Este documento apresenta um quadro de validação de hipóteses para um modelo de negócio de cosméticos personalizados. Ele lista várias hipóteses sobre o produto, clientes, marketing e viabilidade financeira, indicando quais foram validadas, estão em teste ou precisam de mais validação.

1. Modelo
de
Negócio
Equipa
27
Quadro
de
Validação
de
Hipóteses
Hipóteses
por
Validar
Hipóteses
com
Maior
Risco
Hipóteses
em
Teste
Hipóteses
Validadas
SG01
16
O
nosso
produto
é
um
produto
de
nicho
SG02
10
O
nosso
produto
é
de
mass
market
CH03
25
As
pessoas
vão
querer
viver
a
experiência
de
criar
o
seu
cosméMco
na
loja
KP01
16
Existem
vantagens
em
ter
um
fabricante
de
cosméMcos
como
parceiro
CH03
25
As
pessoas
vão
querer
viver
a
experiência
de
criar
o
seu
cosméMco
na
loja
VP02
20
As
pessoas
querem
resolver
esta
necessidade
através
da
co-­‐criação/
customização
do
seu
cosméMco
RS01
25
As
pessoas
vão
querer
pagar
mais
para
co-­‐
criar
o
seu
cosméMco
RS02
25
As
pessoas
estão
dispostas
a
pagar
por
um
sistema
portáMl
especializado
para
misturar
os
componentes
do
produto
SG03
10
As
mulheres
com
29-­‐70
anos
são
os
principais
clientes
do
nosso
produto
SG04
10
Os
homens
com
29-­‐70
são
clientes
do
nosso
produto
CH01
25
As
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
ao
ver
anúncios
nos
mass
media
(TV,
revistas)
SG02
10
O
nosso
produto
é
de
mass
market
SG03
10
As
mulheres
com
29-­‐70
anos
são
os
principais
clientes
do
nosso
produto
SG04
10
Os
homens
com
29-­‐70
são
clientes
do
nosso
produto
CH01
25
As
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
ao
ver
anúncios
nos
mass
media
(TV,
revistas)
VP01
10
As
pessoas
tem
necessidades
diferentes
na
escolha
de
cosméMcos
VP02
20
As
pessoas
querem
resolver
esta
necessidade
através
da
co-­‐criação
/
customização
do
seu
cosméMco
VP02
20
As
pessoas
querem
resolver
esta
necessidade
através
da
co-­‐criação
/
customização
do
seu
cosméMco
KA02
20
Acredito
que
é
rentável
subcontratar
uma
empresa
externa
para
o
markeMng
da
My.Spakos
VP01
10
As
pessoas
tem
necessidades
diferentes
na
escolha
de
cosméMcos
KA01
12
Existem
fornecedores
dos
diferentes
componentes
do
nosso
produto.
CS01
20
Este
negócio
é
viável:
o
valor
da
estrutura
de
gastos
é
inferior
ao
de
rendimentos.
CH02
10
As
pessoas
esperam
relacionar-­‐se
com
a
marca
nos
social
media
CH01
25
As
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
ao
ver
anúncios
nos
mass
media
(TV,
revistas)
CH02
10
As
pessoas
esperam
relacionar-­‐se
com
a
marca
nos
social
media
RS01
25
As
pessoas
vão
querer
pagar
mais
para
co-­‐
criar
o
seu
cosméMco.
Hipóteses
Invalidadas
CR01
20
As
pessoas
valorizam
a
existência/
parMcipação
de
um
clube
que
lhes
permita
parMcipar
na
co-­‐criação
dos
produtos?
CH03
25
As
pessoas
vão
querer
viver
a
experiência
de
criar
o
seu
cosméMco
na
loja
RS02
25
As
pessoas
estão
dispostas
a
pagar
por
um
sistema
portáMl
especializado
para
misturar
os
componentes
do
produto.
KA03
20
Acredito
que
é
rentável
ter
um
departamento
interno
para
criação
e
desenvolvimento
de
formulações
próprias
e
exclusivas
SG01
16
O
nosso
produto
é
um
produto
de
nicho.
CH07
15
Acredito
que
as
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
por
influência
de
publicidade
via
web.
