você seja capaz de descrever resumidamente a natureza da empresa para fornecedores, clientes, investidores e membros da equipe. É uma importante habilidade.
DESENVOLVER MEU CONCEITO DE NEGÓCIO 
1. 
COMO VOCÊ 
ESPERA 
QUE SEU 
PRODUTO SEJA 
RECONHECIDO? 
SEU CONCEITO DE NEGÓCIO DEVE RESPONDER ÀS SEGUINTES 
PERGUNTAS: 
2. 
O QUE EM 
PARTICULAR 
DIFERENCIA 
SEU PRODUTO 
OU SERVIÇO DA 
CONCORRÊNCA? 
3. 
QUAL 
É O SEU 
NICHO 
NO 
MERCADO? 
4. 
QUAIS 
NECESSIDADES 
O PRODUTO 
OU SERVIÇO 
ATENDE? QUAL O 
BENEFÍCIO PARA 
O CLIENTE?
“Clientes não compram um produto ou serviço em si, mas seus benefícios. Clientes pagam para ter seus problemas e necessidades solucionados (por meio do produto ou serviço).”
Vinod Khosla 
“Ninguém quer pagar por um não problema”
CONCEITO DE NEGÓCIO 
POR EXEMPLO, NÃO BASTA DIZER APENAS: 
“Quero abrir uma consultoria de gestão.” 
”Quero abrir uma consultoria de gestão 
que forneça serviços de planejamento 
estratégico a empresas de médio porte 
na região de Blumenau. Cada time de 
consultores é criado sob medida para 
satisfazer as necessidades únicas do 
cliente. O objetivo será ajudar a 
aprimorar a eficiência e instituir 
processos de inovação e mudança que 
resultem em redução de custos e 
aumento nas vendas” 
ISSO DIZ POUCO 
AO OUVINTE! 
ESSA VERSÃO DIZ 
MUITO MAIS AO 
OUVINTE DO QUE 
A PRIMEIRA!
CONCEITO DE NEGÓCIO 
IDENTIFICA O PROPÓSITO E AS CARACTERÍSTICAS ÚNICAS DO NEGÓCIO 
_O que é o meu produto/serviço e o que ele faz? 
_Em que ele é diferente de outros produtos/serviços? 
_Quem o comprará? 
_Porque eles o comprarão? 
_Como o produto/ serviço será promovido e vendido/oferecido?
PROCURE SER O MAIS ESPECÍFICO POSSÍVEL PARA FORNECER UMA IMAGEM 
ABRANGENTE DO SEU PRODUTO OU SERVIÇO. VEJA OS EXEMPLOS ABAIXO: 
Quais perguntas podem ajudar a formular a razão de ser do produto/serviço e seus diferenciais? 
AGORA 
É SUA VEZ…
PARA EXPLICAR O PROPÓSITO DO PRODUTO OU SERVIÇO, 
RESPONDA A PERGUNTA: 
“Qual problema/necessidade o produto/serviço é capaz de 
satisfazer? 
PARA EXPLICAR OS DIFERENCIAIS DO PRODUTO OU SERVIÇO, RESPONDA: 
“O que o torna único – melhor do que a concorrência?” 
“Qual é a essência dessa diferença?” 
“Meu produto ou serviço oferece recursos adicionais que resultam em 
novos benefícios para o cliente? Quais seriam esses benefícios?” 
AGORA 
É SUA VEZ…
CONCEITO DE NEGÓCIO 
PROVE QUE SEU PRODUTO FUNCIONA 
2. 
Se um produto 
ou serviço se alinha 
bem em um mercado 
existente, haverá menor 
resistência a ele. 
Os produtos que exigem 
que os consumidores 
mudem sua forma de 
agir ou pensar levam 
mais tempo para serem 
adotados. 
1. 
Um novo produto 
ou serviço precisa 
ter boa 
performance e se 
encaixar nas 
práticas correntes 
para ser aceito no 
mercado. 
3. 
As únicas pessoas que 
vão poder 
dizer de fato que 
o seu produto 
ou serviço funciona 
e atende às suas 
necessidades é o seu 
potencial cliente! Esteja 
sempre perto dele para 
facilitar o seu caminho.
FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO 
DE NEGÓCIO 
_NÃO HÁ NECESSIDADE REAL 
_NÃO FUNCIONA 
_ARMADILHAS MERCADOLÓGICAS EM POTENCIAL 
_ECONOMIA INOPORTUNA 
_FALTA DE PROTEÇÃO INTELECTUAL 
_OBSOLESCÊNCIA 
_POSSÍVEIS PROBLEMAS DE INSTALAÇÃO 
_REQUER APRENDIZADO 
_REQUER MUDANÇAS NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 
_SUPOSIÇÕES EQUIVOCADAS 
_INCONVENIÊNCIA 
_NECESSIDADE DE ATENDIMENTO
Com quem você pode validar todos esses pontos? Como você pode construir uma rede com pessoas que possam te ajudar?
VOCÊ 
Acidentais 
provavelmente 
nunca se 
encontrarão 
novamente 
Associados 
compartilham 
a participação 
em um grupo 
Defensor 
repassam 
oportunidades 
para você 
Conhecidos se 
encontram 
através de um 
contato e talvez 
você os encontre 
novamente 
Atores trocam 
informações 
valiosas 
Aliados estão 
comprometidos 
a ajudá-lo a ter 
sucesso 
Baseado no livro Make Your Contacts Count [Aproveite seus 
contados] de Anne Baber e Lynne Waymon [AMACOM, 
2002]. www.contactscount.com. Usado com permissão 
CONSTRUINDO MINHA REDE DE 
RELACIONAMENTO
CONSTRUINDO MINHA 
REDE DE RELACIONAMENTO 
MENTORES E CONSELHEIROS 
As vezes você se dedica tanto 
aos detalhes de seu 
empreendimento que lhe falta 
uma visão mais ampla 
do ambiente de negócio 
em que está atuando. 
Uma rede de mentores 
e conselheiros é fundamental 
para oferecer um ponto de vista 
mais geral e objetivo. 
