Este documento resume as lições aprendidas e métricas de um bootcamp realizado pela Fábrica de Startups. As métricas mostram que foram identificadas e validadas várias hipóteses ao longo das semanas. As lições incluem a importância de definir a estrutura de custos e transformar custos fixos em variáveis, assim como os passos para um plano de marketing e pitch de investimento eficazes.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com
BOOTCAMP N. 7

2. Ideia de Negócio
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3. Painel de Validação
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Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Identificadas 15 - 6 17 - -
Entrevistas - 88 - - 84 2
Respostas a Sondagens - 216 97 65 - -
Hipóteses Validadas - 10 8 10 3 -
Hipóteses invalidadas - 1 2 3 - -
Pivots Realizados - - - - - -

4. Lições da Semana
SABE BEM GANHAR!!
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Esta semana não falemos
da classificação Global…
Abalámos, discordamos
totalmente mas não
desistimos!!

5. Lições da Semana
SABE BEM GANHAR!!
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Falemos sim que fomos
Medalha de Prata com o
nosso MVP!
Foi a 2ª Medalha que
recebemos em 7
Bootcamps!! http://youtu.be/VVhV9BJV288

6. Lições da Semana
ESTRUTURA DE CUSTOS
É importante definir:
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• Qual a estrutura de custos resultantes?
• Quais os recursos com maior impacto?
• Quais as actividades chave?
É importante identificar os tipos de custos:
• Custos variáveis (marketing, serviços de terceiros, matérias primas)
Qual a estrutura de custos resultantes?
• Custos fixos (instalações, mobiliário e salários, equipamento
industrial)

7. Lições da Semana
CUSTOS FIXOS VERSUS CUSTOS VARIÁVEIS
Estrutura de custos desejada:
Custos variáveis > Custos fixos
Como transformar custos fixos em custos variáveis?
Subcontratando  pagamento por unidade reduz parte fixa do custo ou
investimento. Ex: Serviços externos de: Contabilidade; Advogados; Seguros;
Produção; Distribuição; Publicidade; SEM (Search Engine Marketing)
Qual é a nossa função? Negociar preço, controlar a gestão e oferecer qualidade,
tudo o resto deve ser terciarizado.
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8. Lições da Semana
Exercício: Identificar e estimar o valor para o primeiro ano dos
principais custos fixos e variáveis associados ao modelo de negócio
da MY.SPAKOS:
FSE: 84.984 € (81.384 € estrutura física) (multimédia e social media:
1800 €)
Salários: 123.327 € (9 pessoas)
C.M.P: 230.000 €
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9. Lições da Semana
1. Mercado e concorrentes:
- Identificar concorrentes; Determinar objectivos dos concorrentes; Identificar estratégias e tácticas; Avaliar
forças; Avaliar fraquezas; Estimar a capacidade de reacção, Identificar que concorrentes atacar; Identificar que
concorrentes evitar
2. Analisar os concorrentes
3. Escolher um nicho
4. Criar a mensagem
5. Definir objectivos:
- Estimativa dos números de oportunidades necessárias
6. Escolher tácticas
- Uma das maiores dificuldades é escolher porque existem diversas opções.
- Ficha de táctica precisa de ser preenchida
- Agendamento é necessário
7. Criar orçamento
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7 passos para um Plano de Marketing:

10. Lições da Semana
Regra 7/10/28 (Guy Kawasaky)
7 minutos, 10 slides, font size 28.
Objectivo: dar a conhecer ao investidor que existimos, que
somos excelente equipa e que a nossa ideia é fantástica.
Suscitar interesse.
A ideia só conta 10%, a seguir a equipa é o mais valioso e
depois a estratégia!
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INVESTMENT PITCH

