O documento descreve as lições aprendidas por uma equipe no Bootcamp #8 da Fábrica de Startups. A equipe validou com sucesso sua ideia de negócios, testando hipóteses com clientes e ganhando medalhas. Eles aprenderam a importância de seguir o Business Model Canvas e validar pressupostos com clientes.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com
BOOTCAMP
N.
8

2. Ideia de Negócio
Copyright
Fábrica
de
Startups
2

3. A MAIOR LIÇÃO DE TODAS: É POSSÍVEL!
Copyright
Fábrica
de
Startups
3
O
ANTES
um
simples
desenho
no
papel
e
metade
do
conceito
descrito….
O
DEPOIS
Um
sonho
tornado
realidade,
experimentado
e
aprovado
por
várias
centenas
de
clientes!!
Um
produto
real
viável!
Um
conceito
testado
e
validado!
MY.SPAKOS
passou
o
teste!

4. Lições das Semanas
SABE
BEM
GANHAR!!
Copyright
Fábrica
de
Startups
4
Fomos
a
equipa
que
mais
vezes
esteve
em
1º
lugar
do
Top
10
Global
do
Energia
de
Portugal!!

5. Lições das Semanas
SABE
BEM
GANHAR!!
Copyright
Fábrica
de
Startups
5
Ganhámos
duas
medalhas
de
prata
e
a
mais
valiosa
das
medalhas
de
ouro!!
Landing
page
Medalha
de
prata
MVP
Medalha
de
prata
Plano
de
MarkeMng
Medalha
de
Ouro

6. Lições das Semanas
O
que
aprendemos?
A
criar
uma
empresa
seguindo
o
BUSINESS
MODEL
GENERATION
(CANVAS)
• 1.Segmentos
clientes
• 2.
Proposta
valor
• 3.
Canais
• 4.
Relacionamento
com
clientes
• 5.
Fontes
de
rendimentos
• 6.
AcZvidades
chave
• 7.
Recursos
chave
• 8.
Parceiros
chave
E
o
mais
importante
-­‐
CLIENTS
ARE
THE
KEY
AND
THEIR
WISHES
OUR
COMMANDS
• Os
clientes
são
quem
valida
o
modelo
de
negócio,
a
necessidade
de
um
produto
ou
serviço
e
os
pressupostos
que
assumimos
para
esse
negócio
Copyright
Fábrica
de
Startups
6

7. Lições das Semanas
Como
testámos?
• Realizando
174
entrevistas,
incluindo
B2C
e
B2B
nacionais
e
internacionais;
• Fazendo
378
sondagens;
• Criando
anúncios
adwords,
landing
pages
e
página
de
facebook;
• IdenZficando
as
hipóteses
de
mais
elevado
risco
para
o
nosso
negócio;
•
Validando
31
hipóteses;
invalidando
6
• Realizando
dois
Demo
Days
da
nossa
ideia
de
negócio:
Bootcamp
#6
e
Clinica
Malo
Copyright
Fábrica
de
Startups
7

8. Lições das Semanas
Ouvimos
os
clientes
e
descobrimos
que
eles
quem
ouvir-­‐nos!!
Copyright
Fábrica
de
Startups
8
60
INTENÇÕES
DE
COMPRA
402
Registos
790
Querem
saber
EM
4
SEMANAS!

9. Lições das Semanas
E
ainda
há
mais!!
• Definimos
mapas
de
empaZa,
preenchemos
formulários
de
personas
e
descrevemos
o
day-­‐in-­‐the-­‐life
dos
nos
principais
clientes;
• IdenZficámos
os
atributos
que
nos
diferenciam
dos
nossos
concorrentes
criando
a
nossa
curva
de
valor;
• IdenZficámos
os
Top10
processos
do
nosso
negócio;
• Desenhámos
um
plano
de
acção;
• Definimos
um
plano
de
markeZng;
• Basicamente
não
dormimos
e
ainda
Zvémos
tempo
para…
Copyright
Fábrica
de
Startups
9

10. Lições das Semanas
Preparar
e
apresentar
o
nosso
Pitch!!
Copyright
Fábrica
de
Startups
10

11.
Copyright
Fábrica
de
Startups
11
ANA
MARTINS
Inteligente,
Metódica,
Trabalhadora
PhD
Ciências
Biológicas,
U.
Cambridge
Lic.
Eng.
Biológica,
IST
MARIA
PEREIRA
Serena,
Numérica,
Voluntariosa,
Cont&Admin,
ISCAL
Universidade
Norte
de
Espanha
NUNO
CARTAXO
CriaZvo,
MeZculoso,
Trabalhador
Designer
Lic
Design,
Inst.
Politécnico
Tomar
PATRÍCIA
CALADO
Alegre,
Organizada,
PragmáZca
PhD
Ciências
Biomédicas,
FML
Lic.
Biologia,
FCTUC
PEDRO
OLIVEIRA
Dotado,
Lutador,
Vendedor
MsC
Gestão
Comercial,
ISCTE
Lic.
Gestão
e
MarkeZng,
IPAM
HELENA
VIEIRA
Preserverante,
MoZvadora,
Estratega
Harvard
Business
School
PhD
Biomedicina,
Imperial
College
London
Lições das Semanas
Quem
tornou
isto
possível?
Uma
equipa
sólida
e
coesa
que
lutou
até
ao
fim!!