COMO ESTABELECER UMA REDE PESSOAL? 
OUTROS PROFISSIONAIS 
Estabelecer uma rede de 
profissionais que ofereçam as 
informações mais atualizadas 
também é uma maneira 
excelente de descobrir 
tendências e oportunidades. 
Tal rede ajuda a buscar 
oportunidades no atual 
cenário e oferece um feedback 
útil em relação a elas.
LIÇÕES 
APRENDIDAS 
_Começou a vislumbrar ideias que poderiam se 
transformar em grandes oportunidades de 
carreira para você e também em um novo 
negócio inovador e de alto impacto. 
_Você precisa definir o produto ou serviço 
baseado em sua singularidade, sua 
funcionalidade e na necessidade do consumidor. 
_Você deve ser capaz de descrever com clareza a 
natureza exata de seu conceito de negócio. 
_Seu conceito de negócio será modificado à 
medida que informações adicionais ficarem 
disponíveis durante o processo de planejamento 
e ao longo do tempo como resultado de sua 
compreensão do mercado e da lucratividade do 
negócio
PARA FORMULAR SEU CONCEITO DE NEGÓCIO, RESPONDA: 
1. O que é o meu produto/serviço e o que ele faz? 
2. Em que ele é diferente de outros produtos/serviços? 
3. Quem o comprará? 
4. Porque eles o comprarão? 
5. Como o produto/ serviço será promovido e vendido/oferecido? 
O teste crucial para um conceito bem definido é mostrá-lo para outras 
pessoas e pedir suas opiniões de forma verdadeira e franca. 
AGORA 
É SUA VEZ…
VAMOS PARA A PRÁTICA!!!!! 
GASTE UM TEMPO AVALIANDO QUAIS 
OPORTUNIDADES SÃO ADEQUADAS 
A VOCÊ E SEUS OBJETIVOS, SEGUNDO 
OS SEGUINTES CRITÉRIOS: 
_Adequação ao seu atual conceito de negócio 
_Adequação à sua visão pessoal 
_Talentos e habilidades 
_Riscos e Recompensas 
_Capacidade de estabelecer uma 
vantagem competitiva 
_Longevidade da oportunidade 
_Potencial de crescimento
LIÇÕES 
APRENDIDAS 
_Você refletiu sobre como desenvolver uma carreira 
Profissional de sucesso 
_Refletiu sobre seus conhecimentos e necessidades de 
mercado, procurando a intersecção entre eles. 
_Avaliou o fato de que um conceito de negócio em 
relação à sua visão pessoal deve ser uma de suas 
primeiras atividades. 
_Você precisa definir o produto ou serviço baseado em 
sua singularidade, sua funcionalidade e na necessidade 
do consumidor. 
_Você deve ser capaz de descrever com clareza a 
natureza exata de seu conceito de negócio. 
_Seu conceito de negócio será modificado a medida que 
informações adicionais ficarem disponíveis durante o 
processo de planejamento e ao longo do tempo como 
resultado de sua compreensão do mercado e da 
lucratividade do negócio.
EXEMPLOS 
SE VOCÊ QUER TER IDEIAS DA PERCEPÇÃO 
DE TENDÊNCIAS DE MERCADO: 
1. 
CasaBella comercializa móveis de design arrojado para 
residências de pessoas jovens com orçamentos limitados. 
Permitimos que o próprio interessado faça simulações on-line 
com peças de nosso mostruário em uma planta virtual 
da sua casa e ainda planeje as condições do pagamento. 
2. 
Samba Software trabalha com empresas que desejam 
suporte a softwares de baixo custo 24 horas por dia. 
ELEVATOR PITCH
CURIOSIDADES 
MAIS UM CASE DO CHINA IN BOX 
Você sabia que antes de fundador o China in Box, Shiba visitou praticamente todos os restaurantes chineses que ele encontrava pela frente? Sua primeira curiosidade era saber quem era o consumidor, se eram orientais ou ocidentais, para ter uma noção do tamanho do mercado que ele poderia atingir. Ficou surpreso ao notar que 80% dos clientes nos restaurantes chineses do brasil eram ocidentais.
UM EXEMPLO REAL 
Veja alguns depoimentos de empreendedores sobre o início do seu negócio:
Alexandre Costa – [Day 1] 
“Empreendedorismo em Todos os Sentidos”
Ozires Silva, Embraer – [Day 1] 
“Não desista nunca: a história da Embraer”
UM EXEMPLO REAL 
Antes de prosseguirmos, vamos ver 
o que a ideia de negócio representa 
para alguns empreendedores! 
QUAL O SONHO GRANDE DELES?
Ricardo Buckup, B2 
“Sonho grande”
VAMOS CONHECER UM POUCO DA HISTÓRIA DE PESSOAS QUE NÃO 
TIVERAM MEDO DE EMPREENDER E TIRARAM AS IDEIAS DO PAPEL. 
TRAILER 
http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/ 
vai-que-da-teaser. 
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  • 2. OBJETIVOS DO CURSO CARREIRA EMPREENDEDORA? É UMA OPORTUNIDADE PARA: REFLETIR AMPLIAR VIVENCIAR NOSSO OBJETIVO PLANO B sobre suas paixões pessoais, conhecimentos e como essa intersecção pode ser aproveitada na sua vida profissional. suas alternativas de carreira o mundo na prática incentivar o empreendedor a se conhecer, desenvolver sua capacidade empreendedora, ensiná-lo a identificar oportunidades de negócio e criar um novo negócio. Para a sua carreira, caso não pretenda abrir um negócio próprio.
  • 3. ESTRUTURA DO CURSO AULA 1 CONHEÇA A CARREIRA EMPREENDEDORA AULA 2 EXPLORE O SEU PERFIL EMPREENDEDOR AULA 3 COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
  • 4. UMA ÚLTIMA MENSAGEM Você extrairá o máximo do curso quando assumir um papel ativo no processo de aprendizagem. Todos os conceitos vistos aqui no curso representam apenas 50% da sua jornada empreendedora. Os outros 50% são com você!