11. Lições da Semana
1. Clientes: Quem são os nosso clientes? Apresentar exemplos de clientes
2. Problema: Qual a dor que aliviamos?
3. Solução: Como vamos aliviar a dor? Evitar texto, utilizar antes diagramas, figuras ou
desenhos.
4. Tecnologia: Descrição da tecnologia utilizada. A poção mágica por detrás da proposta de
valor. Alianças especiais, parcerias que possibilitam a concretização da ideia, nesta altura
5. Marketing e vendas: Como conquistar os primeiros 10 clientes? Quais a principais
iniciativas de marketing? Quais as parcerias necessárias ou já existentes? Convencer a
audiência que se tem uma estratégia eficaz para ir ao mercado.
6. Concorrentes
7. Equipa
8. Sinais de tracção - painel de métricas deve ser valorizado face aos outros slides
9. Plano financeiro: Quais os principais indicadores e pressupostos; Fazer uma estimativa
para os próximos 3 anos; Fazer com que a audiência entenda os pressupostos das estimativas
10. Calendário – ter cuidado para não ter demasiado detalhe. Situação actual versus
perspectiva
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INVESTMENT PITCH - Agenda

12. Lições da Semana
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Pensamento de um investidor:
What’s in it for me?
Será que estas pessoas são
capazes de o fazer?
O que é que eu vou ganhar com
isto?
Será que vai mesmo funcionar?

13. Lições da Semana
Plano de marketing da MY.SPAKOS
• O conceito MY.SPAKOS
• Análise da envolvente actual
• Análise de Mercado
• Mercado Global
• Cadeia de valor
• Concorrência
• 5 forças de Porter
• Clientes
• Posicionamento MY.SPAKOS
• Análise SWOT
• Factores Críticos de
Sucesso
• Estratégias (SWOT Dinâmica)
• Matriz Ansoff
• Triângulo de Ouro do
Posicionamento
• Matriz de Posicionamento
• Mensagem MY.SPAKOS
• Objectivos
• Marketing Mix
• Plano Operacional
• Conclusões
DESAFIO DA SEMANA  MELHOR PLANO DE MARKETING!!!!!
Mais um desafio mais uma medalha? Fizémos por isso!!
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14. Lições da Semana
Plano de acção da MY.SPAKOS
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A MY.SPAKOS pretende
implementar a médio
prazo e em território
nacional um novo
conceito para
os consumidores
de cosmética:
a experiência
MY.SPAKOS!

15. Lições da Semana
Investment pitch da MY.SPAKOS
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Pode não ser o
desafio da semana
mas é de certeza
um desafio para
a Equipa
MY.SPAKOS!!

16. Lições da Semana
O nosso BLOG – Um verdadeiro Caderno de Laboratório!!
Sempre actualizado!!
Está lá tudo, vejam por vocês se não acreditam!!
http://ep13equipa27.wordpress.com/
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17. Lições da Semana
A PÁGINA DE FACEBOOK DA MY.SPAKOS É UM DOS
NOSSOS ORGULHOS
UM MUITO OBRIGADO AOS NOSSOS quase 300 FÃS!!
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18. Painel de Controlo Semanal - BLOG

19. Copyright Fábrica de Startups 19
Painel de Controlo Semanal – AdWords

20. Copyright Fábrica de Startups 20
Painel de Controlo Total – AdWords

21. Painel de Controlo Semanal – Landing Page

22. Painel de Controlo Semanal – Facebook

23. Painel de Resultados
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Métricas S5 S6 S7 TOTAL
Aquisição 85 visitors LP
3.034 Reach FB
92 Visitors LP
2.386 Reach FB
77 Visitors LP
1.909 Reach FB
254 Visitors LP
7.339 Reach FB
Activação 10 Conversions LP
218 Fans FB
22 Conversions LP
43 Fans FB
10 Conversions LP
25 Fans FB
42 Conversions LP
286 Fans FB
Retenção 112 Views LP
236 People Talking FB
109 Views LP
104 Peolple Talking FB
94 Views LP
109 Peolple Talking FB
315 Views LP
449 People Talking FB
Recomendação - 14 Shares FB 18 Shares FB 32 Shares FB
Receita 10 LP
22 LP
12 Cartas Intenção
10 LP
4 Cartas de Intenção
42 LP
16 Cartas de Intenção