12.
Lições das Semanas
Copyright
Fábrica
de
Startups
12
E
fizémos
tudo
isto
em
8
semanas
e
quase
sempre
de
cara
alegre!!

13. Lições das Semanas
Copyright
Fábrica
de
Startups
13
Agora
é
esperar
pelo
dia
20
de
Julho
para
sabermos
a
classificação
final!!!
Um
muito
obrigada
ao
Energia
de
Portugal
e
em
parMcular
à
Fábrica
de
Startups!!
Até
Setembro!!

14. Lições das Semanas
Métricas
finais
Copyright
Fábrica
de
Startups
14

15. Painel de Controlo Semanal - BLOG

16. Copyright
Fábrica
de
Startups
16
Painel de Controlo Total – AdWords

17. Painel de Controlo Semanal – Landing Page

18. Painel de Controlo Semanal – Facebook

19. Painel de Resultados
Copyright
Fábrica
de
Startups
19
Métricas
TOTAL
Aquisição
264
Visitors
LP
9.585
Reach
FB
AcZvação
44
Conversions
LP
292
Fans
FB
Retenção
329
Views
LP
499
People
Talking
FB
Recomendação
34
Shares
Directos
FB
Receita
44
LP
16
Cartas
de
Intenção

20. ANEXO
Copyright
Fábrica
de
Startups
20

21. Copyright
Fábrica
de
Startups
21

22. Modelo
de
Negócio
Equipa
27
Quadro
de
Validação
de
Hipóteses
Hipóteses
por
Validar
Hipóteses
com
Maior
Risco
Hipóteses
em
Teste
Hipóteses
Validadas
SG01
16
O
nosso
produto
é
um
produto
de
nicho
SG02
10
O
nosso
produto
é
de
mass
market
CH03
25
As
pessoas
vão
querer
viver
a
experiência
de
criar
o
seu
cosméZco
na
loja
KP01
16
Existem
vantagens
em
ter
um
fabricante
de
cosméZcos
como
parceiro
CH03
25
As
pessoas
vão
querer
viver
a
experiência
de
criar
o
seu
cosméZco
na
loja
VP02
20
As
pessoas
querem
resolver
esta
necessidade
através
da
co-­‐criação/
customização
do
seu
cosméZco
RS01
25
As
pessoas
vão
querer
pagar
mais
para
co-­‐
criar
o
seu
cosméZco
RS02
25
As
pessoas
estão
dispostas
a
pagar
por
um
sistema
portáZl
especializado
para
misturar
os
componentes
do
produto
SG03
10
As
mulheres
com
29-­‐70
anos
são
os
principais
clientes
do
nosso
produto
SG04
10
Os
homens
com
29-­‐70
são
clientes
do
nosso
produto
CH01
25
As
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
ao
ver
anúncios
nos
mass
media
(TV,
revistas)
SG02
10
O
nosso
produto
é
de
mass
market
SG03
10
As
mulheres
com
29-­‐70
anos
são
os
principais
clientes
do
nosso
produto
SG04
10
Os
homens
com
29-­‐70
são
clientes
do
nosso
produto
CH01
25
As
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
ao
ver
anúncios
nos
mass
media
(TV,
revistas)
VP01
10
As
pessoas
tem
necessidades
diferentes
na
escolha
de
cosméZcos
VP02
20
As
pessoas
querem
resolver
esta
necessidade
através
da
co-­‐criação
/
customização
do
seu
cosméZco
VP02
20
As
pessoas
querem
resolver
esta
necessidade
através
da
co-­‐criação
/
customização
do
seu
cosméZco
KA02
20
Acredito
que
é
rentável
subcontratar
uma
empresa
externa
para
o
markeZng
da
My.Spakos
VP01
10
As
pessoas
tem
necessidades
diferentes
na
escolha
de
cosméZcos
KA01
12
Existem
fornecedores
dos
diferentes
componentes
do
nosso
produto.
CS01
20
Este
negócio
é
viável:
o
valor
da
estrutura
de
gastos
é
inferior
ao
de
rendimentos.
CH02
10
As
pessoas
esperam
relacionar-­‐se
com
a
marca
nos
social
media
CH01
25
As
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
ao
ver
anúncios
nos
mass
media
(TV,
revistas)
CH02
10
As
pessoas
esperam
relacionar-­‐se
com
a
marca
nos
social
media
RS01
25
As
pessoas
vão
querer
pagar
mais
para
co-­‐
criar
o
seu
cosméZco.
Hipóteses
Invalidadas
CR01
20
As
pessoas
valorizam
a
existência/
parZcipação
de
um
clube
que
lhes
permita
parZcipar
na
co-­‐criação
dos
produtos?
CH03
25
As
pessoas
vão
querer
viver
a
experiência
de
criar
o
seu
cosméZco
na
loja
RS02
25
As
pessoas
estão
dispostas
a
pagar
por
um
sistema
portáZl
especializado
para
misturar
os
componentes
do
produto.
KA03
20
Acredito
que
é
rentável
ter
um
departamento
interno
para
criação
e
desenvolvimento
de
formulações
próprias
e
exclusivas
SG01
16
O
nosso
produto
é
um
produto
de
nicho.
CH07
15
Acredito
que
as
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
por
influência
de
publicidade
via
web.
CH06
16
Acredito
que
os
uZlizadores
de
produtos
de
cosméZca
vão
querer
comprar
os
produtos
MY.SPAKOS
noutra
superucie.
Versão
6.0
Copyright
Fábrica
de
Startups
S.A.
www.fabricadestartups.com