  • 5. CONHEÇA A CARREIRA EMPREENDEDORA
  • 6. AGENDA REFLEXÕES SOBRE A SUA CARREIRA CONHEÇA A CARREIRA EMPREENDEDORA EMPREENDEDORISMO COMO OPÇÃO DE CARREIRA O QUE VOCÊ PRECISA PARA SE TORNAR UM EMPREENDEDOR? COMO AUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSO PROFISSIONAL NO FUTURO? “AGORA É A SUA VEZ”
  • 7. VOCÊ PRETENDE SER PROTAGONISTA OU COADJUVANTE NA SUA VIDA PROFISSIONAL? Você será protagonista, ator ou atriz principal da sua vida? Ou será sempre coadjuvante? Será motorista e decidirá que caminhos tomar? Ou passageiro, deixando que outros decidam por você? Vai errar e aprender com os erros? Ou nunca errar por medo de tentar?
  • 8. . Não querem nem saber Não querem saber Não querem saber fazer Não querem fazer . Não sabem Sabem Sabem fazer Fazem . Querem saber Querem saber fazer Querem fazer Querem fazer mais e melhor A QUAL GRUPO VOCÊ PERTENCE?
  • 9. CARREIRA - VOCÊ JÁ PENSOU SOBRE ISSO? você está preparado para ter uma boa carreira profissional? será que isto é importante para você? será que você não vai se arrepender de não ter aprendido mais na faculdade? ou você é daqueles que deixam para pensar mais tarde? será que você seria contratado por alguém da sua classe? você contrataria alguém da sua classe?
  • 10. “QUANTO MAIS CEDO UMA PESSOA PROCURAR E DESCOBRIR AQUILO QUE AMA FAZER, MELHOR. A VIDA FICA MAIS FÁCIL. O SUCESSO TAMBÉM.” Vicente Falconi , empreendedor do INDG, uma das consultorias mais prestigiadas do Brasil, e Venture Corp da Endeavor Brasil “SÓ TRABALHA, NO SENTIDO DURO DA PALAVRA, QUEM NÃO GOSTA DO QUE FAZ. POR ISSO, GRAÇAS A DEUS, EU NUNCA PRECISEI TRABALHAR.” Comandante Rolim Amaro, empreendedor da TAM Linhas Aéreas
  • 11. FAZ SENTIDO TRABALHAR COM O QUE VOCÊ GOSTA QUEM CONCORDA?
  • 12. CARREIRA PROFISSIONAL O QUE ISSO SIGNIFICA PARA VOCÊ? quero ficar rico!
  • 13. SERÁ QUE SER EMPREGADO É A ÚNICA OPÇÃO DE CARREIRA PROFISSIONAL? O BRASIL É O PAÍS DOS EMPREGOS! MELHOR EDUCAÇÃO MAIS CHANCES DE CONSEGUIR UM BOM EMPREGO! A NATUREZA DO EMPREGO ESTÁ SE ALTERANDO Não há tantos bons empregos com ótimos salários As condições de emprego estão se alterando rapidamente A competição por cada vaga de emprego sempre aumenta
  • 14. ABRIR SUA PRÓPRIA EMPRESA TAMBÉM É UMA OPÇÃO DE CARREIRA PROFISSIONAL QUE DEVE SER CONSIDERADA Brasil começa a ser o país dos empreendedores Número de cursos de criação de novos negócios, crescimento do número de novas empresas, consolidação do modelo de franquias, prêmio para empreendedores, popularização do uso do termo empreendedor/empreendedorismo Nova geração de empreendedores inovadores: plano “a” de carreira profissional Por que não? Mais “empregados” consideram abrir seu próprio negócio como plano “b”
  • 15. “De funcionário público a presidente da Natura” CASO GUILHERME LEAL – NATURA
  • 16. Empreendedorismo: muito mais que criar uma empresa! Você pode realizar grandes mudanças mesmo dentro de uma organização! Veja os exemplos a seguir: INTRAEMPREENDEDORISMO
  • 17. “De estagiário a sócio em cinco anos” CASO LAERCIO COSENTINO - TOTVS
  • 18. André Esteves - [Day 1] “De Volta ao Jogo”
  • 19. ALUNOS DE GRADUAÇÃO E PÓS-GRADUAÇÃO PRECISAM APOSTAR NO EMPREENDEDORISMO (PLANO A OU B) DESAFIO: COMO TRABALHAR COM O QUE GOSTA E AINDA SER BEM REMUNERADO POR ISSO? mercado paixões conhecimento ?
  • 20. mercado paixões conhecimento carreira AGORA É A SUA VEZ… ONDE ESTÃO AS MINHAS OPORTUNIDADES PARA DESENVOLVER UMA CARREIRA DE SUCESSO? conhecimentos: . . . necessidades de mercado que você pode resolver: . . . paixões pessoais: . . .
  • 21. Será que é tão difícil achar essa intersecção? Marcelo Sales mostra como conectou todos esses pontos! EXEMPLO REAL
  • 22. Marcelo Sales - [Day 1] “As Conexões Que Movem a Vida”
  • 23. O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO HOJE PARA AUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSO PROFISSIONAL NO FUTURO?
  • 24. ANALISE CADA DISCIPLINA DO SEU CURSO Como cada disciplina poderia ser transformada ou aplicada em um negócio? ENCONTRE INTERSECÇÕES ENTRE SUAS PAIXÕES PESSOAIS E NECESSIDADES DE MERCADO A partir dos seus interesses pessoais, tente descobrir se já há negócios (no Brasil e no mundo) que explorem esses assuntos. IDENTIFIQUE PESSOAS QUE JÁ ATINGIRAM O SUCESSO (OU NÃO) PROFISSIONAL NA SUA ÁREA Faça uma lista de quais erros e acertos que essas pessoas tiveram. PENSE ALÉM DA SALA DE AULA Aprenda a gostar de negócios, Todo mundo trabalha em um, Vivencie e analise diferentes situações (férias, viagens), Faça trabalhos voluntários, Participe de cursos extracurriculares.
