O gráfico mostra o crescimento da receita, EBITDA e lucro líquido da empresa WEG de 1990 a 2007. A receita da empresa cresceu a uma taxa média anual composta de 20,7%, o EBITDA cresceu 24,8% ao ano e o lucro líquido cresceu 29,7% ao ano no período.

1. O caso
www.profrandes.com.br # randes.enes@fgv.br

2. WEG – Tx crescimento médio anual composto (CAGR)
Receita Bruta – 20,7% a.a EBITDA – 24,8% a.a
4.550
923,2
3.527
2.978 666,1
2.603
486,9 503,7
2.015 434,7
1.535 327,4
291,3
1.269
963 206,5
753 135,1 145,7
574 633
106,0
391 430 458 92,1 83,9
80,3
220 223 289 48,8
196 22,1 19,2
11,3
92
96
99
02
05
90
91
93
94
95
97
98
00
01
03
04
06
07
90
91
93
95
96
98
00
03
05
07
92
94
97
99
01
02
04
06
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
20
20
20
20
20
20
20
20
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
20
20
20
20
20
20
20
20
Lucro Líquido – 29,7% a.a
575,0
502,8
402,7 378,8
307,8
220,3
175,7
125,4
97,5
82,0
58,5
47,5 31,0 40,7
23,6
6,9 -1,2
-11,9
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
00
01
02
03
04
05
06
07
19
19
20
20
20
19
19
19
19
19
19
19
19
20
20
20
20
20

3. Estratégia da WEG
1) OPTAMOS PELA AGREGAÇÃO DE VALOR
2) SINERGIA (produtos sinérgicos; ¨crescer no entorno¨)
DOGMAS:
¨Vender pelo maior preço e ter o menor custo!¨
¨Venda bem, tenha custo baixo, combata despesas loucamente!¨

4. Estratégia WEG de Crescimento
A) PRODUTOS COM AGREGAÇÃO DE VALOR
Exemplo: Transformadores
R$ 7.000.000,00
R$ 20.000,00
50 MVA
200 MVA
B) FOCO EM PRODUTOS E CLIENTES RENTÁVEIS
C) FOCO NO(DO) MERCADO

5. Estratégia de Crescimento
EXPANSÃO GEOGRÁFICA
(Os mesmos produtos para
diferentes mercados)
EXPANSÃO DO PORTFOLIO
VETORES DE (Produtos diferentes para o
CRESCIMENTO mesmo mercado)
CRESCIMENTO DA INDÚSTRIA
(Programa de troca: motores
normais por motores de alto
rendimento)
MARKET SHARE

6. Fornecimento de produtos, serviços e sistemas eletro-eletrônicos industriais
Produtos com sinergia

7. Fornecimento de produtos, serviços e sistemas eletro-eletrônicos industriais
Produtos com sinergia