23. Modelo
de
Negócio
Equipa
27
Quadro
de
Validação
de
Hipóteses
Hipóteses
por
Validar
Hipóteses
com
Maior
Risco
Hipóteses
em
Teste
Hipóteses
Validadas
RS01
25
As
pessoas
vão
querer
pagar
mais
para
co-­‐criar
o
seu
cosméZco.
RS02
25
As
pessoas
estão
dispostas
a
pagar
por
um
sistema
portáZl
especializado
para
misturar
os
componentes
do
produto
VP02
20
As
pessoas
querem
resolver
esta
necessidade
através
da
co-­‐criação/
customização
do
seu
produto
cosméZco
KA04
20
Acredito
que
é
rentável
ter
um
departamento
de
markeZng
interno
na
My.Spakos
CR01
20
As
pessoas
valorizam
a
existência
/parZcipação
de
um
clube
que
lhes
permita
parZcipar
na
co-­‐criação
dos
produtos?
CH04
15
Acredito
que
os
uZlizadores
de
produtos
de
cosméZca
vão
querer
viver
a
experiência
de
co-­‐
criação
em
casa
comprando
os
seus
produtos
on-­‐line
CH05
15
Acredito
que
as
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
ao
ser
recomendado
por
conhecidos
/
amigos
CR02
12
Acredito
que
as
pessoas
querem
ou
valorizam
a
recepção
de
informação
sobre
descontos
/
promoções
sobre
a
My.Spakos
KA01
12
Existem
fornecedores
dos
diferentes
componentes
do
nosso
produto.
KP01
16
Existem
vantagens
em
ter
um
fabricante
de
cosméZcos
como
parceiro
CS01
20
Este
negócio
é
viável:
o
valor
da
estrutura
de
gastos
é
inferior
ao
de
rendimentos.
CR03
12
Acredito
que
as
pessoas
querem
ou
valorizam
a
interacção
com
a
familia
My.Spakos
através
de
redes
sociais
CS01
20
Este
negócio
é
viável:
o
valor
da
estrutura
de
gastos
é
inferior
ao
de
rendimentos.
CH04
15
Acredito
que
os
uZlizadores
de
produtos
de
cosméZca
vão
querer
viver
a
experiência
de
co-­‐criação
em
casa
comprando
os
seus
produtos
on-­‐line
KP01
16
Existem
vantagens
em
ter
um
fabricante
de
cosméZcos
como
parceiro
Hipóteses
Invalidadas
CH05
15
Acredito
que
as
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
ao
ser
recomendado
por
conhecidos
/amigos
CH06
16
Acredito
que
os
uZlizadores
de
produtos
de
cosméZca
vão
querer
comprar
os
produtos
MY.SPAKOS
noutra
superucie.
CH06
16
Acredito
que
os
uZlizadores
de
produtos
de
cosméZca
vão
querer
comprar
os
produtos
MY.SPAKOS
noutra
superucie.
CH07
15
Acredito
que
as
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
por
influência
de
publicidade
via
web
CR02
12
Acredito
que
as
pessoas
querem
ou
valorizam
a
recepção
de
informação
sobre
descontos
/
promoções
sobre
a
MY.SPAKOS
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6.0
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24. Modelo
de
Negócio
Equipa
27
Quadro
de
Validação
de
Hipóteses
Hipóteses
por
Validar
Hipóteses
com
Maior
Risco
Hipóteses
em
Teste
Hipóteses
Validadas
CR03
12
Acredito
que
as
pessoas
querem
ou
valorizam
a
interacção
com
a
familia
MY.SPAKOS
através
de
redes
sociais
VP03
10
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
num
atendimento
especializado
que
o
acompanhasse
no
processo
de
compra.
VP03
10
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
num
atendimento
especializado
que
o
acompanhasse
no
processo
de
compra.
RS03
10
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
comprar
packs
dos
nossos
produtos
com
vantagens
associadas.
RS05
20
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
criar
o
seu
produto
através
de
um
recipiente
com
função
de
mixer.
RS06
10
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
subscrever
cartões
de
valor
fixo
mensal
a
uZlizar
na
compra
de
produtos
com
vantagens
associadas.
RS03
10
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
comprar
packs
dos
nossos
produtos
com
vantagens
associadas
RS04
15
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
criar
manualmente
o
seu
produto
RS07
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
não
acreditariam
na
qualidade
de
um
produto
de
rosto
My.Spakos
se
este
custasse
menos
de
30€;
RS08
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
não
estariam
dispostos
a
pagar
mais
de
100€
por
um
produto
de
rosto
My.Spakos.
RS09
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
não
acreditariam
na
qualidade
de
um
produto
de
corpo
My.Spakos
se
este
custasse
menos
de
10€;
RS05
20
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
criar
o
seu
produto
através
de
um
recipiente
com
função
de
mixer.
RS06
10
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
subscrever
cartões
de
valor
fixo
mensal
a
uZlizar
na
compra
de
produtos
com
vantagens
associadas.
Hipóteses
Invalidadas
RS07
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
não
acreditariam
na
qualidade
de
um
produto
de
rosto
My.Spakos
se
este
custasse
menos
de
30€;
RS08
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
não
estariam
dispostos
a
pagar
mais
de
100€
por
um
produto
de
rosto
My.Spakos.
RS04
15
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
criar
manualmente
o
seu
produto
.
RS07
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
não
acreditariam
na
qualidade
de
um
produto
de
rosto
My.Spakos
se
este
custasse
menos
de
30€;
RS10
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
não
estariam
dispostos
a
pagar
mais
de
50€
por
um
produto
de
corpo
My.Spakos.
RS09
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
não
acreditariam
na
qualidade
de
um
produto
de
corpo
My.Spakos
se
este
custasse
menos
de
10€;
RS10
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
não
estariam
dispostos
a
pagar
mais
de
50€
por
um
produto
de
corpo
My.Spakos.
Versão
6.0
Copyright
Fábrica
de
Startups
S.A.
www.fabricadestartups.com