  • 25. O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO HOJE PARA AUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSO PROFISSIONAL NO FUTURO? Qual é o impacto das nossas decisões de hoje sobre o que vai acontecer no futuro?
  • 26. Eduardo Gianetti “O Valor do Amanhã – O Impacto de Nossas Decisões”
  • 27. O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO HOJE PARA AUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSO PROFISSIONAL NO FUTURO? Uma das formas mais simples e eficazes para qualquer pessoa aumentar suas chances de sucesso é adotar um comportamento empreendedor, não só em sua trajetória profissional, mas também em sua vida pessoal. 1. Converse com empreendedores 2. Leia artigos 3. Publicações 4. Assista a vídeos com depoimentos E, toda vez, tente responder à seguinte pergunta: “O QUE APRENDI COM ESSA PESSOA QUE EU AINDA NÃO SABIA?”
  • 28. O que você está fazendo hoje para aumentar suas chances de sucesso profissional no futuro?
  • 29. _Nunca se esqueça de que seu ambiente de aprendizado vai além da sala de aula. _Aprenda com outras experiências de vida. _A evolução de uma boa carreira profissional exige, no mínimo, que você conheça muito bem o negócio em que atua ou pretende atuar. _Além da leitura de jornais, revistas e sites de negócios, aproveite estágios e trabalhos como boas oportunidades de aprendizado. VÁ ALÉM DA SALA DE AULA!
  • 30. Robinson Shiba - [Day 1] “Acredite em você, sempre!”
  • 31. LIÇÕES APRENDIDAS _Você refletiu sobre como desenvolver uma carreira profissional de sucesso _Refletiu sobre seus conhecimentos e as necessidades de mercado, procurando a intersecção entre eles. _Refletiu se empreendedorismo pode ser um plano B de carreira.
  • 32. PERGUNTAS-CHAVE: 1. O que é uma carreira profissional de sucesso? 2. Como aumentar as minhas chances de sucesso profissional e pessoal? 3. Como posso aproveitar os conhecimentos que já possuo? 4. Você já tem uma ideia de negócio? Escreva sobre ela. O TESTE ABAIXO VAI AJUDÁ-LO A SE CONHECER MELHOR: Âncoras de Carreira: http://www.psico.ufsc.br/sop2/ancora/pages/inventario.php (Para saber mais o significado do resultado do seu teste, veja o arquivo na parte de conteúdo complementar: “Âncoras de Carreiras – Respostas”) AGORA É SUA VEZ
  • 33. EXPLORE O SEU PERFIL EMPREENDEDOR “As pessoas valem pelo o que elas são capazes de fazer e não por aquilo que elas conhecem. Algumas pessoas sabem tudo, mas não conseguem transformar isso em nada” Beto Sicupira
  • 34. AGENDA EXPLORE O EMPREENDEDORISMO O QUE É EMPREENDEDORISMO? O QUE VOCÊ PRECISA PARA SE TORNAR UM EMPREENDEDOR? QUAIS SÃO AS CARACTERÍSTICAS DE UM EMPREENDEDOR DE SUCESSO? VOCÊ TEM PERFIL EMPREENDEDOR? QUAL É A MINHA VISÃO PESSOAL? “AGORA É SUA VEZ”
  • 35. “Empreendedorismo é a busca incansável por oportunidades, independentemente dos recursos disponíveis” Harvard Business Schoold
  • 36. Tornar-se empreendedor vai muito além de começar um negócio. O empreendedorismo é um processo por meio do qual as pessoas perseguem oportunidades, usam recursos e iniciam mudanças para criar valor. O empreendedor é um visionário que tem iniciativa, sabe identificar oportunidades e estabelecer soluções inovadoras de alto impacto. O termo “alto impacto” não se limita ao potencial de crescimento do negócio, mas também à sua contribuição para desenvolvimento econômico e social. Harvard Business Schoold
  • 38. “Empreender é lidar com a escassez de alguns dos fatores necessários para construir alguma coisa, seja dinheiro, conhecimento, gente ou até mesmo um mercado aparente.” “Como empreendedor, pude ver o poder de influência do empreendedorismo nos diversos públicos com os quais ele interage – sócios, colaboradores, fornecedores, clientes e até governo. No sentido de melhorar a vida de todo mundo, o que no fim ajudará o negócio do empreendedor.” _ BETO SICUPIRA
  • 39. EMPREENDEDORES SÃO AQUELES QUE... na verdade, qualquer pessoa pode ser um empreendedor! Leia o artigo “Você Pode Ser um Empreendedor” de Yoshio Kawakami, mentor da Endeavor: http://www.endeavor.org.br/endeavor_mag/start-up/ aprendendo-a-ser-empreendedor/voce-pode-ser-um- empreendedor
  • 40. O QUE VOCÊ PRECISA PARA SE TORNAR UM EMPREENDEDOR? Empreendedores de sucesso transformam ideias viáveis em negócios rentáveis” poucas empresas conseguem prosperar apenas com descobertas ou invenções é possível começar com produtos e serviços já concebidos, e então encontrar os diferenciais que podem destacá-los
  • 41. Wilson Poit – [Day 1] “Empreender é energia: Wilson Poit e a Poit Energia ”
  • 42. ANTES DE CONTINUAR, INVISTA 5 MINUTOS NA SEGUINTE REFLEXÃO: 1. O quanto eu quero controlar o meu futuro? 2. Tenho uma ideia de negócio viável nas mãos agora? 3. A ideia está associada a algo que já conheço ou preciso desenvolver conhecimentos totalmente novos para mim? 4. Como descrevo o meu desejo, motivação e entusiasmo pela minha nova ideia de negócio? EU SOU UM EMPREENDEDOR? AGORA É SUA VEZ
  • 43. EU SOU UM EMPREENDEDOR? Empreendedor deve investir para se conhecer cada vez mais. Não há uma resposta exata sobre “qual é o perfil ideal de empreendedor”, mas conseguimos perceber algumas características comuns a eles. Muitos empreendedores começam apenas pelo desejo de fazer um sonho, uma ideia ou mesmo um projeto acontecer.
