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Teleconferência d R
T l    f ê i de Resultados 3T12
                    lt d
25 de outubro de 2012
Exoneração de Responsabilidade

As eventuais declarações que possam ser feitas durante essa
teleconferência relativas à perspectiva dos negócios, às projeções e
metas operacionais e financeiras e ao potencial de crescimento futuro da
WEG constituem-se em meras crenças e premissas da administração da
Companhia,
Companhia bem como em informações atualmente disponíveis.
                                                     disponíveis

Estas declarações envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se
referem a eventos futuros, e, portanto, dependem de circunstâncias que
podem ou não ocorrer.

Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, da
indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro
da
d WEG e conduzir a resultados que dif
                d i         lt d       diferem, materialmente, d
                                                  t i l    t daqueles
                                                                  l
expressos em tais considerações futuras.



Teleconferência de Resultados 3T12   Página 2                25 de outubro de 2012
Principais Números
Resultados Trimestrais
                                      3T12              2T12        %       3T11           %
Receita Líquida de Vendas            1.613.067
                                     1 613 067         1.528.791
                                                       1 528 791    5,5%
                                                                    5 5%   1.317.483
                                                                           1 317 483      22,4%
                                                                                          22 4%
 Mercado Interno                       798.626           729.235    9,5%     737.350       8,3%
 Mercado Externo                       814.441           799.556    1,9%     580.133      40,4%
 Mercado E t
 M    d Externo em US$                401.460
                                      401 460           406.915
                                                        406 915    -1,3%
                                                                    1 3%    353.520 13,6%
                                                                            353 520 13 6%
Lucro Operacional Bruto               498.587           461.661     8,0%    418.266       19,2%
Margem Bruta                           30,9%             30,2%               31,7%
Lucro Líquido
       í                              184.756           139.819    32,1%    154.567       19,5%
Margem Líquida                         11,5%              9,1%               11,7%
EBITDA                                284.276           260.028     9,3%    243.743       16,6%
Margem EBITDA                          17,6%             17,0%               18,5%
LPA                                    0,2978            0,2254    32,1%     0,2491 19,5%
                                                                            Valores em R$ Mil




Teleconferência de Resultados 3T12          Página 3                          25 de outubro de 2012
Receita Operacional Líquida
Mercado Interno
em R$ milhões



                                                                       8%
                      -6%                  2%              7%




                                                                737                799
      717                            676        690




    3T08                        3T09            3T10            3T11             3T12
Teleconferência de Resultados 3T12              Página 4                    25 de outubro de 2012
Receita Operacional Líquida
Mercado Externo
em US$ milhões
                                                              Mercado Externo em US$         Dólar Médio Trimestre


    1,6819                      1,8649            1,7187                                         2,0287
                                                                         1,6410
                                                                                       14%
                                                             22%

                           -32%
                            32%
                                            42%
                                                                                                    401
                                                                            354
       301                                         290
                                     204



      3T08                           3T09         3T10                     3T11                    3T12
Teleconferência de Resultados 3T12                Página 5                                   25 de outubro de 2012
Áreas de Negócios
Participação na Receita Líquida
em R$ milhões
                                                                                1.613        0,8%
                                                                                   6%
                                                                                              2%
                                          1.317                                   6%
                 1.189                     5%          0,3%
                                                                                  10%
                            0,1%                  2%
                    5%                     7%
                              3%
                    8%                           7%                               14%
                         4%
                                           16%
                   17%

                                                                                  37%
                                           34%
                  34%


                   28%                     27%                                    23%


                  3T10                    3T11                                   3T12
                   Equip.Industrais MI                        Equip.Industrais ME
                   GTD MI                                     GTD ME
                   Uso Doméstico MI                           Motores para Eletrodomésticos ME
                   Tintas e Vernizes MI                       Tintas e Vernizes ME
Teleconferência de Resultados 3T12        Página 6                                     25 de outubro de 2012
Custos dos Produtos Vendidos

                    Outros                                            Outros
                     9%                                                9%
    Depreciação                                         Depreciação
        4%                                                  4%

Pessoal
 23%


                          3T12                                             3T11
                                                    Pessoal
                                                     22%

                                      Materiais                                          Materiais
                                       64%                                                65%