25. Modelo
de
Negócio
Equipa
27
Quadro
de
Validação
de
Hipóteses
Hipóteses
por
Validar
Hipóteses
com
Maior
Risco
Hipóteses
em
Teste
Hipóteses
Validadas
RS11
15
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
estariam
dispostos
a
pagar
por
uma
embalagem
coleccionável
e
de
design
exclusivo
e
reuZlizável.
RS12
15
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
estariam
dispostos
a
pagar
mais
de
20€
por
uma
embalagem
coleccionável
e
de
design
exclusivo
e
reuZlizável.
RS11
15
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
estariam
dispostos
a
pagar
por
uma
embalagem
coleccionável
e
de
design
exclusivo
e
reuZlizável.
RS12
15
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméZcos
estariam
dispostos
a
pagar
mais
de
20€
por
uma
embalagem
coleccionável
e
de
design
exclusivo
e
reuZlizável.
KA05
20
Acredito
que
o
prazo
de
entrega
do
fornecedor
da
1ª
encomenda
é
inferior
a
6
meses
KA06
20
Acredito
que
as
encomendas
de
stock
correntes
serão
entregues
em
menos
de
3
meses
KA02
20
Acredito
que
é
rentável
subcontratar
uma
empresa
externa
para
o
markeZng
da
My.Spakos
KA03
20
Acredito
que
é
rentável
ter
um
departamento
interno
para
criação
e
desenvolvimento
de
formulações
próprias
e
exclusivas
KA07
20
Acredito
que
é
viável
armazenar
o
stock
em
cada
loja
KA04
20
Acredito
que
é
rentável
ter
um
departamento
de
markeZng
interno
na
My.Spakos
KA05
20
Acredito
que
o
prazo
de
entrega
do
fornecedor
da
1ª
encomenda
é
inferior
a
6
meses
Hipóteses
Invalidadas
KA06
20
Acredito
que
as
encomendas
de
stock
correntes
serão
entregues
em
menos
de
3
meses
KA07
20
Acredito
que
é
viável
armazenar
o
stock
em
cada
loja
Versão
6.0
Copyright
Fábrica
de
Startups
S.A.
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