  • 44. RISCO EMPRESARIAL Estudos mostram que, em geral, os empreendedores correm apenas riscos moderados.
  • 45. RISCO EMPRESARIAL mas, então, como reduzir o risco? 1. Observar e analisar o contexto empresarial 2. Correr riscos calculados e gerenciá-los por meio de pesquisas e planejamento
  • 46. PARA AJUDÁ-LO NESSA REFLEXÃO SOBRE ASSUMIR RISCOS, FAÇA O TESTE ABAIXO: AGORA É SUA VEZ…
  • 47. Lars Grael “Atitude Empreendedora: inspire-se com a história de um campeão”
  • 48. CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES COMUNS DE UM EMPREENDEDOR O que preciso ter para me tornar um empreendedor? Eu possuo todas as habilidades necessárias para me tornar um empreendedor de sucesso? Preciso trabalhar um tempão em um lugar para ter uma ideia de negócio?
  • 49. EMPREENDEDORES SÃO AQUELES QUE... _Encaram problemas como oportunidades _Organizam um plano de vendas e de marketing _Convertem clientes potenciais em clientes reais _Gerenciam riscos _Encontram capital financeiro _Constroem times de sucesso _São éticos
  • 50. CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES COMUNS DE UM EMPREENDEDOR Veremos mais adiante como ter ideias de negócio, mas, por enquanto, vale a pena conhecer a história do fundador do Boticário:
  • 51. Miguel Krigsner - [Day 1] “A receita do sucesso”
  • 52. CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES COMUNS DE UM EMPREENDEDOR Estudar os comportamentos de empreendedores pode beneficiá-lo. Em primeiro lugar, você precisa entender o que é necessário para ser bem-sucedido no mundo empresarial. Feito isso, observe se o seu comportamento é de um empreendedor e como ele pode ser aperfeiçoado no sentido de ampliar suas chances de sucesso.
  • 53. CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES COMUNS DE UM EMPREENDEDOR CARACTERÍSITCAS .Desejo e paixão .Energia .Determinação e capacidade de recuperação .Responsabilidade .Poder de persuasão .Autodisciplina .Autoconfiança .Responsabilidade social .Ética .Capacidade de crescer em momentos de incerteza HABILIDADES .Solução de problemas .Rede de contatos .Percepção do mercado .Pouca necessidade de apoio .Conhecimento do negócio .Bom avaliador de pessoas
  • 54. AGORA É SUA VEZ… Analise as características do slide anterior, identifique quais você possui e quais você acha que pode melhorar e que mais ajudarão seu futuro negócio. Depois de identificar o que você deseja melhorar, pense em medidas que você tomará para melhorá-lo ou fortalecê-lo. ÁREAS A SEREM MELHORADAS: PLANO DE AÇÃO:
  • 55. José Carlos Semenzato – [Day 1] “Um Realizador “Serial”
  • 56. CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES COMUNS DE UM EMPREENDEDOR COMO DESENVOLVER UM COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR?
  • 57. _sua visão pessoal o ajudará a perceber que seu negócio faz parte de um plano de vida maior e não se limita a um fim em si mesmo. _seu empreendimento só passa a ter chances de prosperar, se ele estiver alinhado com o que você enxerga para a sua vida no futuro! _nada no mundo substitui a persistência. . talento não substitui: nada é mais comum do que um talentoso fracassado. . genialidade não substitui: um gênio incompreendido é quase um provérbio . educação não substitui: o mundo está cheio de desamparados educados . persistência e determinação fazem a diferença! 1º passo: definir sua visão pessoal
  • 58. PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO EMPRESARIAL: SUA VISÃO PESSOAL AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO _Carga horária _Flexibilidade _Localização _Viagens _Valores morais, crenças e padrões _Exigências físicas _Envolvimento familiar _Renda pessoal ou futura
  • 59. PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO EMPRESARIAL: SUA VISÃO PESSOAL AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO _Poder ou status _Interação social _Envolvimento com as operações diárias _Expertise, habilidades e preferências _Estabilidade profissional _Futuros objetivos profissionais _Negócio para crescimento X negócio para qualidade de vida
  • 60. LIÇÕES APRENDIDAS _Ao examinar o empreendedorismo e os traços comuns de empreendedores, você pode avaliar se é um empreendedor potencial. _Empreendedores são pessoas que reconhecem oportunidades, tomam medidas, administram riscos, usam recursos, utilizam uma rede de contatos e pedem ajuda quando necessário. _Você pode reduzir tanto os riscos pessoais quanto os financeiros inerentes ao início de um negócio ao elaborar um planejamento cuidadoso. _Empreendedores bem-sucedidos compartilham uma série de características pessoais. _Avaliar um conceito de negócio em relação a sua visão pessoal deve ser uma de suas primeiras atividades. _Escolhas pessoais e profissionais ajudam a criar as bases de sua visão e de seu negócio.
  • 61. VOCÊ JÁ PAROU PARA PENSAR NAS DUAS PERGUNTAS ABAIXO? .Quem são os empreendedores bem-sucedidos que eu conheço ou admiro? .Que caracterísitcas e habilidades de empreendedor observo nessas AGORA pessoas? É SUA VEZ
  • 62. PARA AJUDAR NO PROCESSO DE CRIAÇÃO DA SUA VISÃO PESSOAL, COMECE COM O EXERCÍCIO ABAIXO. EM SEGUIDA, ESCREVA UMA BREVE DECLARAÇÃO SOBRE A SUA VISÃO PESSOAL. AGORA É SUA VEZ…
  • 63. Para você conhecer mais sobre o seu próprio perfil, faça o teste DBM que você encontra no próprio portal AGORA do Bota Pra Fazer. É SUA VEZ
  • 64. IDENTIFIQUE E ATENDA AS NECESSIDADES DO MERCADO
  • 65. AGENDA IDENTIFIQUE E ATENDA AS NECESSIDADES DO MERCADO MOMENTO PARA GERAR IDEIAS PARA O SEU NEGÓCIO IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL IDEIAS A PARTIR DO MERCADO QUAL A DIFERENÇA ENTRE IDEIA E OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO CONCEITO DE NEGÓCIO FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO DE NEGÓCIO CONSTRUINDO MINHA REDE DE RELACIONAMENTO “AGORA É SUA VEZ”
  • 66. 1º passo: como ter ideias para o seu negócio
  • 67. O QUE TODOS ESSES EMPREENDEDORES TÊM EM COMUM?
