Este documento resume lições aprendidas de um bootcamp de startups. Algumas lições incluem: fazer tudo bem nem sempre compensa; é importante testar hipóteses com clientes potenciais; e os clientes devem ser o foco central do modelo de negócio.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
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BOOTCAMP N. 2

2. Ideia de Negócio
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3. Lições da Semana
FAZER MUITO BEM NEM SEMPRE COMPENSA!!
Sim, fizémos tudo o que nos pediram, fizémos bem,
escrevemos correctamente as hipóteses e não
assumimos que estavam testadas. Fizémos tudo muito
bem. E no fim não houve pontos….
ISTO É UM JOGO!
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4. Lições da Semana
ESCOLHER BEM AS NOSSAS HIPÓTESES!
O que queremos saber mesmo e não sabemos?
E o que queremos saber é relevante para o negócio? Ou é
só curiosidade nossa?....
Testar primeiro aquilo que nos morde!!!!!
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5. Lições da Semana
O CLIENTE É O REI!
Não assumir que sabemos tudo à partida…. Temos que
questionar, testar, validar sempre, sempre, sempre com
os nossos potenciais clientes….
Entrevistas, inquéritos, sondagens, crowd funding, A/B
testing, pesquisa de mercado……
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6. Lições da Semana
MAS QUEM SÃO OS NOSSOS CLIENTES?
Quem compra? Ou seja quem paga?
Quem influencia? Ou seja quem vai condicionar a compra
de quem paga?
Quem vai querer sabotar? Porquê?
Personas e Mapa de Empatia – personificar o nosso cliente
ajuda a melhorar a nossa solução! Day in a life….
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7. Lições da Semana
A NOSSA IDEA É SUPERGIRA MAS…
QUAL É A REAL DIMENSÃO DO NOSSO POTENCIAL
MERCADO?
BOTTOM UP
TOP DOWN
A resposta está no meio!
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8. Lições da Semana
HIPÓTESES + TESTES  CLIENTES
Os testes que escolhermos condicionam:
- O tempo que levamos a ter respostas
- As abordagens que podemos ter
- O público alvo a que chegamos
- A nossa definição de validação influencia o outcome!
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9. Lições da Semana
BLOG COMEÇA A CRIAR TRACÇÃO!
Alimentá-lo dá muito trabalho mas os benefícios poderão
ser reais a médio prazo!

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10. ANEXO
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11. Copyright Fábrica de Startups 11
2.0

12. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
VP02 15
As pessoas querem
resolver esta
necessidade
através da co-
criação/customizaç
ão do seu
cosmético
Hipóteses
Validadas
SG01 16
O nosso produto é
um produto de
nicho
SG02 10
O nosso produto é
de mass market
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade
através da co-
criação/customizaç
ão do seu
cosmético
SG03 10
As mulheres com
29-70 anos são os
principais clientes
do nosso produto
SG04 10
Os homens com
29-70 são clientes
do nosso produto
CH03 25
As pessoas vão
querer viver a
experiência de
criar o seu
cosmético na loja
CH03 25
As pessoas vão
querer viver a
experiência de
criar o seu
cosmético na loja
VP01 10
As pessoas tem
necessidades
diferentes na
escolha de
cosméticos
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade
através da co-
criação/customizaç
ão do seu
cosmético
RS01 25
As pessoas vão
querer pagar mais
para co-criar o seu
cosmético.
Hipóteses
Invalidadas
CR01 20
As pessoas
valorizam a
existência/particip
ação de um clube
que lhes permita
participar na co-
criação dos
produtos?
CH01 25
As pessoas
comprarão o nosso
produto ao ver
anúncios nos mass
media (TV,
revistas)
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar
por um sistema
portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produto.
RS01 25
As pessoas vão
querer pagar mais
para co-criar o seu
cosmético.
CH02 10
As pessoas
esperam
relacionar-se com
a marca nos social
media
CH03 25
As pessoas vão
querer viver a
experiência de
criar o seu
cosmético na loja
CH01 25
As pessoas
comprarão o nosso
produto ao ver
anúncios nos mass
media (TV,
revistas)
Versão
2.0
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13. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
RS01 25
As pessoas vão
querer pagar mais
para co-criar o seu
cosmético.
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar
por um sistema
portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produto.
VP02 20
As pessoas
querem resolver
esta necessidade
através da co-
criação/customizaç
ão do seu produto
cosmético.
KA01 12
Existem
fornecedores dos
diferentes
componentes do
nosso produto.
KP01 16
Existem vantagens
em ter um
fabricante de
cosméticos como
parceiro
CS01 20
Este negócio é
viável: o valor da
estrutura de gastos
é inferior ao de
rendimentos.
CS01 20
Este negócio é
viável: o valor da
estrutura de gastos
é inferior ao de
rendimentos.
KP01 16
Existem vantagens
em ter um
fabricante de
cosméticos como
parceiro
Hipóteses
Invalidadas
Versão
2.0
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