 Teleconferência de Resultados 3T12          Página 7                          25 de outubro de 2012
Principais efeitos sobre o EBITDA

em R$ milhões
                                        155,6            208,5




                       139,9
                                        383,7
                                       Impacto
                                                                            26,3
                                     cambio sobre
                                                                                         16,1
                                                                                         16 1                                284,3
                                                                                                                             284 3
                                        receita          330,8                                             4,1
                                                        Custo dos
                                                                            304,5
                                                                        Despesas de
        243,7                                       Produtos Vendidos                   288,4             284,3
                                                                                        Despesas        Participação
                                                     (ex depreciação)     Vendas
                    Aumento, de                                                          Gerais e            nos
                         243,7
                    volumes &
                       l                                                              Administrativas
                                                                                      Ad i i t ti        Resultados
                                                                                                         R lt d
                   preços e mix
                    de produtos




     EBITDA 3T11                                                                                                        EBITDA 3T12


Teleconferência de Resultados 3T12                               Página 8                                              25 de outubro de 2012
Fontes e usos de Caixa

     em R$ milhões


                          Fontes         Aplicações Longo Prazo                                  Dividendos/Juros s/
                 Redução do Caixa
                                         1%              Captação de
                                                                           Amortização do
                                                                           Financiamento
                                                                                                Capital próprio pagos                    Usos
                                                      Financiamento                                              12%
                 25%                                                       54%
                                                               32%                                                  Participação nos Lucros
                                                                                                                                      Paga
                                                                                                                                        4%
                                                                                                                              Aumento das Contas a
                                                                                                                                            Receber
                                                                                                                                               10%
      Outros Aj t
      O t / Ajustes                 R$ 2.646
                                       2 646                                                R$ 2.646
                                                                                               2 646                             Aumento dos Estoques
      3%
Aumento das Contas a                milhões                                                 milhões                                               1%
Pagar                                                                                                                            Capex
5%                                                                                                                                 6%

  Outras contas a pagar                                                                                                    Aquisições
  5%                                                                                                                              8%
              Depreciações e
              Amortizações
                o ações
                                                  Lucro antes d
                                                  L        t dos                                               IR / CSSL Pagos
              6%
                                                         Impostos                                                          6%
                                                             24%




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Investimentos Expansão de Capacidade

em R$ milhões



      No Exterior
      No Brasil
       o as

                                              63,1
                                                         58,7   55,5            50,4
                                      49,9
                                        ,      1,0
                                               10
                       41,1
                       41 1                              5,0    3,7
   33,8                               7,3                                        5,1
                        2,4
     8,2                                      62,1       53,7   51,9
                       38,8           42,6
                                        ,                                       45,4
   25,6
   25 6

    1T                  2T            3T       4T        1T     2T               3T
                               2011                             2012
 em R$ milhões




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Contatos

  Laurence Beltrão Gomes
   Diretor Finanças e de Relações com Investidores
   laurence@weg.net

   Luís Fernando M. Oliveira
    Gerente de Relações com Investidores
    +55 (47) 3276-6973
   lluisfernando@weg.net
      i f     d @      t
    twitter.com/weg_ir


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WEG 3T12 Apresentação de Resultados