  • 68. VOCÊ, EMPREENDEDOR(A): PARA VOCÊ FAZER MAIS E MELHOR! AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO: 2. Faça buscas na internet com palavras que remetam ao negócio que você quer montar, com termos como “inovador”, “diferenciado” ou “inédito”. 1. Leia jornais, revistas e acesse sites de internet que trazem matérias de negócios inovadores. 3. Pergunte a amigos e conhecidos se eles viram produtos ou serviços legais em outras cidades do Brasil ou de outros países.
  • 69. VOCÊ, EMPREENDEDOR(A): PARA VOCÊ FAZER MAIS E MELHOR! SE VOCÊ QUER TER IDEIAS DE NEGÓCIO A PARTIR DE PROBLEMAS OU INEFICIÊNCIAS: 2. Há vários problemas que são bem triviais, mas ainda não foram solucionados com eficiência. Será que você consegue escolher um problema e propor uma solução por meio de um produto ou serviço? 1. Quais são os produtos ou serviços que não têm a qualidade ou o resultado que você espera? Será que conseguiria montar um negócio para oferecer esse produto ou serviço de maneira mais adequada? 3. Depois de fazer essas reflexões pessoais, tente fazer o mesmo com o maior número de pessoas possível. Crie um questionário e realize entrevistas para validar a sua ideia.
  • 70. VOCÊ, EMPREENDEDOR(A): PARA VOCÊ FAZER MAIS E MELHOR! SE VOCÊ QUER TER IDEIAS DA PERCEPÇÃO DE TENDÊNCIAS DE MERCADO: 2. Você seria capaz de citar cinco ou mais exemplos de ideias de negócios a partir dos itens que você acredita que serão tendências de mercado? 1. Tendências de mercado podem provocar o aumento ou a redução da demanda de determinados produtos ou serviços no futuro. 3. Depois, pense no setor em que você quer atuar. Quais são as tendências desse mercado específico? Quais as oportunidades de negócios que surgirão?
  • 71. não se subestime DICAS PARA VOCÊ TER IDEIAS DE NEGÓCIOS inspire-se nos grandes empreendedores não copie apenas, faça melhor misture conceitos inove o suficiente resolva um problema
  • 72. MOMENTO PARA GERAR IDEIAS PARA O SEU NEGÓCIO… IDEIAS A PARTIR DO MERCADO IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL
  • 73. VOCÊ, OU SE TIVER SÓCIOS, VOCÊ E SEUS SÓCIOS SUAS PREFERÊNCIAS SUAS PREFERÊNCIAS COM COMPETÊNCIAS ANÁLISE DE MERCADO SUAS COMPETÊNCIAS “A” IDEIA DE NEGÓCIO IDEIAS DE NEGÓCIOS IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL
  • 74. IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL GOSTOS TANGÍVEIS GOSTOS INTANGÍVEIS . COMPETÊNCIAS ATUAIS . COMPETÊNCIAS FUTURAS . LISTA DE IDEIAS DE NEGÓCIOS QUE INTEGREM SEUS GOSTOS E COMPETÊNCIAS SUA MELHOR IDEIA DE NEGÓCIO (GOSTOS PESSOAIS + COMPETÊNCIAS + MERCADO)
  • 75. IDEA JÁ EXISTIA EM OUTRO LOCAL OU CONTEXTO EXEMPLOS _Em 1979, Pedro Grendene estava viajando pela França quando observou as sandálias usadas pelos pescadores da Riviera Francesa. Na volta ao Brasil, mudou o foco de sua empresa, que fabricava telas para garrafões de vinho, e lançou as sandálias Melissa. _A aviação de baixo custo já existia nos Estados Unidos desde 1971, mas só chegou ao Brasil com a fundação da Gol Transportes Aéreos em 2001, liderada por Constantino de Oliveira Júnior.
  • 76. IDEA COMO SOLUÇÃO DE UM PROBLEMA OU INEFICIÊNCIA DE PRODUTO/ SERVIÇO EXISTENTE EXEMPLOS _Como não eram clientes preferenciais, a camada mais pobre da população brasileira recebia atendimento precário nos grandes magazines e lojas de departamentos. Mas Samuel Klein e sua empresa, as Casas Bahia, reverteram esse contexto. _George Eastman era fascinado pela fotografia. Mas em 1878 as câmeras vinham em grandes caixas de madeira, pesadas, desajeitadas e com um flash literalmente explosivo. Insatisfeito, Eastman criou as primeiras câmeras fotográficas portáteis do mundo e fundou a Kodak.
  • 77. IDEA A PARTIR DA PERCEPÇÃO DE TENDÊNCIAS EXEMPLOS _As pessoas vão levar seus microcomputadores de um lado para o outro. Com base nisso, três engenheiros (Rod Canion, Jim Harris e Bill Murtol largaram seus empregos para fundar a Compaq em 1982, uma empresa que fabricaria equipamentos portáteis. _Para ser uma opção de alimentação rápida mais saudável do que a oferecida por grandes redes de fast food de hambúrgueres, Fred De Luca pegou mil dolares emprestados para fundar a Subway, uma rede de sanduiches, em 1965.
  • 78. IDEIAS A PARTIR DO MERCADO não há outras tendências?
