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- 1. Lessons Learned Energia dePortugal www.fabricadestartups.com
- 2. Ideia de Negócio AVirage oferece a todas as mulheres jovens e dinâmicas a possibilidade de, num mundo cada vez mais massificado, expressarem a sua identidade única e estado de espírito através da Co-Criação e Re-Criação no dia-a-dia das suas malas e acessórios de moda – Virage: mais do que simples acessórios de moda, oferece uma nova plataforma de expressão pessoal Copyright Fábrica de Startups 2
- 3. Lições da Semana •Canais de Comunicação e de Vendas: • Crucial para posicionamento da marca e divulgação da mesma Website Redes Sociais Embaixadores Pop-up Stores Copyright Fábrica de Startups 3
- 4. Copyright Fábrica deStartups 4 Lições da Semana • Resistência em contacto com as fábricas. Dificuldade no contacto Apenas aceitam produção em massa • Dificuldade em conseguir entrevistas Não Obrigada! Agora estou atrasada! Em outra altura!
- 5. Copyright Fábrica deStartups 5 Lições da Semana • Falta de conhecimento dos meios informáticos: • Envio de emails em massa para divulgação pouco eficaz; é necessário dispensar tempo em mensagens personalizadas. No desconhecimento da existência das ferramentas; adquirido graças aos Bootcamps Dificuldade em utilizar algumas ferramentas.
- 6. Copyright Fábrica deStartups 6 Lições da Semana • Don t tell anyone! Por vezes não partilhamos toda a nossa ideia de negócio com medo que a “roubem”; quando conseguimos perdermos este medo, e falamos abertamente, acabamos por conseguir melhores conclusões e melhorar mais a nossa ideia de negócio
- 7. Copyright Fábrica deStartups 7 Lições da Semana Análise Métrica • O blogue da Virage recebeu 845 visitas • Realizamos 23 entrevistas • 62 consultas às landing pages, com 27 activações • Obtivemos 74 respostas a Inquéritos em 6 países diferentes
- 8. Copyright Fábrica deStartups 8 Lições da Semana A co-criação é o mais valorizado pelos nossos clientes Co-Criação Possibilidade de colocar acessórios Possibilidade de colocar mensagens personalizadas Elementos tecnológicos Mala na hora Qualidade de materiais Preços baixo Mulheres: 40% 1ª opção 24% 2ª opção Homens: 38% 1ª opção 27% 2ª opção Apenas 10% das mulheres colocam como factor mais valorizado Menos Valorizado
- 9. Copyright Fábrica deStartups 9 Lições da Semana 89% da mulheres “Adoraria” co-criar a sua mala. 21% dos homens “Adoraria” poder co-criar malas para oferecer. 40% dos homens e mulheres estão dispostos a perder entre 10 a 30 minutos para co-criar a sua própria mala, e apenas 2% perderiam menos de 5 minutos. Co-Criação VsMala única Mensagens individuais e personalizadas nas malas + + - -
- 10. Copyright Fábrica deStartups 10 Lições da Semana Os nossos clientes estão dispostos a pagar mais pelo conceito de co- criação e pela colocação de acessórios 38% das mulheres pagaria mais de 30% do valor, para co-criar a sua própria mala. 55% das mulheres pagaria mais de 15% do valor, pela possibilidade de colocar novos elementos acessórios após a compra da mala. 50% dos homens pagaria mais de 30% do valor, para co-criar a sua própria mala.
- 11. Copyright Fábrica deStartups 11 Lições da Semana O prazo da entrega não é inibidor da compra 53% das mulheres espera entre 5 a 10 dias pela sua mala co-criada 47% dos homens está disponível a esperar 5 a 10 dias pela entrega de uma mala co-criada, para oferecer 3% dos homens e mulheres não estão disponíveis para esperar pela entrega de uma mala no conceito de co-criação.
- 12. Copyright Fábrica deStartups 12 Lições da Semana Co-criar e vender malas e acessórios pela internet não é um problema. 75% das mulheres compraria as nossas malas/acessórios pela internet 78% dos homens compraria acessórios de moda e malas da Virage pela internet 90% das mulheres faria a compra pela internet, em caso de recomendação por amigos ou conhecidos 81% dos homens compraria os nossos produtos através de recomendação de amigos ou conhecidos.
- 13. Copyright Fábrica deStartups 13 Lições da Semana Outras Conclusões 60% dos homens ofereceria uma mala no Natal ou Aniversário, e apenas 10% no dia dos namorados. 81% das mulheres aceitaria ser “embaixadora” da Virage. 90% dos homens e das mulheres, valorizam mais materiais como a pele e a cortiça.
- 14. Copyright Fábrica deStartups 14 Lições da Semana A Virage já é um SUCESSO… 60% dos nossos inquiridos fez sugestões e observações úteis para o nosso modelo de negócio. O feedback é muito positivo. Todos os dias aumentam as visitas ao nosso blogue, que tem sido exponencial nos últimos dias A equipa Virage tem uma dedicação de 100% ao projecto e fará da Virage uma marca única de co-criação e expressão pessoal….