  • 1. Teleconferência d R T l f ê i de Resultados 3T12 lt d 25 de outubro de 2012
  • 2. Exoneração de Responsabilidade As eventuais declarações que possam ser feitas durante essa teleconferência relativas à perspectiva dos negócios, às projeções e metas operacionais e financeiras e ao potencial de crescimento futuro da WEG constituem-se em meras crenças e premissas da administração da Companhia, Companhia bem como em informações atualmente disponíveis. disponíveis Estas declarações envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros, e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, da indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da d WEG e conduzir a resultados que dif d i lt d diferem, materialmente, d t i l t daqueles l expressos em tais considerações futuras. Teleconferência de Resultados 3T12 Página 2 25 de outubro de 2012
  • 3. Principais Números Resultados Trimestrais 3T12 2T12 % 3T11 % Receita Líquida de Vendas 1.613.067 1 613 067 1.528.791 1 528 791 5,5% 5 5% 1.317.483 1 317 483 22,4% 22 4% Mercado Interno 798.626 729.235 9,5% 737.350 8,3% Mercado Externo 814.441 799.556 1,9% 580.133 40,4% Mercado E t M d Externo em US$ 401.460 401 460 406.915 406 915 -1,3% 1 3% 353.520 13,6% 353 520 13 6% Lucro Operacional Bruto 498.587 461.661 8,0% 418.266 19,2% Margem Bruta 30,9% 30,2% 31,7% Lucro Líquido í 184.756 139.819 32,1% 154.567 19,5% Margem Líquida 11,5% 9,1% 11,7% EBITDA 284.276 260.028 9,3% 243.743 16,6% Margem EBITDA 17,6% 17,0% 18,5% LPA 0,2978 0,2254 32,1% 0,2491 19,5% Valores em R$ Mil Teleconferência de Resultados 3T12 Página 3 25 de outubro de 2012
  • 4. Receita Operacional Líquida Mercado Interno em R$ milhões 8% -6% 2% 7% 737 799 717 676 690 3T08 3T09 3T10 3T11 3T12 Teleconferência de Resultados 3T12 Página 4 25 de outubro de 2012
  • 5. Receita Operacional Líquida Mercado Externo em US$ milhões Mercado Externo em US$ Dólar Médio Trimestre 1,6819 1,8649 1,7187 2,0287 1,6410 14% 22% -32% 32% 42% 401 354 301 290 204 3T08 3T09 3T10 3T11 3T12 Teleconferência de Resultados 3T12 Página 5 25 de outubro de 2012
  • 6. Áreas de Negócios Participação na Receita Líquida em R$ milhões 1.613 0,8% 6% 2% 1.317 6% 1.189 5% 0,3% 10% 0,1% 2% 5% 7% 3% 8% 7% 14% 4% 16% 17% 37% 34% 34% 28% 27% 23% 3T10 3T11 3T12 Equip.Industrais MI Equip.Industrais ME GTD MI GTD ME Uso Doméstico MI Motores para Eletrodomésticos ME Tintas e Vernizes MI Tintas e Vernizes ME Teleconferência de Resultados 3T12 Página 6 25 de outubro de 2012
  • 7. Custos dos Produtos Vendidos Outros Outros 9% 9% Depreciação Depreciação 4% 4% Pessoal 23% 3T12 3T11 Pessoal 22% Materiais Materiais 64% 65% Teleconferência de Resultados 3T12 Página 7 25 de outubro de 2012
  • 8. Principais efeitos sobre o EBITDA em R$ milhões 155,6 208,5 139,9 383,7 Impacto 26,3 cambio sobre 16,1 16 1 284,3 284 3 receita 330,8 4,1 Custo dos 304,5 Despesas de 243,7 Produtos Vendidos 288,4 284,3 Despesas Participação (ex depreciação) Vendas Aumento, de Gerais e nos 243,7 volumes & l Administrativas Ad i i t ti Resultados R lt d preços e mix de produtos EBITDA 3T11 EBITDA 3T12 Teleconferência de Resultados 3T12 Página 8 25 de outubro de 2012
  • 9. Fontes e usos de Caixa em R$ milhões Fontes Aplicações Longo Prazo Dividendos/Juros s/ Redução do Caixa 1% Captação de Amortização do Financiamento Capital próprio pagos Usos Financiamento 12% 25% 54% 32% Participação nos Lucros Paga 4% Aumento das Contas a Receber 10% Outros Aj t O t / Ajustes R$ 2.646 2 646 R$ 2.646 2 646 Aumento dos Estoques 3% Aumento das Contas a milhões milhões 1% Pagar Capex 5% 6% Outras contas a pagar Aquisições 5% 8% Depreciações e Amortizações o ações Lucro antes d L t dos IR / CSSL Pagos 6% Impostos 6% 24% Teleconferência de Resultados 3T12 Página 9 25 de outubro de 2012
  • 10. Investimentos Expansão de Capacidade em R$ milhões No Exterior No Brasil o as 63,1 58,7 55,5 50,4 49,9 , 1,0 10 41,1 41 1 5,0 3,7 33,8 7,3 5,1 2,4 8,2 62,1 53,7 51,9 38,8 42,6 , 45,4 25,6 25 6 1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 2011 2012 em R$ milhões Teleconferência de Resultados 3T12 Página 10 25 de outubro de 2012
  • 11. Contatos Laurence Beltrão Gomes Diretor Finanças e de Relações com Investidores laurence@weg.net Luís Fernando M. Oliveira Gerente de Relações com Investidores +55 (47) 3276-6973 lluisfernando@weg.net i f d @ t twitter.com/weg_ir www.weg.net/ri Teleconferência de Resultados 3T12 Página 11 25 de outubro de 2012