  • 79. SUAS PREFERÊNCIAS COM COMPETÊNCIA ANÁLISE DE MERCADO INSATISFAÇÃO COM ALGUM PRODUTO OU SERVIÇO IDEIA JÁ EXISTIA EM OUTRO LOCAL OU CONTEXTO IDEIAS A PARTIR DO MERCADO IDEIAS COMPATÍVEIS COM O SEU PERFIL TENDÊNCIA DE MERCADO “A” IDEIA DE NEGÓCIO IDEIAS A PARTIR DO MERCADO E TENDÊNCIAS
  • 80. “Oportunidade a partir de um gosto” CASO OSKAR METSAVAHT– OSKLEN
  • 81. E CHEGAMOS A SUA IDEIA DE NEGÓCIO!
  • 82. QUAL A DIFERENÇA ENTRE IDEIA E OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO? .Identificar problemas e necessidades .Estudar setores econômicos, mercados e concorrência .Estudar perfis de público, estilos de vida e hábitos .Observar tendências .Estabelecer uma rede pessoal de relacionamentos
  • 83. ORGANIZAÇÕES E ASSOCIAÇÕES PESQUISADORES E ANALISTAS MENTORES ESPECIALISTAS DO SETOR BANCO CONTADOR ESPECIALISTAS EM TECNOLOGIA ADVOGADO PROFISSIONAIS DE MARKETING AMIGOS E FAMILIARES VOCÊ REDE PESSOAL DE RELACIONAMENTOS
  • 84. PARA VOCÊ, EMPREENDEDOR(A), FAZER MAIS E MELHOR: Faça a diferença Sonhe grande Bote para fazer Lidere pelo exemplo Contribua para um mundo melhor
  • 85. Caio Bonatto - Tecverde André Rezende - Prática
  • 86. Um conceito de negócio claro também permite que você seja capaz de descrever resumidamente a natureza da empresa para fornecedores, clientes, investidores e membros da equipe. É uma importante habilidade.
  • 87. DESENVOLVER MEU CONCEITO DE NEGÓCIO 1. COMO VOCÊ ESPERA QUE SEU PRODUTO SEJA RECONHECIDO? SEU CONCEITO DE NEGÓCIO DEVE RESPONDER ÀS SEGUINTES PERGUNTAS: 2. O QUE EM PARTICULAR DIFERENCIA SEU PRODUTO OU SERVIÇO DA CONCORRÊNCA? 3. QUAL É O SEU NICHO NO MERCADO? 4. QUAIS NECESSIDADES O PRODUTO OU SERVIÇO ATENDE? QUAL O BENEFÍCIO PARA O CLIENTE?
  • 88. “Clientes não compram um produto ou serviço em si, mas seus benefícios. Clientes pagam para ter seus problemas e necessidades solucionados (por meio do produto ou serviço).”
  • 89. Vinod Khosla “Ninguém quer pagar por um não problema”
  • 90. CONCEITO DE NEGÓCIO POR EXEMPLO, NÃO BASTA DIZER APENAS: “Quero abrir uma consultoria de gestão.” ”Quero abrir uma consultoria de gestão que forneça serviços de planejamento estratégico a empresas de médio porte na região de Blumenau. Cada time de consultores é criado sob medida para satisfazer as necessidades únicas do cliente. O objetivo será ajudar a aprimorar a eficiência e instituir processos de inovação e mudança que resultem em redução de custos e aumento nas vendas” ISSO DIZ POUCO AO OUVINTE! ESSA VERSÃO DIZ MUITO MAIS AO OUVINTE DO QUE A PRIMEIRA!
  • 91. CONCEITO DE NEGÓCIO IDENTIFICA O PROPÓSITO E AS CARACTERÍSTICAS ÚNICAS DO NEGÓCIO _O que é o meu produto/serviço e o que ele faz? _Em que ele é diferente de outros produtos/serviços? _Quem o comprará? _Porque eles o comprarão? _Como o produto/ serviço será promovido e vendido/oferecido?
  • 92. PROCURE SER O MAIS ESPECÍFICO POSSÍVEL PARA FORNECER UMA IMAGEM ABRANGENTE DO SEU PRODUTO OU SERVIÇO. VEJA OS EXEMPLOS ABAIXO: Quais perguntas podem ajudar a formular a razão de ser do produto/serviço e seus diferenciais? AGORA É SUA VEZ…
  • 93. PARA EXPLICAR O PROPÓSITO DO PRODUTO OU SERVIÇO, RESPONDA A PERGUNTA: “Qual problema/necessidade o produto/serviço é capaz de satisfazer? PARA EXPLICAR OS DIFERENCIAIS DO PRODUTO OU SERVIÇO, RESPONDA: “O que o torna único – melhor do que a concorrência?” “Qual é a essência dessa diferença?” “Meu produto ou serviço oferece recursos adicionais que resultam em novos benefícios para o cliente? Quais seriam esses benefícios?” AGORA É SUA VEZ…
  • 94. CONCEITO DE NEGÓCIO PROVE QUE SEU PRODUTO FUNCIONA 2. Se um produto ou serviço se alinha bem em um mercado existente, haverá menor resistência a ele. Os produtos que exigem que os consumidores mudem sua forma de agir ou pensar levam mais tempo para serem adotados. 1. Um novo produto ou serviço precisa ter boa performance e se encaixar nas práticas correntes para ser aceito no mercado. 3. As únicas pessoas que vão poder dizer de fato que o seu produto ou serviço funciona e atende às suas necessidades é o seu potencial cliente! Esteja sempre perto dele para facilitar o seu caminho.
  • 95. FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO DE NEGÓCIO _NÃO HÁ NECESSIDADE REAL _NÃO FUNCIONA _ARMADILHAS MERCADOLÓGICAS EM POTENCIAL _ECONOMIA INOPORTUNA _FALTA DE PROTEÇÃO INTELECTUAL _OBSOLESCÊNCIA _POSSÍVEIS PROBLEMAS DE INSTALAÇÃO _REQUER APRENDIZADO _REQUER MUDANÇAS NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR _SUPOSIÇÕES EQUIVOCADAS _INCONVENIÊNCIA _NECESSIDADE DE ATENDIMENTO
  • 96. Com quem você pode validar todos esses pontos? Como você pode construir uma rede com pessoas que possam te ajudar?