CH06
16
Acredito
que
os
uMlizadores
de
produtos
de
cosméMca
vão
querer
comprar
os
produtos
MY.SPAKOS
noutra
supergcie.
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6.0
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Fábrica
de
Startups
S.A.
www.fabricadestartups.com

2. Modelo
de
Negócio
Equipa
27
Quadro
de
Validação
de
Hipóteses
Hipóteses
por
Validar
Hipóteses
com
Maior
Risco
Hipóteses
em
Teste
Hipóteses
Validadas
RS01
25
As
pessoas
vão
querer
pagar
mais
para
co-­‐criar
o
seu
cosméMco.
RS02
25
As
pessoas
estão
dispostas
a
pagar
por
um
sistema
portáMl
especializado
para
misturar
os
componentes
do
produto
VP02
20
As
pessoas
querem
resolver
esta
necessidade
através
da
co-­‐criação/
customização
do
seu
produto
cosméMco
KA04
20
Acredito
que
é
rentável
ter
um
departamento
de
markeMng
interno
na
My.Spakos
CR01
20
As
pessoas
valorizam
a
existência
/parMcipação
de
um
clube
que
lhes
permita
parMcipar
na
co-­‐criação
dos
produtos?
CH04
15
Acredito
que
os
uMlizadores
de
produtos
de
cosméMca
vão
querer
viver
a
experiência
de
co-­‐
criação
em
casa
comprando
os
seus
produtos
on-­‐line
CH05
15
Acredito
que
as
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
ao
ser
recomendado
por
conhecidos
/
amigos
CR02
12
Acredito
que
as
pessoas
querem
ou
valorizam
a
recepção
de
informação
sobre
descontos
/
promoções
sobre
a
My.Spakos
KA01
12
Existem
fornecedores
dos
diferentes
componentes
do
nosso
produto.
KP01
16
Existem
vantagens
em
ter
um
fabricante
de
cosméMcos
como
parceiro
CS01
20
Este
negócio
é
viável:
o
valor
da
estrutura
de
gastos
é
inferior
ao
de
rendimentos.
CR03
12
Acredito
que
as
pessoas
querem
ou
valorizam
a
interacção
com
a
familia
My.Spakos
através
de
redes
sociais
CS01
20
Este
negócio
é
viável:
o
valor
da
estrutura
de
gastos
é
inferior
ao
de
rendimentos.
CH04
15
Acredito
que
os
uMlizadores
de
produtos
de
cosméMca
vão
querer
viver
a
experiência
de
co-­‐criação
em
casa
comprando
os
seus
produtos
on-­‐line
KP01
16
Existem
vantagens
em
ter
um
fabricante
de
cosméMcos
como
parceiro
Hipóteses
Invalidadas
CH05
15
Acredito
que
as
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
ao
ser
recomendado
por
conhecidos
/amigos
CH06
16
Acredito
que
os
uMlizadores
de
produtos
de
cosméMca
vão
querer
comprar
os
produtos
MY.SPAKOS
noutra
supergcie.
CH06
16
Acredito
que
os
uMlizadores
de
produtos
de
cosméMca
vão
querer
comprar
os
produtos
MY.SPAKOS
noutra
supergcie.
CH07
15
Acredito
que
as
pessoas
comprarão
o
nosso
produto
por
influência
de
publicidade
via
web
CR02
12
Acredito
que
as
pessoas
querem
ou
valorizam
a
recepção
de
informação
sobre
descontos
/
promoções
sobre
a
MY.SPAKOS
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3. Modelo
de
Negócio
Equipa
27
Quadro
de
Validação
de
Hipóteses
Hipóteses
por
Validar
Hipóteses
com
Maior
Risco
Hipóteses
em
Teste
Hipóteses
Validadas
CR03
12
Acredito
que
as
pessoas
querem
ou
valorizam
a
interacção
com
a
familia
MY.SPAKOS
através
de
redes
sociais
VP03
10
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
num
atendimento
especializado
que
o
acompanhasse
no
processo
de
compra.
VP03
10
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
num
atendimento
especializado
que
o
acompanhasse
no
processo
de
compra.
RS03
10
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
comprar
packs
dos
nossos
produtos
com
vantagens
associadas.
RS05
20
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
criar
o
seu
produto
através
de
um
recipiente
com
função
de
mixer.