24. ANEXO
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25. Copyright Fábrica de Startups 25

26. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas
SG01 16
O nosso produto é um
produto de nicho
SG02 10
O nosso produto é de
mass market
CH03 25
As pessoas vão querer
viver a experiência de
criar o seu cosmético
na loja
KP01 16
Existem vantagens
em ter um fabricante
de cosméticos como
parceiro
CH03 25
As pessoas vão
querer viver a
experiência de criar o
seu cosmético na loja
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-
criação/customização
do seu cosmético
RS01 25
As pessoas vão querer
pagar mais para co-
criar o seu cosmético
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por
um sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produtoSG03 10
As mulheres com 29-
70 anos são os
principais clientes do
nosso produto
SG04 10
Os homens com 29-70
são clientes do nosso
produto
CH01 25
As pessoas
comprarão o nosso
produto ao ver
anúncios nos mass
media (TV, revistas)
SG02 10
O nosso produto é de
mass market
SG03 10
As mulheres com 29-
70 anos são os
principais clientes do
nosso produto
SG04 10
Os homens com 29-70
são clientes do nosso
produto
CH01 25
As pessoas comprarão
o nosso produto ao
ver anúncios nos mass
media (TV, revistas)
VP01 10
As pessoas tem
necessidades
diferentes na escolha
de cosméticos
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-criação
/customização do seu
cosmético
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-criação /
customização do seu
cosmético
KA02 20
Acredito que é
rentável subcontratar
uma empresa externa
para o marketing da
My.Spakos
VP01 10
As pessoas tem
necessidades
diferentes na escolha
de cosméticos
KA01 12
Existem fornecedores
dos diferentes
componentes do
nosso produto.
CS01 20
Este negócio é viável:
o valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
CH02 10
As pessoas esperam
relacionar-se com a
marca nos social
media
CH01 25
As pessoas
comprarão o nosso
produto ao ver
anúncios nos mass
media (TV, revistas)
CH02 10
As pessoas esperam
relacionar-se com a
marca nos social
media
RS01 25
As pessoas vão querer
pagar mais para co-
criar o seu cosmético.
Hipóteses Invalidadas
CR01 20
As pessoas valorizam
a
existência/participaçã
o de um clube que
lhes permita
participar na co-
criação dos produtos?
CH03 25
As pessoas vão querer
viver a experiência de
criar o seu cosmético
na loja
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por
um sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produto.
KA03 20
Acredito que é
rentável ter um
departamento
interno para criação e
desenvolvimento de
formulações próprias
e exclusivas
SG01 16
O nosso produto é
um produto de nicho.
CH07 15
Acredito que as
pessoas comprarão o
nosso produto por
influência de
publicidade via web.
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de
produtos de cosmética
vão querer comprar os
produtos MY.SPAKOS
noutra superfície.
Versão
6.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com

27. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses Validadas
RS01 25
As pessoas vão querer
pagar mais para co-criar
o seu cosmético.
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por um
sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produto
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-
criação/customização
do seu produto
cosmético
KA04 20
Acredito que é
rentável ter
um
departamento
de marketing
interno na
My.Spakos
CR01 20
As pessoas valorizam
a existência
/participação de um
clube que lhes
permita participar na
co-criação dos
produtos?
CH04 15
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
viver a experiência de co-
criação em casa
comprando os seus
produtos on-line
CH05 15
Acredito que as
pessoas
comprarão o
nosso produto ao
ser recomendado
por conhecidos
/amigos
CR02 12
Acredito que as
pessoas querem ou
valorizam a recepção
de informação sobre
descontos
/promoções sobre a
My.Spakos
KA01 12
Existem fornecedores
dos diferentes
componentes do nosso
produto.
KP01 16
Existem vantagens em
ter um fabricante de
cosméticos como
parceiro
CS01 20
Este negócio é viável: o
valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
CR03 12
Acredito que as
pessoas querem ou
valorizam a
interacção com a
familia My.Spakos
através de redes
sociais
CS01 20
Este negócio é viável: o
valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
CH04 15
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
viver a experiência de
co-criação em casa
comprando os seus
produtos on-line
KP01 16
Existem vantagens em
ter um fabricante de
cosméticos como
parceiro
Hipóteses Invalidadas
CH05 15
Acredito que as pessoas
comprarão o nosso
produto ao ser
recomendado por
conhecidos /amigos
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
comprar os produtos
MY.SPAKOS noutra
superfície.
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de
produtos de cosmética
vão querer comprar os
produtos MY.SPAKOS
noutra superfície.
CH07 15
Acredito que as pessoas
comprarão o nosso
produto por influência
de publicidade via web
CR02 12
Acredito que as pessoas
querem ou valorizam a
recepção de informação
sobre descontos
/promoções sobre a
MY.SPAKOS
Versão
6.0
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28. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses
em Teste
Hipóteses Validadas
CR03 12
Acredito que as pessoas
querem ou valorizam a
interacção com a familia
MY.SPAKOS através de
redes sociais
VP03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados num
atendimento
especializado que o
acompanhasse no
processo de compra.
VP03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados num
atendimento
especializado que o
acompanhasse no
processo de compra.
RS03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em
comprar packs dos
nossos produtos com
vantagens associadas.
RS05 20
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar o
seu produto através de
um recipiente com
função de mixer.
RS06 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em
subscrever cartões de
valor fixo mensal a
utilizar na compra de
produtos com
vantagens associadas.
RS03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em comprar
packs dos nossos produtos
com vantagens associadas
RS04 15
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar
manualmente o seu
produto
RS07 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de rosto
My.Spakos se este
custasse menos de 30€;
RS08 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos
a pagar mais de 100€
por um produto de
rosto My.Spakos.
RS09 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de corpo
My.Spakos se este
custasse menos de 10€;RS05 20
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar o
seu produto através de
um recipiente com função
de mixer.
RS06 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em
subscrever cartões de
valor fixo mensal a utilizar
na compra de produtos
com vantagens associadas.
Hipóteses Invalidadas
RS07 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um produto
de rosto My.Spakos se
este custasse menos de
30€;
RS08 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos a
pagar mais de 100€ por
um produto de rosto
My.Spakos.
RS04 15
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar
manualmente o seu
produto .
RS07 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de rosto
My.Spakos se este
custasse menos de 30€;
RS10 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos
a pagar mais de 50€ por
um produto de corpo
My.Spakos.
RS09 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um produto
de corpo My.Spakos se
este custasse menos de
10€;
RS10 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos a
pagar mais de 50€ por um
produto de corpo
My.Spakos.
Versão
6.0
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29. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
RS11 15
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
estariam dispostos a pagar
por uma embalagem
coleccionável e de design
exclusivo e reutilizável.
RS12 15
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
estariam dispostos a pagar
mais de 20€ por uma
embalagem coleccionável
e de design exclusivo e
reutilizável.
RS11 15
Acredito que os
clientes de produtos
cosméticos estariam
dispostos a pagar
por uma embalagem
coleccionável e de
design exclusivo e
reutilizável.
RS12 15
Acredito que os
clientes de produtos
cosméticos estariam
dispostos a pagar
mais de 20€ por uma
embalagem
coleccionável e de
design exclusivo e
reutilizável.
KA05 20
Acredito que o
prazo de entrega do
fornecedor da 1ª
encomenda é
inferior a 6 meses
KA06 20
Acredito que as
encomendas de
stock correntes
serão entregues em
menos de 3 meses
KA02 20
Acredito que é rentável
subcontratar uma
empresa externa para o
marketing da My.Spakos
KA03 20
Acredito que é rentável
ter um departamento
interno para criação e
desenvolvimento de
formulações próprias e
exclusivas
KA07 20
Acredito que é
viável armazenar o
stock em cada loja
KA04 20
Acredito que é rentável ter
um departamento de
marketing interno na
My.Spakos
KA05 20
Acredito que o prazo de
entrega do fornecedor da
1ª encomenda é inferior a
6 meses
Hipóteses
Invalidadas
KA06 20
Acredito que as
encomendas de stock
correntes serão entregues
em menos de 3 meses
KA07 20
Acredito que é viável
armazenar o stock em
cada loja
Versão
6.0
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