  • 97. VOCÊ Acidentais provavelmente nunca se encontrarão novamente Associados compartilham a participação em um grupo Defensor repassam oportunidades para você Conhecidos se encontram através de um contato e talvez você os encontre novamente Atores trocam informações valiosas Aliados estão comprometidos a ajudá-lo a ter sucesso Baseado no livro Make Your Contacts Count [Aproveite seus contados] de Anne Baber e Lynne Waymon [AMACOM, 2002]. www.contactscount.com. Usado com permissão CONSTRUINDO MINHA REDE DE RELACIONAMENTO
  • 98. CONSTRUINDO MINHA REDE DE RELACIONAMENTO MENTORES E CONSELHEIROS As vezes você se dedica tanto aos detalhes de seu empreendimento que lhe falta uma visão mais ampla do ambiente de negócio em que está atuando. Uma rede de mentores e conselheiros é fundamental para oferecer um ponto de vista mais geral e objetivo. COMO ESTABELECER UMA REDE PESSOAL? OUTROS PROFISSIONAIS Estabelecer uma rede de profissionais que ofereçam as informações mais atualizadas também é uma maneira excelente de descobrir tendências e oportunidades. Tal rede ajuda a buscar oportunidades no atual cenário e oferece um feedback útil em relação a elas.
  • 99. LIÇÕES APRENDIDAS _Começou a vislumbrar ideias que poderiam se transformar em grandes oportunidades de carreira para você e também em um novo negócio inovador e de alto impacto. _Você precisa definir o produto ou serviço baseado em sua singularidade, sua funcionalidade e na necessidade do consumidor. _Você deve ser capaz de descrever com clareza a natureza exata de seu conceito de negócio. _Seu conceito de negócio será modificado à medida que informações adicionais ficarem disponíveis durante o processo de planejamento e ao longo do tempo como resultado de sua compreensão do mercado e da lucratividade do negócio
  • 100. PARA FORMULAR SEU CONCEITO DE NEGÓCIO, RESPONDA: 1. O que é o meu produto/serviço e o que ele faz? 2. Em que ele é diferente de outros produtos/serviços? 3. Quem o comprará? 4. Porque eles o comprarão? 5. Como o produto/ serviço será promovido e vendido/oferecido? O teste crucial para um conceito bem definido é mostrá-lo para outras pessoas e pedir suas opiniões de forma verdadeira e franca. AGORA É SUA VEZ…
  • 101. VAMOS PARA A PRÁTICA!!!!! GASTE UM TEMPO AVALIANDO QUAIS OPORTUNIDADES SÃO ADEQUADAS A VOCÊ E SEUS OBJETIVOS, SEGUNDO OS SEGUINTES CRITÉRIOS: _Adequação ao seu atual conceito de negócio _Adequação à sua visão pessoal _Talentos e habilidades _Riscos e Recompensas _Capacidade de estabelecer uma vantagem competitiva _Longevidade da oportunidade _Potencial de crescimento
  • 102. LIÇÕES APRENDIDAS _Você refletiu sobre como desenvolver uma carreira Profissional de sucesso _Refletiu sobre seus conhecimentos e necessidades de mercado, procurando a intersecção entre eles. _Avaliou o fato de que um conceito de negócio em relação à sua visão pessoal deve ser uma de suas primeiras atividades. _Você precisa definir o produto ou serviço baseado em sua singularidade, sua funcionalidade e na necessidade do consumidor. _Você deve ser capaz de descrever com clareza a natureza exata de seu conceito de negócio. _Seu conceito de negócio será modificado a medida que informações adicionais ficarem disponíveis durante o processo de planejamento e ao longo do tempo como resultado de sua compreensão do mercado e da lucratividade do negócio.
  • 103. EXEMPLOS SE VOCÊ QUER TER IDEIAS DA PERCEPÇÃO DE TENDÊNCIAS DE MERCADO: 1. CasaBella comercializa móveis de design arrojado para residências de pessoas jovens com orçamentos limitados. Permitimos que o próprio interessado faça simulações on-line com peças de nosso mostruário em uma planta virtual da sua casa e ainda planeje as condições do pagamento. 2. Samba Software trabalha com empresas que desejam suporte a softwares de baixo custo 24 horas por dia. ELEVATOR PITCH
  • 104. CURIOSIDADES MAIS UM CASE DO CHINA IN BOX Você sabia que antes de fundador o China in Box, Shiba visitou praticamente todos os restaurantes chineses que ele encontrava pela frente? Sua primeira curiosidade era saber quem era o consumidor, se eram orientais ou ocidentais, para ter uma noção do tamanho do mercado que ele poderia atingir. Ficou surpreso ao notar que 80% dos clientes nos restaurantes chineses do brasil eram ocidentais.
  • 105. UM EXEMPLO REAL Veja alguns depoimentos de empreendedores sobre o início do seu negócio:
  • 106. Alexandre Costa – [Day 1] “Empreendedorismo em Todos os Sentidos”
  • 107. Ozires Silva, Embraer – [Day 1] “Não desista nunca: a história da Embraer”
  • 108. UM EXEMPLO REAL Antes de prosseguirmos, vamos ver o que a ideia de negócio representa para alguns empreendedores! QUAL O SONHO GRANDE DELES?
  • 109. Ricardo Buckup, B2 “Sonho grande”
  • 110. VAMOS CONHECER UM POUCO DA HISTÓRIA DE PESSOAS QUE NÃO TIVERAM MEDO DE EMPREENDER E TIRARAM AS IDEIAS DO PAPEL. TRAILER http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/ vai-que-da-teaser. VÍDEOS INSPIRAÇÃO http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/- sonhogrande-ivan-barchese-mextra http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/- sonhogrande-diego-martins-acesso-digital http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/- sonhogrande-rodrigo-azevedo http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/- sonhogrande-ricardo-buckup-b2 http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/- sonhogrande-caio-bonatto-tecverde AGORA É SUA VEZ…