RS06
10
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
subscrever
cartões
de
valor
fixo
mensal
a
uMlizar
na
compra
de
produtos
com
vantagens
associadas.
RS03
10
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
comprar
packs
dos
nossos
produtos
com
vantagens
associadas
RS04
15
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
criar
manualmente
o
seu
produto
RS07
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
não
acreditariam
na
qualidade
de
um
produto
de
rosto
My.Spakos
se
este
custasse
menos
de
30€;
RS08
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
não
estariam
dispostos
a
pagar
mais
de
100€
por
um
produto
de
rosto
My.Spakos.
RS09
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
não
acreditariam
na
qualidade
de
um
produto
de
corpo
My.Spakos
se
este
custasse
menos
de
10€;
RS05
20
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
criar
o
seu
produto
através
de
um
recipiente
com
função
de
mixer.
RS06
10
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
subscrever
cartões
de
valor
fixo
mensal
a
uMlizar
na
compra
de
produtos
com
vantagens
associadas.
Hipóteses
Invalidadas
RS07
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
não
acreditariam
na
qualidade
de
um
produto
de
rosto
My.Spakos
se
este
custasse
menos
de
30€;
RS08
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
não
estariam
dispostos
a
pagar
mais
de
100€
por
um
produto
de
rosto
My.Spakos.
RS04
15
Acredito
que
os
clientes
My.Spakos
estariam
interessados
em
criar
manualmente
o
seu
produto
.
RS07
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
não
acreditariam
na
qualidade
de
um
produto
de
rosto
My.Spakos
se
este
custasse
menos
de
30€;
RS10
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
não
estariam
dispostos
a
pagar
mais
de
50€
por
um
produto
de
corpo
My.Spakos.
RS09
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
não
acreditariam
na
qualidade
de
um
produto
de
corpo
My.Spakos
se
este
custasse
menos
de
10€;
RS10
16
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
não
estariam
dispostos
a
pagar
mais
de
50€
por
um
produto
de
corpo
My.Spakos.
Versão
6.0
Copyright
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Startups
S.A.
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4. Modelo
de
Negócio
Equipa
27
Quadro
de
Validação
de
Hipóteses
Hipóteses
por
Validar
Hipóteses
com
Maior
Risco
Hipóteses
em
Teste
Hipóteses
Validadas
RS11
15
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
estariam
dispostos
a
pagar
por
uma
embalagem
coleccionável
e
de
design
exclusivo
e
reuMlizável.
RS12
15
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
estariam
dispostos
a
pagar
mais
de
20€
por
uma
embalagem
coleccionável
e
de
design
exclusivo
e
reuMlizável.
RS11
15
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
estariam
dispostos
a
pagar
por
uma
embalagem
coleccionável
e
de
design
exclusivo
e
reuMlizável.
RS12
15
Acredito
que
os
clientes
de
produtos
cosméMcos
estariam
dispostos
a
pagar
mais
de
20€
por
uma
embalagem
coleccionável
e
de
design
exclusivo
e
reuMlizável.
KA05
20
Acredito
que
o
prazo
de
entrega
do
fornecedor
da
1ª
encomenda
é
inferior
a
6
meses
KA06
20
Acredito
que
as
encomendas
de
stock
correntes
serão
entregues
em
menos
de
3
meses
KA02
20
Acredito
que
é
rentável
subcontratar
uma
empresa
externa
para
o
markeMng
da
My.Spakos
KA03
20
Acredito
que
é
rentável
ter
um
departamento
interno
para
criação
e
desenvolvimento
de
formulações
próprias
e
exclusivas
KA07
20
Acredito
que
é
viável
armazenar
o
stock
em
cada
loja
KA04
20
Acredito
que
é
rentável
ter
um
departamento
de
markeMng
interno
na
My.Spakos
KA05
20
Acredito
que
o
prazo
de
entrega
do
fornecedor
da
1ª
encomenda
é
inferior
a
6
meses
Hipóteses
Invalidadas
KA06
20
Acredito
que
as
encomendas
de
stock
correntes
serão
entregues
em
menos
de
3
meses
KA07
20
Acredito
que
é
viável
armazenar
o
stock
em
cada
loja
Versão
6.0
Copyright
Fábrica
de
Startups
S.A.
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