- 15. Copyright Fábrica deStartups 15Copyright Fábrica de Startups 15 Lições da Semana www.viragebags.com
- 16. Copyright Fábrica deStartups 16 Lições da Semana
- 17. ANEXO Copyright Fábrica deStartups 17
- 18. Hipóteses Testadas Copyright Fábricade Startups 18 Componente Hipótese Key Partners Existe um produtor / fabrica disponível a produzir malas neste conceito Key Partners É possível construir um website Key Activities Coleções temáticas serão valorizadas pelos nossos clientes Value Proposition A co-criação dará um sentimento de individualidade aos clientes Value Proposition A co-criação, a possibilidade de escrever mensagens individuais, a colocação de Smileys, e outros icons de acordo com os gostos dos utilizadores do Website , aumentará o número de clientes que comprarão os nossos produtos para oferecer Customer Segments Não existirem malas iguais é importante é valorizado pelos nossos clientes Customer Segments As pessoas estão dispostas co-criar as próprias malas Customer Segments Pagamentos pela internet, a uma marca desconhecida não será inibidora no acto da compra
- 19. Testes Realizados Copyright Fábricade Startups 19 Hipótese Teste Taxa de concordância KP01 Pesquisar fabricas de malas e acessórios com linhas de montagem disponíveis para este conceito. KP03 Existirem empresas de criação de websites que criem em seis meses um website com todos as ferramentas exigidas? KA01 Inquérito com a pergunta “ Valoriza a variedade de padrões “até mesmo padrões temáticos e cores, paras as malas?” VP01 Inquérito com a pergunta “gostava de participar na criação da sua mala, escolhendo as cores padrões e apliques “conceito de co-criação” através de uma plataforma online onde poderia ver a sua mala em 3D? VP02 Inquérito com a pergunta “gostaria de poder enviar mensagens nas malas que oferece”? Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada
- 20. Testes Realizados Copyright Fábricade Startups 20 Hipótese Teste Taxa de concordância VP05 Inquérito com ordem de importância com as duas opções : “opção de co-criação” e “ possibilidade de enviar mensagens e acessórios”. CS01 Ver a percentagem de pessoas que respondem à pergunta, “confiaria em fazer uma compra on-line, na nossa plataforma, da sua mala costumizavel”? CS04 Inquérito com a pergunta “gostaria de criar a sua própria mala?” CS05 Inquérito com a pergunta “Compraria uma mala na nossa plataforma on-line”? CS06 Inquérito com pergunta “gostaria de ter uma mala única?” CS02 Questionar os nosso potenciais fabricantes de malas da possibilidade de pagar os produtos após o pagamento dos nossos clientes. Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada
- 21. Testes Realizados Copyright Fábricade Startups 21 Hipótese Teste Taxa de concordância VP03 Inquérito com a pergunta “ gostava de poder partilhar o seu estado de espirito com smileys e mensagens? VP04 Fazer um inquérito a pessoas do sexo masculino com a seguinte pergunta, “gostaria de enviar mensagens escritas nas malas que oferece? CS02 A taxa etária dos nossos clientes alvo, é dos 20 aos 30 anos? Ou dos 15 aos 25 anos? Ou dos 20 aos 35 anos? Ou a idade não interessa? CS03 Ver o numero de pessoas do sexo masculino que visitam o nosso blog e colocam “likes” na pagina do facebook. CS07 Fazer um inquérito com a pergunta “ quanto tempo estaria disponível pela entrega de uma mala?, mais de 3 dias e menos de 5 dias” CS08 Fazer um inquérito com a pergunta “ quanto tempo estaria disponível pela entrega de uma mala?, mais de 3 dias e menos de 5 dias”? Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada
- 22. Resultados Obtidos Copyright Fábricade Startups 22 Hipótese Resultado KP01 Validado kP03 Validado CH01 Validado CST01 Validado KA01 Em teste O resultado pode ser: “Em teste”, “ Validado”, “Não validado”
- 23. Resultados Obtidos Copyright Fábricade Startups 23 Hipótese Resultado VPO1 Validado VP02 Em teste VP03 Em teste VP04 Em teste VP05 Em teste CS01 Em teste CS02 Em teste O resultado pode ser: “Em teste”, “V Validado”, “Não validado”
- 24. Resultados Obtidos Copyright Fábricade Startups 24 Hipótese Resultado CS03 Em teste CS04 Validado CS05 Em teste CS06 Em teste CSO7 Validado CS08 Em teste KRO3 Validado O resultado pode ser: “Em teste”, “V Validado”, “Não validado”
- 25. Modelo de Negócio CopyrightFábrica de Startups 25 Devido à sua dimensão, deverá ser visto em: . http://canvanizer.com/canvas/In3_qxIWOT0